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國(guó)產(chǎn)女包價(jià)格在近幾年確實(shí)有了顯著提升，部分品牌已經(jīng)邁入了千元級(jí)別，有的甚至價(jià)格數(shù)倍增長(zhǎng)。這樣的漲價(jià)現(xiàn)象背后涉及多個(gè)因素，以下是一些可能的原因和目標(biāo)消費(fèi)群體：
1. "品牌定位升級(jí)"：隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的要求也在提高。一些國(guó)產(chǎn)女包品牌通過(guò)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量，以及強(qiáng)化品牌形象，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的上漲。
2. "原材料成本上升"：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外原材料價(jià)格普遍上漲，包括皮革、金屬配件等，這直接推動(dòng)了制包成本的增加。
3. "人工成本上升"：隨著我國(guó)勞動(dòng)力成本的提高，女包制作過(guò)程中的手工環(huán)節(jié)成本也隨之增加。
4. "市場(chǎng)需求"：中高端消費(fèi)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)，消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。
5. "消費(fèi)者群體"：以下幾類(lèi)消費(fèi)者可能是購(gòu)買(mǎi)千元以上國(guó)產(chǎn)女包的主要群體：
- "追求品質(zhì)生活的年輕女性"：這類(lèi)消費(fèi)者通常注重個(gè)人品牌形象，愿意為心儀的產(chǎn)品支付高價(jià)。
- "中產(chǎn)階級(jí)"：隨著收入水平的提高，這部分消費(fèi)者有更多的消費(fèi)能力，愿意投資于高品質(zhì)的日常用品。
- "時(shí)尚愛(ài)好者"：這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚潮流敏感，愿意嘗試新品牌和新設(shè)計(jì)。
總之，國(guó)產(chǎn)女包價(jià)格上漲是多方面因素共同作用的結(jié)果，而其消費(fèi)群體也呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)品牌不斷升級(jí)和消費(fèi)者需求的變化，未來(lái)國(guó)產(chǎn)女包市場(chǎng)仍有可能
相關(guān)內(nèi)容：
對(duì)國(guó)際大牌奢侈品祛魅的打工人開(kāi)始買(mǎi)國(guó)產(chǎn)女包了。千元的價(jià)格，實(shí)用、質(zhì)量好，低調(diào)且“看上去不便宜”讓很多人開(kāi)始對(duì)國(guó)產(chǎn)包改變印象。小眾、知識(shí)分子風(fēng)、長(zhǎng)期主義等關(guān)鍵詞則成了國(guó)產(chǎn)包對(duì)這波消費(fèi)降級(jí)的“雙向奔赴”。
正如近幾年時(shí)興的松弛老錢(qián)風(fēng)，價(jià)格太高打工人夠不著，太低不夠彰顯身份品味，既能體現(xiàn)質(zhì)感又能搭配出風(fēng)格的“平價(jià)老錢(qián)風(fēng)”，才是消費(fèi)的宇宙盡頭。而當(dāng)國(guó)產(chǎn)包的價(jià)格水漲船高，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越卷，也有人再次祛魅，轉(zhuǎn)向更“小眾”的平替。
文 | 鄭思芳編輯 | 張輕松運(yùn)營(yíng) | 芋頭
買(mǎi)奢牌的人“降級(jí)”買(mǎi)國(guó)產(chǎn)包了
背國(guó)際奢牌的人開(kāi)始“降級(jí)”背國(guó)產(chǎn)包包了。當(dāng)COACH、MK（Michael Kors）紛紛降價(jià)時(shí)，一些國(guó)產(chǎn)品牌包包卻逆勢(shì)漲到了千元價(jià)位，而堪稱(chēng)貴婦級(jí)別的國(guó)產(chǎn)品牌也陸續(xù)推出了萬(wàn)元級(jí)別的包包。
