2022年，這家頭部漁藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)30%，門(mén)店數(shù)量達(dá)到230個(gè)的成績(jī)，確實(shí)表現(xiàn)十分出色。這樣的增長(zhǎng)速度和規(guī)模擴(kuò)張，表明該企業(yè)在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和良好的品牌影響力。以下是一些可能的原因：
1. "市場(chǎng)定位精準(zhǔn)"：企業(yè)可能針對(duì)特定市場(chǎng)需求，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足漁業(yè)的特定需求。
2. "產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良"：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，該企業(yè)可能持續(xù)投入研發(fā)，確保產(chǎn)品的高效和安全。
3. "營(yíng)銷(xiāo)策略有效"：企業(yè)可能采取了有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括線上線下結(jié)合，加強(qiáng)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。
4. "服務(wù)支持完善"：良好的售后服務(wù)和客戶(hù)支持有助于建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，促進(jìn)復(fù)購(gòu)和口碑傳播。
5. "行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)把握準(zhǔn)確"：企業(yè)可能準(zhǔn)確把握了漁業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和產(chǎn)品線，以滿(mǎn)足市場(chǎng)變化。
6. "團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)"：優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和人才隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，該企業(yè)可能在這方面投入了大量資源。
7. "政策支持"：漁業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，企業(yè)可能得到了政策上的支持和鼓勵(lì)。
8. "國(guó)際合作與交流"：與國(guó)際同行的合作與交流，有助于企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。
總之，這家頭部漁藥企業(yè)之所以能在2022年取得如此成績(jī)，是多方面因素共同作用的結(jié)果。未來(lái)，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)保持創(chuàng)新和發(fā)展，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化和挑戰(zhàn)。

相關(guān)內(nèi)容：

不平靜的2022年過(guò)去了，受多種因素影響，2022年全國(guó)漁藥板塊的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。作為頭部的漁藥企業(yè)之一，河南安進(jìn)生物技術(shù)股份有限公司（下稱(chēng)安進(jìn)生物）表現(xiàn)怎么樣？近日，水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)特別采訪了河南安進(jìn)生物總經(jīng)理溫俊奇。

河南安進(jìn)生物技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理溫俊奇

水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)：溫總好，2022年安進(jìn)生物的發(fā)展情況如何，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下？

溫俊奇：受新冠疫情及原材料上漲等因素影響，公司所處行業(yè)受到一定的沖擊和影響，在疫情防控等復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，公司也一直面臨著疫情反撲和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的雙重壓力。不過(guò)好在公司各部門(mén)的密切配合與全體員工的共同努力下，一方面充分發(fā)揮三大生產(chǎn)基地布局的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，另一方面聚焦客戶(hù)需求、協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，同時(shí)注重產(chǎn)品研發(fā)與品牌價(jià)值提升，多措并舉克服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、物流管制和原材料漲幅持續(xù)高于產(chǎn)品價(jià)格漲幅等不利因素，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。基于此，公司總體發(fā)展情況穩(wěn)中向好，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊銷(xiāo)售額都出現(xiàn)不同程度的上漲，同時(shí)公司進(jìn)一步深入優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，多領(lǐng)域全方位開(kāi)拓客戶(hù)，加大對(duì)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)力度，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫助養(yǎng)殖戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，我們2022年還是超額完成全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，總體保持在30%以上的增長(zhǎng)率。

