作者：周小明

立志欲堅(jiān)不欲銳，成功在久不在速，流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

過(guò)去四十年在中國(guó)，賺快錢的欲望總是戰(zhàn)勝做實(shí)業(yè)的耐心，很多企業(yè)家沒(méi)有充分意識(shí)到華爾街式金融的危害，產(chǎn)品在受到資本的逐漸，瘋狂的追求利潤(rùn)后一定會(huì)改變他的初心和使命，我們把“上市是企業(yè)的成人禮”作為信條，完全沒(méi)有設(shè)想過(guò)，這個(gè)世界上還有另外一種形態(tài)的企業(yè)，特別是很多德國(guó)家族企業(yè)，堅(jiān)定地拒絕上市，拒絕被外部資本控制，走上一條緩慢而忠誠(chéng)的道路。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)開(kāi)啟，信息，商品，金融，物流會(huì)被逐一整合。工具最終會(huì)回歸其系統(tǒng)與服務(wù)的本質(zhì)，做更為專業(yè)的事情，做專業(yè)主義者的時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)。

當(dāng)我們大部分業(yè)內(nèi)人士還在討論各種五金品牌聯(lián)盟，東成跟大藝到底誰(shuí)好？世達(dá)到底是不是國(guó)產(chǎn)品牌？這款產(chǎn)品是該仿牧田還是仿博世時(shí)候，FESTOOL費(fèi)斯托工具已經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域耕耘了接近100年。

偉大的品牌，穿越周期，穿越牛熊，植入于每個(gè)時(shí)代的重要場(chǎng)景之中。甚至，他象征著某些意義。家族的榮耀、專注的精神、基因中的擴(kuò)疆精神、朋友般的客戶關(guān)系、停不下的研發(fā)與創(chuàng)新、無(wú)處不在的質(zhì)量管理、德式企業(yè)人本主義的責(zé)任觀。

這些，都是FESTOOL-費(fèi)斯托工具。

在工具行業(yè)外還有一個(gè)藍(lán)顏色LOGO的FESTO，中文也叫費(fèi)斯托，這個(gè)FESTOL是自動(dòng)化技術(shù)和技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先供應(yīng)商，從 60 多年前開(kāi)始涉足自動(dòng)化領(lǐng)域，F(xiàn)ESTO便一直是該行業(yè)的強(qiáng)有力推動(dòng)者。并通過(guò)一系列獨(dú)特的培訓(xùn)方案，成為了技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的全球市場(chǎng)引領(lǐng)者。

在工廠和過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域，F(xiàn)ESTO的氣動(dòng)和電驅(qū)動(dòng)解決方案贏得了全球超過(guò) 30 萬(wàn)客戶的信賴。此外， Festo 教學(xué)與培訓(xùn)為在世界各地的 56,000 家工業(yè)企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)提供一流的教育培訓(xùn)方案。Festo 集團(tuán)在 2020 財(cái)年的銷售額達(dá)到 28.4 億歐元，在全球 250 個(gè)地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，員工總數(shù)達(dá) 20,000 人, 在中國(guó)市場(chǎng)最為知名的是其氣動(dòng)產(chǎn)品，比如氣缸，閥等。

FESTO與FESTOOL同宗同源，一脈相承。1933年：“‘Fezer & Stoll’合并為‘Festo’”

創(chuàng)建人的幾個(gè)兒子開(kāi)始執(zhí)掌企業(yè)，其中一人在美國(guó)考察接受了各種新事物，并進(jìn)行投資，決定成立氣動(dòng)部門，氣動(dòng)部門快速發(fā)展，最后甚至超過(guò)企業(yè)的電動(dòng)工具部門，即使在困難時(shí)期，這個(gè)家族企業(yè)還堅(jiān)持對(duì)電動(dòng)工具的投資。

2000年，電動(dòng)工具部門脫離出來(lái)，公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)拆分。幾兄弟執(zhí)掌氣動(dòng)業(yè)務(wù)部門，幾姐妹執(zhí)掌原來(lái)公司的電動(dòng)工具部門—Festo Tooltechnic 改為 綠顏色LOGO的FESTOOL，公司搬到位于溫德林根的新總部, FESTO Pneumatic 則還是沿用原來(lái)的藍(lán)色標(biāo)志，F(xiàn)ESTOL。

