寧波的五金老板在面臨關(guān)稅上漲的壓力下，選擇硬氣漲價以回?fù)?，這反映了中國中小企業(yè)在全球化貿(mào)易環(huán)境中的一種應(yīng)對策略。以下是對這一事件的簡要分析：
1. "背景"：隨著中美貿(mào)易摩擦的加劇，中國出口企業(yè)面臨關(guān)稅上漲的壓力。五金產(chǎn)品作為出口量大、附加值相對較低的產(chǎn)品，受到的影響尤為明顯。
2. "原因"：寧波五金老板選擇漲價的原因可能有以下幾點： - "成本上升"：關(guān)稅上漲導(dǎo)致原材料成本增加，企業(yè)不得不通過漲價來彌補成本。 - "市場策略"：通過漲價，企業(yè)可以在一定程度上減少因關(guān)稅上漲帶來的利潤損失，并維持產(chǎn)品的市場競爭力。 - "心理因素"：漲價可能也是一種心理上的回?fù)?，表明企業(yè)不會輕易屈服于外部壓力。
3. "影響"： - "消費者"：漲價可能會影響消費者的購買意愿，尤其是對于價格敏感的五金產(chǎn)品。 - "供應(yīng)鏈"：漲價可能會對整個五金產(chǎn)品的供應(yīng)鏈產(chǎn)生影響，包括上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商。 - "國際貿(mào)易"：這種漲價策略可能會加劇國際貿(mào)易的緊張局勢，對全球五金市場產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。
4. "應(yīng)對措施"： - "多元化市場"：企業(yè)可以通過開拓新的市場，減少對單一市場的依賴，降低關(guān)稅風(fēng)險。 - "技術(shù)創(chuàng)新"：通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值，降低對低成本勞動力的依賴。 - "政策支持"：尋求政府政策支持，如

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記者丨楊松 鄢子為 編輯丨鄢子為

工具大王仇建平，硬氣直面關(guān)稅。

4月3日，他實控的巨星科技，召開一場特殊會議，向200多家投資機(jī)構(gòu)，詳解美國加關(guān)稅對公司業(yè)務(wù)的影響，以及破局之法。

這家杭州制造企業(yè)，主要賣五金工具，比如錘子、扳手、電鉆、鐵柜等，來自美國市場的收入，占比約65%。

美國總統(tǒng)特朗普掀起的關(guān)稅風(fēng)暴，考驗其供應(yīng)鏈。

“根據(jù)歷史來看，這一輪加征關(guān)稅，將推高美國產(chǎn)品終端售價，抑制銷量?！?/p>

管理層表示，看到報道后，“我們的反應(yīng)，是第二天就開始漲價”，預(yù)計全行業(yè)很快會跟進(jìn)。

巨星科技證券部告訴《21CBR》記者，公司有幾萬個SKU，漲價幅度不確定，加關(guān)稅是預(yù)期之內(nèi)的事情，有專業(yè)團(tuán)隊來跟進(jìn)處理。

漲價硬懟

仇建平團(tuán)隊，吃了一記悶棍。

巨星科技賣給美國的產(chǎn)品，分為三個發(fā)貨地：中國；東南亞地區(qū)的越南、泰國和柬埔寨；在美國還有1億美元的產(chǎn)能。

特朗普的關(guān)稅大棒揮下來，其從中國發(fā)貨的產(chǎn)品，多數(shù)將被征收79%的關(guān)稅；從越南、泰國、柬埔寨發(fā)貨的，分別被征收46%、36%和49%的關(guān)稅。

仇建平等人，卻拒絕提升在美產(chǎn)能，認(rèn)定不劃算。

“美國本土產(chǎn)能，依賴進(jìn)口零部件，關(guān)稅將導(dǎo)致其本土制造成本明顯上升，以及通貨膨脹帶來的全行業(yè)成本上升?！本扌强萍几笨偛弥芩歼h(yuǎn)表示。

仇建平團(tuán)隊，打算“漲價”來硬懟關(guān)稅。

巨星科技有兩塊業(yè)務(wù)，代工（ODM）業(yè)務(wù)和自有品牌（OBM）業(yè)務(wù)。

其代工的產(chǎn)品，關(guān)稅目前由客戶承擔(dān)，管理層稱“不會給客戶降價，去承擔(dān)這部分關(guān)稅”。

中國生產(chǎn)的已有品牌，出口至美國，需要承擔(dān)的關(guān)稅是79%。

“美國2019年加的25%關(guān)稅，公司已經(jīng)通過漲價的方式消化掉，今年被征收的累計54%的關(guān)稅，未來也將通過漲價方式來消化?！敝芩歼h(yuǎn)表示。

