“渠道品牌正發(fā)起挑戰(zhàn)｜對(duì)弈2024”這句話看起來(lái)像是一個(gè)標(biāo)題或者宣傳語(yǔ)，可能指的是以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)"：渠道品牌可能正面臨來(lái)自其他品牌或渠道的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)在2024年可能會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
2. "品牌策略"：渠道品牌可能正在策劃或?qū)嵤┮恍┬碌臓I(yíng)銷策略或品牌建設(shè)計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
3. "行業(yè)變革"：2024年可能是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，行業(yè)可能會(huì)發(fā)生重大變革，渠道品牌需要應(yīng)對(duì)這些變革帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
4. "對(duì)弈2024"：這可能意味著渠道品牌之間將有一場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)地位、品牌影響力等方面的“對(duì)弈”，類似于一場(chǎng)比賽或競(jìng)爭(zhēng)。
具體到這個(gè)標(biāo)題，以下是一些可能的解讀：
- 渠道品牌正在準(zhǔn)備或已經(jīng)開(kāi)始在2024年發(fā)起一系列的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。 - 渠道品牌之間將在2024年進(jìn)行一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，類似于對(duì)弈。 - 這是一個(gè)關(guān)于渠道品牌在2024年市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的預(yù)測(cè)或宣傳。
如果您需要更具體的解釋或者有關(guān)于這個(gè)話題的詳細(xì)問(wèn)題，請(qǐng)?zhí)峁└嘈畔ⅰ?/p>

相關(guān)內(nèi)容：

自有品牌的興起，

有望改變酒業(yè)現(xiàn)狀，

讓酒業(yè)回歸本質(zhì)。

出品丨云酒

編者按：2024年，酒業(yè)風(fēng)云變幻，宛如一場(chǎng)激烈的棋局，廠商與行業(yè)變局，展開(kāi)對(duì)弈。

消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)向、政策法規(guī)的調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)格局的重塑，猶如棋局中的對(duì)手出招，步步緊逼。廣大廠商舉棋謀篇，有的憑借創(chuàng)新在細(xì)分市場(chǎng)搶占先機(jī)，宛如奇兵突襲；有的依靠數(shù)字化精準(zhǔn)觸達(dá)，恰似巧布棋局；有的則通過(guò)深耕渠道，勝似穩(wěn)扎營(yíng)盤……

云酒特別策劃《對(duì)弈2024》，洞察“棋局”變化背后的邏輯與生態(tài)，探尋那些隱藏在市場(chǎng)浪潮下的制勝之道。

出品丨云酒

近年來(lái)，酒類流通商爭(zhēng)相推出自有品牌：酒仙集團(tuán)推出容大醬酒，壹玖壹玖開(kāi)發(fā)了杜牧酒，中玖商聯(lián)打造了仰韶尚品……

各大商超的酒類自有品牌同樣迎來(lái)“井噴”：胖東來(lái)的“自由愛(ài)1995”“DL精釀啤酒”等；奧樂(lè)齊推出“濃香型純糧白酒”“超值系列葡萄酒”等；盒馬的酒類自有品牌已形成矩陣：既有清香型白酒“清香壹號(hào)”、濃香型白酒“五種糧食釀的酒”，又有黃酒“NB黃酒”，還有葡萄酒“盒馬酩品”……

這一火爆現(xiàn)象，與此前經(jīng)銷商、渠道商專注于代銷廠家產(chǎn)品形成了鮮明對(duì)比，并在2024年愈發(fā)受到業(yè)界關(guān)注。

自有品牌開(kāi)發(fā)潮因何形成，又預(yù)示著什么？

█ 一大現(xiàn)象：火出天際

自有品牌有多火？

去年夏天，盒馬超市與汾陽(yáng)王酒業(yè)合作推出“清香壹號(hào)”，一經(jīng)上架便引爆全網(wǎng)，短短半年時(shí)間內(nèi)銷售額突破2000萬(wàn)元，成為酒水市場(chǎng)的一匹黑馬。