出入北京國(guó)貿(mào)寫(xiě)字樓的媒體人林瑾，在轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)包包懷抱之前，就曾是國(guó)際輕奢品牌的主要受眾，“除了有點(diǎn)跟風(fēng)和消費(fèi)升級(jí)的需求，主要是有品牌認(rèn)知度”。但工作多年以后，她漸漸開(kāi)始對(duì)這些品牌去魅，幾個(gè)輕奢品牌包包，都被她鎖在了柜子里，搬了幾次家就挪了幾次，再也沒(méi)有拿出來(lái)背過(guò)，就連拿到二手平臺(tái)出掉都覺(jué)得是“麻煩”。
以前身邊的朋友同事，只要有機(jī)會(huì)出國(guó)，都會(huì)帶回來(lái)一兩個(gè)奢牌包包，后來(lái)這么做的朋友肉眼可見(jiàn)地變少了，再看看同處一個(gè)辦公室的同事，除了一兩個(gè)香奈兒、LV愛(ài)好者，沒(méi)有l(wèi)ogo的、能裝的帆布包，成了職場(chǎng)最多見(jiàn)且心照不宣的“通勤包”。
那些對(duì)于包包品牌并不敏感的人群，部分奔向了國(guó)產(chǎn)包。她們發(fā)現(xiàn)，她們消費(fèi)降級(jí)了，而國(guó)產(chǎn)包升級(jí)了，變貴了，不low了，花上千元左右也能背出低調(diào)的“奢侈”感了。
2020年，林瑾就是因?yàn)橄胭I(mǎi)一款沒(méi)有大logo，實(shí)用、但質(zhì)感不掉價(jià)的皮包，在購(gòu)物平臺(tái)上被推到了裘真的包，看了幾組“文藝范”的商品圖后就下單了。拿到手后，她感覺(jué)自己的需求被滿(mǎn)足了：皮質(zhì)不差，內(nèi)襯質(zhì)量好，走線(xiàn)工整，斜挎上有一種輕松隨意感。這款包她已經(jīng)背了四五年，目前還是沒(méi)有大的問(wèn)題，只是有點(diǎn)“包漿”，因?yàn)槭腔?00多元買(mǎi)的，用起來(lái)不心疼，平常油漬、雨水留在皮上，“就當(dāng)是歲月的痕跡”。
巧合的是，這類(lèi)包似乎帶有一種“知識(shí)分子”的特質(zhì)。一次文化活動(dòng)上，她和一位大學(xué)老師閑聊，對(duì)方一眼就認(rèn)出了她的包，并且說(shuō)自己也有幾個(gè)這個(gè)牌子的包。去年上映的《好東西》電影里，宋佳扮演的前調(diào)查記者王鐵梅穿著ARKET的休閑西裝，肩上挎著一個(gè)焦糖色郵差包，看電影時(shí)林瑾只覺(jué)得眼熟，后來(lái)看博主分享才發(fā)現(xiàn)她和王鐵梅背的就是同一款包包，“果然是女記者最?lèi)?ài)背的包”。
▲ 電影中宋佳飾演的王鐵梅，被穿搭博主指出背著裘真郵差包。圖 / 《好東西》截圖這幾年，國(guó)產(chǎn)包集體“鍍金”，品牌升級(jí)，正是迎合了這波人的需求：對(duì)大牌祛魅，追求實(shí)用主義的質(zhì)感和獨(dú)特性，價(jià)格不貴但“看起來(lái)不便宜”，最好有點(diǎn)文化氣息。而一線(xiàn)城市知識(shí)女性的“帶貨”，也正好幫助國(guó)產(chǎn)包提升了品牌形象。社交平臺(tái)上，“長(zhǎng)期主義”“知識(shí)分子風(fēng)”“植鞣皮”“手工制作”“大牌平替”等關(guān)鍵詞，讓千元國(guó)產(chǎn)女包逐漸成為流量密碼。
一些曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)奢牌仿品的消費(fèi)者，也發(fā)現(xiàn)了千元國(guó)產(chǎn)女包這個(gè)“快樂(lè)老家”。
身為廣州的音樂(lè)老師，90后蕉蕉從去年12月開(kāi)始喜歡上了有質(zhì)感的真皮手工包。之前，她背的包包偏Lululemon、耐克、阿迪達(dá)斯這類(lèi)的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，也買(mǎi)過(guò)COACH的包。
因?yàn)閷?shí)在舍不得花幾萬(wàn)塊買(mǎi)奢牌包，她還買(mǎi)過(guò)幾個(gè)奢牌的高仿包包，“均價(jià)都在1000元左右”，而在廣州這種以箱包加工出名的地方，高仿有時(shí)也意味著比肩奢牌包包的品質(zhì)。直到她發(fā)現(xiàn)了“皮質(zhì)好、內(nèi)襯柔軟，好看又好背”的國(guó)產(chǎn)包品牌，就一頭扎進(jìn)去買(mǎi)了五六個(gè)。這些包最貴的不超過(guò)2000多元，最便宜的也不過(guò)690元，各種款式換著背，“至少是正品”。
