江蘇恒源祥服飾有限公司，作為一家深具影響力的企業(yè)，其成功離不開品牌的力量。以下是關于江蘇恒源祥服飾有限公司的簡要介紹，以及其在江陰上市后備企業(yè)中的地位。
一、公司簡介
江蘇恒源祥服飾有限公司成立于1993年，位于江蘇省江陰市。公司主要從事服飾研發(fā)、生產、銷售，產品涵蓋男裝、女裝、童裝等多個領域。經過多年的發(fā)展，恒源祥已成為國內知名服飾品牌，產品遠銷國內外市場。
二、品牌力量
1. 品牌知名度：恒源祥作為國內知名服飾品牌，其品牌知名度較高。公司通過廣告宣傳、公益活動、時尚秀等方式，不斷提升品牌影響力。
2. 品牌形象：恒源祥以“經典、時尚、品質”為品牌理念，致力于為消費者提供高品質的服飾產品。公司注重品牌形象塑造，使消費者對恒源祥產生信任感。
3. 品牌創(chuàng)新：恒源祥不斷進行產品創(chuàng)新，緊跟時尚潮流，滿足消費者多樣化需求。公司注重設計研發(fā)，擁有一支專業(yè)的設計團隊，為消費者帶來獨具匠心的產品。
4. 品牌合作：恒源祥與多家知名企業(yè)進行合作，如影視明星代言、跨界合作等，進一步提升品牌知名度和美譽度。
三、上市后備企業(yè)地位
江蘇恒源祥服飾有限公司作為江陰上市后備企業(yè)，具有以下優(yōu)勢：
1.

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“相信品牌的力量”，這是CCTV-1廣告部的王牌主題廣告詞。簡短的7個字，道盡了品牌在市場競爭中的強大影響力。自1991年成立以來，江蘇恒源祥服飾有限公司緊緊抓住“恒源祥”的品牌影響力開疆辟土，走出了一條獨具特色的傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展新路，即恒源祥集團集中精力維護和提升品牌，而恒源祥服飾則集中精力生產好能滿足消費者需求、符合品牌要求的產品，雙方揚長避短，都把自己的所長做到極致，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

品牌聯(lián)營 源自上海的邂逅

恒源祥服飾的前身是江陰市絨線廠，創(chuàng)建于1991年。成立之初，企業(yè)都是替人代加工，沒有銷售市場，利潤也很低。為了尋找出路，絨線廠只得去上海尋找機會，由此邂逅了還處于發(fā)展初期的上海恒源祥集團。

恒源祥創(chuàng)始于1927年，是發(fā)源于上海的老字號品牌,“恒源祥”三個字由其創(chuàng)始人沈萊周先生取自一副春聯(lián)“恒羅百貨，源發(fā)千祥”。在初次接觸中，恒源祥向絨線廠談到了品牌聯(lián)盟的想法，即打廣告、做品牌等營銷工作由恒源祥負責，而廠房、工人、機器等則由絨線廠負責，最后賺到的錢，雙方一人一半。

彼時，作為一家江陰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小企業(yè)，絨線廠對于品牌和品牌的運作毫無概念，但本能地對恒源祥所提的聯(lián)合經營模式充滿了憧憬。1993年，恒源祥在對絨線廠進行驗廠后，對其工廠管理、產品質量高度認可。當年8月，絨線廠正式加盟恒源祥，主要生產“小囡”牌絨線。

在1993年余下不到5個月的時間里，絨線廠就生產了130多噸絨線，銷售額超過1000萬元，工廠獲利近200萬元。企業(yè)所在的南曹莊村當年脫貧，在當?shù)匾鹆藰O大的震動；1994年，絨線廠生產絨線700多噸，銷售額超過6000萬元，不久，舊廠房擴建，成套的新設備引進安裝；1996年，以貧困著名的南曹莊村成為無錫的經濟示范村。品牌的力量，犀利如斯。

