6月27日，江南布衣集團(tuán)正式宣布推出新品牌REVERB，并為其在北京三里屯舉辦了一場(chǎng)新品預(yù)覽會(huì)。這意味著這家公司的多品牌策略正繼續(xù)推進(jìn)?？船F(xiàn)場(chǎng)展出的衣服，會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)、休閑風(fēng)格的服飾占據(jù)多數(shù)。而印著品牌商標(biāo)及標(biāo)語(yǔ)的燈箱和展區(qū)的照片信息墻清楚地告訴參觀者，這個(gè)新品牌和環(huán)保概念有密切關(guān)系。

事實(shí)上，在活動(dòng)函上，江南布衣已經(jīng)迫不及待地用中英文給出了關(guān)于這個(gè)品牌的介紹：

REVERB以Circular Fashion（零浪費(fèi)時(shí)尚）為品牌哲學(xué)，秉持“Athleisure, Genderless, and Sustainability（運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)、無(wú)性別及再生、靈動(dòng)）”的設(shè)計(jì)理念……旨在引起關(guān)注時(shí)尚的當(dāng)代青年探索未來(lái)時(shí)尚的思考。

而之所以將品牌名稱(chēng)定為REVERB，看了函也能猜出個(gè)大概。最主要就是因?yàn)椴簧倥c環(huán)保有關(guān)的英文詞，比如Recyle（回收）、Reuse（再利用）等，都采用了“RE”加上“動(dòng)詞（英語(yǔ)寫(xiě)作Verb.）”的造詞結(jié)構(gòu)。

“環(huán)保是這個(gè)品牌第一位的要素，”江南布衣有限公司首席財(cái)務(wù)官朱乾接受界面新聞專(zhuān)訪時(shí)進(jìn)一步解釋道。以上介紹正是出自他手。

2017年夏天，朱乾赴歐洲出差。期間他認(rèn)識(shí)了一位崇尚環(huán)保的設(shè)計(jì)師，并被他希望在時(shí)尚行業(yè)內(nèi)引入環(huán)保概念的理念打動(dòng)。這才有了后續(xù)一系列為了推出REVERB而做的工作，包括那位設(shè)計(jì)師加入江南布衣集團(tuán)，以及開(kāi)始預(yù)判市場(chǎng)前景。

朱乾稱(chēng)，江南布衣在決定推每個(gè)新品牌之前，都會(huì)在商業(yè)和藝術(shù)的平衡度上做一個(gè)判斷，而環(huán)保的概念“打動(dòng)了團(tuán)隊(duì)”。同時(shí)，他們也看好主打環(huán)保概念服裝品牌的市場(chǎng)前景，“相信現(xiàn)在中國(guó)人的環(huán)保意識(shí)肯定比前幾年要更強(qiáng)。”

接連幾年來(lái)，不止一家國(guó)際咨詢(xún)公司都在報(bào)告中指出，關(guān)注環(huán)保正成為新興主力消費(fèi)群體的一大特點(diǎn)。這是全球范圍內(nèi)的趨勢(shì)，在中國(guó)也沒(méi)有例外。

波士頓咨詢(xún)公司與阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)新趨勢(shì)：三大動(dòng)力塑造中國(guó)消費(fèi)新客群》報(bào)告指出，現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)綠色消費(fèi)和環(huán)境保護(hù)的意愿空前高漲，僅阿里旗下平臺(tái)的綠色消費(fèi)者人數(shù)就在2011年至2015年期間增加了6600萬(wàn)人。而市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)GfK的一次調(diào)查結(jié)果顯示，80%的中國(guó)受訪者堅(jiān)持品牌和公司必須對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)；73%的中國(guó)受訪者會(huì)因?yàn)橐杂泻τ诃h(huán)境的方式享受生活而產(chǎn)生罪惡感，這一比例在23個(gè)參與調(diào)查國(guó)家中排名第7。

看看時(shí)尚行業(yè)內(nèi)其它品牌的動(dòng)態(tài)也能感受到環(huán)保正成為影響全行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵詞：英國(guó)設(shè)計(jì)師Vivienne Westwood不止一次公開(kāi)發(fā)聲號(hào)召人們少買(mǎi)衣服，以減少浪費(fèi)、支持環(huán)保；快時(shí)尚品牌H&M和高街品牌TOPSHOP分別推出了采用環(huán)保面料的Conscious系列以及Nobody’s Child系列；奢侈品集團(tuán)開(kāi)云則高調(diào)宣布了旨在改善生產(chǎn)流水線(xiàn)、透明化生產(chǎn)、尋找及研發(fā)環(huán)保面料的2025可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)；戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌Pantagonia推出教消費(fèi)者補(bǔ)衣服的Worn Wear項(xiàng)目……

