雨衣品類(lèi)電商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)是一項(xiàng)重要的市場(chǎng)分析工作，可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。以下是一個(gè)基本的雨衣品類(lèi)電商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)框架：
### 1. 數(shù)據(jù)收集
#### a. 平臺(tái)選擇 - 淘寶、京東、拼多多、天貓等主流電商平臺(tái)。 - 社交電商平臺(tái)，如抖音電商、快手電商等。
#### b. 數(shù)據(jù)來(lái)源 - 電商平臺(tái)官方數(shù)據(jù)接口。 - 第三方數(shù)據(jù)服務(wù)提供商。 - 競(jìng)品分析工具。
### 2. 數(shù)據(jù)指標(biāo)
#### a. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) - 總銷(xiāo)售額。 - 銷(xiāo)售量。 - 平均售價(jià)。 - 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。
#### b. 產(chǎn)品數(shù)據(jù) - 各類(lèi)雨衣銷(xiāo)量排名。 - 各品牌銷(xiāo)量占比。 - 各款式銷(xiāo)量占比。 - 各顏色銷(xiāo)量占比。
#### c. 用戶(hù)數(shù)據(jù) - 用戶(hù)地域分布。 - 用戶(hù)年齡分布。 - 用戶(hù)性別分布。 - 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻率。
#### d. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù) - 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量排名。 - 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略。 - 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)。
### 3. 數(shù)據(jù)分析
#### a. 市場(chǎng)趨勢(shì)分析 - 雨衣品類(lèi)整體銷(xiāo)售趨勢(shì)。 - 各季節(jié)銷(xiāo)售趨勢(shì)。 - 各地區(qū)銷(xiāo)售趨勢(shì)。
#### b. 產(chǎn)品分析 - 各類(lèi)雨衣銷(xiāo)售占比。 - 各品牌、款式、顏色銷(xiāo)量

相關(guān)內(nèi)容：

傳統(tǒng)的品類(lèi)需求預(yù)測(cè)以銷(xiāo)量為基礎(chǔ)，通過(guò)過(guò)往的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)。

在消費(fèi)行為設(shè)計(jì)里，我們也做做銷(xiāo)售監(jiān)測(cè)，畢竟，這是過(guò)去一段時(shí)間里市場(chǎng)需求的體現(xiàn)。

我們以雨衣這個(gè)品類(lèi)為例。怎么樣，一起看看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)里有沒(méi)有我們不知道的消息吧。

一、雨衣市場(chǎng)的需求總量

從根本趨勢(shì)上講，雨衣消費(fèi)不具備長(zhǎng)久擴(kuò)張的市場(chǎng)潛力：

1. 大眾對(duì)雨衣的需求強(qiáng)度逐步降低

• 大多數(shù)人不必在下雨天冒雨進(jìn)行戶(hù)外工作
• 現(xiàn)代交通使冒雨出行的必要明顯降低

2. 大眾對(duì)于雨衣的需求頻度也在逐步降低

• 我國(guó)并非多雨國(guó)度且大部分地域的降雨有著明顯的季節(jié)性變化，下雨本身并不是高頻事件
• 雨衣產(chǎn)品不易用、不好用也大大降低了人們?cè)谙掠晏焓褂糜暌碌念l度

3. 越來(lái)越多的產(chǎn)品在逐步替代雨衣

• 雨傘、沖鋒衣、帶有基本防水能力的風(fēng)衣、夾克等產(chǎn)品
• 從更大的趨勢(shì)看，面料防水科技只會(huì)帶來(lái)時(shí)裝可以防水，從而在大眾場(chǎng)景下根本打消更雨衣存在的必要性

二、從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)了解需求熱點(diǎn)

1、雨衣銷(xiāo)售仍以滿(mǎn)足功能需求為主

2、消費(fèi)價(jià)位段仍集中在中、低價(jià)位

3、品牌集中度非常低

4、銷(xiāo)量高的店鋪主要均依靠中、低端雨衣來(lái)支撐銷(xiāo)量

5、時(shí)尚類(lèi)雨衣總體銷(xiāo)量很低

三、即使沒(méi)有爆發(fā)潛力的大市場(chǎng)，也會(huì)有細(xì)分增長(zhǎng)點(diǎn)

結(jié)合上述信息的分析，我們初步給出判斷，有一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)是可以被關(guān)注的：

1、高品質(zhì)的“剛需雨衣”和新興的小眾雨衣需求潛力較大

2、當(dāng)前行業(yè)品牌集中度不高，以及上升的話(huà)題度，將雨衣附屬到某些大品牌下，走品牌路線仍有機(jī)會(huì)

3、功能類(lèi)需求的價(jià)值度不高，線上表現(xiàn)難突出，但基數(shù)大，可能在線下另有機(jī)會(huì)，例如勞保類(lèi)市場(chǎng)、社區(qū)店渠道等