相關(guān)閱讀延伸：「浙江40年」大唐織夢 襪子開花

文字 | 何中蕾

四十載歲月如歌，諸暨市大唐鎮(zhèn)，這個曾經(jīng)貧瘠的江南小鎮(zhèn)深深打上了改革開放的烙印，在一眾強(qiáng)手中脫穎而出，入圍中國首批特色小鎮(zhèn)。

阿基米德用一根木棍撬動地球，而諸暨市大唐鎮(zhèn)則用一雙襪子編織出新時代最絢爛的夢想。

襪子戰(zhàn)爭：游擊+夜戰(zhàn)

大唐鎮(zhèn)村民老唐（化名）記得，上世紀(jì)七十年代末，三十幾歲正值青壯年的他，白天在生產(chǎn)隊賺公分，到了半夜3點(diǎn)，便把家里母親姊妹搖出來的襪子拿到公路邊支攤售賣或提籃叫賣?！皼]辦法，前幾年，別說賣襪，就是到城里販點(diǎn)花布都會被套上‘投機(jī)倒把’的帽子，白天哪里敢光明正大得擺出來。那時的尼龍襪一兩塊一雙，每雙能賺4毛錢，手搖的話一天能搖四五十雙?！?/p>

這是一代大唐人的回憶，也是大唐財富累積最初的模樣。

改革開放初期的大唐鎮(zhèn)馬路市場

1978年后，大唐鎮(zhèn)政府在杭金公路邊的荒灘地里建起了簡易市場，把那些打游擊、打夜戰(zhàn)的賣襪人吸引進(jìn)這個交易平場所，劉華在《襪子戰(zhàn)爭（大唐襪業(yè)成長史）》中寫道。

據(jù)老唐回憶，“政府的紅頭文件一出，大家再也不用做賊一樣偷偷摸摸得干了，手搖襪機(jī)從清晨響到深夜，熬紅了眼也要做，銷量不用發(fā)愁，一籃籃襪子拎到自由市場上，馬上就被老板買走了，不少人家就靠著這幾臺襪機(jī)還清了外債，蓋了新房，還辦了喜事?！?/p>

一部分頭腦靈活的人不再滿足于眼前的小打小鬧，1985年，后來成為諸暨市襪業(yè)協(xié)會會長的洪冬英通過多方努力，買來了3臺在當(dāng)時較為先進(jìn)的電動襪機(jī)，并在短時間內(nèi)收獲了可觀的效益。

一時間，小富即安的織襪戶被電動機(jī)的馬達(dá)聲驚醒，紛紛仿效。隨著電動襪機(jī)越來越多，大唐的襪子漸漸有了知名度。

從“垃圾襪”到“襪藝”

從1979年起，大唐襪經(jīng)過30多年發(fā)展，在數(shù)量上達(dá)到了高峰。這一時期大唐鎮(zhèn)有襪企6500多家、最高年產(chǎn)258億雙，數(shù)十萬從業(yè)者。然而，眾多小作坊同質(zhì)、低價競爭，有的一雙襪子只賺幾分錢。粗放生產(chǎn)使得產(chǎn)業(yè)低小散，環(huán)境臟亂差，社會管理難。

“2005年前后，老外叫大唐襪是‘垃圾襪’，出個低價就找人代工。本地襪企沒有定價權(quán)，沒有議價權(quán)。如果嫌利潤低，對方轉(zhuǎn)身就能找到新的代工廠。”老唐表示，客戶采購價逐年下降，而勞動力、原材料成本都在上升，再像之前那樣接單子已是虧本生意。

面對襪業(yè)困境，大唐襪業(yè)改革“破”在眉睫。襪藝小鎮(zhèn)博物館講解員介紹道，大唐襪業(yè)的“破”是著力破除傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依靠低廉勞動力、低端產(chǎn)品、低價競爭的“三低”發(fā)展路徑。自2014年以來，大唐鎮(zhèn)共淘汰各類廢舊襪機(jī)3000余臺套，關(guān)停10蒸噸以下燃煤小鍋爐379個，淘汰低小散企業(yè)3000多家。

2014年，大唐襪業(yè)市場在二樓開設(shè)了占地1萬平方米的電商區(qū)，電商楊昂統(tǒng)先生一口氣在電商區(qū)租下860平方米的廠房，僅一個多月時間，銷售額已超過300萬元。除此之外，大唐鎮(zhèn)政府提出建設(shè)襪藝小鎮(zhèn)的構(gòu)想，不僅僅要賣襪子，更要兜售背后的襪文化，實(shí)現(xiàn)從低端制造業(yè)到旅游業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

