文／天下網(wǎng)商記者 徐露 孫姍姍

這已經(jīng)不是密扇第一次登上上海時(shí)裝周秀場(chǎng)了。

這個(gè)出身于淘系平臺(tái)的設(shè)計(jì)師品牌成立僅3年，便以獨(dú)特的風(fēng)格脫穎而出。相比較傳統(tǒng)渠道，線上渠道更為扁平和透明，正如密扇創(chuàng)始人馮光感嘆：“開放的電商平臺(tái)對(duì)設(shè)計(jì)師更加康概?！?/p>

值得注意的是，對(duì)線上市場(chǎng)的探索正在成為一種趨勢(shì)。除了一些原生于互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)師品牌之外，從去年開始，越來越多的新生品牌在線下開店之余，選擇增開一家淘系店鋪。

“淘寶上聚集了一大批年輕人，還能通過大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)品牌發(fā)展，這是我們所看重的?！币晃蝗腭v了淘寶ifashion平臺(tái)的設(shè)計(jì)師品牌主理人說。

原本曲高和寡的設(shè)計(jì)師品牌開始擁抱變化，重視不同商業(yè)屬性下的不同消費(fèi)者。

不過，設(shè)計(jì)師們要完全開放擁抱線上，或許還需要時(shí)間。從我們?cè)跁r(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)了解的情況來看，不少設(shè)計(jì)師品牌、showroom（買手集合店）仍流露出抗拒上線的態(tài)度。對(duì)于他們而言，電商更像是一把雙刃劍，能夠幫助揚(yáng)名，卻也有被快速效仿的危機(jī)。

除了密扇，《服飾繪》在本次時(shí)裝周上還發(fā)現(xiàn)不少有趣的品牌，或許能為更多服飾創(chuàng)業(yè)者們帶來啟發(fā)。

1.密扇

2014年，設(shè)計(jì)師韓雯和丈夫馮光決定回國創(chuàng)業(yè)，成立一個(gè)時(shí)髦中國風(fēng)、頗有故事性的設(shè)計(jì)師服裝品牌“密扇”。密扇成立之時(shí)，電商早已不再新鮮，密扇從淘寶起家，逐漸進(jìn)入各個(gè)電商平臺(tái)，并入駐國內(nèi)外知名買手店鋪。

成立2年后，密扇即獲得清流資本千萬級(jí)別的A輪投資，《服飾繪》另外獲悉，它已于近期完成另一輪融資。

密扇擅長(zhǎng)將設(shè)計(jì)和營銷緊密結(jié)合。最初出現(xiàn)在大眾視野，源自于一款被超模米蘭達(dá)可兒選中的中國風(fēng)服裝。此外，為了詮釋時(shí)髦中國風(fēng)，密扇積極地與國內(nèi)有名的插畫師、藝術(shù)家合作。

比如創(chuàng)立之初與漫畫家撒旦君合作，后者擅長(zhǎng)繪制中國傳統(tǒng)的鬼怪形象，為密扇繪制多副定制畫作，并運(yùn)用在服飾印花中；2015年又與藝術(shù)家鄔建安合作，取材于取材于《西游記》，創(chuàng)作了猴王無忌、六耳獼猴、搬山猴三幅等作品。韓雯為此推出了“猴王無忌”睡衣風(fēng)外套系列，并在當(dāng)年借助電影《大圣歸來》、《捉妖記》進(jìn)行營銷。

在本次2017年秋冬秀上，密扇以“髦兒戲園”為主題，設(shè)計(jì)師從傳統(tǒng)戲服上提前用色、設(shè)計(jì)元素，猛虎、盤龍、蟒蛇、坤伶、戲園等圖案一一出現(xiàn)在服飾和配飾中，夸張的妝容，詮釋了密扇時(shí)髦中國風(fēng)的特色。

“密扇這次的秀既詮釋了品牌風(fēng)格，又完美地與流行相結(jié)合，比如透視面料、絲絨、金屬反光面料，以及飄帶、荷葉邊、泡泡袖、百褶、落肩等設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。風(fēng)格鮮明的品牌如何結(jié)合流行元素是一個(gè)難點(diǎn)，密扇這次卻做到了?！庇卸嗄杲?jīng)驗(yàn)的服裝造型師葉子在秀后這樣評(píng)價(jià)。