品牌的全球化實(shí)際上并非產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)至今日，全球市場(chǎng)的規(guī)模相較于十年前已經(jīng)膨脹了近10倍，并且將持續(xù)擴(kuò)大。市場(chǎng)永遠(yuǎn)有空間接納任何一個(gè)品牌的生長(zhǎng)，企業(yè)真正的對(duì)手實(shí)際上是消費(fèi)者。

所以費(fèi)斯托的強(qiáng)，不止是產(chǎn)品，還強(qiáng)在系統(tǒng)與解決方案。

無(wú)系統(tǒng)不費(fèi)斯托，無(wú)解決方案不費(fèi)斯托，系統(tǒng)解決方案這個(gè)概念，一眼看去，即使在高手林立的全球一眾一線的工具品牌里，能做到有系統(tǒng)，有方案的其實(shí)也屈指可數(shù)。大部分提供的都只是部分性能極佳的工具，系統(tǒng)性的完整解決方案里，如，建筑領(lǐng)域首選HILTI。而木工跟油漆工一定會(huì)是FESTOOL。從你進(jìn)入工作狀態(tài)的每一步開(kāi)始，F(xiàn)ESTOOL都能匹配上相應(yīng)的工具。

1925年, Festo 公司 Albert Fezer 和 Gottlieb Stoll 創(chuàng)立。起先公司業(yè)務(wù)主要集中在修理木材加工機(jī)械以及將木材加工機(jī)械的滑動(dòng)軸承改造成滾珠軸承。

2年后開(kāi)啟了無(wú)數(shù)個(gè)全球第一的電動(dòng)工具開(kāi)掛之路；

1927年推出全球首臺(tái)便攜式鏈鋸。

1932年推出全球首臺(tái)電圓鋸 SB126。

1932年推出全球首臺(tái)鏈?zhǔn)介_(kāi)槽機(jī) ZUM140。

1938年推出全球首款臺(tái)帶內(nèi)置集塵裝置的盤式砂光機(jī) MTD KTD。

1953年推出全球首款單手操作的便攜式圓鋸 S?GEHEXE AAU 50

1962年推出全球首款帶導(dǎo)軌的便攜式電圓鋸的應(yīng)用。

1976年推出全球首款帶內(nèi)置集塵裝置的圓形偏心振動(dòng)磨機(jī) WST 150

1980年推出全球首款帶有橡膠唇防毛邊塊的導(dǎo)軌的便攜式軌道鋸 AT 55 E

1993年推出全球首款模組化工具箱,SYSTAINERS 事事坦工具箱

2012年推出SYSTAINERS 事事坦工具箱的SYS T-LOC系統(tǒng)將收納管理達(dá)到極致智能。

講木工工具之前，我們先得對(duì)中外木工有個(gè)明顯的區(qū)別，拋開(kāi)中國(guó)與歐美對(duì)待木匠的社會(huì)地位不談，成為木匠對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)本身就非易事。

國(guó)內(nèi)的木匠學(xué)習(xí)，在幾千年間都是師徒制度，沒(méi)有老師帶領(lǐng)，不談榫卯這類技巧，光是處理木材就是難事。西方卻在上個(gè)世紀(jì)左右，慢慢把木工這一職業(yè)系統(tǒng)歸納，不僅在職業(yè)學(xué)校可以學(xué)習(xí)，普通美國(guó)高校也有開(kāi)設(shè)木工課程。

其次的原因，也是國(guó)內(nèi)新手木工們?cè)趯W(xué)習(xí)中式木工時(shí)最容易挫敗的原因，就是中式工具以各種型號(hào)的刨子、鑿子為主。工具造型雖然簡(jiǎn)單，使用起來(lái)卻需要技巧和經(jīng)驗(yàn)?zāi)ズ稀?/span>

