來(lái)源:羊城晚報(bào)

是服裝批發(fā)市場(chǎng)，還是零售時(shí)尚品牌？是恨透了淘寶的線下專業(yè)市場(chǎng)，還是主動(dòng)擁抱新零售的線上電商？觀察最近一周的廣州白馬服裝采購(gòu)節(jié)，這個(gè)老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)邊界似乎已模糊到無(wú)法界定。羊城晚報(bào)記者注意到，與白馬同時(shí)代的國(guó)內(nèi)其他老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)，同樣經(jīng)歷著不變革就遭淘汰的困境。著名的北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)去年關(guān)閉，曾雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場(chǎng)如今市場(chǎng)冷清，活得比較好的如上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢漢正街市場(chǎng)，都是在各種跨界轉(zhuǎn)型中，及時(shí)抓住了電商和設(shè)計(jì)這兩根救命稻草。

賺快錢時(shí)代一去不復(fù)返

毫無(wú)疑問，在上世紀(jì)90年代淘寶還沒誕生時(shí)，各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)是服裝流通的最重要平臺(tái)。而廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場(chǎng)，為全國(guó)其他服裝批發(fā)市場(chǎng)提供貨源。

2003年以前的20年，是中國(guó)服裝行業(yè)的黃金時(shí)期，也是賺“快錢”及“容易錢”的時(shí)代。在為白馬服裝采購(gòu)節(jié)18日開幕錄制的VCR中，一個(gè)品牌創(chuàng)始人這樣回憶起當(dāng)年的黃金時(shí)代：“做好一批服裝，第二天能賺幾千元，過幾天可能就賺幾萬(wàn)元了?！?/p>

但淘寶的出現(xiàn)改變了服裝市場(chǎng)的走向，著名的北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)去年關(guān)閉搬遷，興盛30年依舊擺脫不了被淘汰的命運(yùn)。不少批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)凋零，如曾經(jīng)雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場(chǎng)，如今已是市場(chǎng)冷清。業(yè)內(nèi)人士告訴羊城晚報(bào)記者，像廣州白馬市場(chǎng)這樣還能每年舉辦服裝采購(gòu)節(jié)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，已經(jīng)算是活得非常不錯(cuò)的專業(yè)市場(chǎng)了。

設(shè)計(jì)成為轉(zhuǎn)型新動(dòng)力

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中國(guó)服裝業(yè)過去四十年的發(fā)展模式，總體上是外延式增長(zhǎng)及規(guī)模擴(kuò)張，這一模式的好處就是能在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)張，目前我國(guó)已經(jīng)是全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)。但也導(dǎo)致了大而不強(qiáng)、品牌數(shù)量少、高端產(chǎn)品少的問題，設(shè)計(jì)水平低，已成為阻礙中國(guó)服裝品牌成長(zhǎng)及與海外品牌競(jìng)爭(zhēng)的致命因素。

正因?yàn)槿绱耍淖冞@個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)——原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平低，不約而同地成為多個(gè)老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的方向。如武漢漢正街市場(chǎng)，目前有設(shè)計(jì)工作室300余家、年設(shè)計(jì)60000余款服裝，漢派時(shí)尚男裝與杭派、粵派男裝漸成三足鼎立態(tài)勢(shì)，2018年銷售有望突破450億元。

廣州白馬市場(chǎng)之前就是全國(guó)知名的服裝品牌孵化基地，從這里走出了愷撒、哥弟、歌莉婭、比音勒芬、歐時(shí)力、朵以等諸多服裝品牌。據(jù)白馬總經(jīng)理張勁介紹：“過去孵化品牌主要通過強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)人流量及多重服務(wù)完成，現(xiàn)在則是不斷強(qiáng)化設(shè)計(jì)?！彼毖?，研發(fā)和銷售是產(chǎn)業(yè)鏈條上最能創(chuàng)造價(jià)值的兩個(gè)環(huán)節(jié)，通過覆蓋這兩個(gè)環(huán)節(jié)，孵化品牌的能力會(huì)得到質(zhì)的提升，未來(lái)還會(huì)加大設(shè)計(jì)因素在所有招商標(biāo)準(zhǔn)中的權(quán)重。

批發(fā)市場(chǎng)跨界搶零售飯碗

羊城晚報(bào)記者注意到，跨界也是老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的另一個(gè)關(guān)鍵詞，其中成功率最高的做法是線上線下一體化，如上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢漢正街市場(chǎng)，都是一早抓住了電子商務(wù)這根主線。數(shù)據(jù)顯示，漢正街市場(chǎng)目前通過互聯(lián)網(wǎng)開拓網(wǎng)上銷售渠道的商戶達(dá)到6800家，約占商戶總數(shù)的38%。

一些專業(yè)市場(chǎng)則開始搶零售的飯碗。記者獲悉，廣州白馬市場(chǎng)去年開辦“BM品牌集合館”，目前已在湖南永州、長(zhǎng)沙、湖北荊州及河北邢臺(tái)建立了5家店，在服飾之外同時(shí)融入時(shí)尚沙龍、花藝、書吧、咖啡等復(fù)合體驗(yàn)。在本屆白馬服裝采購(gòu)節(jié)上，白馬進(jìn)一步成立了“BM服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心，線上接入白馬商城，線下囊括批發(fā)和零售。通過加盟合作快速鋪開渠道，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)三年100店的布局。

在上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)中的首爾時(shí)尚中心也正在逐步“去批發(fā)”，現(xiàn)在批發(fā)和零售的比例是3:7。

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要變產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)者？

隨著產(chǎn)業(yè)邊界越來(lái)越模糊，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多元，電商和設(shè)計(jì)這兩樣轉(zhuǎn)型法寶也不夠用了。羊城晚報(bào)記者了解到，如廣州白馬市場(chǎng)，野心已向服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)滲透，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，通過在更高層面及更大空間里聚集及整合企業(yè)鏈、供需鏈及價(jià)值鏈。

據(jù)介紹，目前白馬已在番禺區(qū)、白云區(qū)、海珠區(qū)緊鑼密鼓地推進(jìn)項(xiàng)目選址工作，并密切關(guān)注杭州、武漢等地區(qū)的拓展機(jī)遇。張勁表示，未來(lái)白馬將探索建立“創(chuàng)意引領(lǐng)+渠道滲透+信息驅(qū)動(dòng)+產(chǎn)業(yè)融合”的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，以期實(shí)現(xiàn)從資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者向產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)者的轉(zhuǎn)變。文/圖 羊城晚報(bào)記者 許悅