社交媒體上的都市麗人，也正在把“通勤戰(zhàn)袍”的KPI從口紅轉(zhuǎn)移到包包——老花logo要像摩斯密碼般低調(diào)奢華，復(fù)古郵差包得裝得下獨(dú)立女性人設(shè)，云朵包褶皺里最好還飄著點(diǎn)松弛感，從前奶奶輩的“買(mǎi)菜包”突然被扶正成C位。品牌們也給每個(gè)針眼針腳都寫(xiě)下了故事：要么是非遺傳人熬夜繡的，要么是意大利老師傅隔著七個(gè)時(shí)差視頻指導(dǎo)的。
還有一些包包因?yàn)檫^(guò)于適合當(dāng)通勤包，而被沾染上了“班味”。有在上海工作的律師，將山下有松的一款雙肩包奉為“律師包”，雙肩能裝卻不失格調(diào)，只是一個(gè)小號(hào)的包放了13寸的電腦后就很難再放下水杯了，她一度后悔沒(méi)有入手一個(gè)更大號(hào)的包包。
雪笠第一次知道山下有松是在看過(guò)文淇的廣告片后，她一下子被這個(gè)帶有自由、文藝、隨性氣質(zhì)的包包吸引。剛剛工作兩年，唯一一次買(mǎi)奢牌包包還是在爸爸說(shuō)“應(yīng)該買(mǎi)個(gè)像樣的包包”之后，她買(mǎi)下了一款Gucci的斜挎包，不過(guò)買(mǎi)來(lái)以后只背過(guò)幾次。碰上體制內(nèi)工作的閨蜜結(jié)婚，她送禮的預(yù)算在2000元左右，但是這筆錢(qián)“到Gucci店里挑不出什么像樣的款式”，同樣的價(jià)位讓她想到了文淇同款，因?yàn)楫?dāng)時(shí)碰上預(yù)售買(mǎi)不到實(shí)物，她只好買(mǎi)下另一個(gè)“李娜同款”。聽(tīng)到閨蜜收到包后評(píng)價(jià)“看起來(lái)很貴”，雪笠才覺(jué)得這筆錢(qián)也算是沒(méi)白花。
▲ 山下有松品牌大使文淇。圖 / 山下有松官方微博圖片國(guó)貿(mào)一家國(guó)產(chǎn)包品牌店的店長(zhǎng)晨明也注意到了消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的接納，或者說(shuō)，不像以前那么在意品牌了。她家包的均價(jià)在2000元左右，以前許多人走進(jìn)店第一件事是問(wèn)“這是什么品牌”，近兩年問(wèn)品牌的人變少了，反而更看重皮質(zhì)、輕重、是否實(shí)用?？腿死镉嗅t(yī)生、老師、也有帶著女兒來(lái)挑包包的客人，還有一位背著LV的客人走進(jìn)店里，一次性買(mǎi)了三四個(gè)包。而她身邊買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌的人也漸漸變多起來(lái)，一個(gè)買(mǎi)一兩萬(wàn)元BV（Bottega Veneta）包的朋友，開(kāi)始穿百來(lái)元的回力鞋了。
國(guó)產(chǎn)包甚至已經(jīng)有了第一批海外受眾。在廣東工作的劉柏有一次對(duì)接泰國(guó)的客戶(hù)，對(duì)方問(wèn)她能不能幫買(mǎi)一個(gè)叫Songmont的包包，第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌時(shí)她還以為是哪個(gè)外國(guó)品牌，查了卻發(fā)現(xiàn)是國(guó)產(chǎn)品牌，中文名是“山下有松”?？蛻?hù)想要的款式是山下有松熱門(mén)包型“菜籃子”。
社交平臺(tái)顯然也是國(guó)產(chǎn)包品牌發(fā)酵的主戰(zhàn)場(chǎng)。小紅書(shū)上，山下有松、裘真、迪桑娜等國(guó)產(chǎn)女包話(huà)題下都有超過(guò)幾千萬(wàn)的閱讀?！?5個(gè)國(guó)內(nèi)外小眾包包品牌”“千元包分享”等內(nèi)容下，國(guó)產(chǎn)包品牌被和國(guó)際品牌放在一起推薦。
泰國(guó)代購(gòu)也從代購(gòu)化妝品轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)包，一條介紹山下有松品牌故事的內(nèi)容獲得16萬(wàn)閱讀，遠(yuǎn)超以往一兩萬(wàn)的閱讀。一位泰國(guó)網(wǎng)友甚至激動(dòng)地留言道：“許多泰國(guó)品牌都抄襲了這種模式！”
