在短視頻時(shí)代，音樂作為品牌傳播的重要元素，可以有效地激發(fā)用戶的情感共鳴，增強(qiáng)品牌影響力。以下是一些品牌如何利用音樂“造浪”的策略：
1. "選擇合適的音樂風(fēng)格"： - 根據(jù)品牌定位和目標(biāo)受眾選擇合適的音樂風(fēng)格。例如，年輕、活力的品牌可以選擇流行、電子音樂；高端、大氣的品牌可以選擇古典、輕音樂。
2. "原創(chuàng)音樂創(chuàng)作"： - 投資原創(chuàng)音樂創(chuàng)作，將品牌理念融入歌詞和旋律中，打造獨(dú)特的品牌音樂形象。原創(chuàng)音樂更容易在用戶心中留下深刻印象。
3. "音樂版權(quán)合作"： - 與知名音樂人或音樂公司合作，獲得熱門歌曲的版權(quán)，將歌曲與品牌內(nèi)容相結(jié)合，提高品牌曝光度。
4. "短視頻內(nèi)容制作"： - 利用音樂制作創(chuàng)意短視頻，通過畫面與音樂的結(jié)合，傳遞品牌故事和價(jià)值觀。例如，制作品牌宣傳視頻、產(chǎn)品展示視頻等。
5. "音樂挑戰(zhàn)賽"： - 舉辦音樂挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作與品牌相關(guān)的短視頻，利用音樂和創(chuàng)意激發(fā)用戶參與熱情，擴(kuò)大品牌影響力。
6. "音樂KOL合作"： - 與音樂領(lǐng)域KOL合作，通過他們的粉絲群體傳播品牌音樂，提高品牌知名度。
7. "音樂版權(quán)購買"： - 購買熱門音樂版權(quán)，將其作為品牌廣告背景音樂，提高廣告效果。
8. "音樂

相關(guān)內(nèi)容：

編輯導(dǎo)語：短視頻時(shí)代，一個(gè)發(fā)布的短視頻離不開律動(dòng)的音樂。BGM是其中的一大靈魂，音樂+短視頻成為了當(dāng)代一大新營銷方式。各大品牌憑借音樂走紅，進(jìn)入大眾眼里。但如何在入場之后，擁抱內(nèi)容、尊重內(nèi)容、引領(lǐng)內(nèi)容并不忘初心地前行，是各大品牌方應(yīng)當(dāng)思考與實(shí)踐的一個(gè)點(diǎn)。

無論你是否經(jīng)常使用抖音，都可能會(huì)忽略一個(gè)事實(shí)：在發(fā)視頻前，大家會(huì)傾向于先定好BGM，再拍攝對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。

這樣的內(nèi)容制作邏輯，似乎有些「反?！?。但平臺(tái)用戶們卻不以為意，并樂在其中，頻頻基于熱門音源進(jìn)行二創(chuàng)。

相較于去音樂軟件聽歌，在抖音看見好音樂，開始成為越來越多年輕網(wǎng)友的選擇。而“音樂+短視頻”的可視化內(nèi)容的流行，正在激發(fā)出無限潛能，為品牌音樂營銷提供新思路。

一、為什么「短視頻+音樂」成為營銷萬能公式？

我們先來看這樣一組數(shù)字。

截至2020年12月底，中國網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模6.58億，中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)規(guī)模664億。而據(jù)《2021年中國音樂營銷發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2020年抖音年度TOP10的歌曲中，阿冗《你的答案》年度播放量超過579億次，夢然的《少年》播放量近558億次，來自美國制作人Jack Stauber的《Buttercup》累計(jì)年度播放量近350億次。

由此可見，一方面，中國音樂產(chǎn)業(yè)正蓄勢待發(fā)，亟待不斷更迭和創(chuàng)新發(fā)展。

短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，以視覺先行，為音樂傳播助添新玩法，打破傳統(tǒng)媒介無人問津的宣發(fā)桎梏，成為鏈接音樂人和音樂用戶的聯(lián)動(dòng)新渠道。

另一方面，國內(nèi)音樂用戶對(duì)“音樂+短視頻”的接受度和互動(dòng)性均很強(qiáng)烈，從成倍增長的播放量來看，用戶很愿意主動(dòng)加入傳播。

除此以外，據(jù)《2020中國在線音樂行業(yè)報(bào)告》顯示，80、90后為主的年輕一代，是音樂市場主流消費(fèi)人群。

與此同時(shí)，用戶對(duì)音樂內(nèi)容的付費(fèi)習(xí)慣正在養(yǎng)成。截至2020年10月，在線音樂付費(fèi)用戶超7000萬。

