界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

國(guó)羽人氣混雙組合“雅思組合”前腳剛宣布退出國(guó)家隊(duì)，后腳就有品牌向他們拋出了橄欖枝。

羽毛球品牌VICTOR（威克多）于1月初宣布正式簽約羽毛球奧運(yùn)冠軍組合鄭思維/黃雅瓊。兩人將擔(dān)任品牌形象代言人。

VICTOR在接受界面新聞采訪時(shí)表示，雙方達(dá)成合作基于推廣羽毛球運(yùn)動(dòng)的共識(shí)，“同時(shí)，擁有更受年輕人歡迎的品牌形象和相關(guān)產(chǎn)品也是VICTOR吸引他們的重要原因。”

值得一提的是，巴黎奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后宣布退役的羽毛球世界冠軍劉雨辰同樣被VICTOR簽下。不難發(fā)現(xiàn)，這家品牌對(duì)于淡出賽場(chǎng)球員的出手率很高。

VICTOR之所以選擇在這些國(guó)羽球星退役或是退出國(guó)家隊(duì)之后簽約，是因?yàn)橹袊?guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)目前的裝備贊助由另一羽毛球品牌YONEX提供。這意味著球員為國(guó)家隊(duì)效力期間不能以個(gè)人身份簽約其他品牌。

運(yùn)動(dòng)員離開國(guó)際賽場(chǎng)后，曝光會(huì)自然有所減少。這使得相關(guān)代言合作的“性價(jià)比”受到關(guān)注。

VICTOR對(duì)此回應(yīng)界面新聞，“無論是雅思組合、雙塔組合，還是VICTOR簽約的其他世界冠軍，仍然會(huì)專注于羽毛球領(lǐng)域。退出國(guó)家隊(duì)后，賽程上的曝光度會(huì)減少，但同時(shí)他們也擁有更多的時(shí)間，通過線下活動(dòng)、自媒體平臺(tái)、直播形態(tài)等方式與球迷互動(dòng)?！?/p>

VICTOR強(qiáng)調(diào)其重視此番簽約雅思組合的曝光渠道以及頻次。一方面，雅思組合未來會(huì)作為嘉賓參加VICTOR贊助的國(guó)際大賽和各類線下活動(dòng)，另一方面，VICTOR也會(huì)通過自媒體平臺(tái)，與雅思組合進(jìn)行內(nèi)容、直播的互動(dòng)。同時(shí)該品牌還會(huì)在電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等進(jìn)行相關(guān)廣告投放。

長(zhǎng)期以來，羽毛球賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局一直是李寧、YONEX、VICTOR“三足鼎立”。三大品牌圍繞著世界羽聯(lián)（BWF）贊助、巡回賽事贊助、球隊(duì)贊助、球員贊助角力不斷。

據(jù)“市界”發(fā)布的數(shù)據(jù)，羽毛球現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)僅次于健步走及跑步的第二大大眾運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常參與者約有2000萬人，普通愛好者約有1.5億人。不過，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在賽事、球星方面的資源還是相對(duì)局限的。羽毛球迷一般關(guān)注的賽事一般只有奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、每?jī)赡昱e辦一次的團(tuán)體杯賽（蘇迪曼杯、湯姆斯杯、尤伯杯）、世錦賽以及世界羽聯(lián)舉辦的巡回賽。

球星方面，盡管近十年，明星球員從更多國(guó)家涌現(xiàn)，但總的來說，各項(xiàng)目頭部球員依舊是來自中國(guó)隊(duì)、日本隊(duì)、韓國(guó)隊(duì)、馬來西亞隊(duì)、印尼隊(duì)、泰國(guó)隊(duì)、丹麥隊(duì)這幾個(gè)傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)。中國(guó)羽毛球隊(duì)現(xiàn)階段的統(tǒng)治力雖不如北京和倫敦奧運(yùn)周期，但仍是目前世界范圍內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的羽毛球國(guó)家隊(duì)。

和網(wǎng)球、足球、籃球等主流體育項(xiàng)目相比，羽毛球的受眾仍集中在中國(guó)、日本、印尼、馬來西亞等亞洲國(guó)家，規(guī)模較小。盤子就這么大，品牌們必須盡可能多地爭(zhēng)取這些資源以尋求更大的曝光。頂級(jí)賽事和頂級(jí)球隊(duì)自然成為被爭(zhēng)搶的首要對(duì)象。

具體到中國(guó)市場(chǎng)，手握國(guó)羽這個(gè)“香餑餑”的YONEX在球員方面享受著最大的曝光度。2021年3月3日，中國(guó)羽毛球隊(duì)官宣，YONEX正式成為其官方戰(zhàn)略合作伙伴，雙方簽約八年。至此，李寧和中國(guó)羽毛球隊(duì)從2009年4月開始的長(zhǎng)達(dá)12年的合作告一段落。

這在一定程度上促使VICTOR和李寧積極地和已經(jīng)離開國(guó)家隊(duì)的中國(guó)球員以及外國(guó)運(yùn)動(dòng)員接觸，并在羽球賽事上爭(zhēng)取更大的露出，以追上在球員贊助上的曝光差距。

以2024年為例，VICTOR在中國(guó)大陸舉行的羽球國(guó)際賽事上取得了最大的曝光：品牌為湯姆斯杯、尤伯杯提供官方器材，并成為1000級(jí)別的中國(guó)公開賽和2024年終總決賽的贊助商。李寧則拿下11月舉辦的中國(guó)大師賽。

李寧、YONEX、VICTOR在天貓平臺(tái)均開設(shè)了官方旗艦店，產(chǎn)品覆蓋器具和服裝。以球拍為例，這個(gè)品類分為入門、進(jìn)階、高階產(chǎn)品。

單就線上售賣的產(chǎn)品而言，入門級(jí)別球拍中，VICTOR最具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，店內(nèi)價(jià)格最低的球拍不到百元。其次是入門級(jí)產(chǎn)品價(jià)格集中在150元至250元區(qū)間的李寧。YONEX門檻最高，店內(nèi)最便宜的球拍產(chǎn)品價(jià)格為券后297.98元。面向資深愛好者的進(jìn)階和高階產(chǎn)品中，三個(gè)品牌產(chǎn)品差價(jià)則不大。

在價(jià)格和產(chǎn)品科技力差異不明顯的前提下，明星效應(yīng)、賽事曝光就成為了左右消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。據(jù)了解，2025年VICTOR將繼續(xù)保持對(duì)羽毛球高級(jí)別賽事的高投入。蘇迪曼杯、BWF世界巡回賽總決賽、威克多中國(guó)公開賽、亞洲羽毛球錦標(biāo)賽、亞洲羽毛球團(tuán)體錦標(biāo)賽等將在國(guó)內(nèi)上演的賽事均由VICTOR贊助。