文/天下網(wǎng)商實習生 徐庭嫻 記者 徐露

淘寶女裝的平臺上無時不刻不發(fā)生著銷量奇跡。高客單、多粉絲、粘性強、銷售成績過硬，帶有這些標簽的店鋪被稱為神店。通常，這些店鋪月銷售額或流量位居行業(yè)類目TOP50內(nèi)，好評率無限逼近100%，并被粉絲瘋搶，業(yè)內(nèi)人士贊嘆。

相比第一梯隊的淘品牌，如韓都衣舍、裂帛、茵曼等品牌，神店們相對低調(diào)。無論是運營、產(chǎn)品以及團隊，都帶有一絲“神秘”感，卻各有神通之處。同時，這些店鋪相對大品牌，擁有堅實且熟練的淘內(nèi)營銷團隊，擅長控制服務自己的供應鏈，且在輕庫存、運營粉絲上表現(xiàn)突出，還具備靈活的身姿以及敏銳的嗅覺。

戎美

清華碩士溫迪因為偏愛日系白領風格的服裝，于2006年在淘寶上開了一家女裝小店，取名戎美。早期，戎美依靠日單尾貨加搶購的方式，以及產(chǎn)品質(zhì)量過硬的口碑，積累了一批粉絲。如今，戎美已成10年老店，擁有三個金冠，287萬+信用，收藏量203.5萬。

在戎美的發(fā)展前期，因采用秒殺的方式，通常的備貨周期為3天，庫存壓力幾乎為零。2014年，戎美打破單純的秒殺方式，采用自營工廠加固定外包的形式，并添加了預售的模式，幫助設計改進。

目前，戎美的設計款式一般來自專柜同步款，目標鎖定在30歲以上的女性用戶，保持一周四次的上新頻率，日常單次上新完成200到300萬元銷售額。通常在架寶貝不超過100個，低庫存壓力讓所有服飾品牌向往，并憑借99.99%的好評率和超過91%的5分好評率，占居女裝神店榜首。

毛菇小象

毛菇小象是一家主打歐美風和快時尚的女裝店鋪，于2010年底上線，年銷售額從2011年的20萬到30萬元升到2013年的1.7億元。前期的成長軌跡與很多女裝賣家類似，經(jīng)歷拿貨到仿款，最終自建供應鏈，利用買手制結合自主設計，并善于運用不賺錢的爆款引流的方式，獲取站內(nèi)的搜索流量。

2013年，憑借一款賣了20萬件的連衣裙爆款，毛菇小象從皇冠店鋪長成三金冠。如今，毛菇小象已經(jīng)經(jīng)營了5年，擁有四個金冠，764萬+信用，836.4萬粉絲以及99.07%的好評率。

毛菇小象走平價路線，產(chǎn)品單價在150元左右，采取多款、少量每月上新30到50款的策略，快速反應、靈活協(xié)調(diào)的供應鏈是毛菇小象爆發(fā)的原動力。

隨便點開一款，毛菇小象的買家秀比例很高，為10:1 ，即便是到了上萬的銷售量，也有13:1的比率。

小蟲米子

關店100天，并在線上直播關店到再次營業(yè)的經(jīng)歷，小蟲米子有著什么樣的魅力，讓粉絲們耐心等待？

2015年4月24日，小蟲米子創(chuàng)始人楊琳在店鋪公告中宣布，開啟“逃離淘寶100天”計劃，用這段時間考慮品牌的升級，并配合店鋪頁面大換裝，與粉絲約定三個月后回歸?；貧w后，正式更名“小蟲”，當日上新銷售額達300多萬元。

回顧這家店鋪的成長經(jīng)歷，11年老店，主營歐美高端女裝，三個金冠，269萬+信用，181.9萬粉絲以及99.30%好評率，每周二上新。2013年，駱駝服飾以超億元價格收購小蟲米子60%的股份。

早期，小蟲也以秒殺競購的方式進行商品銷售。通過買手制，挑選歐美外貿(mào)工廠直接剪掉Logo和吊牌的貨品在淘寶銷售，并定位歐美風，與當時處于高速發(fā)展期的淘品牌做區(qū)分。2008年，小蟲開始嘗試自主設計，組建產(chǎn)品團隊與供應鏈，并結合國內(nèi)消費者設計歐美風格女裝。

值得一提的是，小蟲的視覺表達獨具一格，屬于較早采用外景真人外模拍攝的淘品牌。是集市較少主營高檔女裝的店鋪，也是淘寶網(wǎng)女裝類目老牌TOP中至今仍然堅挺于集市的商家之一，勘稱高客單、多粉絲、強粘性的“神店”始祖。

