這句話似乎在描述一個中國女裝品牌在經(jīng)歷了13年的發(fā)展后，今年有了新的動作或變化。以下是對這句話可能的幾種解讀：
1. "市場變化"：可能是因為今年市場環(huán)境發(fā)生了變化，比如消費(fèi)者需求、競爭對手策略、經(jīng)濟(jì)形勢等，使得這個品牌感到有必要采取行動。
2. "品牌升級"：可能是品牌在經(jīng)過多年的積累后，決定進(jìn)行品牌升級，以適應(yīng)更高端的市場或者更年輕化的消費(fèi)者群體。
3. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：品牌可能因為市場反饋或技術(shù)進(jìn)步，決定推出新的產(chǎn)品線或采用新技術(shù)，以滿足消費(fèi)者的新需求。
4. "營銷策略調(diào)整"：品牌可能對之前的營銷策略進(jìn)行了反思，并決定調(diào)整策略以獲得更好的市場效果。
5. "應(yīng)對挑戰(zhàn)"：品牌可能面臨了新的挑戰(zhàn)，如供應(yīng)鏈問題、原材料成本上升等，需要采取措施應(yīng)對。
具體到這個品牌，沒有更多的背景信息，很難確定其具體原因。但可以推測，這個品牌今年可能正在經(jīng)歷一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，無論是為了鞏固市場地位，還是為了開拓新的市場。

相關(guān)內(nèi)容：

加盟、線下店和柔性供應(yīng)鏈

今年服裝行業(yè)的挑戰(zhàn)更勝以往。就雙11戰(zhàn)報來看，以往的優(yōu)等生優(yōu)衣庫、ONLY 等品牌爆冷并未上榜，而 Mo&Co.、伊芙麗和波司登，還有 COS、edition 等更強(qiáng)調(diào)設(shè)計感、質(zhì)感和實穿的白領(lǐng)品牌，則排名上升，成為今年雙11的贏家。

女裝設(shè)計師品牌H's也在今年找到了自己的上升路徑。最近三年，它的年均復(fù)合增長率約為30%，年銷售額在 6-7 億元。今年雙 11，H's 的天貓旗艦店在預(yù)售第一天，業(yè)績同比提升了 6 倍。

現(xiàn)在，它正準(zhǔn)備擴(kuò)大和升級自己的供應(yīng)商加盟的“千萬門店推廣計劃”，推動更多單店實現(xiàn)年銷售額突破千萬元，和加盟商一起推進(jìn)品牌建設(shè)和營收規(guī)模。

加盟進(jìn)化

H's 從杭州起家，成立于 2009 年，定位中高端設(shè)計師女裝品牌，主打都市通勤和日常穿搭，推崇融入生活的時尚，價格區(qū)間在 1299元-4999 元之間，到現(xiàn)在已經(jīng)在全國開設(shè)了超過 300 家門店，電商渠道和線下門店渠道的規(guī)模占比大約在 2：8。

盡管同樣遭遇疫情挑戰(zhàn)，過去三年卻成為了 H's的迅猛增長期?；仡櫾?，H's的總經(jīng)理秦琮開表示，疫情倒逼他們進(jìn)行了很多管理上的精細(xì)調(diào)整，從 2020 年開始進(jìn)行柔性供應(yīng)鏈調(diào)整，以前是壓貨，現(xiàn)在改成壓料，并且對門店訂款進(jìn)行更多限制，盡可能做到訂準(zhǔn)、訂好。

到現(xiàn)在，H’s的期貨占比（提前備貨的商品）從 90% 降低至 70%，返單占比則由 10% 增加到 30%。但同時，H’s 的上新波段在每個季度都能保持在 8-12 次。換句話說，品牌在上新頻次迅速提高的同時，還減小了壓貨的可能性，加快了貨品的周轉(zhuǎn)周期?！叭绻覀儾粚崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的快速迭代，就有可能活不下去?！?/span>

之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這一點，是因為H's有一家 2000 人左右的服裝工廠，負(fù)責(zé)品牌的核心品類，能夠確保品質(zhì)和交期穩(wěn)定性，滿足品牌快反需求。因為是自有工廠，品牌更關(guān)注其對業(yè)務(wù)的輔助性而非收益性。

而現(xiàn)在，在完成了供應(yīng)鏈提升后，H’s準(zhǔn)備好進(jìn)入發(fā)展的下一個階段，也就是推動“千萬門店推廣計劃”。

H’s 總經(jīng)理秦琮開

“和大家想象中不同，加盟商已經(jīng)脫離了以往以短期利益為優(yōu)先的邏輯，他們對于店鋪的運(yùn)營思路，或者說邏輯，其實不輸于品牌方”，H’s 的總經(jīng)理秦琮開認(rèn)為加盟和品牌完全可以相輔相成，尤其在品牌試圖進(jìn)入新市場擴(kuò)張時極為重要。“加盟商的優(yōu)勢在于對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜?、對客戶的了解，知道怎么把顧客轉(zhuǎn)化成真正的客戶。”

