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歐陽娜娜自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品售罄確實引起了廣泛關(guān)注。關(guān)于浴袍標價988元而成本不足100元的問題，這樣的信息可能會引起消費者的質(zhì)疑。在市場經(jīng)濟中，產(chǎn)品的定價通常由多個因素決定，包括品牌價值、設(shè)計創(chuàng)新、生產(chǎn)成本、營銷策略等。
對于網(wǎng)友的質(zhì)疑，以下幾點可能是需要考慮的：
1. "品牌價值"：歐陽娜娜作為知名藝人，其自創(chuàng)品牌可能因其個人影響力而具有更高的品牌價值，這部分價值可能體現(xiàn)在產(chǎn)品的定價上。
2. "設(shè)計創(chuàng)新"：即使生產(chǎn)成本不高，如果產(chǎn)品設(shè)計具有獨特性和創(chuàng)新性，也有可能定價較高。
3. "營銷策略"：有時候，高價位也是品牌的一種營銷策略，旨在吸引特定消費群體，尤其是那些愿意為品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)支付額外費用的消費者。
4. "利潤空間"：品牌在保證合理利潤的同時，也需要考慮到市場接受度和消費者的購買力。
5. "成本核算"：成本核算可能涉及多個方面，包括原材料、生產(chǎn)、運輸、包裝、廣告、人工等，而網(wǎng)友所提到的成本可能僅是直接生產(chǎn)成本。
對于消費者而言，購買任何產(chǎn)品都應(yīng)基于對產(chǎn)品本身價值的認可，同時，對于明星代言或自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品，消費者有權(quán)了解其真實價值和性價比。
總之，任何關(guān)于產(chǎn)品定價的討論都應(yīng)基于全面的信息和理性的分析。對于歐陽娜娜自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品，如果消費者認為其
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#快消八談##歐陽娜娜##粉絲##明星#歐陽娜娜“下海”第一站被罵上熱搜。11月30日，歐陽娜娜自創(chuàng)品牌因價格昂貴、成本低廉登上熱搜榜。不少網(wǎng)友表示“價格太貴買不起”“要作品沒作品，只會割韭菜”“專門坑粉絲的錢”。從娛樂圈的關(guān)注度來看，歐陽娜娜雖算不得大紅大紫，但也炙手可熱，微博粉絲也在千萬級行列。業(yè)內(nèi)人士表示，當高流量成變現(xiàn)鑰匙，明星下海撈金的情況屢見不鮮。明星自創(chuàng)品牌除高流量吸引關(guān)注度外，也需要有夠硬的產(chǎn)品支撐才有競爭力，不然會被市場淘汰。
01高溢價“撈金”高流量加持下，明星們都想做一回生意。11月30日，“歐陽娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”詞條登上微博熱搜。日前，歐陽娜娜推出自創(chuàng)品牌“nabi”，陸續(xù)在微信小程序、小紅書、微博等平臺開設(shè)賬號。并于11月22日正式發(fā)售了“云朵膠囊系列”，共8個單品，包括988元的浴袍、988元的睡衣、388元的圍巾、168元的襪子等。據(jù)了解，“nabi”品牌關(guān)聯(lián)公司為上海娜比文化科技有限公司，成立于2022年8月。值得注意的是，該品牌在上線前一天就因價格昂貴登上熱搜，不少網(wǎng)友吐槽價格太貴。出師未捷，歐陽娜娜自創(chuàng)品牌的第一站并不順利。事實上，明星利用自身高關(guān)注度做品牌的情況不少。此前知名歌手王嘉爾的公司“Team Wang”推出了幾套萬圣節(jié)主題家居產(chǎn)品，包括售價2.48萬元的幽靈小鬼造型燭臺、2.98萬元的南瓜幽靈搖椅、980元的幽靈表情地毯等。偶像明星黃明昊也曾于2020年推出潮牌TWOEX2，產(chǎn)品定價在500元到千元不等，其中普通的一件T恤價格超500元。