同時(shí)安進(jìn)也在加快“產(chǎn)學(xué)研用”方面布局規(guī)劃，上半年與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立“河南省中藥生物工程技術(shù)中心”、“河南省動(dòng)物寄生蟲(chóng)病防控藥物工程技術(shù)中心”及“科創(chuàng)中國(guó)·安進(jìn)生物”，與河南中醫(yī)藥大學(xué)合作共建“中藥發(fā)酵生物工程技術(shù)研究中心”、與河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院合作共建“動(dòng)物疫情快檢技術(shù)研發(fā)中心”等項(xiàng)目，其中《中藥發(fā)酵生物工程技術(shù)中心》正式被評(píng)定為“市級(jí)工程技術(shù)研究中心”，“河南省動(dòng)物寄生蟲(chóng)病防控藥物工程技術(shù)中心”榮獲“省級(jí)工程技術(shù)研究中心”認(rèn)定，由安進(jìn)與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)室共同研發(fā)的國(guó)家發(fā)明長(zhǎng)效透皮吸收劑及其制備方法專(zhuān)利技術(shù)榮獲第五屆河南省自然科學(xué)優(yōu)秀工程技術(shù)一等獎(jiǎng)等等?；谝陨铣晒岸嗄昱Γ策M(jìn)在2022年河南省第一批國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)順利榮獲認(rèn)定，未來(lái)安進(jìn)將繼續(xù)秉持科技創(chuàng)新先行步伐，著力將產(chǎn)品“獨(dú)特化”和“差異化”標(biāo)準(zhǔn)貫徹整個(gè)企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，加強(qiáng)技術(shù)研究成果轉(zhuǎn)化，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保賦予產(chǎn)品更安全、更有效。

水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)：2022年不少漁藥廠都不同程度的掉量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，還是養(yǎng)殖業(yè)不景氣？

溫俊奇：目前隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康增長(zhǎng)、城鄉(xiāng)居民收入和城市化進(jìn)程提高，人民生活水平不斷提高，人們對(duì)水產(chǎn)品的需求量處于逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)品質(zhì)好、價(jià)格高的水產(chǎn)品的需求量也越來(lái)越大，根據(jù)公司各地直營(yíng)店對(duì)各區(qū)域養(yǎng)殖情況匯總來(lái)看，今年全國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖總量還會(huì)繼續(xù)增加。

企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)：2022年動(dòng)保市場(chǎng)形勢(shì)主要還是受新冠疫情以及去年原材料上漲的影響，在一定程度上導(dǎo)致部分企業(yè)年初制定的銷(xiāo)售政策無(wú)法落實(shí)到位，大部分企業(yè)的實(shí)際業(yè)績(jī)跟目標(biāo)有一定的差距。

物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)：疫情反復(fù)發(fā)生，確實(shí)在一定程度上打亂了企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏，但疫情及原材料大幅變動(dòng)已常態(tài)化，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整并對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境做好預(yù)判和原材料儲(chǔ)備規(guī)劃。同時(shí)有機(jī)地打通物流、運(yùn)輸各個(gè)環(huán)節(jié)，總之企業(yè)要想盡一切辦法確保產(chǎn)品能及時(shí)地到達(dá)客戶(hù)手中。

外部企業(yè)介入：近年來(lái)，外部企業(yè)尤其是飼料企業(yè)大舉進(jìn)軍動(dòng)保行業(yè)，在一定程度上確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)動(dòng)保企業(yè)造成了一定的空間壓力，飼料企業(yè)利用其資金、資源以及終端養(yǎng)殖戶(hù)等先天優(yōu)勢(shì)，可將動(dòng)保產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)直接推向塘口。

總之，市場(chǎng)在變化，企業(yè)也應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并加強(qiáng)自主研發(fā)創(chuàng)新力，才能確保在推動(dòng)當(dāng)下水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)立于不敗之地。

水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)：因?yàn)槎喾矫鎲?wèn)題的影響，一些傳統(tǒng)的老牌漁藥企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行新版獸藥GMP，安進(jìn)卻這方面投入很大，主要的動(dòng)力在哪里？

溫俊奇：對(duì)獸藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，新版獸藥GMP的實(shí)施，能在一定程度上遏制獸藥行業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)，加速中小型獸藥企業(yè)退出市場(chǎng)，淘汰落后產(chǎn)能，提高了獸藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度。這對(duì)促進(jìn)我國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，加快我國(guó)獸藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供基礎(chǔ)。

對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，獲得新版獸藥GMP資質(zhì)只是行業(yè)最基礎(chǔ)的準(zhǔn)入門(mén)檻，這次新版獸藥GMP雖然減少了部分生產(chǎn)企業(yè)，但是根據(jù)綜合情況來(lái)看，最終通過(guò)新版獸藥GMP的廠家數(shù)量不在少數(shù)，這部分企業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率，產(chǎn)能都會(huì)普遍提高，因此總體來(lái)看行業(yè)總產(chǎn)能可能不降反升，這很可能會(huì)加劇企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。