其中，尤以90、95后的音樂付費(fèi)指數(shù)較高，年輕族群在音樂內(nèi)容的偏好，為品牌營銷提供新場域。前一段時(shí)間爆紅出圈的蜜雪冰城，便是品牌以“曲”成名的音樂營銷范本。

以“我愛你你愛我”的洗腦旋律，蜜雪冰城歌曲頻上抖音熱搜榜，品牌藍(lán)V和諸多門店號(hào)快速躋身百萬粉絲大號(hào)，輻射能力不亞于頭部KOC。

基于此，音樂營銷玩法，或?qū)⒊蔀槭柰ㄆ放贫桃曨l營銷內(nèi)容瓶頸的一劑良藥。

內(nèi)容方面，相比激蕩不起水花的TVC，或是只有粉絲才會(huì)動(dòng)心的明星營銷視頻，“音樂+短視頻”內(nèi)容更能為全民狂歡釋放空間。

其借助可模仿、可復(fù)制、可互動(dòng)的特點(diǎn)，巧妙消弭了高高在上的品牌形象，將品牌擬人化與用戶產(chǎn)生平等溝通，在用戶認(rèn)知層面，能夠增加品牌友好度。

傳播方面，音樂憑借天然具備的潮流感和記憶度，更加契合短視頻平臺(tái)的分發(fā)邏輯，依托優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容，可以進(jìn)一步貼近用戶喜好，為品牌獲取更多曝光。

二、音樂營銷競逐中，品牌有哪些全新破局思路？

對(duì)于品牌方而言，如果音樂是營銷的燃料，全鏈路、體系化的營銷策略則像是引線，為品牌引爆更高聲量，實(shí)現(xiàn)更廣出圈范圍。

1. 洞察音樂內(nèi)容消費(fèi)趨勢，規(guī)模化打造爆款廣告歌

以往我們獲得音樂資訊，需要通過電視電臺(tái)、音像店、報(bào)刊雜志，現(xiàn)在只需要一部手機(jī)和一個(gè)軟件。與之同步在改變的，還有我們享受音樂的行為方式。

在抖音短視頻平臺(tái)上，半年內(nèi)用戶使用抖音音樂視頻投稿量達(dá)52億，音樂視頻條均瀏覽量是平均值的2倍。

從2019年至今，抖音平臺(tái)誕生了超過100首國民級(jí)爆款歌曲。無論是“我們一起學(xué)貓叫，一起喵喵喵喵喵”的《學(xué)貓叫》，抑或是“我曾將青春翻涌成她，也曾指尖彈出盛夏”的《起風(fēng)了》，都通過海量二創(chuàng)內(nèi)容，登陸各大音樂平臺(tái)熱榜和衛(wèi)視舞臺(tái)，并引發(fā)眾多流量明星在節(jié)目中翻唱。

搭借爆款音樂內(nèi)容，可以讓品牌自然出圈。但事實(shí)上，單曲走紅的偶然性很大，難以復(fù)制，如何在不確定性的營銷市場抓住更多的確定性？如何借力當(dāng)紅音樂，進(jìn)一步推紅品牌？

在平臺(tái)不斷涌現(xiàn)出國民級(jí)歌曲的過程中，巨量引擎持續(xù)探索爆款音樂的走紅規(guī)律，并將品牌營銷訴求融入其中，為品牌“量需定制”廣告歌宣推計(jì)劃。

以抖音音樂“造音行動(dòng)”為例，活動(dòng)基于用戶喜好，定制優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)歌曲宣推計(jì)劃，不僅廣大音樂人可以在此施展才藝，品牌也可以就預(yù)爆款音樂冠名、音樂人獨(dú)家定制和自有曲宣推打榜等多種形式進(jìn)行推歌，同時(shí)聯(lián)動(dòng)抖音用戶、達(dá)人和明星，賦予品牌歌曲多樣化視角和創(chuàng)意，擺脫“歌紅金主不紅”的營銷困境，刷出品牌存在感。

2020年，北京現(xiàn)代索納塔攜手抖音音樂，牽手抖音原創(chuàng)音樂人@永彬Ryan.B 推出品牌定制歌曲《SOLO NATA》，通過抖音挑戰(zhàn)賽、音樂平臺(tái)聯(lián)合分發(fā)等方式，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)BGM總投稿數(shù)138萬+，用戶使用BGM自主創(chuàng)作投稿數(shù)29.3萬，并助推歌曲出圈，成為QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等主流音樂平臺(tái)的熱門單曲。

在這個(gè)過程中，品牌定制音樂的爆紅并非曇花一現(xiàn)，而是與平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)深度捆綁，形成可持續(xù)發(fā)酵的品牌資產(chǎn)。

