YSL美妝正式入駐天貓旗艦店，這標(biāo)志著高端化妝品牌在電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中又增加了一員。以下是對(duì)這一事件的詳細(xì)分析：
1. "市場(chǎng)背景"：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在線購(gòu)買化妝品。電商平臺(tái)成為品牌拓展市場(chǎng)、觸達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵渠道。
2. "YSL美妝的優(yōu)勢(shì)"： - "品牌知名度"：YSL美妝作為高端化妝品牌，擁有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。 - "產(chǎn)品品質(zhì)"：YSL美妝的產(chǎn)品以高品質(zhì)著稱，深受消費(fèi)者喜愛。 - "線下渠道優(yōu)勢(shì)"：YSL美妝在國(guó)內(nèi)外擁有眾多線下門店，為線上銷售提供了有力支撐。
3. "天貓旗艦店的優(yōu)勢(shì)"： - "流量?jī)?yōu)勢(shì)"：天貓作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和流量?jī)?yōu)勢(shì)。 - "品牌合作經(jīng)驗(yàn)"：天貓擁有豐富的品牌合作經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)閅SL美妝提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)支持。 - "數(shù)據(jù)分析能力"：天貓具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能夠幫助YSL美妝更好地了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
4. "競(jìng)爭(zhēng)格局"： - "高端化妝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈"：隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的高端化妝品牌進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。 - "線上線下融合趨勢(shì)"：在電商時(shí)代，線上線下融合成為趨勢(shì)，品牌需要同時(shí)在線上和線下發(fā)力。
5. "未來(lái)展望"： - "拓展電商

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4月16日，YSL圣羅蘭美妝官方天貓旗艦店正式開幕。這意味著歐萊雅中國(guó)旗下高端品牌在天貓實(shí)現(xiàn)“全滿貫”，完成了對(duì)主流電商平臺(tái)的整體戰(zhàn)略布局。

為支持這一現(xiàn)象級(jí)高奢品牌的首發(fā)，天貓與YSL圣羅蘭美妝首度試水“定制寶貝動(dòng)態(tài)詳情頁(yè)”，打破傳統(tǒng)的圖文和短視頻形式限制，將明星產(chǎn)品以獨(dú)特的互動(dòng)形式展示。目前，線上店鋪的粉絲數(shù)達(dá)104.5萬(wàn)，銷售量最高的是明星產(chǎn)品YSL方管啞光口紅，截至發(fā)稿時(shí)間已有1.6萬(wàn)人次付款。此外，在天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)中，YSL新品啞光唇釉TATOUAGE COUTURE系列天貓首發(fā)，“網(wǎng)紅”黑管唇釉407中國(guó)大陸首發(fā)。

而在4月初的線下預(yù)熱中，YSL分別在北京三里屯太古、上海船廠1862舉辦了快閃活動(dòng)。4月2日YSL全球首家搖滾電玩城登陸北京三里屯太古里。4月13日，YSL在上海舉辦了左岸先鋒演唱會(huì)，到了YSL美妝音樂(lè)大使黃子韜、YSL美妝品牌摯友闞清子等一眾明星造勢(shì)。

在相同品類的高端品牌里，YSL進(jìn)駐天貓的時(shí)間表似乎有些滯后。一方面這體現(xiàn)了歐萊雅中國(guó)對(duì)渠道布局的謹(jǐn)慎，另一方面也是奢侈品普遍存在的對(duì)品牌調(diào)性維護(hù)的考量。不過(guò)，從2014年全年4個(gè)奢侈品牌入駐天貓，到2018年第一季度就有包括marni、阿瑪尼、紀(jì)梵希、YSL等十多個(gè)奢侈品牌集中入駐，天貓?jiān)谏莩奁肥袌?chǎng)的每一步見證了奢侈品牌對(duì)待電商態(tài)度的轉(zhuǎn)變。

據(jù)IPG盟博首席執(zhí)行官溫銘輝表示，越來(lái)越多的奢侈品品牌愿意通過(guò)電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘品牌高興趣人群，通過(guò)廣告投放觸達(dá)品牌高興趣消費(fèi)者，提升品牌收益。他們密切關(guān)注電商平臺(tái)的趨勢(shì)，也更愿意嘗試與電商平臺(tái)有所合作，在上面投入廣告資源。