“清香壹號(hào)”的成功離不開(kāi)盒馬與汾陽(yáng)王的珠聯(lián)璧合。

▎清香壹號(hào)

盒馬擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，確保了產(chǎn)品能夠高效、穩(wěn)定地送達(dá)消費(fèi)者手中；又擁有卓越的品牌背書，為產(chǎn)品品質(zhì)提供了有力保障，極大提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

汾陽(yáng)王在清香型白酒領(lǐng)域已深耕36載，通過(guò)長(zhǎng)期的積累與沉淀，成長(zhǎng)為山西第二大白酒企業(yè)，擁有深厚的歷史底蘊(yùn)、專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)、過(guò)硬的酒體品質(zhì)以及長(zhǎng)效穩(wěn)定的生產(chǎn)能力。

盒馬、汾陽(yáng)王雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，從而為“清香壹號(hào)”開(kāi)創(chuàng)了良好局面。

▎五種糧食釀的酒（圖源：光良酒業(yè)）

“清香壹號(hào)”僅是盒馬開(kāi)發(fā)的酒類自有品牌之一。盒馬還與光良酒業(yè)推出濃香型白酒“五種糧食釀的酒”，以優(yōu)選的五種糧食——大米、糯米、高粱、小麥、玉米制作而成，還曾在線下門店舉辦快閃活動(dòng)，年銷售幾十萬(wàn)瓶。

除白酒外，盒馬還開(kāi)發(fā)了自有黃酒品牌“NB黃酒”、自有葡萄酒品牌“盒馬酩品”。

由天幕國(guó)際酒業(yè)公司、山西省汾陽(yáng)市杜牧酒莊公司、壹玖壹玖集團(tuán)公司聯(lián)合推出的清香型產(chǎn)品“杜牧”，自2023年底上市之后，在一年多的時(shí)間里幾乎火遍了全國(guó)，銷售額已達(dá)數(shù)億元。

“杜牧”能火，首先得利于大詩(shī)人杜牧，為其提供了獨(dú)特的品牌背書；其次得利于清香熱，助其暢銷山東、河南、廣東、江蘇等清香消費(fèi)大省；最后也離不開(kāi)壹玖壹玖強(qiáng)大的銷售體系，其遍布全國(guó)1000+城市的超3000家線下門店以及“買酒送餐券”的促銷手段，進(jìn)一步提升了“杜牧”在全國(guó)市場(chǎng)的影響力，拓寬了消費(fèi)場(chǎng)景。

除上述產(chǎn)品之外，2024年，還有很多自有品牌火爆一時(shí)。那么，自有品牌為什么如此受青睞？

█ 兩大核心優(yōu)勢(shì)：性價(jià)比+定價(jià)權(quán)

云酒調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，自有品牌“爆火”，源自其核心優(yōu)勢(shì)：一是性價(jià)比，二是定價(jià)權(quán)。

就C端而言，在消費(fèi)日趨理性的今天，性價(jià)比已成為消費(fèi)者選購(gòu)商品的重要考慮因素，自有品牌恰恰能夠滿足這一需求。

酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰曾表示，希望容大醬酒能夠成為性價(jià)比醬酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌。他認(rèn)為，容大醬酒之所以市場(chǎng)反饋良好，就在于迎合了性價(jià)比趨勢(shì)。

▎容大醬酒PK600

容大醬酒的首款產(chǎn)品PK600，市場(chǎng)價(jià)149元，郝鴻峰自己都感到心疼：“這個(gè)價(jià)格定得實(shí)在是太低了，根本無(wú)利可圖?！钡捎趶V大消費(fèi)者認(rèn)可容大醬酒具有高性價(jià)比，容大醬酒又推出了第二款產(chǎn)品PK800，市場(chǎng)價(jià)199元。

郝鴻峰建議同行，與其抱著金飯碗“要飯吃”或者“沒(méi)飯吃”，不如實(shí)實(shí)在在的讓利，把好產(chǎn)品打到非常實(shí)惠的價(jià)格。