2. 構(gòu)筑專業(yè)化、主流化音樂生態(tài)，放大營銷傳播范圍

同樣，在專業(yè)音樂領(lǐng)域，抖音成為了集結(jié)原創(chuàng)音樂人、明星歌手的熱土。

在入駐抖音的音樂人中，既有成熟知名歌手如周筆暢，一首《最美的期待》BGM使用量超1500萬，也有劉宇寧、井朧、顏人中等素人歌手，一夜之間實(shí)現(xiàn)了曲紅人更紅的逆襲。

在抖音，頭部音樂人與明星歌手的邊界正在消解，《2020抖音音樂生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020上半年，音樂人累計(jì)漲粉超3億，漲粉量前50名的音樂人人均漲粉600萬+，與明星歌手共同邁入音樂行業(yè)的“頂級(jí)俱樂部”。

繁榮的音樂創(chuàng)作者生態(tài)，也為品牌帶來了更多音樂營銷可能性。

“Dou in 最現(xiàn)場”是整合優(yōu)質(zhì)音樂人資源的代表性IP，通過牽手高流量人氣歌手、抖音音樂人，在直播間進(jìn)行現(xiàn)場連麥、歌曲演唱等寵粉互動(dòng)，快速制造“霸榜”熱點(diǎn)話題，同時(shí)融入直播帶貨環(huán)節(jié)，激發(fā)品牌銷量轉(zhuǎn)化。

今年，“Dou in 最現(xiàn)場”攜手京東打造四場寵粉直播，直播間內(nèi)，既有胡海泉、好妹妹樂隊(duì)等人氣明星，也有井朧、井迪兒等在抖音走紅的原創(chuàng)音樂人，通過音樂人的集體造勢，四場直播累計(jì)觀看人次766萬，#井朧模仿李玉剛絕了#等話題登上多個(gè)平臺(tái)熱搜榜，引發(fā)全網(wǎng)用戶討論，為后續(xù)銷量轉(zhuǎn)化打下了堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。

僅2020年，新增入駐抖音平臺(tái)的音樂人同比增長就達(dá)到了79%，在音樂人規(guī)模高速擴(kuò)張的同時(shí)，引入權(quán)威專業(yè)的垂類行業(yè)資源，可以進(jìn)一步確保大眾化、主流化的音樂生態(tài)發(fā)展方向。

當(dāng)前，巨量引擎與摩登天空、滾石唱片等唱片版權(quán)公司，中國音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)等權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)，QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等主流音樂平臺(tái)達(dá)成合作，為品牌傳播提供了足夠分量的產(chǎn)業(yè)資源和行業(yè)背書，也為品牌音樂營銷提供了更大的跨界合作空間。

3. 從圈地自萌到廠牌聯(lián)動(dòng)，跨界合作方式持續(xù)升級(jí)

據(jù)《2020中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》顯示，90后、00后已成為現(xiàn)場娛樂消費(fèi)主力。2019年演出市場總體規(guī)模達(dá)200.41億元，同比增長9.9%。其中，大型演唱會(huì)、音樂節(jié)票房收入占比最重，達(dá)到42.59億元。

由此可見，音樂節(jié)IP聯(lián)動(dòng)，是玩轉(zhuǎn)音樂營銷內(nèi)容的重要手段，也是拓展品牌IP表達(dá)邊界的必經(jīng)之路。

基于海量廠牌合作資源，巨量引擎與摩登天空達(dá)成草莓音樂節(jié)合作，為品牌打造多維音樂營銷企劃方案。

2020年，伊利優(yōu)酸乳攜手今日打造了全網(wǎng)首個(gè)“真人秀”風(fēng)格草莓音樂節(jié)，用戶在巨量引擎內(nèi)容生態(tài)各端口搜索“草莓音樂節(jié)”，即可進(jìn)入品牌定制音樂節(jié)直播間，與億萬同喜好的用戶們共賞音樂現(xiàn)場。

伊利優(yōu)酸乳草莓音樂節(jié)，還延伸開發(fā)了LIVE秀+情景小劇場的內(nèi)容

伊利優(yōu)酸乳品牌元素、LOGO、產(chǎn)品植入在直播間內(nèi)外均有不同程度的圖文曝光。基于直播這一互動(dòng)形式，品牌元素在直播間的強(qiáng)勢露出，反復(fù)對(duì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)，一鍵直達(dá)電商購買場景，打通用戶從參與、互動(dòng)到消費(fèi)的營銷全鏈路。同時(shí)，明星代言人發(fā)布品牌定制新歌，為活動(dòng)前期造勢打出聲量。