2.AKCLUB

熱愛軍裝文化，以二戰(zhàn)老軍裝為靈感的男裝品牌AKCLUB，前不久剛獲批登上新三板，緊接著便帶著首個(gè)代言人——《權(quán)利的游戲》中的男主角尼可拉·科斯特·瓦爾道來到上海時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)。

2009年，AKCLUB上線，成為第一批吃紅利蛋糕的淘品牌。2012年，AKCLUB獲得天圖資本的戰(zhàn)略投資。此時(shí)，低價(jià)、走量的商業(yè)模式開始出現(xiàn)弊端，難以阻擋線下品牌大規(guī)模進(jìn)軍線上。因此，AKCLUB進(jìn)入品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。

2015年，AKCLUB創(chuàng)始人宋平找到多年好友周龍出任CEO，后者曾任美特斯邦威CMO，因成功為美邦冠名《奇葩說》得以留名。周龍的加入，為AKCLUB此后在品牌發(fā)展、線下拓展上注入動(dòng)力。

AKCLUB的產(chǎn)品定位偏向軍旅風(fēng)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以軍事和戶外元素為主的休閑服。不同于大量上新的時(shí)尚潮流品牌，AKCLUB的新品更替周期相對(duì)長(zhǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和選款注重耐穿性，且風(fēng)格變化不明顯，不追趕潮流。

AK男裝的設(shè)計(jì)總監(jiān)JohnnyDiamandis畢業(yè)于英國圣馬丁學(xué)院，曾任Burberry男裝主設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)則分兩個(gè)組，分別負(fù)責(zé)日常系列和秀場(chǎng)、形象款系列。

AKCLUB本屆上海時(shí)裝周的主題是：這一季，設(shè)計(jì)師將信箋印花打破重組，創(chuàng)造出前所未有的大身印花，并運(yùn)用到面料、圍巾、大衣和夾克等諸多單品中。

目前，AKCLUB逐漸向線下延伸，已經(jīng)擁有線下門店20多家，其中6家為直營。這些店鋪集中于中上消費(fèi)的商場(chǎng)，例如新天地、太古里等。

3.意樹

作為天貓中國風(fēng)男裝的TOP品牌，意樹男裝也在本次時(shí)裝周的走秀名單之列。創(chuàng)始人劉冰和嚴(yán)杰都為電商創(chuàng)業(yè)者，因熱愛中國風(fēng)，共同創(chuàng)辦了意樹。

意樹的品牌定位來自劉冰喜歡的中國風(fēng)和武俠。最初，只是將這些具有特色的元素設(shè)計(jì)成圖案，添加到普通的T恤、襯衫、外套上，并根據(jù)不同的元素形成系列的產(chǎn)品，如印有龍鳳的吉祥系列、印有八卦的陰陽系列、印有動(dòng)物圖案的生肖系列等。

意樹以改良版的唐裝漢服為基礎(chǔ)，通過面料和款式體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。對(duì)傳統(tǒng)服飾的改良，就是將衣服的應(yīng)用場(chǎng)景大眾化，對(duì)寬松度、長(zhǎng)短、厚薄等細(xì)節(jié)進(jìn)行適度改良，保留中國風(fēng)的韻味，而不被局限在特定的場(chǎng)景或人群中。

回顧意樹的品牌定位，劉冰總結(jié)為三個(gè)階段，即從吉祥中國風(fēng)到中國風(fēng)，以及未來的中國意。每一個(gè)階段的定位，都代表著產(chǎn)品的覆蓋能力，以及品牌的發(fā)展心態(tài)。

2016年4月，意樹的第一家線下店鋪已經(jīng)在香港開業(yè)，上海的三家店鋪也即將開幕。

4.exciTING

只花了6天時(shí)間，exciTING品牌創(chuàng)始人王婷便趕出了50多個(gè)款式，“雖然還有很多不足，但已經(jīng)盡力了?！彼贿呎泻糁粩嘤咳氲馁I手，一邊轉(zhuǎn)頭告訴《服飾繪》。