因此想在獸藥行業(yè)有所作為，不被市場(chǎng)所淘汰，除了加大新版GMP基礎(chǔ)建設(shè)投入之外，還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)體系和質(zhì)量管理等內(nèi)部管理，降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，加大企業(yè)的研發(fā)能力，合理布局銷(xiāo)售市場(chǎng)。基于此，安進(jìn)生產(chǎn)基地建設(shè)一開(kāi)始已經(jīng)主動(dòng)提高建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格依據(jù)新版獸藥GMP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)，屆時(shí)三大生產(chǎn)基地設(shè)計(jì)擁有共計(jì)二十多條新版獸藥GMP生產(chǎn)線。

此外隨著國(guó)家減抗、禁抗政策的實(shí)施和推進(jìn)，未來(lái)以中草藥、微生物、益生菌為代表的“綠色、健康、無(wú)抗”的行業(yè)路線必將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，其中中草藥制劑在水產(chǎn)養(yǎng)殖過(guò)程的應(yīng)用會(huì)更加廣泛，目前已批準(zhǔn)的水產(chǎn)養(yǎng)殖用獸藥中中成藥占據(jù)了半壁江山。為順應(yīng)國(guó)家“行動(dòng)方案”，我們也積極響應(yīng)替抗中藥生物工程技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，加快推進(jìn)駐馬店基地3萬(wàn)畝中草藥種植以及中藥材加工項(xiàng)目，積極響應(yīng)駐馬店市關(guān)于“中國(guó)藥谷”建設(shè)的號(hào)召，助力中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)品牌建設(shè)初心，積極提升市場(chǎng)占有率和核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)做動(dòng)保行業(yè)引領(lǐng)者，為打造當(dāng)?shù)亍皣?guó)際農(nóng)都”、“中國(guó)藥谷”及經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部一號(hào)文件發(fā)布以后，通過(guò)飼料添加劑和飼料預(yù)混料文號(hào)的企業(yè)很多，但其中也有“一號(hào)多用”的問(wèn)題，這會(huì)對(duì)市場(chǎng)有什么影響？

溫俊奇：農(nóng)漁發(fā) 1號(hào)文件的下發(fā)確實(shí)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生很大的震動(dòng)，不僅提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，也加速了水產(chǎn)投入品行業(yè)的洗牌。相較于獸藥GMP生產(chǎn)資質(zhì)的認(rèn)證難度，標(biāo)準(zhǔn)程度相對(duì)較低的飼料添加劑領(lǐng)域受到了動(dòng)保企業(yè)的追捧，因此大量中小企業(yè)為了自身的發(fā)展，都會(huì)優(yōu)先通過(guò)飼料添加劑和飼料預(yù)混料生產(chǎn)線來(lái)拿到相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)。

但不可否認(rèn)的是，由于動(dòng)保行業(yè)的飼料添加劑品種繁多，且具體品種數(shù)量每幾年都有新增或刪減，沒(méi)有哪個(gè)廠家能保證擁有飼料添加劑的全部批文，因此這也導(dǎo)致部分廠家為追求“即刻”效益，鋌而走險(xiǎn)，采取“一號(hào)多用”的方式來(lái)滿(mǎn)足自身及市場(chǎng)需求，同時(shí)由于缺少相關(guān)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性的質(zhì)量把控標(biāo)準(zhǔn)，最終進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，最終受影響的還是企業(yè)自身。

物極則必反，一旦飼料添加劑產(chǎn)品不規(guī)范行為在市場(chǎng)大量出現(xiàn)（一號(hào)多用、真號(hào)假用、套號(hào)等），肯定會(huì)引起行業(yè)相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的注意，各級(jí)監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管力度會(huì)大大加強(qiáng)，“寬進(jìn)嚴(yán)出”，必將成為行業(yè)常態(tài)。

水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)：現(xiàn)在很多看起來(lái)合規(guī)的飼添文號(hào)產(chǎn)品，在今年局部市場(chǎng)也出現(xiàn)很大的問(wèn)題，比如蘇北的青苔藥影響就很大，您怎么看？