1998年，有感于絨線市場容量的局限性，絨線廠萌生了轉型升級的想法。當年，絨線廠與恒源祥集團合作，共同投資成立江蘇恒源祥服飾有限公司，專業(yè)生產“恒源祥”襯衫、茄克衫、T恤、內衣、西褲、休閑褲等商務男裝。到目前，趁著“恒源祥”品牌的東風，恒源祥服飾在全國發(fā)展零售終端1000多個，并在32個省市和自治區(qū)設立了總代理，銷售網絡遍布全國，成為無錫市明星企業(yè)、江陰市重點骨干企業(yè)。

曾經，有很多人對恒源祥服飾提出過疑問：企業(yè)的產品賣出去以后，賺到的錢還要給恒源祥集團作為品牌使用費，何不拿這些錢自己創(chuàng)立品牌，把所有的利潤抓在自己手中？事實上，在見證了恒源祥集團經營品牌的歷程后，企業(yè)深刻地認識到，創(chuàng)建一個品牌，尤其要能持久地經營下去，不僅需要雄厚的資金，還需要經營品牌的智慧和能力，然而，并不是每家企業(yè)都具備這些條件。

因此，對于恒源祥服飾來說，如今的商業(yè)模式是最合適的。恒源祥集團集中精力維護和提升品牌，而恒源祥服飾負責集中精力生產符合品牌要求的產品，雙方揚長避短，都把自己的所長做到極致，這樣的分工，效率高、效益好、風險小。此外，因為生產的是品牌產品，所以恒源祥服飾的產品不僅銷路更廣，而且具有很強的市場議價能力和抗風險能力。

攀高做強 分享品牌化紅利

品牌是恒源祥集團的財富。世界營銷大師彌爾頓·科特勒先生，國際品牌聯(lián)盟副主席、可口可樂首席顧問弗朗西斯·麥奎爾先生，均給予了恒源祥品牌高度評價，并稱贊恒源祥是中國的“可口可樂”！近年來，在加速品牌發(fā)展的進程中，恒源祥集團積極開拓進取，組織、參與一系列的國際大型活動，加快實現(xiàn)“恒源祥品牌成為歷史一部分”的使命，由此賦予恒源祥服飾等加盟廠更多的產品溢價，帶來更多的品牌紅利。

2005年12月22日，恒源祥集團正式成為北京2008年奧運會贊助商，這是奧運會歷史上第一家非運動紡織服裝類企業(yè)贊助商；2008年11月30日，恒源祥又成為中國奧委會的首家合作伙伴；2010年，恒源祥成為上海世博會特許生產和零售商；2012年11月20日，恒源祥繼續(xù)成為2013—2016中國奧委會贊助商。在北京奧運會上，由恒源祥服飾精心打造的中國體育代表團，一經登場其“番茄炒蛋”的形象便吸引了世人的目光，紅黃相間的經典款式和精湛一流的裁剪制作獲得了奧委會和運動員們的一致好評。

此后，恒源祥服飾作為中國奧委會的合作伙伴，始終堅持為中國體育代表團的官方代表和運動員量體裁衣，為他們傾情提供高品質、專業(yè)化的服務，在2009年加拿大冬奧會、東亞運動會，2010年的廣州亞運會、上海世博會，2012年的倫敦奧運會，2013年的仁川亞運會等眾多國際盛會上，恒源祥服飾都傾盡全力，集中優(yōu)勢力量利用專業(yè)化的團隊，把整個服裝的設計、制作、配送流程進行得有條不紊。恒源祥服飾通過這些國際大項目，把恒源祥品牌展示在世界的舞臺上，使恒源祥服飾在服裝的專業(yè)領域樹立了一定的權威性。