大唐襪業(yè)小鎮(zhèn)游客接待中心

這幾年，大唐襪子產(chǎn)量少了，但襪業(yè)整體效益不降反升。2017年大唐鎮(zhèn)人民政府工作報告顯示，大唐鎮(zhèn)襪子產(chǎn)量2015年、2016年分別同比下降5.7%和3.9%，地區(qū)生產(chǎn)總值卻同比上升3.8%和6.9%，財政收入同比上升9.74%和9.7%。據(jù)《浙江日報》報道，2017年1至8月，諸暨市311家規(guī)模以上襪業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值183.53億元，同比增長18.2%；利潤8.18億元，同比增長23%。

襪子開花

如今，創(chuàng)美文化等一批大唐襪企開始引領(lǐng)全球襪業(yè)設(shè)計風(fēng)向。

大唐的世界襪業(yè)設(shè)計中心，幾乎每天推出新款產(chǎn)品。在與一些國際知名品牌合作時，對方也漸漸接受了大唐本地襪企的設(shè)計理念，不再像原先那樣，要求從外觀到工藝一絲一毫不能改。

浙江創(chuàng)美文化傳播有限公司董事長陳仁勇愛好運(yùn)動，還是國家二級籃球裁判。他瞄準(zhǔn)的是時尚功能型運(yùn)動襪這個市場空白，以期通過設(shè)計研發(fā)走出一條襪業(yè)新路。從2015年10月成立至今，創(chuàng)美文化已開發(fā)出200多款“阿格萊德”品牌襪子，一舉拿下24項專利。

“之前代工一雙襪子賺2角錢，這個利潤還算是高的。現(xiàn)在我們一雙籃球襪可以賣上百元，相當(dāng)于過去的500雙襪子?！标惾视陆榻B道，美國、加拿大等地的客戶，已從他這里采購了數(shù)十萬雙功能型運(yùn)動襪。

“焦糖瑪琪朵”是大唐襪子里的“網(wǎng)紅”，運(yùn)營方為諸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司?？ɡ览膭?chuàng)始人、首席設(shè)計師蔡姍妮畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)，她的設(shè)計團(tuán)隊以中國美術(shù)學(xué)院的設(shè)計師為主。

“童襪王國”則專注嬰幼兒和兒童襪子設(shè)計，創(chuàng)辦者戚徐佳要打造“一個有故事的王國，一雙有故事的襪子”。公司是迪士尼、芭比娃娃等國際知名品牌的授權(quán)生產(chǎn)商，設(shè)計的童襪出口韓國、日本、美國等國家。

童襪王國旗艦店店內(nèi)展示

越來越多的年輕人加入到他們的行列中來，小唐（化名）是土生土長的諸暨大唐人，老唐用辦襪廠的收益供小唐到上海讀書。家人希望他在大城市找一份體面的工作，然而，畢業(yè)后的小唐卻發(fā)現(xiàn)，相比于一份在格子間朝九晚五拿死工資的工作，回家鄉(xiāng)接手父輩手中的襪廠無論從經(jīng)濟(jì)效益還是自我價值的實(shí)現(xiàn)上都更令他振奮。他大膽改革了傳統(tǒng)的銷售模式，成為最先一批將襪子放在網(wǎng)上銷售的襪廠之一。

來自大唐的各大襪業(yè)電商平臺

襪業(yè)小鎮(zhèn)展館中的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀青年代表

據(jù)《科技日報》調(diào)查，浙江諸暨特色小鎮(zhèn)探路供給側(cè)改革的攻堅戰(zhàn)在于襪藝小鎮(zhèn)如何把智能和時尚“穿在腳上”。

在這輪轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)口中，大唐襪企創(chuàng)意設(shè)計的最終成果體現(xiàn)在銷售和利潤上，“焦糖瑪琪朵”“阿格萊德”“童襪王國”收獲了產(chǎn)品利潤率20%-40%的高附加值，其中“焦糖瑪琪朵”網(wǎng)售復(fù)購率達(dá)到了35%，高于同行業(yè)50%以上。

在襪藝小鎮(zhèn)，“創(chuàng)新+”正打出一套轉(zhuǎn)型升級的組合拳，小鎮(zhèn)特邀領(lǐng)銜業(yè)界的姚穆、龐國芳院士擔(dān)綱設(shè)立了院士工作站和浙江紡織襪業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺，著力破解新機(jī)器、新材料、新技術(shù)等方面的瓶頸。

大唐襪藝博物館中展示的機(jī)器人走秀現(xiàn)場

（部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

責(zé)任編輯 | 胡佳鳳 王方

美術(shù)編輯 | 郭鈺麒