不過(guò)，創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)立的環(huán)保時(shí)尚商業(yè)品牌仍然在行業(yè)內(nèi)不多見(jiàn)。這在一定程度上與運(yùn)營(yíng)這樣一個(gè)品牌的難度有關(guān)。

首當(dāng)其沖就是找到合適的供應(yīng)鏈合作伙伴。這關(guān)乎產(chǎn)品的成本、產(chǎn)量和質(zhì)量。值得一提的是，REVERB對(duì)應(yīng)的環(huán)保概念不光體現(xiàn)在制作產(chǎn)品的材料上，更要求所有上下游企業(yè)能在流程中做到“零污染”、“零浪費(fèi)”。這就意味著要找到符合要求的供應(yīng)商不是件容易的事。

“找供應(yīng)商的時(shí)間比我想象中更長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)的供應(yīng)鏈體系里沒(méi)有相關(guān)的合作方，都需要新找。”朱乾說(shuō)。

其次，環(huán)保、時(shí)尚和舒適度之間的關(guān)系也需要反復(fù)拿捏。朱乾舉了一個(gè)例子，REVERB的設(shè)計(jì)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)曾想利用回收漁網(wǎng)做衣服。環(huán)保概念有了，時(shí)尚度也得到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可，但舒適度在反復(fù)調(diào)整后仍然欠佳，“最后只能放棄”。

而做一個(gè)品牌還意味著這不是開(kāi)發(fā)十幾二十個(gè)款式就能打發(fā)的事。以REVERB來(lái)說(shuō)，第一波可以上架的SKC（單款單色產(chǎn)品）的數(shù)量在四五百樣左右。用朱乾的話(huà)說(shuō)，這樣的量“才足以支撐一個(gè)獨(dú)立的門(mén)店，不然只能開(kāi)品牌集合店了”。

撇開(kāi)這些業(yè)務(wù)層面上的難點(diǎn)不說(shuō)，做一個(gè)環(huán)保品牌還需要面對(duì)的是廣闊市場(chǎng)前景下的不確定性。

盡管如之前所說(shuō)，綠色消費(fèi)、環(huán)保類(lèi)消費(fèi)是市場(chǎng)和行業(yè)的大勢(shì)，但放在個(gè)體消費(fèi)者身上，究竟會(huì)收回什么樣的反饋著實(shí)是個(gè)未知數(shù)。很大的一種可能性是，環(huán)保因素對(duì)于消費(fèi)者的確是個(gè)重要的參考指數(shù)，卻可能不是那個(gè)決定性因素。

但朱乾提到了兩個(gè)趨勢(shì)來(lái)佐證江南布衣對(duì)切入環(huán)保服裝市場(chǎng)的信心：“一是消費(fèi)升級(jí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的中國(guó)人愿意來(lái)為更高品質(zhì)生活產(chǎn)生的溢價(jià)買(mǎi)單；二是市場(chǎng)的細(xì)分化程度變得越來(lái)越高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求越來(lái)越細(xì)分?！?/p>

這兩點(diǎn)解釋放在江南布衣集團(tuán)此前推出新品牌的嘗試上同樣適用。就在2018年4月，江南布衣集團(tuán)推出了男裝品牌SAMO。這是該集團(tuán)繼速寫(xiě)后推出的第二個(gè)男裝品牌。SAMO主打的就是和速寫(xiě)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的風(fēng)格有所區(qū)別的極簡(jiǎn)風(fēng)。

類(lèi)似的例子還有青少年品牌Pomme de Terre（蓬馬的袋荷)），盯準(zhǔn)的是年齡層上的差異化市場(chǎng)——與傳統(tǒng)童裝品牌以10歲以下兒童為目標(biāo)群不同，Pomme de Terre的目標(biāo)人群是小學(xué)至初中低年級(jí)的少年。

當(dāng)然，朱乾也承認(rèn)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)還有許多結(jié)論不能輕易下，比如這個(gè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者到底是誰(shuí)？是官方介紹里提到的關(guān)注時(shí)尚的年輕人嗎？

“現(xiàn)在都只能是猜想的，也許是環(huán)保人士、也許是業(yè)界本身有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人，也許是藝術(shù)家……我覺(jué)得這個(gè)要把產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后才知道?！?/p>

照目前的計(jì)劃，REVERB 2018秋冬系列將于10 Corso Como米蘭店、紐約店、上海店及REVERB國(guó)內(nèi)店鋪出售。