千元國(guó)產(chǎn)包賽道越來(lái)越擠
曾經(jīng)，國(guó)產(chǎn)千元包包還是一個(gè)荒蕪的賽道。但在2012-2016年間誕生的國(guó)產(chǎn)包包品牌，像被命運(yùn)集體按下啟動(dòng)鍵——山下有松（ Songmont）、古良吉吉、乙頌（ Amazing Song）、崔氏（CUI'SL）、裘真等品牌卡點(diǎn)登場(chǎng)。幾乎是同一階段，《小時(shí)代》系列電影上映，年輕人一邊看電影一邊吐槽“顧里背的愛(ài)馬仕比我房貸還貴”。
“物欲橫流”也是消費(fèi)升級(jí)時(shí)期的注腳。那時(shí)的國(guó)產(chǎn)包品牌還很小眾，大多借助線(xiàn)上平臺(tái)銷(xiāo)售，但逐漸打破了曾經(jīng)以線(xiàn)下渠道為主的傳統(tǒng)包包品牌主導(dǎo)的格局，詮釋了“哪有什么橫空出世，都是時(shí)代在流水線(xiàn)上提前埋好了爆款代碼”。
崔氏主理人王燕林在轉(zhuǎn)型做包之前，曾是雅芳專(zhuān)賣(mài)店的老板。2012年，她剛開(kāi)始做包時(shí)，國(guó)產(chǎn)包還是“低價(jià)”代名詞。一開(kāi)始崔氏包包定價(jià)在兩三百元，“價(jià)格定得再高就賣(mài)不動(dòng)了”。那時(shí)有一個(gè)在北京做高爾夫球具的朋友問(wèn)她要不要把包包放在他們球具店里推廣時(shí)，卻被另一個(gè)店員以“我和我的客戶(hù)都不會(huì)買(mǎi)這種雜牌”的理由反對(duì)了，那時(shí)候王燕林就意識(shí)到，“只要品牌沒(méi)有打出去，在別人心目中就是雜牌子”。而在學(xué)生時(shí)期開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，古良吉吉的創(chuàng)始人古良和吉吉一開(kāi)始也將品牌定位為“身邊人能背得起的包包”，價(jià)格也是在兩三百元之間。
變化從2020年悄然發(fā)生，許多曾經(jīng)飛速增長(zhǎng)的賽道集體踩下剎車(chē)，消費(fèi)升級(jí)的狂歡開(kāi)始退潮，消費(fèi)者開(kāi)始攥緊錢(qián)包追問(wèn)：“憑什么賣(mài)這么貴？”從那時(shí)起，代購(gòu)斷了、海淘不香了，取而代之的是國(guó)貨浪潮在社交平臺(tái)上獲得了巨大的聲量。在王燕林看來(lái)，也正是從這時(shí)起，國(guó)內(nèi)包包行業(yè)形成了一道分水嶺，疫情之下品牌們有了更多沉淀下來(lái)做產(chǎn)品的時(shí)間，“把價(jià)格提上來(lái)的同時(shí)把品質(zhì)做好”。
也是在許多消費(fèi)品類(lèi)看起來(lái)動(dòng)力不足的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)女包反而迎來(lái)了前所未有的銷(xiāo)售成績(jī)。2020年，古良吉吉的陶陶包以1599元在618大促期間，在天貓手機(jī)包細(xì)分類(lèi)目中排名第一，當(dāng)年累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)元；定價(jià)1680元的菜籃子包也成了山下有松最受歡迎的款式之一，銷(xiāo)量占品牌總銷(xiāo)量的約25%，而當(dāng)年山下有松整體銷(xiāo)量也突破了1億元。市場(chǎng)忽然意識(shí)到：千元線(xiàn)不再是國(guó)際輕奢品牌的專(zhuān)利。根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年，1000-1999元價(jià)位的女包市場(chǎng)消費(fèi)占比最高，達(dá)到40.4%，而且，千元價(jià)位市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，“千元賽道”也從試探變成了主戰(zhàn)場(chǎng)。