對(duì)于走南闖北，背上麻袋就走的老一輩木工來(lái)說(shuō)是方便了，新手們卻不易上手。

西式木工里的工具則是各種型號(hào)大小的鑿子、刨子、鋸子、錘子等等，到現(xiàn)代則換成了一個(gè)又一個(gè)的專業(yè)電動(dòng)工具，恨不得每一個(gè)功能都需要一件工具來(lái)完成。不需要經(jīng)驗(yàn)和精準(zhǔn)操作，多試幾次就能上手。

但卻不要因此就覺(jué)得西式木工簡(jiǎn)單，幾個(gè)世紀(jì)下來(lái)已是各有所長(zhǎng)。中式的美感在于榫卯，其結(jié)構(gòu)復(fù)雜又內(nèi)斂含蓄。比如抱肩榫和粽角榫。

西式木工則發(fā)明了彎曲木技術(shù)，蒸汽熱彎和層板冷壓等曲木技術(shù)以及各類適合的一整套木工體系下的產(chǎn)品，一舉為現(xiàn)代木工奠定了基礎(chǔ)。而且西方木工發(fā)展至今，在工具制作工藝和水準(zhǔn)上已經(jīng)是超一流的水準(zhǔn)。在木工工具品牌領(lǐng)域里也是群星璀璨，而最亮的那顆星當(dāng)屬FESTOOL。

FESTOOL 工具是木工應(yīng)用行業(yè)的全方位供應(yīng)商。無(wú)論是木材的切割，銑削、打磨、刨靜還是集塵，F(xiàn)ESTOOL 工具總能根據(jù)具體應(yīng)用提供最為合適的電動(dòng)工具，且系統(tǒng)兼容的配件使成本效益、工作品質(zhì)和工作效率都得以提升。

1925年品牌創(chuàng)立，并推出市場(chǎng)上第一臺(tái)便攜式電鋸，木匠們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)不再限制于手工作業(yè)。席卷市場(chǎng)的同時(shí)，也讓人們深深記住了 FESTOOL。

特別是在26年后隨著軌道砂光機(jī)的推出，使當(dāng)時(shí)的細(xì)木工和木工工作方式發(fā)生了革命性變化：由于能在較短時(shí)間內(nèi)磨掉更多材料，工作速度快了很多。當(dāng)時(shí)的技工對(duì)這款創(chuàng)新產(chǎn)品的喜愛(ài)程度從他們主動(dòng)預(yù)付定金、工具一生產(chǎn)出來(lái)，立刻騎著自行車親自到廠里取走工具就可見(jiàn)一斑。

2014年推出CONTURO封邊系統(tǒng)；還有獨(dú)特技術(shù)的DOMINO細(xì)木工系統(tǒng)、KAPEX滑動(dòng)復(fù)合斜切鋸等創(chuàng)新產(chǎn)品，所有的這些，都試圖為繞開(kāi)所有的便利和技巧企圖，為傳承匠人精神的嘗試。

作為木工來(lái)說(shuō)，使用FESTOOL意味著什么？也許是研磨更為輕松、無(wú)需依靠經(jīng)驗(yàn)就能達(dá)到精密切割、并帶來(lái)更少的粉塵。

但更大的改革是，人人皆可成為木匠。

FESTOOL的油漆處理工具，包括建筑油漆，汽車后期市場(chǎng)的油漆處理，在全球市場(chǎng)上雖然亦不乏有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如3M，MIRKA, Milwaukee等，但基本上也是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在中國(guó)，特別是在汽車后市場(chǎng)更是一騎絕塵，根本沒(méi)有對(duì)手。

國(guó)內(nèi)本土產(chǎn)的干磨設(shè)備基本上沿著費(fèi)斯托的路線在仿，以能達(dá)到FEESTOOL多少的功能為目的

就汽車美容的拋光來(lái)，拋光其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)。這系統(tǒng)除了選擇合適的研磨耗材外還有一個(gè)重要的東西，就是打磨，打磨工藝在涂裝作業(yè)過(guò)程中起了很重要的影響,因?yàn)槊嫫嶙罱K效果在很多情況下取決于打磨工藝的質(zhì)量,打磨工藝會(huì)接觸到金屬表面。同時(shí)打磨的平整度及砂紙打磨的順序永遠(yuǎn)都是影響到最終面漆的效果。正如蓋一所房子一樣,房子的基座沒(méi)有處理好,無(wú)論房子蓋多高都存在倒塌的風(fēng)險(xiǎn)。因此,打磨工藝質(zhì)量的好與壞絕對(duì)影響到最終面漆的效果。