盒馬清香壹號(hào)能夠從市場(chǎng)上脫穎而出，憑借的也是良好的品質(zhì)和超高的性價(jià)比。據(jù)汾陽(yáng)王相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該酒采用特級(jí)酒體，從選料到釀造工藝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，品質(zhì)可謂做到了極致，與此同時(shí)，其市場(chǎng)售價(jià)僅為30元左右，備受消費(fèi)者青睞。

奧樂(lè)齊更是決心將性價(jià)比進(jìn)行到底，去年夏天推出“9.9元白酒”，線下一度斷貨，線上熱度也是居高不下。

▎奧樂(lè)齊自營(yíng)品牌白酒（圖源：奧樂(lè)齊電商平臺(tái)）

就B端而言，定價(jià)權(quán)曾經(jīng)是酒類經(jīng)銷商“胸口永遠(yuǎn)的痛”，為爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)，許多經(jīng)銷商都付出了多年心血，幾番嘗試之后，才選擇了自有品牌之路。

浙江商源集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁朱躍明坦言，公司曾經(jīng)投入數(shù)千萬(wàn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，可惜由于沒(méi)有定價(jià)權(quán)而處處受制；為解決定價(jià)權(quán)問(wèn)題，商源與設(shè)計(jì)公司合作搭建設(shè)計(jì)平臺(tái)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)，到酒廠最拿手的酒體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，形成了一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈，終于不再受制于人。

中玖商聯(lián)打造的“仰韶尚品”能夠?qū)崿F(xiàn)年銷售額數(shù)千萬(wàn)元，并使所有股東從中受益，定價(jià)權(quán)是關(guān)鍵。

“仰韶彩陶坊尚品”是中玖商聯(lián)與河南龍頭酒企仰韶酒業(yè)合作的成果。彼時(shí)，由12家酒類連鎖企業(yè)聯(lián)手發(fā)起的中玖商聯(lián)剛剛成立，知名度、影響力并未顯現(xiàn)，不過(guò)仰韶酒業(yè)依然看好中玖商聯(lián)的發(fā)展前景，不僅指派專人接洽，而且給出了一系列支持政策，其中就包括定價(jià)權(quán)。

▎仰韶彩陶坊尚品

“仰韶彩陶坊尚品”由中玖商聯(lián)12位股東共同協(xié)商定價(jià)，且所有股東不得低于最低限價(jià)進(jìn)行銷售，如此一來(lái)，在穩(wěn)定市場(chǎng)、增強(qiáng)股東信心的同時(shí)，上千家店面一起發(fā)力、共同推廣，在市場(chǎng)上形成了一股潮流，最終帶來(lái)超額回報(bào)，業(yè)績(jī)普增30%。

中玖商聯(lián)發(fā)起企業(yè)之一、眾城曹曹酒城的董事長(zhǎng)白玉東表示，之前由于采購(gòu)成本、開(kāi)發(fā)成本比較高，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，加入中玖商聯(lián)之后，選品問(wèn)題得到了解決，毛利率得以提升。

“仰韶尚品”的成功為中玖商聯(lián)開(kāi)發(fā)自有品牌開(kāi)了一個(gè)好頭。目前，中玖商聯(lián)已合作開(kāi)發(fā)了10多款知名白酒、啤酒、葡萄等酒類產(chǎn)品及茶產(chǎn)品，包括寶豐白酒、千島湖啤酒等，且成效顯著。

既有性價(jià)比，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠；又有定價(jià)權(quán)，可以為商家?guī)?lái)利潤(rùn)，這或許就是自有品牌蔚然成風(fēng)的原因。

█ 一大趨勢(shì)：回歸本質(zhì)

在酒類經(jīng)銷商以及各大商超的推動(dòng)下，自有品牌已經(jīng)成為酒類市場(chǎng)的新潮流。

對(duì)此，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、新零售專家鮑躍忠表示，自有品牌的興起，有望改變酒業(yè)現(xiàn)狀，讓酒業(yè)回歸本質(zhì)。