▲ 古良吉吉的陶陶包。圖 / 古良吉吉小紅書(shū)截圖當(dāng)國(guó)產(chǎn)包包統(tǒng)一步入千元時(shí)代，這條賽道也逐漸變得擁擠起來(lái)，有網(wǎng)友做了張圖，社交平臺(tái)上分享較多的國(guó)產(chǎn)包就有40多種，品牌名除了個(gè)別國(guó)風(fēng)，大多數(shù)都是英文或者中英文夾雜。
在博主推薦的國(guó)產(chǎn)包里，入門(mén)級(jí)代表有乙頌的軟歐包、古良吉吉陶陶包，這些包包的價(jià)格在1000元出頭左右，配色和設(shè)計(jì)更大膽和年輕化。
而作為中產(chǎn)入場(chǎng)券的裘真水桶包、山下有松的循跡以及DISSONA（迪桑娜）的“老花”托特，價(jià)格都在1500元到幾千元不等，風(fēng)格也有微妙的差別。裘真用“會(huì)呼吸的植鞣革”編織了一種中產(chǎn)童話(huà)，但可能是“建議搭配優(yōu)衣庫(kù)+帆布鞋食用，食用時(shí)需朗誦《瓦爾登湖》選段”；而山下有松這個(gè)把東方禪意玩成流量密碼的新銳品牌，則動(dòng)用文淇、李娜等明星代言人講述女性故事；創(chuàng)立23年的迪桑娜，則是這個(gè)價(jià)格地帶的老玩家，畢竟有人曾總結(jié)過(guò)，在迪桑娜這樣的大廠面前，其他包包品牌都像極了小作坊。誕生于深圳的迪桑娜是最像老花“平替”的品牌，因?yàn)槿腭v高端商場(chǎng)和一線(xiàn)機(jī)場(chǎng)，曾經(jīng)也給人一種是“洋牌”的錯(cuò)覺(jué)。
▲ 迪桑娜門(mén)店圖。圖 / 迪桑娜微信公眾號(hào)截圖作為貴婦入場(chǎng)券的端木良錦，則手握“買(mǎi)不起愛(ài)馬仕但背得起東方哲學(xué)”的劇本，價(jià)格一路從2萬(wàn)元、6萬(wàn)元，飆到了15萬(wàn)元的價(jià)格。
于是有人開(kāi)始感嘆，連國(guó)產(chǎn)包包也開(kāi)始走奢侈品路線(xiàn)了。
除了產(chǎn)品，也要講好故事。
一個(gè)關(guān)于山下友松創(chuàng)始人付崧的故事也被眾多“崧粉”所熟知：品牌成立初期，創(chuàng)始人付崧的母親付玉蘭帶著平均年齡 65 歲有著豐富手工經(jīng)驗(yàn)的姥姥們?cè)谏轿骼霞页闪⒘艘粋€(gè)小型工坊。2013 年，因?yàn)橘I(mǎi)不到滿(mǎn)足需求的電腦包，付崧設(shè)計(jì)，崧媽縫制，制成一款祖母綠托特包，山下有松的第一款產(chǎn)品祖母綠托特包誕生，創(chuàng)業(yè)之旅由此開(kāi)啟。而作為創(chuàng)始人的付崧，畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，曾在谷歌擔(dān)任設(shè)計(jì)主管，“清華美院”“外企高管創(chuàng)業(yè)”“女性力量”這些標(biāo)簽也給品牌平添了幾分“高知”和“精英”感。
▲ 山下有松自己發(fā)布的品牌故事。圖 / 山下有松微博截圖與品牌故事所匹配的是階梯式上升的價(jià)格。2022年時(shí)，定位中高端的山下有松，產(chǎn)品均價(jià)就已經(jīng)在1550元左右。其中，1800-2000 元價(jià)格帶的銷(xiāo)量約占整體的近 1/3 ?，F(xiàn)在打開(kāi)淘寶官方旗艦店，即使顯示著活動(dòng)價(jià)，最貴的一款雙肩包價(jià)格也已經(jīng)到了3900元左右。
但這套敘事的確為山下有松拉攏了一批具有消費(fèi)力的用戶(hù)。根據(jù)數(shù)英故事分析，山下有松的用戶(hù)特征是那些一線(xiàn)或新一線(xiàn)城市25-40歲女性，她們一般偏好設(shè)計(jì)感，自然舒適的藝術(shù)氣質(zhì)、看重環(huán)保理念、“高智感”看重文化內(nèi)涵，典型用戶(hù)是 花藝師、策展人、旅行VLOG博主等，而且山下有松也逐漸出現(xiàn)在一大部分女白領(lǐng)的通勤場(chǎng)景中。
國(guó)產(chǎn)包靠性?xún)r(jià)比和品牌故事，從小眾走向大眾視野，收獲一眾粉絲，但水漲船高的價(jià)格也開(kāi)始讓一些消費(fèi)者認(rèn)為“割韭菜”，一些品牌的包甚至在幾年間產(chǎn)生十倍的溢價(jià)。
社交平臺(tái)上一篇“國(guó)產(chǎn)包進(jìn)入千元時(shí)代”的帖子下，很多網(wǎng)友分享自己關(guān)注的國(guó)產(chǎn)包漲價(jià)幅度之高，“2020年買(mǎi)了個(gè)國(guó)產(chǎn)牌子300元左右，質(zhì)量不錯(cuò)，今年再看店鋪均價(jià)1000多元”“一開(kāi)始賣(mài)三四百的東西，現(xiàn)在賣(mài)兩三千，升級(jí)啥了？”