過(guò)去的汽車后市場(chǎng)維修，手工打磨是漆工施工的唯一方法，隨著工藝的改進(jìn)，這種方法又可分為最初的手工水磨和后來(lái)的手工干磨。這種方法已有多年的歷史，尤其是傳統(tǒng)的手工水磨，至今仍有很大比例的汽修廠仍在沿用。

實(shí)事求說(shuō)，從多年的施工經(jīng)驗(yàn)中得出手工打磨在線型、曲面等不規(guī)則部位的修整和最后的精磨工序方面有著—定的優(yōu)勢(shì)。但是手工打磨的工作效率低、勞動(dòng)強(qiáng)度大、污水及粉塵造成環(huán)境嚴(yán)重污染，而且漆面容易產(chǎn)生橘皮、氣泡、沙痕、銹漬等質(zhì)量缺陷。

隨著科技的不斷進(jìn)步，專業(yè)的汽車涂漆研磨設(shè)備和工具日漸成熟，無(wú)塵干磨工藝得以迅速推廣，在歐美的很多國(guó)家，傳統(tǒng)水磨已被徹底淘汰，而由無(wú)塵干磨取而代之。 通過(guò)專業(yè)工具的使用，大大提高打磨的速度，減輕該工作的勞動(dòng)強(qiáng)度，縮短修補(bǔ)時(shí)間，從而顯著地提高工作效率。由于采用干磨，避免了車身由于水磨而會(huì)生銹以及原子灰、中途底漆多次的干燥過(guò)程，既簡(jiǎn)化了修補(bǔ)程度，又更易保證修補(bǔ)質(zhì)量。

從水磨到無(wú)塵干磨，噴漆行業(yè)的變革，工作效率天翻地覆的變化，早年在中國(guó)推動(dòng)這項(xiàng)技術(shù)的是3M和FESTOOL，而3M除了砂紙等耗材有一些優(yōu)勢(shì)外，設(shè)備大都來(lái)自臺(tái)灣的OEM，而FESTOOL費(fèi)斯托提供的是整套系統(tǒng)，居功至偉。

如今的汽車維修后后市場(chǎng)，大多數(shù)的汽車生產(chǎn)廠商要求旗下的4S特約店在籌建驗(yàn)收時(shí),必須配備干磨操作系統(tǒng)。同時(shí),汽車生產(chǎn)廠商于每年所舉辦的涂裝培訓(xùn)課程中,都會(huì)對(duì)學(xué)員安排干磨訓(xùn)練。在中高端的汽車維修鈑噴后市場(chǎng)，費(fèi)斯托工具有著絕對(duì)的壟斷地位，仔細(xì)觀察，我們能經(jīng)常在4S看到的服役了10年以上的設(shè)備還在用，老一代費(fèi)斯托用完，更換的一定是新一代費(fèi)斯托。

好的工具，一定包含了好的思想，而集塵系統(tǒng)是整個(gè)費(fèi)斯托工具的思想核心。

如上文提到的汽車鈑噴市場(chǎng)，就是一整套的系統(tǒng)，完整的干磨系統(tǒng)包括，在研磨的過(guò)程中，由磨機(jī)和砂紙的組合提供高質(zhì)高效的研磨效果，由于研磨過(guò)程中產(chǎn)生大量粉塵，需要使用相對(duì)應(yīng)的吸塵器。連接系統(tǒng)將磨機(jī)和吸塵器進(jìn)行連接，粉塵從工作表面轉(zhuǎn)移到吸塵器的容器內(nèi)。

而吸塵的效果也直接影響到研磨的品質(zhì)。懸臂、工具車和懸掛單元給研磨現(xiàn)場(chǎng)提供了現(xiàn)場(chǎng)管理工具，擺放相關(guān)的工具耗材，提高工作效率。

整個(gè)系統(tǒng)中的每一個(gè)類別的細(xì)節(jié)都需要做到非常的完美，從打磨機(jī)，到砂紙，到吸塵器，到整個(gè)懸掛系統(tǒng)，都在圍繞著機(jī)器工作，為工作所產(chǎn)生的垃圾粉塵做的承接和服務(wù)。木工是這樣子，建筑施工是這樣，漆工更是這樣。

我們大概想不到，工具箱也能做成一個(gè)系統(tǒng)，而且這個(gè)系統(tǒng)完成于1993年.

