未來五年女裝實體店高端和中低端哪個更好做，這個問題沒有絕對的答案，因為它受到多種因素的影響，包括經(jīng)濟環(huán)境、消費者偏好、市場趨勢等。以下是一些可能影響兩個市場方向的因素：
1. "經(jīng)濟環(huán)境"： - "高端市場"：在經(jīng)濟穩(wěn)定或增長的環(huán)境下，高端市場可能更有利可圖，因為消費者愿意為高質量和獨特設計支付更高的價格。 - "中低端市場"：在經(jīng)濟不景氣或中低收入消費者為主的市場中，中低端市場可能更受歡迎，因為價格更親民。
2. "消費者偏好"： - "高端市場"：年輕一代消費者對個性化和品質的要求越來越高，高端市場可能吸引追求獨特風格的消費者。 - "中低端市場"：中低端市場可能吸引追求性價比和日常穿著的消費者。
3. "市場趨勢"： - "高端市場"：隨著可持續(xù)時尚和環(huán)保意識的興起，高端市場可能會因為其環(huán)保材料和優(yōu)質工藝而受益。 - "中低端市場"：快時尚品牌的興起可能會對中低端市場產(chǎn)生正面影響，因為消費者可以以較低的價格獲得時尚新品。
4. "競爭狀況"： - "高端市場"：高端市場可能面臨更高的競爭門檻，但一旦進入，可能會獲得更高的利潤。 - "中低端市場"：中低端市場競爭激烈，但市場容量大，可能更容易找到自己的細分市場。
綜合考慮以上因素，以下是一些建議

相關內(nèi)容：

首先說說服裝行業(yè)品牌檔次的劃分，大致可分為幾類：

第一類：奢侈品（重奢、輕奢），如圣羅蘭、拉夫勞倫、LV等；

第二類：一線品牌，服裝品牌如歌力思、Marisfrolg等，鞋履品牌如STELLA LUNA、Mile's妙麗等；

第三類：二線品牌，女裝如哥弟、珂萊蒂爾等，女鞋如BELLE、KISS CAT等；

以上三類涵蓋了奢侈品、高檔、中高檔，以國人的收入水平來衡量，在三線及以下城市，二線品牌也可以視為高端品牌，因為在當?shù)刂挥猩俨糠秩四芟M得起，也可稱之為小眾品牌；

三線及以下品牌，又可分中檔、中低檔、低檔品牌，統(tǒng)稱為中低端，或者說大眾品牌。

所以本次討論的話題，是未來五年，我們鞋服實體店，小眾市場和大眾市場哪個更有發(fā)展前景？

本文篇幅較長，建議收藏后再看。

我在鞋服行業(yè)的國內(nèi)二線品牌干了15年職業(yè)經(jīng)理人，回顧一下過去經(jīng)歷過的一些事：

比如線下渠道：零幾年的時候，很多城市還沒有像樣的百貨商場，很多二線品牌先開街鋪，等到當?shù)赜辛烁叨税儇浺院筮M駐百貨開專柜，陸續(xù)又有新開百貨就繼續(xù)開分店，分店越開越多，生意越做越“大”，頭也越來越大。再后來購物中心渠道興起、電商興起，百貨商場被分流再分流，怎么辦？繼續(xù)到購物中心再開分店嗎？再跑去網(wǎng)上開店？

比如銷售價格：從最初的一兩百塊零售價，到后面的好幾百塊、一兩千塊，通貨膨脹引起的原材料人工成本上漲，品牌公司無能為力，品牌加盟商更加無能為力。全國房地產(chǎn)價格瘋漲，商場、街鋪房東租金年年漲價，總之，原料、租金、人工、運費、稅金、電費等等都漲了這么多，實體店服裝售價能不漲嗎？可是銷售價格漲了這么多，品牌公司年底一算賬，凈利潤率有5到8個點就不錯了，一不小心就虧本的。

比如加盟商群體：以前鞋服行業(yè)行情好，增量市場嘛，大家都喜氣洋洋的把蛋糕做大，品牌公司和商場也就沒那么黑心，很多服裝小白紛紛進入這個行業(yè)。有很多人不但沒干過服裝，根本沒做過生意，好在市場行情好，有犯錯的機會，跟著品牌公司走，很多人也能掙到第一桶金。以前公務員經(jīng)商管得也不嚴，外出行動也自由，很多單位上班的人兼職干服裝生意。后來店開多了管理難了費用高了，漸漸有人會掉隊離開這個行業(yè)。但總體來講當時進來行業(yè)的人多，離開的人少，品牌公司要找客戶開店還是比較容易。不像現(xiàn)在，廠家招商越來越難，甚至“加盟”兩個字被很多人直接認同為“割韭菜”，這其實也有點過了，客觀來講，永遠有些加盟商依然賺錢，也總會有人虧損。