林瑾發(fā)現(xiàn)自己的包時(shí)隔五年也漲了400元，就不太想再買(mǎi)國(guó)產(chǎn)包了。她還有一個(gè)判斷品牌溢價(jià)的依據(jù)，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)包開(kāi)始請(qǐng)大牌明星做代言，“請(qǐng)她們多貴呀？”
國(guó)產(chǎn)包真能“長(zhǎng)期主義”嗎？
國(guó)產(chǎn)品牌能否“長(zhǎng)期主義”，首先得先過(guò)了精打細(xì)算的消費(fèi)者這關(guān)。原本購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)包，就是看中其更高的性?xún)r(jià)比，而營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的溢價(jià)，會(huì)讓一些部分消費(fèi)者再次祛魅。
在“國(guó)產(chǎn)包進(jìn)入千元時(shí)代”帖子下，博主稱(chēng)“絕對(duì)沒(méi)有國(guó)產(chǎn)就該低價(jià)的意思”，她更為質(zhì)疑的是，國(guó)產(chǎn)品牌依然處于趁著消費(fèi)者對(duì)外國(guó)奢侈品祛魅崛起的起步階段，就投入了過(guò)多營(yíng)銷(xiāo)手段。請(qǐng)主播帶貨，推明星同款。而且漲價(jià)也會(huì)“卷”，一個(gè)品牌漲了，其他都得跟著漲，否則會(huì)“掉價(jià)”。還有人發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)包也開(kāi)始走饑餓營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，“凌晨四點(diǎn)去官網(wǎng)蹲，卻沒(méi)蹲到期待的新款，問(wèn)客服才知道上新活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了”。
品牌方也有苦惱，目前起步的國(guó)產(chǎn)包品牌很多是夫妻店、或者是比較小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)品質(zhì)量或者革新某項(xiàng)工藝就意味著成本的上升，拿看似不起眼的五金件來(lái)說(shuō)，崔氏創(chuàng)始人王燕林介紹，把“會(huì)氧化發(fā)黑”的合金換成316L醫(yī)用鋼，成本就飆升了10倍。背后的成本更高，光是做一個(gè)鎖扣，就差不多需要 2 萬(wàn)元磨具費(fèi)用，五金件比較多的情況下費(fèi)用就可能達(dá)到 20 萬(wàn)元，而單磨具的開(kāi)發(fā)費(fèi)用單個(gè)品牌就可以累積到 200 萬(wàn)元。
小品牌在尋找制造工廠時(shí)也往往更缺乏議價(jià)能力，很難把價(jià)格打下來(lái)，生產(chǎn)被市場(chǎng)接受的爆款款式成了更安全的做法，這也意味著創(chuàng)新的困難。
古良吉吉的創(chuàng)始人古良告訴每日人物，許多消費(fèi)者看慣了千篇一律的包包以后，總有“長(zhǎng)得一樣”的感受，而歸根結(jié)底，還是市面上做包的底層邏輯是，“真正的基礎(chǔ)包型就那有限的幾款”。而國(guó)內(nèi)真正對(duì)口的包包設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才并不像這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)一樣能夠源源不斷地補(bǔ)上。
“廣州工廠大可以生產(chǎn)出和愛(ài)馬仕包包一模一樣的包包，甚至可以賣(mài)到不要2000元”，但國(guó)產(chǎn)包包品牌真正缺乏的是包包的設(shè)計(jì)。
除了價(jià)格爭(zhēng)議，國(guó)產(chǎn)包品牌護(hù)城河的建立也更困難，一出道就在為各種“平替”仿品苦惱。