粉紅大布娃娃

粉紅大布娃娃的品牌定位少女感十足，甚至稱得上“甜膩感”。但店鋪一出世，就掀起一股風潮，收藏人氣指數(shù)迅速漲到30萬。

2008年，粉紅大布娃娃掌柜用美女總裁YUKI的身份，在YOKA博客、新浪博客、淘江湖上建了與店鋪同名的博客，以“娃娃”自稱，時常以真人秀“搭配日記”的方式分享自己的時尚經(jīng)，但從不露臉。除了其網(wǎng)站的時尚服裝，店內(nèi)服裝模特“娃娃”本人身份的猜想及爭論更是大家討論的焦點。

不過粉紅大布娃娃的已于2010年封博。如今，粉紅大布娃娃已是一家六年店鋪，旗艦店擁有218萬粉絲，好評率顯示100%。

粉紅大布娃娃作為元老級女裝淘品牌，一直活躍于淘寶平臺，經(jīng)歷了品牌女裝的沖擊、紅人店的崛起，始終躋身于華東，乃至全國女裝淘品牌前列。目前旗下?lián)碛小胺奂t大布娃娃”、“粉紅小布娃娃”兩個女裝品牌。

再看粉紅大布娃娃的產(chǎn)品，明快的色調(diào)加上無處不在的蕾絲邊、蝴蝶結，不見得人人都喜愛。根據(jù)粉紅大布娃娃的統(tǒng)計顯示，喜歡這種風格的人群主要集中在25~35 歲之間，有一定消費水平，喜歡精致生活方式的都市女性，她們每個月會用20~30% 的收入來購買服飾、配飾來裝扮自己。

2009 年年底，粉紅大布娃娃以10 萬元的價碼買下了淘寶首頁的Banner 頁廣告位，幸運的是，優(yōu)質(zhì)的資源位當天給他們帶來了20 多萬的流量，也讓更多的人記住了粉紅大布娃娃這個品牌。

西西小可

鎖定90后和00后市場，借助網(wǎng)紅崛起，西西小可在2015年迅速增長。

西西小可走歐美風，2014年雙11好雙12比前一年翻了9-10倍，是全網(wǎng)收藏客戶轉化率最高的店鋪。10年老店，三個金冠每周一上新，361萬+信用，98.66%好評率，705.5萬粉絲，高效能的快速打造多爆，走高庫存模式。

在女裝類目單品爆款模式效果逐漸下降的情況下，西西小可通過SNS、直通車、鉆車的組合玩法，在眾多淘寶紅人店鋪中快速成長。此外，西西小可還有自己經(jīng)營的微信公眾號，每次推文都有高達上萬的閱讀量。

ANNA IT IS AMAZING

ANNA家是典型的網(wǎng)紅店鋪，被稱為網(wǎng)紅店鋪的標桿，以及抄襲店鋪爭相模仿的對象。高客單價、高粉絲忠誠度、高銷量已是網(wǎng)紅店鋪的標配。ANNA家屬淘寶第一批歐美風格的網(wǎng)紅店鋪，上新結合搶購加預售的形式。6年老店，一個金冠，66萬信用，收藏量167.2萬，在架商品56個，99.70%好評率。

款式方面，以簡單的款式和黑白灰等為主，注重細節(jié)設計。店里所有商品均由ASM工作室獨立打版制作，面料也由ANNA本人親自采購，成衣制作廠家也是ASM的專屬制衣廠，面料嚴格控制。

onlyanna本人的微博粉絲有88萬+ ，自己就是店鋪模特，而ASM店鋪微博的粉絲也有20萬+。ANNA家許多忠實顧客會習慣在微博上貼出衣服美照，同時@anna和店鋪微博。而安娜和店鋪的微博形成了良好的協(xié)同運營模式，不僅發(fā)布安娜本人的模特宣傳照，也會積極分享轉載微博上穿她家衣服的其他美女照片，雙管齊下，達到了極好的宣傳效果，也體現(xiàn)了ANNA家的用戶黏性之高。

網(wǎng)紅開店的一般模式為：出樣衣拍美照→粉絲評論反饋→挑選受歡迎的款式打版、投產(chǎn)→正式上架淘寶店。Anna在宣傳營銷以及售后問題的解決上都注重與粉絲的互動，甚至在收到顧客的意見反饋后會根據(jù)實際情況做出調(diào)整，改進衣服的設計。