此前，經(jīng)銷商也有一些所謂的聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但是主要是貼牌產(chǎn)品。這與自有品牌在生產(chǎn)控制、研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品獨(dú)特性、利潤(rùn)空間等方面均有很大的區(qū)別。鮑躍忠表示：“貼牌產(chǎn)品十分考驗(yàn)經(jīng)銷商的渠道能力、賣貨能力。如果經(jīng)銷商確實(shí)有比較強(qiáng)的賣貨的能力，這種方式是可以持續(xù)的；如果經(jīng)銷商的賣貨能力主要依靠于傳統(tǒng)的商超渠道或者其他的傳統(tǒng)模式，就可能面臨很多挑戰(zhàn)和壓力?！?/p>隨著白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，產(chǎn)量持續(xù)下降，產(chǎn)能過(guò)剩，由此帶來(lái)了市場(chǎng)內(nèi)卷、庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛等一系列問(wèn)題。與此同時(shí)，消費(fèi)者更加關(guān)注品質(zhì)，追求質(zhì)價(jià)比；經(jīng)銷商以及諸多商超的開(kāi)發(fā)能力和意識(shí)明顯增強(qiáng)，上述因素共同推動(dòng)了酒類自有品牌涌現(xiàn)。

對(duì)此，鮑躍忠分析，上述自有品牌的最主要特征，是在保證品質(zhì)的同時(shí)，把價(jià)格打到了最低，讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，而這或?qū)⑹俏磥?lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要方向。

“白酒行業(yè)正面臨整體營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型，其中最主要的轉(zhuǎn)型就是改變?cè)瓉?lái)那種價(jià)格虛高、成本虛高的非正常模式，在保證整個(gè)流通環(huán)節(jié)合理利潤(rùn)的前提下，讓價(jià)格回歸正常，讓消費(fèi)者不再為虛高的價(jià)格買單，從而支撐行業(yè)的健康發(fā)展?！?/p>新經(jīng)銷CEO陳思廷認(rèn)為，開(kāi)發(fā)自有品牌在全球范圍內(nèi)都已經(jīng)形成了潮流，無(wú)論是山姆、奧樂(lè)齊還是胖東來(lái)，都是自有品牌模式的倡導(dǎo)者。在自有品牌模式下，廠商直接對(duì)接，能夠省去中間環(huán)節(jié)，為商家節(jié)省采購(gòu)成本、開(kāi)發(fā)成本、營(yíng)銷成本，從而帶來(lái)更高的利潤(rùn)。在酒業(yè)上游產(chǎn)能過(guò)剩、標(biāo)品不賺錢的背景下，酒類經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)自有品牌是情理之中。

許多品牌都已經(jīng)從自有品牌中獲益。

奧樂(lè)齊是自有品牌模式的先驅(qū)，憑借這一模式，奧樂(lè)齊進(jìn)入了多個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)。自2019年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，奧樂(lè)齊依舊堅(jiān)持自有品牌之路，持續(xù)優(yōu)化本土供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者提供“好品質(zhì) 夠低價(jià)”的高質(zhì)量自營(yíng)商品，在消費(fèi)者群體中樹(shù)立了良好的品牌形象。

盒馬自2017年開(kāi)始發(fā)力自有品牌，接連推出了盒馬日日鮮、盒馬工坊、盒馬原標(biāo)、帝皇鮮等一系列自有品牌商品。根據(jù)《2022年中國(guó)自有品牌藍(lán)海戰(zhàn)略白皮書》，盒馬自有品牌以41%的主動(dòng)提及率和93%的品牌認(rèn)知度，在零售商中排名第一。

……

如此看來(lái)，開(kāi)發(fā)自有品牌在酒業(yè)仍是方興未艾，未來(lái)，這一潮流將來(lái)得更加猛烈。