溫俊奇：其實(shí)自2019年以來(lái)，“青苔藥”事件就頻頻發(fā)生，尤其是在河蟹主養(yǎng)殖區(qū)，有一部分客戶(hù)為了追求降低成本、快速滅殺的心理，不加思考、不辨風(fēng)險(xiǎn)的選擇某種“神藥”、“特效藥”，最終導(dǎo)致養(yǎng)殖損失慘重。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這也是個(gè)別生產(chǎn)廠家利用并迎合部分客戶(hù)的急切心理，以達(dá)到唯利是圖的目的。但隨著農(nóng)漁發(fā) 1號(hào)文件的下發(fā)和落實(shí)，市場(chǎng)上以前常見(jiàn)的“底質(zhì)改良劑”、“水質(zhì)改良劑”等“非藥品”正在慢慢失去生存空間，但盡管如此，還是存在一些廠家打著“飼料添加劑”名義去銷(xiāo)售一些“神藥”、“特效藥”。

因此我認(rèn)為企業(yè)在生產(chǎn)任何產(chǎn)品過(guò)程中，都應(yīng)該遵循“質(zhì)量可控、安全有效”的基本要求，系統(tǒng)地貫徹到配方科學(xué)、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品放行、貯存、和發(fā)運(yùn)的全過(guò)程中，確保沒(méi)有問(wèn)題產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)和企業(yè)自身公平公正、持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展。對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)而言，在選擇這類(lèi)處理青苔的產(chǎn)品中，應(yīng)該遵循青苔的自然生長(zhǎng)規(guī)律，選擇科學(xué)合理的手段進(jìn)行預(yù)防和處理，而不是等到青苔爆發(fā)了不辨風(fēng)險(xiǎn)選擇“一殺了之”，讓“科學(xué)用藥、精準(zhǔn)用藥”不再只是一個(gè)口號(hào)！

水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)：從傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式，短短幾年就變成了就擁有了230多家門(mén)店，安進(jìn)快速發(fā)展的秘訣是什么？？

溫俊奇：面對(duì)愈發(fā)激烈的行業(yè)形勢(shì)，安進(jìn)始終不忘初心，堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，致力于打造具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品力與服務(wù)力，賦能養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)降本增效。安進(jìn)快速發(fā)展的秘訣，我認(rèn)為有二點(diǎn)：第一是專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)，第二優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新產(chǎn)品。

專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)方面：“煉藥先煉心，我們是農(nóng)民的孩子，堅(jiān)決不做欺騙農(nóng)民的事”這是我們堅(jiān)守的信念。因此我們把技術(shù)服務(wù)站開(kāi)在離養(yǎng)殖塘口最近的地方，解決最后“一公里”難題，深入一線貼近客戶(hù)提供全方位服務(wù)，精準(zhǔn)掌控客戶(hù)疫病防控的難點(diǎn)與痛點(diǎn)。針對(duì)個(gè)性問(wèn)題，利用公司構(gòu)建的動(dòng)物疫病檢測(cè)平臺(tái)，同時(shí)結(jié)合公司一線養(yǎng)殖專(zhuān)家的會(huì)診，共同為客戶(hù)制定行之有效的解決方案，這在一定程度上提高一線人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力，又加強(qiáng)客戶(hù)與公司粘性，指導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)展安全可控的科學(xué)用藥。此外，通過(guò)一線一系列的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及方案評(píng)估總結(jié)，在公司內(nèi)部系統(tǒng)構(gòu)建一套完整的各個(gè)養(yǎng)殖品種疫病防控綜合解決方案供員工學(xué)習(xí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力。

2022年6月30日上午，安進(jìn)生物與河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院舉行“動(dòng)物疫病快檢技術(shù)研發(fā)中心”揭牌儀式