享受著品牌的紅利，攀登著市場的高端，更高層次的發(fā)展，也給恒源祥服飾提出了更高的要求。企業(yè)始終以消費者為導向，最大限度滿足市場需求，采用優(yōu)質面料、最新的款式設計、精細的工藝制作、一流的產品質量，一流的服務和管理水平與廣大消費者共同進步。近年來，隨著恒源祥工廠質量體系的完善，恒源祥服飾還開展了嚴格的品質質檢工作，并取得了優(yōu)異的成績。在襯衫行業(yè)的質量檢測中，企業(yè)連續(xù)10多年榮獲優(yōu)等品，被授予“質量卓越企業(yè)”稱號。

挺進網端 掘金多緯度市場

在用足用好“恒源祥”品牌資源的同時，近年來，恒源祥服飾還在銷售模式上進行著孜孜不倦的探索。針對如今市場銷售的新變化、新模式，企業(yè)早在前幾年就開始布局線上線下兩個市場，找到了新的市場增長點。

為了加強下游實體經銷商以及實體專賣店的銷售能力，穩(wěn)固線下市場。恒源祥服飾針對線下實體店鋪進行統(tǒng)一培訓，聘請數(shù)十名專業(yè)講師為上千名店長及銷售客戶進行專業(yè)培訓，培訓范圍涉及了店面的選擇、店鋪布局、產品陳列、終端銷售和導購等各方面。經過對下游終端店鋪的統(tǒng)一培訓以及引導，企業(yè)的終端店鋪穩(wěn)定維持在1000多家，極大地穩(wěn)固了公司整體的線下渠道。

隨著網絡銷售的大勢所趨，企業(yè)意識到，線上銷售可擴展線下無法覆蓋的渠道，將成為企業(yè)今后發(fā)展的重點。從2014年起，恒源祥服飾開始調整對于電子商務的發(fā)展思路，強化了對電子商務的支持，從生產能力上進行改革，使企業(yè)具備7天大批量訂單快速生產反應能力，并對電商客戶的產品訂貨銷售貨款回籠以及資金信用額度進行支持。

電商模式下的服裝與以往的線下模式有著截然不同的營運策略，電商的網絡價格更加透明，非常容易造成銷售相同產品的電商之間進行惡性競爭。因此，恒源祥服飾對于電商的產品開發(fā)尤為注意，一是產品區(qū)分，線上產品和線下產品區(qū)分開不同品種、不同產品；二是產品推廣點不同，公司引導不同電商進行不同的產品重點推廣，例如A電商銷售的是襯衫和夾克，B電商銷售的是夾克，那么在夾克品種上，公司就會對A和B在夾克的產品上進行不同的推廣；三是電商產品銷售價格上適當?shù)亟y(tǒng)一，以1.9倍倍率的管控，保證電商的可持續(xù)發(fā)展。

目前，恒源祥服飾的運營生產體系是訂單式生產，以定金、交貨貨款、尾款組成，企業(yè)自身不進行庫存?zhèn)湄洠虼藢τ诳蛻舻馁Y金要求極高，而電商的運營特性使得電商前期備貨壓力很大，資金需求也非常高并且風險性極強，極容易積壓庫存。為了支持電子商務發(fā)展，恒源祥服飾進行了“妥協(xié)”，對加盟電商進行專門詳細約談交流，對電商推出了電商信用額度體系，根據各個電商客戶的不同情況，允許一部分貨品先發(fā)貨后結款。這一舉措大大提高了線上銷售的競爭力。目前，恒源祥服飾的內衣產品已實現(xiàn)線上線下各占50%的銷售局面。

記 者 點 評

商道多變，適者生存。從一家小小的絨線廠，到與有著近百年歷史的“恒源祥”風雨同舟，江蘇恒源祥服飾的發(fā)展之路，在江陰鋪天蓋地的紡織服裝企業(yè)中具有十分典型的意義。傳統(tǒng)企業(yè)，如何走出同質化、低端化競爭的泥沼，恒源祥服飾加盟著名品牌，以品牌開拓市場，倒逼自身發(fā)展的成功實踐，無疑具有非常強的學習和可借鑒性。