這個(gè)淘品牌的計(jì)劃看起來(lái)是針對(duì)奢侈品市場(chǎng)的，具體包括以下兩個(gè)關(guān)鍵步驟：
1. "入駐奢侈購(gòu)物中心"： - "目標(biāo)"：通過(guò)入駐知名奢侈購(gòu)物中心，提升品牌形象和知名度。 - "策略"： - 選擇與品牌定位相匹配的奢侈購(gòu)物中心。 - 準(zhǔn)備符合購(gòu)物中心入駐標(biāo)準(zhǔn)的商品和品牌故事。 - 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)顧客群體的需求和消費(fèi)習(xí)慣。 - 與購(gòu)物中心建立良好的合作關(guān)系，確保品牌推廣和銷(xiāo)售渠道的有效性。
2. "出海去日本"： - "目標(biāo)"：開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，特別是日本這個(gè)成熟的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。 - "策略"： - 了解日本市場(chǎng)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)格局和法律法規(guī)。 - 調(diào)整產(chǎn)品策略，以適應(yīng)日本市場(chǎng)的需求。 - 建立或加強(qiáng)品牌在日本市場(chǎng)的宣傳和推廣。 - 考慮與日本當(dāng)?shù)氐纳莩奁放苹蛄闶凵毯献?，利用其資源和渠道。 - 遵守日本的進(jìn)口法規(guī)和稅務(wù)政策，確保合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
整體而言，這個(gè)計(jì)劃需要以下幾方面的考慮：
- "品牌定位"：確保品牌定位清晰，與目標(biāo)市場(chǎng)（奢侈購(gòu)物中心和日本市場(chǎng)）的消費(fèi)者需求相匹配。 - "產(chǎn)品質(zhì)量"：保證產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，以吸引高端消費(fèi)者。 - "市場(chǎng)調(diào)研"：深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為，制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。 -

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界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

中國(guó)服裝品牌CHIC JOC近日開(kāi)通面向日本消費(fèi)者的官方Instagram賬號(hào)。該賬號(hào)在2023年8月11日發(fā)布第一條推文，截至發(fā)稿共積累了52個(gè)粉絲。其在賬號(hào)簡(jiǎn)介中稱(chēng)，品牌即將進(jìn)入日本市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋商品研發(fā)及銷(xiāo)售。

CHIC JOC并未透露選擇日本市場(chǎng)的原因，以及將會(huì)通過(guò)何種方式在日本銷(xiāo)售商品。界面時(shí)尚從公開(kāi)聯(lián)系方式與該品牌取得聯(lián)系，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

目前CHIC JOC只提供中文和英文兩種版本的官方網(wǎng)站，淘寶官方旗艦店依然是優(yōu)先推薦的購(gòu)買(mǎi)渠道。除了Instagram，官網(wǎng)還顯示在Twitter和Facebook上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，但界面時(shí)尚并未在這兩個(gè)平臺(tái)上搜索到品牌官方賬號(hào)。

CHIC JOC是淘品牌做大后將影響力延展至線(xiàn)下的案例。2013年在淘寶成立后，CHIC JOC便將定位確立為走極簡(jiǎn)主義風(fēng)格的輕奢品牌，商品定價(jià)在159元至8799元之間，以銷(xiāo)售女裝為主。其淘寶店積累了超過(guò)210萬(wàn)關(guān)注者，銷(xiāo)量最高的是售價(jià)309元的羊毛背心裙、毛衣和長(zhǎng)褲。

電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)杭州知衣科技的統(tǒng)計(jì)顯示，CHIC JOC在2022年第三季度銷(xiāo)量接近30萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額達(dá)到2億元，超過(guò)Zara天貓旗艦店銷(xiāo)售額。作為對(duì)比，本土女裝品牌MO&Co.同時(shí)期的天貓銷(xiāo)售額接近3億元。

事實(shí)上，CHIC JOC的成功在近年并非個(gè)例，諸如UNICA和DMON等淘品牌也積累了超過(guò)百萬(wàn)關(guān)注者。它們都走極簡(jiǎn)主義都市風(fēng)格，定價(jià)輕奢卻強(qiáng)調(diào)使用優(yōu)質(zhì)面料，比如CHIC JOC就在官網(wǎng)中稱(chēng)自己選用的是“Loro Piana 小山羊絨”。