舉例來說，假設(shè)巨星一款錘子到岸成本價為10美元，其按原來25%的關(guān)稅，零售商要維持15%凈利，售價可能定為14.4美元；在79%的關(guān)稅下，錘子賣出的價格，就會是20.6美元。

這意味著，仇建平將讓終端消費者多出6.2美元，才能買到它的錘子。

管理層給出判斷，會出現(xiàn)“價升量降”的局面，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

其認(rèn)為，由于通脹，大部分美國居民維修維護(hù)的需求，會增長，其不會請人干活，而是DIY；消費降級背景下，美國用戶會偏愛價格低的消費品，利于代工業(yè)務(wù)。

“部分中小企業(yè)退出市場，騰出空間，頭部企業(yè)的規(guī)模會進(jìn)一步擴(kuò)大?！睂幉ㄐ聳|方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城告訴《2CBR》記者。

沖擊猛烈

美國業(yè)務(wù)，是巨星科技的壓艙石。

“歐美市場，是公司主要市場?！痹谌ツ甑臉I(yè)績說明會上，仇建平向投資人透露，團(tuán)隊積極開拓國內(nèi)市場，雖取得一定成績，整體占比不高。

截至2024年6月底，其國內(nèi)市場貢獻(xiàn)的收入，不足4個百分點。

歐美市場，因人均居住面積大、人工維修成本高且汽車保有量大，工具需求旺盛，存在大量專業(yè)級和DIY級的家庭工具需求。

在產(chǎn)能、品牌、渠道等方面，仇建平重金押注美國市場。

巨星在美國本土擁有3個生產(chǎn)基地、1億美元產(chǎn)能。

品牌層面，仇建平帶隊并購美國電動射釘槍品牌ARROW、美國手工具品牌SK以及北美干濕吸塵器品牌Shop-Vac等。

一位美國網(wǎng)友在社交媒體X上稱，自己擁有的唯一美國制造商品是Arrow釘槍。實際上，該品牌歸巨星所有。

仇建平并購國際品牌，自創(chuàng)WORKPRO、DURATECH，發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)。

他曾稱，以獨立品牌線和產(chǎn)品線，向歐美市場推出的巨星自主品牌，在過去幾年，實現(xiàn)快速增長，逐漸被當(dāng)?shù)叵M者接受與認(rèn)可。

2024年1至6月，巨星科技的自有品牌銷售收入，同比增長15%，接近總收入的半壁江山。

渠道方面，巨星是美國HOME DEPOT、沃爾瑪、LOWES等大型連鎖超市最大的工具和儲物柜供應(yīng)商之一。

公司在美國本土，還建立數(shù)個大型物流配送中心和銷售售后團(tuán)隊。

多措并舉

高度依賴美國市場的巨星團(tuán)隊，有解決危機(jī)的經(jīng)驗。

“回過頭來，若我們?nèi)タ?018年、2019年的報表，可能感覺不到關(guān)稅帶來的影響?！惫芾韺臃Q，歷史可能會重演。

2019年，美國對部分中國產(chǎn)品，加征的關(guān)稅，從10%上調(diào)至25%。彼時，巨星過半收入受沖擊，其應(yīng)對得當(dāng)，完成年度經(jīng)營目標(biāo)。

具體來看，仇建平團(tuán)隊，加快越南、柬埔寨、泰國三大東南亞制造基地的建設(shè)工作，降低經(jīng)營風(fēng)險。

其還與主要客戶就關(guān)稅問題達(dá)成一致：開發(fā)適配市場的新產(chǎn)品，提高終端產(chǎn)品售價，來消化關(guān)稅影響。

六年過去了，巨星去年利潤規(guī)模在25億元左右，約為2019年的2.8倍，躍居“中國最大、全球第二大手工具企業(yè)”，市場掌控力增強(qiáng)。

水漲船高，寧波仇建平家族，以185億元身家，位居《2024胡潤全球富豪榜》第1384名。

“（巨星）有專利、有品牌，對客戶的影響力很大，可以通過提價應(yīng)對加關(guān)稅?！敝烨锍歉嬖V《21CBR》記者，客戶對這類隱形冠軍的依賴度強(qiáng)，短期內(nèi)，找不到可以替代的。

“原來比較難進(jìn)入的商超供應(yīng)鏈，在本輪加關(guān)稅的背景下，有機(jī)會進(jìn)入?！本扌侵毖?，此次沖擊，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，大于危險。

“未來不是預(yù)測的對象，是恐懼和希望的對象。”以仇建平為首的董事會，在財報中這樣寫道。

沒有人可預(yù)測漲價的結(jié)果，但他確實無所畏懼。

圖片來源：巨星科技，除標(biāo)注外

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