Systainers（來(lái)自sys-temcon-tainers的簡(jiǎn)稱）是模組化后塑料工具箱，主要用來(lái)存儲(chǔ)，搬運(yùn)電動(dòng)工具。不同品牌的工具箱是兼容的，是可以相互堆疊和夾在一起的。

Festool Tooltechnic 于 1993年推出了使用四個(gè)連接卡扣的的設(shè)計(jì)。2012 年推出了T-Loc系統(tǒng)。關(guān)閉，打開(kāi)，連接，只需轉(zhuǎn)動(dòng)一下。事事坦工具箱 SYS T-LOC - 將收納管理達(dá)到極致智能。T-LOC 系統(tǒng)與 Festool 現(xiàn)有的 Systainers 系列一樣，由抗沖擊 ABS 制成，提供了足夠的強(qiáng)度以防止其在大量使用下的破損。采用更新、更現(xiàn)代的圓角設(shè)計(jì)，以進(jìn)一步保護(hù)其免受損壞。

今天看起來(lái)一項(xiàng)并不復(fù)雜的外觀與功能設(shè)計(jì)，卻幾乎以一己之力改變了整個(gè)工具存儲(chǔ)的現(xiàn)狀與革命，讓眾多的后來(lái)者趨之若鶩。

功能上，真正達(dá)到了可以系統(tǒng)地分類、存儲(chǔ)和運(yùn)輸工具、配件和耗材。無(wú)論是在車間還是在工作現(xiàn)場(chǎng)，都能確保工具箱內(nèi)的產(chǎn)品被有序的使用和更好的保護(hù)，

形象上，在提升了自己對(duì)工作方面的條理性時(shí)更重要的是向客戶傳達(dá)了專業(yè)的印象。

影響上，直接顛覆性的改變了大家傳統(tǒng)上對(duì)工具箱的認(rèn)知，不能說(shuō)歐美就沒(méi)有模仿和抄襲， 在FESTOOL推出了 SYSTAINERS之后，各大工具品牌在此基礎(chǔ)上推出了大量的同類型的產(chǎn)品。

如DeWALT Toughsystem

RIDGID Proseries

Milwaukee Packout

DeWALT TStank

BOSCH L-BOXXES (給博世的供貨的這家B S SYSTEMS公司 又把同一款箱子賣給了歐洲的一眾工具品牌商如（ Wiha Knipex, Heller, Klauke, JCB等）

B S SYSTEMS

國(guó)內(nèi)大多數(shù)人很少會(huì)關(guān)心工具的設(shè)計(jì)，大部分人只關(guān)心是否耐用。今天的中國(guó)實(shí)力條件與經(jīng)濟(jì)水平，耐用早已并非唯一條件，一個(gè)工具，首先當(dāng)然要好看。好的工具在使用過(guò)程當(dāng)中，她的視覺(jué)角度，也能給消費(fèi)者建立起來(lái)信任的感覺(jué)

好看太重要了，它包含了一切的屬性。各個(gè)國(guó)家的頂級(jí)品牌工具都有各個(gè)國(guó)家的屬性與特色，這個(gè)好看不單單是顏色，造型，比例，這個(gè)好看包含了這個(gè)國(guó)家的最高美學(xué)屬性，即是設(shè)計(jì)與制造一致性。

前文說(shuō)過(guò)，好的工具一定包含了好的思想。不要單一層面去理解這句話，一個(gè)你見(jiàn)了就要擁有它的工具，相信我，除了貴以外，它一定質(zhì)量上乘。你們所指的好用，耐用，在我看來(lái)，這不算標(biāo)準(zhǔn)的好工具，好的工具一定具備一種自帶光芒，自帶特效的氣質(zhì)??！

