田北辰（David Tin Ka-chen），香港政治人物、商人，曾任香港立法會(huì)議員。以下是關(guān)于田北辰的商業(yè)縱橫的簡要介紹：
1. "教育背景"：田北辰在香港接受教育，畢業(yè)于香港大學(xué)，主修社會(huì)學(xué)。
2. "商業(yè)經(jīng)歷"： - "田北辰集團(tuán)"：田北辰創(chuàng)立了田北辰集團(tuán)，涉及多個(gè)領(lǐng)域，包括地產(chǎn)、金融、酒店等。 - "香港酒店業(yè)"：田北辰曾擔(dān)任香港酒店業(yè)協(xié)會(huì)主席，推動(dòng)香港酒店業(yè)的發(fā)展。 - "香港中華總商會(huì)"：田北辰是香港中華總商會(huì)的成員，積極參與商會(huì)活動(dòng)，為香港的商業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
3. "政治生涯"： - "立法會(huì)議員"：田北辰曾擔(dān)任香港立法會(huì)議員，期間關(guān)注民生、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問題。 - "行政會(huì)議成員"：田北辰還曾擔(dān)任行政會(huì)議成員，參與香港政府的決策。
4. "社會(huì)貢獻(xiàn)"： - "慈善事業(yè)"：田北辰關(guān)注慈善事業(yè)，曾擔(dān)任多個(gè)慈善機(jī)構(gòu)的董事或顧問。 - "社會(huì)服務(wù)"：田北辰積極參與社會(huì)服務(wù)，如擔(dān)任香港青年協(xié)會(huì)會(huì)長等。
總之，田北辰在商業(yè)和政治領(lǐng)域均有顯著成就，為香港的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

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成功的定義是什么？一千個(gè)人會(huì)有一千個(gè)答案。田北辰的，是一個(gè)“你從未聽過的”答案：一個(gè)人成功與否有兩個(gè)條件，一是你是否可以做自己最喜歡做的事情；二是你是否可以令另外一人的生命有所改變。

田北辰

田北辰，香港紡織界的頭面人物、“一代褲王”田元灝的小兒子，香港江南四大家族成員之一。他一手打造了包括G2000和U2服裝品牌在內(nèi)的縱橫二千集團(tuán)，現(xiàn)如今，G2000已成為中國內(nèi)地男性青年首選的時(shí)尚商務(wù)品牌。田北辰用其特有的方式，做著自己喜歡的事情，也給他人帶來快樂和生命的意義。這一切，與他的商業(yè)縱橫密不可分。

最滿意的店面——最沉痛的教訓(xùn)

G2000品牌于1985年在香港創(chuàng)立，經(jīng)過9年的成功發(fā)展，田北辰開始將G2000的商業(yè)版圖擴(kuò)大到內(nèi)地。1996年底，田北辰選定了廣州東山區(qū)一個(gè)一千平米的店面，作為G2000品牌在內(nèi)地的第一個(gè)旗艦店，開始了他在內(nèi)地的商業(yè)布局?？汕∏∈沁@個(gè)當(dāng)初曾讓他“最滿意的店面”，卻成為了他“最沉痛的教訓(xùn)”。田北辰在總結(jié)這次經(jīng)歷時(shí)用了一句話，那就是——“不知天高地厚”。

田北辰告訴記者，上個(gè)世紀(jì)末，內(nèi)地對(duì)港商和港資抱以積極歡迎的態(tài)度，而且那時(shí)內(nèi)地的租金相對(duì)低廉，所以當(dāng)他選定這個(gè)廣州東山區(qū)店面的時(shí)候，他用了一種“投資產(chǎn)業(yè)的心理去做零售”。他說，找到這個(gè)商業(yè)位置佳、租金價(jià)格低的店面，他非常開心，一口氣簽了十年的合同，而且這是一個(gè)可以按照外圍市場環(huán)境變化而相應(yīng)加減租金的合同。

這份為期十年的合同，是田北辰在內(nèi)地簽的第一份合同，但后來也成為他最沉痛的教訓(xùn)。田北辰思緒萬千地說，他永遠(yuǎn)都記得。

在內(nèi)地運(yùn)營的首個(gè)旗艦店給田北辰上了一堂很寶貴的課，田北辰說，從那以后的20多年時(shí)間里，他在內(nèi)地的商業(yè)版圖布局發(fā)生了根本性改變。