當(dāng)一、二線(xiàn)城市的寫(xiě)字樓里，25歲女孩們肩頭掛的包從“小CK（Charles & Keith）平替”換成標(biāo)價(jià)1299元的國(guó)產(chǎn)新貴時(shí)，國(guó)產(chǎn)女包江湖的隱形操盤(pán)手們正躲在廣州的工廠里，邊盯生產(chǎn)線(xiàn)邊和假貨斗智斗勇。
▲ 廣州某皮包專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，擺放著各式各樣的皮包。圖 / 視覺(jué)中國(guó)“朋友問(wèn)我,網(wǎng)上搜出幾十家店都在賣(mài)你們的包，到底哪個(gè)是真的？”乙頌聯(lián)合創(chuàng)始人夏潔苦笑。這些叫“AS折扣”“Amazing折扣店”“AS工廠店”的店鋪擺出和旗艦店幾乎一樣的商品圖，定價(jià)只有兩三百的商品價(jià)格消費(fèi)者還能分辨出真假，最難的是一款 800 多元的包，山寨款定價(jià)到了700元，消費(fèi)者反而會(huì)不知不覺(jué)走進(jìn)似乎有折扣可圖的陷阱里。
而這也是國(guó)產(chǎn)包包行業(yè)的一個(gè)縮影，當(dāng)有國(guó)產(chǎn)品牌出頭，早就完備的工廠產(chǎn)線(xiàn)能迅速生產(chǎn)出仿版。每次大促之后，總會(huì)出現(xiàn)一批消費(fèi)者拿著假包找客服維權(quán)售后，甚至有消費(fèi)者找到夏潔的社交賬號(hào)上，問(wèn)她們買(mǎi)到的包是不是假貨。山寨款的泛濫，也讓夏潔最近開(kāi)始面試起了一個(gè)打假專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全職員工。比起那些款式本就不同的低價(jià)白牌，這種款式相近還貼上自家logo的包包更讓她感受到?jīng)_擊。
這恰是國(guó)產(chǎn)包行業(yè)的魔幻現(xiàn)實(shí)，國(guó)內(nèi)品牌忙著從全球引進(jìn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，搞工藝研究；包包流水線(xiàn)則開(kāi)著八倍速?gòu)?fù)刻，讓同一款包同時(shí)出現(xiàn)在 SKP 貴婦休息室和 1688 工廠同款專(zhuān)區(qū)。
能否卷出來(lái)，沉淀出一批長(zhǎng)期主義的國(guó)產(chǎn)包品牌，甚至真正走上國(guó)際舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，或許才是國(guó)產(chǎn)包品牌走上成熟的標(biāo)志。
時(shí)隔多年，林瑾重新點(diǎn)進(jìn)裘真的商品頁(yè)面，同款小號(hào)郵差包已經(jīng)從當(dāng)初入手時(shí)的800多元漲成了1200多元。裘真旗艦店的頁(yè)面也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，首頁(yè)上是大大的奚夢(mèng)瑤模特圖，人氣榜單上的包包價(jià)格動(dòng)輒1000元以上，熱門(mén)款顯示著已售1萬(wàn)+。
現(xiàn)在，林瑾選擇包包首先是考慮價(jià)格，第二才是品牌認(rèn)知度，而至于款式，不同階段流行不同款式的包，選擇的自由度也會(huì)更大，只是她很難再為任何一種營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)買(mǎi)單了。但買(mǎi)包包對(duì)她來(lái)說(shuō)還是有可能成為一次沖動(dòng)的消費(fèi)行為，“說(shuō)不定他那個(gè)包真的又特別打動(dòng)我，然后我哪天腦子一熱，可能就又買(mǎi)了?！?/span>
（除古良、夏潔、王燕林之外，均為化名）
參考資料：1.天下網(wǎng)商，《一個(gè)中國(guó)品牌的10年：夫妻創(chuàng)業(yè)，從擺地?cái)偟侥赇N(xiāo)近3億》2.刀法研究所，《專(zhuān)訪 | 從獨(dú)立設(shè)計(jì)師到國(guó)產(chǎn)TOP1箱包品牌創(chuàng)始人，我怎么理解“品牌”？》文章為每日人物原創(chuàng)，侵權(quán)必究
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