FESTOOL,我們可以顯而易見(jiàn)的識(shí)別出它的VI，即采用綠色，淺灰色和藍(lán)色系（深藍(lán)，淺藍(lán)）的機(jī)身配色，具體來(lái)說(shuō)手持工具的機(jī)身的大部分采用深藍(lán)和淺藍(lán)的搭配，偶會(huì)會(huì)配以淺灰色的零件形成對(duì)比反差，按鍵等細(xì)節(jié)零件用鮮明的綠色起到醒目作用，最后配合白色或者綠色的文字信息絲印移印。整體機(jī)身上沒(méi)有太復(fù)雜的造型特征，我們可以看出費(fèi)斯托的型面關(guān)系基本是簡(jiǎn)單而直接的，是誠(chéng)實(shí)的。

例如上圖，它的功能特征基本是基于體驗(yàn)來(lái)直接的柔和穿插在一起，給用戶的整體感覺(jué)是誠(chéng)實(shí)而直接。是可以通過(guò)視覺(jué)來(lái)感受費(fèi)斯托如何通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)詮釋ROBUST。

FESTOOL除了品牌思想的內(nèi)涵，更站在客戶的立場(chǎng)上對(duì)工具延展的美學(xué)意義和使用價(jià)值做了鋪墊。我們認(rèn)為費(fèi)斯托他的審美角度不僅僅是愛(ài)不釋手和一見(jiàn)鐘情。更在于工具與人之間所具有的那種情節(jié)是通過(guò)施工的場(chǎng)景搭建的角度所展現(xiàn)出來(lái)。

關(guān)于工具的結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)，我們每個(gè)從業(yè)者都應(yīng)該去思考一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)產(chǎn)品的外觀如何去設(shè)計(jì)，才能擁有在市場(chǎng)上更加長(zhǎng)的時(shí)效性，從而避免短時(shí)間內(nèi)過(guò)時(shí)。

設(shè)計(jì)師們總是更希望這個(gè)產(chǎn)品成能經(jīng)受得住時(shí)間的考驗(yàn)，而不是像汽車設(shè)計(jì)一樣追隨潮流，即人們很容易分辨得出什么類型的車是幾十年前的，什么類型的是現(xiàn)在的，什么類型的是未來(lái)概念的。

也許就像FESTOOL這樣的，不去刻意去加花里胡哨的裝飾作為品牌外觀風(fēng)格，而是只專注于本身產(chǎn)品體驗(yàn)需要的形體，把最誠(chéng)實(shí)的形體直接的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。裝飾的風(fēng)格總會(huì)有時(shí)效性，會(huì)隨著時(shí)間而流動(dòng)變換，而誠(chéng)實(shí)的形體不會(huì)過(guò)時(shí)。

從沒(méi)哪家工具品牌商，如此的對(duì)中國(guó)的職業(yè)技術(shù)工人的技術(shù)培訓(xùn)不遺余力。

隨著制造業(yè)的發(fā)展與文化自信的覺(jué)醒， 2020年12月10日-13日，備受矚目的第一屆全國(guó)技能大賽在廣州舉行。這是新中國(guó)成立以來(lái)規(guī)格最高、項(xiàng)目最多、規(guī)模最大的全國(guó)性、綜合性職業(yè)技能賽事。

這就向全社會(huì)傳達(dá)了一個(gè)明確的價(jià)值信號(hào)：弘揚(yáng)勞模精神、工匠精神，進(jìn)一步激勵(lì)廣大勞動(dòng)者走技能成才、技能報(bào)國(guó)之路，加快建設(shè)知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型勞動(dòng)者大軍。凸顯著中國(guó)從“制造大國(guó)”到“制造強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)型的決心。