世紀(jì)之交的十年，隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，東山區(qū)市場的租金節(jié)節(jié)攀升，這個(gè)旗艦店的租金自然也就水漲船高。隨著租金成本的不斷上漲，加之店面的面積不能縮小，所以這個(gè)旗艦店所創(chuàng)造的價(jià)值就相應(yīng)地縮水。之所以說是“不知天高地厚”，因?yàn)樘锉背胶髞聿琶靼?，用“投資產(chǎn)業(yè)的心理去做零售”，從戰(zhàn)略上來說就是錯(cuò)誤的。

田北辰總結(jié)了內(nèi)地發(fā)展的第一個(gè)十年，他說在內(nèi)地進(jìn)行商業(yè)布局，首先最重要的是要想清楚，是想做房地產(chǎn)，還是想做零售。如果想做房地產(chǎn)，就要買店；如果想做零售，就要租店，而且租期要短。因?yàn)樽隽闶圩钪匾氖庆`活變通，較短的租期可以讓經(jīng)營者根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行靈活調(diào)整。

在內(nèi)地運(yùn)營的首個(gè)旗艦店給田北辰上了一堂很寶貴的課，田北辰說，從那以后的20多年時(shí)間里，他在內(nèi)地的商業(yè)版圖布局發(fā)生了根本性改變。目前G2000在內(nèi)地有400多間店面，但采用租金合作的店面不到30間，其余絕大部分均設(shè)在商場內(nèi)，采用抽成的方式進(jìn)行合作。

再到后來，除了直營的店面，田北辰在內(nèi)地也開始探索結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際的更長遠(yuǎn)的商業(yè)模式。田北辰認(rèn)為，成功的商業(yè)模式包含三方面：第一是創(chuàng)意，第二是標(biāo)準(zhǔn)，第三是執(zhí)行。而在這三者上，香港在創(chuàng)意和標(biāo)準(zhǔn)方面比較強(qiáng)，內(nèi)地則在執(zhí)行方面強(qiáng)，鑒于此，現(xiàn)在的G2000品牌在內(nèi)地已形成了包括直營、分銷以及互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的多種營銷方式并存的商業(yè)模式。

中國是Home Market 實(shí)現(xiàn)全局布局

任何一個(gè)商業(yè)品牌在創(chuàng)立之初，都會(huì)選定其最主要的Home Market。當(dāng)田北辰創(chuàng)立G2000品牌的時(shí)候，包括香港和內(nèi)地在內(nèi)的中國市場成為了他“必然要發(fā)展的選擇”，田北辰說因?yàn)樵谒闹?，這是他的家。

中國地域廣闊，人口眾多，有著潛在的巨大市場。田北辰以廣東省為例給記者做了這樣一筆商業(yè)運(yùn)算：從經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，廣東省的地區(qū)生產(chǎn)總值可以和世界上的一些國家經(jīng)濟(jì)總量等量對(duì)標(biāo)；從人口來看，廣東一個(gè)省的總?cè)丝谏踔帘鹊聡€多。巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人口資源，就催生了巨大的市場。

在內(nèi)地，G2000品牌發(fā)展最成功的地區(qū)是華南，主要為福建、廣東、廣西三個(gè)省份。田北辰在分析G2000在華南地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，蘊(yùn)含著“天時(shí)地利人和”的哲理。田北辰說就是因?yàn)槿A南地區(qū)的天氣跟香港地區(qū)差不多，而住在香港的設(shè)計(jì)師通過自身感受設(shè)計(jì)的服裝也最適于這個(gè)區(qū)域。

田北辰說，他要將G2000在香港和華南地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)帶到全國，實(shí)現(xiàn)全局分布。雖然商業(yè)布局是鋪開了，但面對(duì)幅員遼闊的祖國,從南到北有熱帶、亞熱帶、暖溫帶、溫帶、寒溫帶等不同的氣候，田北辰表示對(duì)于不同市場的不同氣候亦要有敏銳的觀察和細(xì)致的區(qū)分。

田北辰以華東、華西、華北三個(gè)地域舉例說明，他說生活在香港這樣一座南方城市的人，很難猜想北方的人們?cè)诙煲┦裁次餮b。因?yàn)榭紤]到溫度的不同，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)西裝時(shí)可能會(huì)考慮使用羊毛等比較保暖的面料，但其實(shí)只有去過這些地區(qū)的人才會(huì)真正明白，在冬天，這三個(gè)地域的人們最需要的是能抵御嚴(yán)寒的，比如羽絨服或皮衣之類的外套，而像羊毛西裝這樣的商品其實(shí)需求較小。