明黃色、黑色、白色的碰撞，讓原本定位潮流運(yùn)動(dòng)服飾的exciTING在一眾女裝品牌中顯得更加特別。因?yàn)橄矚g各種戶外運(yùn)動(dòng)，2014年初，王婷在從事多年女裝設(shè)計(jì)之后決定自己創(chuàng)業(yè)做品牌。

在她看來，exciTING品牌不僅局限于標(biāo)準(zhǔn)化的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，而是需要更日?；r(shí)裝化的時(shí)髦單品，光譜印花、熒光、人造皮毛等元素被反復(fù)使用在此次的秋冬作品上。通過時(shí)裝周對(duì)接更多線下買手店，是exciTING的主要目標(biāo)。

王婷的初衷，是讓更多喜歡這種風(fēng)格的年輕人能夠買得起，因此exciTING在強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)品牌的功能屬性之外，更注重性價(jià)比。在現(xiàn)場(chǎng)，一款配有充電裝置的滑雪服售價(jià)僅2000多元，價(jià)格是同類產(chǎn)品的一半，而一般的基本功能性服裝，比如速干衣、緊身打底褲售價(jià)都在300元左右。

除此之外，exciTING也積極拓展線上渠道，不僅與YOHO、氧氣、XY等新興電商平臺(tái)建立合作，還入駐了淘寶ifashion平臺(tái)，希望借助數(shù)據(jù)與年輕消費(fèi)者建立更直接的聯(lián)系。

5.粒子狂熱

在上海時(shí)裝周的另一個(gè)展會(huì)上，新銳設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)品牌品牌粒子狂熱在LABELHOOD策劃了一場(chǎng)“不規(guī)則運(yùn)動(dòng)展覽”，更加突出了先鋒與創(chuàng)新的設(shè)計(jì)概念。

創(chuàng)始人兼CEO九斤是個(gè)哈佛法學(xué)院畢業(yè)的90后女生，因?yàn)闊釔鬯囆g(shù)、科技和運(yùn)動(dòng)，便聯(lián)合設(shè)計(jì)師林海一起創(chuàng)業(yè)。后者曾與Lady Gaga合作專輯《Artpop》中的高級(jí)時(shí)裝系列，并在2014年首次踏足運(yùn)動(dòng)穿著設(shè)計(jì)領(lǐng)域，被 Puma及開云集團(tuán)作為藝術(shù)家創(chuàng)作了Blank Puma概念作品。

在設(shè)計(jì)、面料甚至價(jià)值觀上的前衛(wèi)，讓ParticleFever看起來“酷酷的”，平均客單價(jià)達(dá)到1300元，遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)健身服飾。在九斤看來，現(xiàn)階段最大的成就感來自于產(chǎn)品認(rèn)同和品牌調(diào)性，而不是單純追求利潤(rùn)。

就像Particle Fever取名一次物理實(shí)驗(yàn)，九斤將品牌看作是一個(gè)“運(yùn)動(dòng)穿著實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”，試圖用科技和藝術(shù)重新解讀服飾的概念。而在這一季，粒子狂熱以“I Am A Masterpiece”為主題舉行了一場(chǎng)圍繞打底褲和沖鋒衣的藝術(shù)展，通過搭建多元化的場(chǎng)景，探索更多運(yùn)動(dòng)的可能性。

在渠道選擇上，Particle Fever由最初的官方網(wǎng)站和微店切入，再逐漸入駐天貓、小紅書等電商平臺(tái)，線下直營店也在考慮之中，目前已入駐香港連卡佛。

其中，上線僅半年的天貓旗艦店，其中部分單品已經(jīng)成為該品牌的“爆款”，“我們的帽子在天貓賣瘋了，目前網(wǎng)上已經(jīng)售罄，只剩下展會(huì)上的最后十幾頂?！本沤镌谂笥讶χ懈袊@。