優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新產(chǎn)品方面：動(dòng)保產(chǎn)品附帶專(zhuān)業(yè)服務(wù)的屬性，雖然服務(wù)可以無(wú)限延伸，但需要更過(guò)硬的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)加持。安進(jìn)通過(guò)建立的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式，精準(zhǔn)把握客戶(hù)的個(gè)性化需求，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)、工藝創(chuàng)新，建立起高品質(zhì)、多元化、全品類(lèi)的產(chǎn)品矩陣。利用安進(jìn)特有的“原料優(yōu)勢(shì)+制劑規(guī)?；a(chǎn)+質(zhì)量全過(guò)程管控”核心模式，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)情況，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“保質(zhì)、保量、保時(shí)”，同時(shí)持續(xù)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、人才隊(duì)伍建設(shè)和全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈合作上高強(qiáng)度投入，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。

水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)：開(kāi)個(gè)門(mén)店簡(jiǎn)單，開(kāi)好門(mén)店就要下功夫了，人才是最關(guān)鍵的，漁藥行業(yè)人員流動(dòng)又非常大，安進(jìn)是如何解決這個(gè)問(wèn)題的？

溫俊奇：在人才引進(jìn)方面，安進(jìn)的員工大多來(lái)自于基層（藥店人員、一線技術(shù)人員、有品牌意識(shí)的資深經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)等），對(duì)水產(chǎn)行業(yè)都有扎實(shí)的基本功底，依托公司固有的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)方式（線上+線下），并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加快理論知識(shí)理解和吸收?？傊瑢?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的可通過(guò)公司系統(tǒng)性的培訓(xùn)制度，即：“榜樣的標(biāo)桿力量”，通過(guò)“師徒制”、“老帶新”、“傳幫帶”等優(yōu)良傳承，使員工心懷敬畏和感恩，快速成長(zhǎng)為具有專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力和正能量的人才。其中最為關(guān)鍵一點(diǎn)就是解決了員工“為誰(shuí)干”的問(wèn)題，安進(jìn)自2015年開(kāi)始從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)向“加盟連鎖藥店+區(qū)域分公司”等多元化模式發(fā)展以來(lái)，目前已擁有230家安進(jìn)·互漁連鎖藥店。

安進(jìn)之所以能這么快速發(fā)展，除產(chǎn)品力和專(zhuān)業(yè)服務(wù)力提升以外，關(guān)鍵在于“制度創(chuàng)新”，我們門(mén)店負(fù)責(zé)人對(duì)店內(nèi)的賬務(wù)有很大的自主權(quán)，公司利潤(rùn)空間全部下放到門(mén)店，在公司的監(jiān)督體系下由店長(zhǎng)進(jìn)行獨(dú)立財(cái)務(wù)核算并統(tǒng)籌管理分配，解決員工的后顧之憂，通過(guò)合理的政策鼓勵(lì)和晉升制度安排，吸引并匯聚更多相關(guān)技術(shù)人才，讓每個(gè)人都以主人翁的態(tài)度在干一份屬于自己的事業(yè)，這樣的心態(tài)在工作過(guò)程中所匹配并迸發(fā)出來(lái)的專(zhuān)注力和學(xué)習(xí)力是異常驚人的。優(yōu)秀員工與公司平臺(tái)形成事業(yè)、利益和命運(yùn)的共同體，大家工作積極性和專(zhuān)注力更強(qiáng)，相對(duì)而言人才流失率更低。

水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)：這幾年漁藥網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售越來(lái)越多，也越來(lái)越亂，但也有人說(shuō)養(yǎng)殖戶(hù)多了選擇的渠道，您怎么看？？

溫俊奇：我認(rèn)為任何事物存在都有其生產(chǎn)的空間，事物發(fā)展都有其必然性。

對(duì)企業(yè)而言：這幾年受新冠疫情影響，部分企業(yè)從節(jié)省成本角度出發(fā)，采取網(wǎng)銷(xiāo)或電銷(xiāo)這一途徑無(wú)可厚非，但缺乏專(zhuān)人實(shí)地技術(shù)服務(wù)，以及后續(xù)措施的跟進(jìn)，難以對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)有針對(duì)性的服務(wù)和輔助，在一定程度上也降低產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。