H’s 剛改造了位于山西太原萬象城的加盟商門店，并在這一門店首先發(fā)布聯(lián)合國民鞋類品牌大孚飛躍，新推出的聯(lián)名系列。“一般而言，品牌不會選擇加盟商作為品牌發(fā)布的主陣地”，秦琮開認(rèn)為這是一個新起點，讓加盟店也進(jìn)入品牌核心宣傳范圍，成為主力門店。

H’s 的計劃是，要集合商企、設(shè)計、推廣、零售運(yùn)營等部門的力量，一起賦能單店，完成打樣，然后再向全國推廣。在秦琮開的計劃里，接下來H’s 會更側(cè)重開拓加盟渠道。

另外，千萬店計劃的執(zhí)行，也像一種壓力測試，“測試單位個體盡量把能力、把效率發(fā)揮到極致的時候，是什么程度”。等邏輯系統(tǒng)測試跑通了，后續(xù)的推行就會更加順利。

但有一個問題是，在當(dāng)下充滿未知的環(huán)境里，加盟是不是為了讓集團(tuán)可以轉(zhuǎn)嫁更多風(fēng)險？

秦琮開作出了否定的。“我們做的不是一錘子買賣”，他解釋，H’s 的加盟商大部分都和他們合作多年，5 年、8 年、10 年的都有，通過加盟模式來銷降低自己的庫存積壓的做法并不可能持續(xù)。但也多虧了長期的合作關(guān)系，加盟商更傾向于力往一處使，一起把庫存降到最低。

品牌控制力

要推廣加盟，對品牌其實有兩個基本要求。一個是，品牌的勢能要足夠強(qiáng)，能夠讓消費(fèi)者第一時間形成認(rèn)知；另一個則是對加盟商的控制能力足夠強(qiáng)，讓品牌到了加盟店里不走形、不亂價。

在勢能方面，H’s 除了完成像簽下周雨彤做代言人、以及投放 KOL 等常規(guī)動作以外，更有特點的是他們開始尋求增加自己品牌的藝術(shù)特質(zhì)，用膠囊系列來完成對日常的突破。

2019 年開始，H's 就在與來自中國、英國、哥本哈根、秘魯?shù)热蚋鞯氐那嗄晁囆g(shù)家聯(lián)名合作，比如 3D 藝術(shù)家 Jose Aria、《送你一朵小紅花》譚阿梨、英國雙胞胎藝術(shù)家 George 先生等，讓用戶借助服飾表達(dá)更多生活方式，增加消費(fèi)者購物的新鮮感和樂趣。

今年 3 月，H’s 和自行車品牌永久聯(lián)名，推出都市復(fù)古系列。最新的合作則是和大孚飛躍的聯(lián)名活動。

秦琮開對于打折和促銷保持警惕，認(rèn)為品牌應(yīng)該著眼于給顧客帶來更高的價值感，可以通過好設(shè)計、好面料來實現(xiàn)。但如果為了銷量而打折，這樣只會讓去年買到相似商品的顧客覺得自己虧了，反而對品牌形成不好的觀感。

另外則是，價值感也需要從店員身上體現(xiàn)。H’s 的店員在上崗前都需要到總部統(tǒng)一培訓(xùn)，并且進(jìn)行周期性考核，但最重要的是，作為直接面對客戶的終端，她們能夠記住顧客的偏好，并且進(jìn)行適時推薦。

這點對于 H’s 千萬店計劃的推行至關(guān)重要。當(dāng)秦琮開去拆解底層邏輯的時候，會發(fā)現(xiàn)商場流量是基本盤，一家門店總體的人流量是基本確定的，此時門店要做的增量，就是單個顧客的產(chǎn)出，也就是互聯(lián)網(wǎng)說的 ARPU 值。提高員工的專業(yè)程度，讓員工能夠為用戶搭配出更多好看的搭配，這是門店經(jīng)營提升的第一條件。

談到穿越周期，秦琮開覺得沒有所謂的殺手锏，“大家都很想探索爆款背后的底層邏輯，其實爆款沒有答案，對于過往數(shù)據(jù)的依存程度，最多能相信 60%，剩下的只能靠感覺，靠你對市場和時尚的敏感度?！?/span>

歸根結(jié)底，能抓住的是在大方向指導(dǎo)下的經(jīng)營細(xì)節(jié)。談到未來，秦琮開將目標(biāo)設(shè)定為四個方向，品牌媒體化、品牌社群化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、全鏈路人才升級 。他說：“這四個戰(zhàn)略也融合了過去三年的沉淀和對未來三年形勢的預(yù)判，希望 H's能夠再一次穿越周期，在勒緊褲腰帶經(jīng)營的同時，也能重申公司的使命愿景和價值觀”。