在電商運(yùn)營層面，她曾坦言還需要1-2年的成熟周期。一般情況下，ParticleFever提前半年開始設(shè)計(jì)，提前一周預(yù)售，翻單時(shí)間為兩三周，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)每天看后臺(tái)數(shù)據(jù)，以此作為生產(chǎn)周期的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。但同所有商家類似，首單數(shù)量、屯面料周期、翻單時(shí)間和數(shù)量等仍需要根據(jù)實(shí)時(shí)變化的數(shù)據(jù)精細(xì)化規(guī)劃。

6.MICartsy

這是設(shè)計(jì)師王紫珊創(chuàng)立于2011年7月的女裝品牌，目前主要的渠道是位于上海、杭州、北京等城市的商業(yè)綜合體和設(shè)計(jì)師集合店等。據(jù)介紹，MICartsy的服裝價(jià)位通常在500-3000元之間，定位為中高端。

從這次展覽的秋冬款式上來看，MICartsy依然延續(xù)了品牌最經(jīng)典的設(shè)計(jì)元素，大面積的立體珠片讓深色大衣顯得一點(diǎn)都不沉悶。MICartsy正是想用這些有趣的細(xì)節(jié)，來打敗無聊的服裝本身，通常都以簡(jiǎn)單的衣服／領(lǐng)子款式基本底型作為白紙，然后在上面做立體手工縫制繪畫。而手工縫制的手感又無疑增加了匠人的厚重感，因此并不用過多擔(dān)心會(huì)過時(shí)，也不需要一味追求時(shí)尚。

“就算是同一款，手工縫制的單品每一個(gè)都會(huì)有意想不到的差別，這就是我們覺得手工縫制最珍貴的地方?！痹O(shè)計(jì)師說。

早在2014年，MICartsy便嘗試開淘寶店并進(jìn)行持續(xù)上新，但目前的運(yùn)營情況并不樂觀。價(jià)格較高或許是令消費(fèi)者望而卻步的原因。而除了上新之外，設(shè)計(jì)師并未對(duì)店鋪?zhàn)黝~外運(yùn)營。是否要重視線上渠道，或許是它需要進(jìn)一步思考的問題。

7.蕓所

蕓所的展位就擺在展會(huì)拐角處，這個(gè)淘寶飾品品牌的產(chǎn)品被精心擺放在方形的展臺(tái)上。品牌總監(jiān)孫瀚濤告訴《服飾繪》，兩位創(chuàng)始人均是學(xué)設(shè)計(jì)出身，蕓所成立不到2年，通過原創(chuàng)性、設(shè)計(jì)感，已是淘寶飾品類目排名靠前的商家。

通過參加時(shí)裝周，蕓所希望能夠找到更多元化的合作方式，例如與服裝品牌的合作，或者時(shí)尚達(dá)人的合作，都是他們考慮嘗試的。

8.自給

大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)的楊帥與同學(xué)一起創(chuàng)辦了設(shè)計(jì)師品牌“自給”，產(chǎn)品為原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾配飾，均以木質(zhì)為主。對(duì)于初創(chuàng)的設(shè)計(jì)師品牌而言，擁有強(qiáng)視覺表達(dá)能力的產(chǎn)品，能夠給消費(fèi)者留下一定的視覺記憶，從而為品牌建立初期打開市場(chǎng)提供有效幫助。

對(duì)于自給而言，檀木機(jī)器人掛機(jī)就是最具有代表性的產(chǎn)品。這款售價(jià)50到100不等的機(jī)器人掛機(jī)，小巧精致，也令它在展會(huì)中獲得諸多買手店、進(jìn)貨商的關(guān)注。

作為一群年輕的設(shè)計(jì)師，楊帥坦言，創(chuàng)辦設(shè)計(jì)師品牌對(duì)他們而言是事業(yè)也是夢(mèng)想。目前，淘寶是自給的主要銷售渠道，而楊帥說，團(tuán)隊(duì)才還處于磨合階段，銷售剛好能夠維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，接下來要搭建自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還想通過淘寶造物節(jié)這樣的活動(dòng)，做更多嘗試。