FESTOOL費(fèi)斯托工具是中國(guó)廣大職業(yè)院校的合作伙伴，在國(guó)內(nèi)已與200多家合作院校開(kāi)展校企戰(zhàn)略合作，擁有專業(yè)成熟的實(shí)訓(xùn)體系，覆蓋實(shí)訓(xùn)中心規(guī)劃、實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)、師資培訓(xùn)、課程建設(shè)、活動(dòng)比賽以及校園文化。

以確保合作院校的師生們能夠通過(guò)使用先進(jìn)的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)更高的專業(yè)操作水平。找到市場(chǎng)需求的契合點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生與企業(yè)無(wú)縫銜接的高技能人才。對(duì)于實(shí)際的的操作流程中出現(xiàn)的疑難雜癥，工藝標(biāo)準(zhǔn)中的嚴(yán)苛執(zhí)行度，不光是學(xué)生、教師們也要有很深刻的了解，因此，方能夠根據(jù)實(shí)踐情況，對(duì)學(xué)生給予專業(yè)的指導(dǎo)和建議。

給眾多年輕技能人才提供了一個(gè)走向全國(guó)、走向世界的橋梁。而在技能的舞臺(tái)上，技能青年也找到了人生出彩的機(jī)會(huì)。技術(shù)工人的社會(huì)地位是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，折射出一個(gè)時(shí)代的價(jià)值取向。營(yíng)造尊重技能、崇尚技能的氛圍，點(diǎn)亮藍(lán)領(lǐng)的職業(yè)榮光，我們才能在制造強(qiáng)國(guó)的路上走得更遠(yuǎn)。

賣產(chǎn)品，固然能賺錢，但是輸出價(jià)值與賦能更為重要，F(xiàn)ESTOOL 為我們?nèi)w工具行業(yè)打了很好的一個(gè)樣。

FESTOOL費(fèi)斯托在中國(guó)的發(fā)展，充分證明了體驗(yàn)和服務(wù)是深耕客戶的必須，2003年，費(fèi)斯托中國(guó)只有四個(gè)人，僅僅10多年，是什么力量和方法能讓他發(fā)展到今天的諸多行業(yè)第一？很多同期進(jìn)駐中國(guó)的其他品牌只能望其項(xiàng)背？

關(guān)鍵在于，體驗(yàn)和服務(wù)。

無(wú)論你是主機(jī)廠，還是一個(gè)普通的不能再普通的汽車美容門店，只要你購(gòu)買了他的產(chǎn)品，他都會(huì)不遺余力地服務(wù)，費(fèi)斯托會(huì)為你考慮到方方面面，就像你訂了個(gè)產(chǎn)品，但是他經(jīng)過(guò)分析，你根本用不上，應(yīng)該用更適合的，就幫你換了。而且，還不用你花更多的錢。

事實(shí)上，讓客戶更多的體驗(yàn)，給他所需要的關(guān)懷和服務(wù)。一切產(chǎn)品都可以成功。

體驗(yàn)和服務(wù)，這也是FESTOOL 成功的陽(yáng)謀。更為深層次的理解，即體驗(yàn)工具不如體驗(yàn)人。服務(wù)的一切出發(fā)點(diǎn)是基于人性的考量。FESTOOL費(fèi)斯托中國(guó)區(qū)的100多位營(yíng)銷人員的實(shí)踐以及對(duì)產(chǎn)品的自信，讓我們看到了什么是不遺余力。

這才是我們看到的真正價(jià)值意義。品牌由此彰顯，品牌也由此得到信賴。這個(gè)時(shí)候，人，而不是工具發(fā)揮了主觀能動(dòng)性。人和工具融為一體才是費(fèi)斯托意義的闡述，更能凸顯產(chǎn)品的價(jià)值意義以及他的代表人所展現(xiàn)的品牌強(qiáng)度。

這些年內(nèi)銷品牌的崛起可以總結(jié)為兩條路：賣得快和賣得貴。前者基本是國(guó)產(chǎn)品牌比鋪貨速度，后者大都是進(jìn)口品牌靠品牌溢價(jià)。