因此，天貓對(duì)YSL圣羅蘭美妝來(lái)說(shuō)不僅僅是一種銷售渠道，更是傳達(dá)品牌理念、觸達(dá)和溝通更廣泛消費(fèi)者的平臺(tái)。他們希望借助天貓平臺(tái)的技術(shù)力量和大數(shù)據(jù)背景，開創(chuàng)與消費(fèi)者互動(dòng)的新方式，提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

天貓美妝運(yùn)營(yíng)總監(jiān)激云表示，天貓目前已經(jīng)度過(guò)了幫助商家盈利的傳統(tǒng)電商階段，幫助品牌更好地滿足更多消費(fèi)者的需求成為新指向。對(duì)于加速賦能步伐的天貓來(lái)說(shuō)，“不僅僅是品牌的第二官網(wǎng)”成為新口號(hào)。他強(qiáng)調(diào)，“和像YSL這樣的高端品牌合作的更高價(jià)值在于，可以為天貓消費(fèi)者重新定義未來(lái)的趨勢(shì)、新的生活方式，以及什么是高端品牌，且這些定義會(huì)被線上和線下的消費(fèi)者共同接受。這是天貓未來(lái)更大的挑戰(zhàn)，也是我們認(rèn)為最有意思的地方。” 此前，天貓總裁靖捷宣布了未來(lái)三年天貓?jiān)谏莩奁奉I(lǐng)域的“小目標(biāo)”：“用三年時(shí)間，搭建奢侈品牌與90后、00后新世代消費(fèi)者的溝通橋梁，服務(wù)1億新中產(chǎn)”。

除了逐漸凸顯的電商渠道的重要性，中國(guó)快速增長(zhǎng)的化妝品市場(chǎng)規(guī)模也是包括YSL在內(nèi)的歐萊雅旗下高端美妝紛紛登陸天貓的重要原因。歐萊雅集團(tuán)最近發(fā)布的2018第一季度財(cái)報(bào)顯示，以YSL、阿瑪尼和蘭蔻為代表的高端化妝品部門實(shí)現(xiàn)銷售額174.71億元，同比增長(zhǎng)14.0%，創(chuàng)下10多年來(lái)的最高季度漲幅，且這些品牌的增長(zhǎng)均超過(guò)10%。歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官Jean-Paul Agon稱，新興市場(chǎng)，特別是亞太地區(qū)的中國(guó)消費(fèi)者，對(duì)歐萊雅集團(tuán)高檔品牌的需求一直很強(qiáng)勁，這種需求仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

在2月28日舉行的“2017-2018歐萊雅中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略年度溝通會(huì)”上，歐萊雅中國(guó)CEO斯鉑涵 （Stéphane Rinderknech）宣布，將進(jìn)一步發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、人才等各方面的投入。他認(rèn)為“中國(guó)地區(qū)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度、數(shù)字化和電商渠道轉(zhuǎn)型、技術(shù)進(jìn)步、人才儲(chǔ)備和迅速擴(kuò)大的消費(fèi)者群體，對(duì)于集團(tuán)的戰(zhàn)略和未來(lái)發(fā)展均有著重要作用。”

在過(guò)去的2017年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于歐萊雅的集團(tuán)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)功不可沒——集團(tuán)2017年全年完成銷售額260.2億歐元，同比增長(zhǎng)0.7％；凈利潤(rùn)為35.9億歐元，同比增長(zhǎng)15.3%。而其在亞太地區(qū)銷售額增長(zhǎng)最為顯著，同比增長(zhǎng)12.3％至61.5億歐元。。YSL圣羅蘭美妝全球副總經(jīng)理Xavier DUBRUL表示，中國(guó)將在今年成為YSL品牌最大、最重要的市場(chǎng)。

這得益于歐萊雅在電商上的大力投入。斯鉑涵稱，去年歐萊雅中國(guó)在數(shù)字營(yíng)銷的投入首次超過(guò)了傳統(tǒng)營(yíng)銷。除了線上廣告，歐萊雅也熱衷于做直播，但斯鉑涵稱“我們絕不是為了數(shù)字化而數(shù)字化”，并表示將與天貓、京東、唯品會(huì)等進(jìn)一步合作。