伊利優(yōu)酸乳x草莓音樂節(jié)，全網(wǎng)曝光50億次+

除此以外，巨量引擎還和中國Livehouse演出品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的定制者之一MAO Livehouse共創(chuàng)「MAO血旺」IP，依托MAO Livehouse多城市場地資源和百萬粉絲積累，攜手新潮獨(dú)立樂隊(duì)，以“演出現(xiàn)場直播+第二現(xiàn)場直播”的雙直播模式，聯(lián)合品牌定制直播現(xiàn)場，深度滲透音樂興趣垂類人群，為音樂愛好者輸出優(yōu)質(zhì)現(xiàn)場內(nèi)容。

4. 站位產(chǎn)業(yè)前沿打造“音樂大事件”，助力品牌拓圈

短視頻的崛起，顛覆了唱片公司生產(chǎn)內(nèi)容、在線音樂平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容的傳統(tǒng)鏈路。在抖音，一站式實(shí)現(xiàn)音樂創(chuàng)作與出圈的推歌新模式正在顯現(xiàn)。

2021抖音看見音樂計(jì)劃參與者、抖音音樂人唐漢霄提到，“現(xiàn)在大家聽音樂的方式發(fā)生了變化，因此‘打歌’需要更關(guān)注如何通過視覺和聽覺的搭配，把音樂的情緒傳遞到受眾腦海里?！?/p>

2018年，抖音看見音樂計(jì)劃開始了扶持原創(chuàng)音樂人的第一程，歷經(jīng)三年的升級(jí)迭代，在IP商業(yè)化方面，開啟品牌定制賽道；

在內(nèi)容布局方面，逐步關(guān)注嘻哈、國風(fēng)、電音等細(xì)分音樂類目，助力國風(fēng)曲目《半生雪》等小眾圈層歌曲躍入主流；

在資源整合方面，形成了明星音樂人、線下演出資源、線上互動(dòng)與曝光資源的立體加持。

它為華語樂壇新勢力的多棲發(fā)展提供了舞臺(tái)，也先后吸引了王老吉、oppo、京東等頭部品牌的關(guān)注。2021抖音看見音樂計(jì)劃共計(jì)11307名原創(chuàng)音樂人參與，在4月-6月與京東的營銷合作中，產(chǎn)出品牌歌曲作品905首，用戶使用品牌歌曲發(fā)布視頻播放量264億，實(shí)現(xiàn)了音樂人、素人用戶對(duì)品牌記憶的共創(chuàng)，形成了可長線發(fā)展的音樂營銷模式。

此外，校園也是高潛力音樂人的重要孵化地。在高調(diào)少年-抖音校園音樂大賽中，選手可通過短視頻、直播、抖音挑戰(zhàn)賽等形式參與其中，或在校內(nèi)參與落地選拔，從而獲取環(huán)球唱片簽約、夢想基金、明星音樂人同臺(tái)演出等獎(jiǎng)勵(lì)，大賽幫助校園群體逐夢音樂圈的同時(shí)，也為品牌提供了靈活的線上線下植入方式。

今年，活動(dòng)還將運(yùn)用抖音K歌直播間創(chuàng)新產(chǎn)品，品牌元素可以植入歌房背景、直播禮物、投票組件中，融入用戶看播與打賞互動(dòng)的全過程，撬動(dòng)直播場景下的營銷增長。

《2020中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國音樂產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)接近4000億元，且呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)勢。

從優(yōu)質(zhì)音樂作品生產(chǎn)、宣發(fā)，到原創(chuàng)音樂人出圈、變現(xiàn)，抖音看見音樂計(jì)劃、高調(diào)少年-抖音校園音樂大賽等音樂大事件，打通了音樂產(chǎn)業(yè)上中下游，為華語音樂生態(tài)打造出一條上行通道。

三、結(jié)語

音樂作為普適性的情感載體與傳播符號(hào)，本身具備廣闊想象空間。無論是經(jīng)久不衰的年代經(jīng)典，還是躋身熱榜的網(wǎng)絡(luò)爆款，都能不同程度地喚醒人們對(duì)美好生活的共鳴和向往。

在短視頻“時(shí)間黑洞”效果顯著增強(qiáng)的當(dāng)前，品牌若能基于與用戶的情緒共振，去傳遞有價(jià)值的音樂視頻內(nèi)容，將商業(yè)化訴求融入到可視化的音樂場景中，更容易引起討論、關(guān)注，帶來用戶自發(fā)的口口相傳。巨量引擎所提供的“精品化內(nèi)容+定制化策略”，則為品牌在短視頻平臺(tái)玩好音樂營銷帶來了可行思路。

在音樂產(chǎn)業(yè)升級(jí)蓄勢待發(fā)，音樂營銷動(dòng)作仍在探索的當(dāng)下，如何在入場之后，擁抱內(nèi)容、尊重內(nèi)容、引領(lǐng)內(nèi)容并不忘初心地前行，或許是品牌們和營銷平臺(tái)都值得思考的問題。

作者：范志輝，編輯：安林

本文由 @音樂先聲 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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