賣得快，主要發(fā)生在1990年代到21世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)的中國(guó)制造業(yè)剛剛崛起，市場(chǎng)是一個(gè)只要你做的出來(lái)就能賣得掉、消費(fèi)者不挑剔的增量市場(chǎng)。誰(shuí)擴(kuò)張得速度快，誰(shuí)就可以在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。早期大量的工廠或者品牌靠經(jīng)銷商快速鋪開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)店越快，賣得越多。大部分品牌都是靠這個(gè)賺得第一桶金，無(wú)一例外。

賣得貴模式，則在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步提升中逐漸越走越穩(wěn)。這個(gè)時(shí)期，品牌取代渠道，成為制勝關(guān)鍵：用戶對(duì)品牌的訴求加上經(jīng)濟(jì)條件的提升，太差的品質(zhì)每每讓工作苦不堪言，讓他們不得不多花幾百塊去買品牌。

在上一個(gè)時(shí)代，中國(guó)工具行業(yè)以圈地為主，基建市場(chǎng)，石材市場(chǎng)，裝修市場(chǎng)，B端市場(chǎng)，DIY市場(chǎng)各大品牌 大家輪番上陣，而經(jīng)銷商們也攜手一大串品牌跑馬圈地，加上過(guò)去人工便宜，原材料成本低，趕上中國(guó)城鎮(zhèn)化的黃金三十年，一切都很順利，涌現(xiàn)一大批適合中國(guó)當(dāng)前國(guó)情的工具品牌，大家認(rèn)為只有把工具做夠結(jié)實(shí)，夠性價(jià)比，夠常規(guī)化，才是適合我們的，至于什么體驗(yàn)，細(xì)節(jié)，環(huán)保，審美，統(tǒng)統(tǒng)不是我們?cè)摽紤]的。

質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是很難的，因?yàn)橘|(zhì)量是有成本的，而顯然這個(gè)時(shí)代結(jié)束了。

關(guān)于德國(guó)制造的研究很多。有人說(shuō)德國(guó)之所以能成為“眾廠之廠”（為世界工廠提供制造設(shè)備），產(chǎn)品耐用、可靠、安全、精密，和專注精神、標(biāo)準(zhǔn)主義、精確主義、完美主義、程序主義、厚實(shí)精神是分不開(kāi)的。德國(guó)創(chuàng)造出一大批世界一流產(chǎn)品的奧秘在于，打好基礎(chǔ)，慢就是快，挑最難干的事干恰恰是德國(guó)人的智慧。

FESTOOL與德國(guó)制造，我們工具人不能一個(gè)都看不懂，

美國(guó)以蘋果，谷歌，英特爾，高通等互聯(lián)網(wǎng)科技公司更多代表了隨時(shí)跳躍的創(chuàng)新性，德國(guó)公司更多代表了穿越時(shí)間的堅(jiān)韌性，什么才可以經(jīng)久不衰，如何才能穿越時(shí)間。而我們中國(guó)企業(yè)在兩個(gè)方向上都有巨大可能，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更多追求創(chuàng)新，在制造領(lǐng)域更多追求堅(jiān)韌。而在智能制造、物聯(lián)網(wǎng)的大背景下，創(chuàng)新與堅(jiān)韌往往并重。

在德國(guó)制造里我們看到了海涅所說(shuō)的“德意志不是一個(gè)輕舉妄動(dòng)的民族，當(dāng)它一旦走上任何一條道路，那么它就會(huì)堅(jiān)韌不拔地把這條路走到底”的韌性，看到康德“外乎者如璀璨星穹，內(nèi)在者猶道德律令”的敬畏，看到黑格爾所說(shuō)的，“絕對(duì)精神只有兩個(gè)本質(zhì)性發(fā)展階段，古希臘的理性與德意志新教的虔敬主義”的追求極致的氣質(zhì)?？吹健案∈康戮瘛崩铩拔乙梦业木褡プ∽罡吆妥钌畹臇|西”的追求和不屈不撓，

以前中國(guó)向美國(guó)學(xué)習(xí)的很多，金融化程度很高，跳躍性很強(qiáng)，現(xiàn)在，在國(guó)家更為重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，多看看德國(guó)，多看看德國(guó)工具，有助于矯正浮躁，從而真正建立那些能夠穿越時(shí)間的價(jià)值和路徑。