經(jīng)歷了2015年到2019年由GUCCI等品牌帶起的極繁主義風(fēng)潮后，過(guò)去幾年消費(fèi)者的審美又重新回歸簡(jiǎn)約。疫情顯然改變了人們的心態(tài)，“老錢(qián)風(fēng)”的流行也推波助瀾。從高端的The Row再到中端的Toteme，以及相應(yīng)風(fēng)格淘品牌的崛起，都顯示出極簡(jiǎn)風(fēng)潮如今無(wú)孔不入。

和傳統(tǒng)淘品牌不同，諸如CHIC JOC這類(lèi)走極簡(jiǎn)風(fēng)格的新興品牌更擅長(zhǎng)通過(guò)視覺(jué)傳遞高端形象，選用時(shí)尚秀上長(zhǎng)著“高級(jí)臉”的模特，按照時(shí)尚雜志的風(fēng)格搭配單品并進(jìn)行拍攝。相似的地方則在于，它們都會(huì)在描述中使用“頂級(jí)”、“必入”、“高奢”等詞匯。

主打便是高性?xún)r(jià)比的概念。在社交媒體上，許多網(wǎng)友就稱(chēng)CHIC JOC和UNICA等淘品牌是“大牌平替”，盡管這帶來(lái)了設(shè)計(jì)版權(quán)上的爭(zhēng)議。此外，CHIC JOC通過(guò)預(yù)售來(lái)減少庫(kù)存壓力的模式，也讓部分消費(fèi)者不滿(mǎn)。

這并不阻礙CHIC JOC走紅。

2022年5月，CHIC JOC在南京德基廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)首家線(xiàn)下門(mén)店，隨后又進(jìn)入杭州武林銀泰百貨和上海港匯恒隆廣場(chǎng)。CHIC JOC在線(xiàn)上的人氣及輕奢定位顯然說(shuō)服了不少高端商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)者，它們希望借此吸引傳統(tǒng)線(xiàn)下品牌觸達(dá)范圍之外的消費(fèi)者。

在進(jìn)入線(xiàn)下一年后又宣布進(jìn)軍日本市場(chǎng)，CHIC JOC試圖成為同風(fēng)格淘品牌中走得最快的一個(gè)。但這條路上能去取經(jīng)的先行者寥寥無(wú)幾，之禾或許是較為詳盡的借鑒對(duì)象。它們都走類(lèi)似的極簡(jiǎn)風(fēng)格，而許多消費(fèi)者也稱(chēng)CHIC JOC為之禾的平替。

之禾在2021年正式進(jìn)入日本市場(chǎng)，在大阪阪急百貨店梅田總店開(kāi)設(shè)首店。到了2022年，之禾又在新宿伊勢(shì)丹百貨開(kāi)設(shè)東京首店。按照計(jì)劃，之禾希望未來(lái)4年內(nèi)能將日本門(mén)店總數(shù)提升至5家，而選擇日本市場(chǎng)的原因，則是其消費(fèi)市場(chǎng)兩極分化趨勢(shì)明顯，奢侈品和大眾消費(fèi)品之間存在空白地帶。

但這個(gè)空白地帶并非全然真空。日本泡沫經(jīng)濟(jì)破裂引發(fā)了消費(fèi)心理的改變，人們更看重產(chǎn)品是否具有性?xún)r(jià)比，許多中端品牌也是在那時(shí)誕生并走紅。盡管日本奢侈品行業(yè)在過(guò)去幾年再次恢復(fù)快速增長(zhǎng)，但這并不等于過(guò)去占據(jù)市場(chǎng)的中端品牌已經(jīng)讓位。

更何況，日本本來(lái)就是一個(gè)品牌類(lèi)型極度細(xì)分的市場(chǎng)，部分在中國(guó)面向廣闊消費(fèi)者群體的做法或許并不適用于日本。不過(guò)，對(duì)于部分品牌來(lái)說(shuō)，出海業(yè)務(wù)就像是一碟調(diào)味劑，著重彰顯業(yè)務(wù)多元化和形象的國(guó)際化。尋求增長(zhǎng)，并非最重要的事情。