#服裝實體#

回到標題所說的問題，我先說我的理解，我認為未來五年，中低端市場會更好操作，建議女裝實體店的老板們，多思考如何去更好服務大眾市場的客群。

說說我的理由：

首先，高端品牌資金投入大，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，投入大意味著風險更大，試錯成本高。一二線女裝品牌的裝修標準，動不動每平米三五千，100平方的店，裝修費幾十萬以上，加上貨款和租金投入，沒有百八十萬以上根本開不了店。

用這么多資金，如果自己組貨做中低端小品牌，就算是用來試錯，一次不行來兩次，兩次不行來三次，成功的機會是不是更大？

第二、如果是加盟品牌，高端品牌的加盟條件更加苛刻，進貨折扣高，調換率低或者沒有調換貨率，很多品牌每年每季給加盟客戶定提貨任務，一些區(qū)域理甚至是不切實際的給加盟商確定進貨指標（公司給區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績指標也高，要保位置要升職嘛，壓客戶多進貨這種事情，哪個強勢品牌管銷售的負責人沒干過？）品牌公司往往跟加盟商一年簽一次合同，完不成提貨任務第二年可能就換別人做了。

第三、操作高端品牌，要有足夠多的高端顧客群體為基礎，需要完全融入這個圈子。目前市場上一些高端品牌大多數(shù)在幾年前就發(fā)展停滯，銷售收入較高峰期明顯萎縮，有的甚至萎縮三分之二。而它們之所以還能生存，往往是因為經(jīng)營年限長，積累了足夠多的高端會員群體，雖然這些客群在不斷流失，但瘦死的駱駝比馬大。我們不妨問問自己，如果我們沒有足夠的積累能玩得轉嗎？

第四、高端品牌的渠道發(fā)展空間小，在很多三線及以下城市，真正適合開高端品牌的賣場很有限，這個賣場能穩(wěn)住就不錯了，還能往哪里發(fā)展？那么萬一，這個僅有的賣場不行了呢？如果是大眾品牌，可以做商場，可以做購物中心，可以做街鋪，還可以做線上，搬地方也好，開新店也好，空間是不是更大？

第五、如果是自己組貨做高端品牌，從國內(nèi)供應鏈的角度來說，從成衣到各種輔料道具等等，普通等級的東西好找，便宜的東西好找，而真正足夠好的東西確實不好找，需要很多的時間精力，多數(shù)情況下還要交不少學費的。如果找不到真正好的供應鏈，這里將就一下那里暫時頂上，結果品牌就做成了四不像，漸漸跟自己當初設想的品牌調性相差十萬八千里。

第六、還有員工層面，服務高端客戶所需要的員工技能，培訓和提升需要多長周期？需要多少成本？平庸一點的員工都不太好招，更何況優(yōu)秀的員工團隊呢？

其他的種種，歡迎大家一起討論，一起補充吧。

國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境和營商環(huán)境，做為創(chuàng)業(yè)者恐怕是最感同身受的，政府高層早就說了不可能回到過去高速增長的狀態(tài)，那么，我們的服裝實體行業(yè)在經(jīng)濟低迷時期該何去何從？

前幾天我跟一個做童裝內(nèi)衣的品牌公司老板交流，因為他們的面料很多是日本進口，他經(jīng)常去考察日本的零售業(yè)，日本的同行讓他印象非常深刻。

在日本經(jīng)濟長期低迷的時代背景下，日本鞋服行業(yè)的代表“優(yōu)衣庫”，以及“優(yōu)衣庫”的同行們，踐行“好而不貴”的理念，這種持續(xù)的耕耘，這種堅持的力量，似乎可以穿越經(jīng)濟低迷周期，走得更遠。

而這又是另一個話題和故事，限于篇幅，下回再討論。對于往高端還是往中低端發(fā)展，您認為自己更適合哪一種呢？

#實體拼單#?

#實體店復蘇還要多久#?