對(duì)客戶(hù)而言：如今國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)養(yǎng)殖群體仍然以小戶(hù)、散戶(hù)為主，地理位置分布廣闊，這也造就了線上和線下共存的銷(xiāo)售模式。針對(duì)漁藥的具體使用，相比于獸藥，水質(zhì)改良劑及營(yíng)養(yǎng)類(lèi)等產(chǎn)品的使用更容易上手，使用這類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)性往往要大于知識(shí)性，因此對(duì)于普通的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)，其不一定需要完全掌握調(diào)水的內(nèi)在理論，而可以通過(guò)摸索積累的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)也能較好地運(yùn)用這類(lèi)產(chǎn)品，因此這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有很大的吸引空間。

盡管如此，作為養(yǎng)殖從業(yè)者，不管是在線下漁藥實(shí)體店還是在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)漁藥，都應(yīng)該選擇正規(guī)、手續(xù)齊全的廠家產(chǎn)品更有保障，或者嘗試附近養(yǎng)殖戶(hù)使用過(guò)展現(xiàn)出較好效果的產(chǎn)品?？傊痪湓?，網(wǎng)上產(chǎn)品雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但也要擦亮眼睛，以防買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品。

水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)：安進(jìn)的第二品牌互漁發(fā)展得怎么樣了？未來(lái)互漁的總體規(guī)劃是什么樣的？

溫俊奇：目前安進(jìn)第三個(gè)基地（駐馬店上蔡縣產(chǎn)業(yè)集聚園）已投產(chǎn)使用，其重點(diǎn)打造的“安進(jìn)互漁”品牌也已在一線市場(chǎng)扎根經(jīng)營(yíng)，上半年已經(jīng)發(fā)展近30家門(mén)店。同時(shí)安進(jìn)互漁將繼續(xù)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)研發(fā)為核心，以創(chuàng)新服務(wù)為基礎(chǔ)，同時(shí)依托公司上蔡基地強(qiáng)大的保障能力，精確瞄準(zhǔn)行業(yè)市場(chǎng)與客戶(hù)的潛在需求，致力于幫助客戶(hù)發(fā)展智慧漁業(yè)，科技漁業(yè)。

我們堅(jiān)信創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)是源泉，產(chǎn)線布局優(yōu)勢(shì)是基石，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)則是根本，建設(shè)安全型、綠色型、生態(tài)型、健康型、科技型現(xiàn)代創(chuàng)新型的互漁模式，構(gòu)建水產(chǎn)養(yǎng)殖全產(chǎn)業(yè)鏈和健康產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系，讓漁業(yè)有“智”更有“質(zhì)”。

水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)：現(xiàn)在一些漁藥企業(yè)已經(jīng)介入苗種、飼料甚至流通等其他板塊，安進(jìn)也會(huì)向這些方向適當(dāng)發(fā)展嗎？？

溫俊奇：目前水產(chǎn)行業(yè)部分動(dòng)保企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始或部分進(jìn)入苗種、飼料等其他板塊，這也是整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，服務(wù)終端的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，動(dòng)保、飼料、苗種、冷鏈運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合不僅符合當(dāng)下國(guó)內(nèi)水產(chǎn)綜合養(yǎng)殖和防控的理念，又能為養(yǎng)殖戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值。其實(shí)安進(jìn)自2018年開(kāi)始就已有意向打造水產(chǎn)養(yǎng)殖供應(yīng)鏈管理中心，通過(guò)加強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)的互利合作，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)賦能。

目前安進(jìn)正在加緊步伐，從種苗開(kāi)始，到飼料、動(dòng)保、養(yǎng)殖等全產(chǎn)業(yè)鏈的角度著手，有機(jī)地與各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)等頭部企業(yè)精誠(chéng)合作，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)合理健康運(yùn)行。整合的方法就是開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈模式的生產(chǎn)，將每一環(huán)節(jié)猶如鏈條一樣串聯(lián)起來(lái)，做到全程可控，著力為養(yǎng)殖戶(hù)打造“養(yǎng)殖變簡(jiǎn)單、賺錢(qián)更穩(wěn)定”的模式。通過(guò)對(duì)水產(chǎn)投入品業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，增強(qiáng)了對(duì)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的掌控力度，各方面協(xié)同效應(yīng)提升盈利能力，這也是安進(jìn)在未來(lái)發(fā)展多元力量的集中呈現(xiàn)。