雖然不少網(wǎng)友吐槽太貴了，產(chǎn)品不值這個價錢。但吐槽歸吐槽，粉絲的購買力可不弱。根據(jù)“nabi”微信小程序銷售情況，目前“nabi”旗下已有多款產(chǎn)品售罄；黃明昊潮牌店鋪超500元的T恤也有近750人付款。王嘉爾售價2萬多元的燭臺也是一經(jīng)推出就售罄。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，任何企業(yè)任何品牌都有其自主定價權(quán)，明星自創(chuàng)品牌有一定優(yōu)勢，例如在于時尚資源、粉絲群體、知名度等方面。雖然產(chǎn)品定價權(quán)是企業(yè)自主權(quán)，但能符合市場經(jīng)濟規(guī)律的品牌和定價，則能生存，否則的話可能會逐漸被市場淘汰。明星自創(chuàng)品牌定價高，或基于對粉絲號召力強、品牌力塑造等多方考慮，但能否成功，則需要市場給出答案。“明星憑借流量撈金的現(xiàn)象很正常，也是符合市場發(fā)展的客觀規(guī)律。流量明星借助自身的流量進行流量變現(xiàn)，而高溢價是其快速變現(xiàn)的過程，但這背后也存在一定的問題。”盤古智庫高級研究員江瀚補充道。
02除去流量還剩什么一時之間，隨著輿論發(fā)酵，高溢價之下的明星品牌，產(chǎn)品本身究竟能占幾分，也被打上問號。在業(yè)內(nèi)看來，明星自創(chuàng)品牌定價過高，與明星出鏡率、流量有關(guān)，出鏡率和流量越高，定價便越高。但依靠粉絲效應(yīng)撈金并不會讓一個品牌走得長遠。歐陽娜娜擁有微博粉絲2000萬+，其微博話題“娜娜的vlog”閱讀量超過25億次；在小紅書上，歐陽娜娜擁有超800萬的粉絲。黃明昊微博粉絲超2500萬，其潮牌在上線9款產(chǎn)品之際，便吸引了14萬粉絲關(guān)注；王嘉爾微博粉絲3000萬+。千萬的關(guān)注度，娛樂圈的頂流，產(chǎn)品背后的明星力不輸任何人，然而拋開高流量背后的高溢價，單就產(chǎn)品本身而言，卻難有保證。
在服裝行業(yè)從事多年的小姜表示，像浴袍這樣貼身的衣物，主要以舒適親膚為主，好的價格昂貴的睡袍應(yīng)該是100%精梳棉的，吸濕親膚，五星級酒店一般用這樣的材質(zhì)，售價也幾乎超不過三位數(shù)。歐陽娜娜自創(chuàng)品牌的浴袍材質(zhì)為86%的聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸，顯然并不適合做浴袍。聚酯纖維又叫滌綸，優(yōu)點是結(jié)實、不易皺，缺點是悶熱、不透氣、不吸濕、易起球、染色性差、不適合貼身穿。根據(jù)媒體報道，聚酯纖維浴袍成本價大概在一件50元左右，加上貼LOGO，代工費用，成本也不過百元，而憑借明星高流量達到近十倍的溢價。再看張庭的庭秘密護膚產(chǎn)品，售價百元，部分產(chǎn)品成本卻不足10元。同樣也是超十倍的溢價水平。與此同時，也有不少消費者反映，庭秘密使用后出現(xiàn)爛臉、過敏的情況。王嘉爾的圣誕系列家居產(chǎn)品，雖有一定的設(shè)計元素，但2萬多元的售價被消費者多反映產(chǎn)品本身與價格不匹配。江瀚表示，明星自創(chuàng)品牌，如果單靠明星流量沒有足夠的產(chǎn)品品質(zhì)，很難長久，被市場淘汰也是遲早的事情。即使明星的產(chǎn)品有溢價，也必須要符合市場的規(guī)范和市場的整體發(fā)展邏輯。據(jù)了解，黃明昊的潮牌TWOEX2推出之際，被不少消費者質(zhì)疑價格昂貴，性價比不高。在今年1月，黃明昊潮牌關(guān)閉了天貓和淘寶及抖音店。而張庭的庭秘密更是涉嫌傳銷被告上法庭。“明星要做好個人品牌，不但需要明星本身業(yè)務(wù)能力強、影響力強，還需要產(chǎn)品足夠?qū)I(yè)、品質(zhì)足夠好才能在如今的消費市場擁有競爭力，反之只會被市場淘汰?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。-END-北京商報記者|張君花圖片來源|nabi小程序截圖
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