正是考慮到不同的需求，田北辰將傳統(tǒng)的西裝進(jìn)行了改良，將原來的款式加進(jìn)了休閑的元素。但他特別強(qiáng)調(diào)，這種休閑并非朝著運(yùn)動(dòng)化方向發(fā)展，而是一種“商務(wù)休閑”。田北辰說，這些都是他在慢慢的學(xué)習(xí)過程中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。他說，假如有一天，他的商品能讓不同區(qū)域的國人都滿意，那么他的產(chǎn)品也就去得了全世界任何一個(gè)地方。

對(duì)于在中國的全局布局，田北辰已做好了新的規(guī)劃。他計(jì)劃五年內(nèi)在超過20個(gè)省份開1500間G2000店面。而這個(gè)幾乎覆蓋了中國大部分地區(qū)的宏大商業(yè)布局，田北辰寄望依托中國的一張新名片——高鐵。田北辰說，目前內(nèi)地有高鐵的城市有113個(gè)，有高鐵的地方一定有人流，有人流的地方就有發(fā)展。如果這113個(gè)城市中，每一個(gè)城市都有十幾間店，那么1500間店面的目標(biāo)就已經(jīng)很接近了。

從第一套西裝到一同成長

為什么建立G2000這個(gè)品牌？田北辰解釋說，這里面其實(shí)有社會(huì)價(jià)值理念。田北辰表示，他不想做很貴的服裝，他想做一些普羅大眾的服裝，給予年輕一輩的上班族。田北辰希望，G2000可以成為年輕人職業(yè)旅程的引導(dǎo)，幫助年輕人買到他們?nèi)松牡谝惶孜餮b。

田北辰對(duì)于年輕人有著極大的同情心，他說年輕人辛辛苦苦去念書，獲得了一個(gè)學(xué)位，那么當(dāng)他進(jìn)入社會(huì)時(shí)首先要穿得光鮮。但大部分西裝都太貴，高昂的價(jià)格讓剛出象牙塔的年輕人很難承擔(dān)。田北辰說，正是為了這些年輕人，他決心要特別研究設(shè)計(jì)，并且生產(chǎn)出一些年輕人可以買得起的西裝跟襯衫。

田北辰說，從下決心創(chuàng)立品牌的那一天起，到今天的每一天都是不斷努力的見證?，F(xiàn)如今，中國每年都有幾百萬的大學(xué)生從高校畢業(yè)步入社會(huì)，G2000也已成為內(nèi)地男性青年首選的時(shí)尚商務(wù)品牌。

對(duì)于G2000服裝產(chǎn)品的面料，田北辰原來主要選取滌棉和滌綸。他說，年輕人剛出來，工作時(shí)間比較緊張，滌棉和滌綸這些材質(zhì)可以免熨燙，給年輕人節(jié)省時(shí)間；其次，滌棉和滌綸也比其它一些面料成本更低，這也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了商品的低價(jià)格。

時(shí)代在發(fā)展，年輕人在成長。那些在畢業(yè)之初一開始就選擇了G2000的受眾們，在實(shí)現(xiàn)各自夢(mèng)想的道路上不斷地積累著財(cái)富。這個(gè)時(shí)候，G2000最初的定位似乎已不能滿足成長起來的年輕人的進(jìn)一步要求。于是，田北辰也在思考，創(chuàng)立一個(gè)品牌，有沒有可能讓受眾一直跟著品牌走呢？不論這個(gè)受眾是剛畢業(yè)的大學(xué)生，抑或是在事業(yè)上已經(jīng)有所建樹的成功人士。

基于這樣的思考，田北辰開始再次調(diào)整他的商業(yè)布局。他開始慢慢嘗試將一些純羊毛、純棉的服裝放在店里和原來性價(jià)比高的商品一起賣。這樣的嘗試逐漸有了成效。從剛開始不到一成的占比，現(xiàn)在這些純羊毛、純棉制品的服裝已經(jīng)能夠占到營收的四成。

田北辰告訴記者，原來他父親在介紹家族企業(yè)時(shí)，首要介紹的就是給社會(huì)帶來了多少崗位，這也是他父親最為自豪之處。從希望幫助年輕人買到他們?nèi)松牡谝惶孜餮b，到希望他的產(chǎn)品能陪伴著年輕人一同成長，田北辰說，他有著一種發(fā)自內(nèi)心的社會(huì)責(zé)任感，而這一點(diǎn)，也正是他繼承父輩精神的完美體現(xiàn)。

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