相關(guān)閱讀延伸：有店連續(xù)三天零開張，有店兩小時(shí)收進(jìn)一萬元，杭州武林路女裝街：等客來

錢江晚報(bào)·小時(shí)新聞記者 楊茜 通訊員 來曉笑

杭州武林路女裝街在不少杭州女人的眼里，更像是一段芳華的回憶。

前后浮沉將近20年，這條總長度1680米的路，最鼎盛時(shí)曾有過1000來家個(gè)性小店。她扮靚過多少女孩的青春，我們不得而知。

一個(gè)事實(shí)是，隨著電商平臺崛起等各種原因，武林路女裝街已不復(fù)當(dāng)年的繁華。

今年的疫情之下，女裝街還有多少店主在堅(jiān)守？他們，和他們的店都還好嗎？

3月1日，女裝街上的店面正式恢復(fù)營業(yè)。

如今快一個(gè)月過去了，生意不好做，成了這些女裝店共同面對并且正在盡力想辦法克服的難題。

1】有的店開張后，連續(xù)三天沒開單

如今的武林路，一半是餐飲，一半是女裝。

沿路走下來，服裝店的冷清是相似的。有一家店閉門，正在轉(zhuǎn)讓。一家店至今未開門，其他店里，只有一兩個(gè)店員在。難得有客人進(jìn)入，也只是稍微逛逛就出了店。

愛巴黎的店里，兩個(gè)店員守著，店長不在?！耙咔榭隙ㄓ绊懮狻Ｒ惶煜聛黹_不了張也是正常的?！钡陠T說，復(fù)工后三天，營業(yè)額一分沒有。這樣的窘境是他們從來沒有遇到過的。

瑞麗設(shè)計(jì)集合店，主營正裝和演出服裝。

正值中午時(shí)間，店里沒有客人，店長阿宋一個(gè)人在認(rèn)真地擦著全身鏡。

“以前忙的時(shí)候都是關(guān)店之后擦，現(xiàn)在沒什么客人，閑著也是閑著，上午就開始做清潔?！?/p>

沒生意，阿宋心慌。

今年春節(jié)，是她最長的一個(gè)假期?？墒窃诩依锊⒉惶?shí)。畢竟店里有生意，她才有收入?！案鞣N演出都取消了，我們店的衣服自然不好賣了?！?/p>

雖說阿宋不是老板，但是她在這里守了4年，對這家店和對老板都有感情。她做好了心理建設(shè)，在心里對自己說過好幾遍，一開始行情不會太好的，不過復(fù)工那一天，等她開店，看到冷清的武林路，低落不自覺地就來了。

最近這幾周，杭州周末天氣晴朗，游客倒是多了起來，但是能消費(fèi)的確實(shí)不多。

幸好，實(shí)體店只是他們銷售的一種途徑。阿宋說，他們會在微信上和老顧客建立長久聯(lián)系，通過朋友圈展示服裝，吸引客人。

“現(xiàn)在換季，冬裝打5折，即使這樣，營業(yè)額也這是以往的三分之一?！?/p>

“我們也嘗試過直播帶貨，在抖音上直播過一次，沒幾個(gè)人看?！卑⑺握f，一直在想辦法。曾經(jīng)以為直播帶貨很容易，做了之后才發(fā)現(xiàn)蠻難的，沒有流量網(wǎng)紅做支撐，是很難做好的，而且，在直播上銷售出去的服裝還是平價(jià)為主，像他們這種單件千元的衣服，銷路很窄。

阿宋管理的這家小店30多平方米，年租金30萬元。“房東給我們免了一個(gè)月的租金，壓力小了些?！卑⑺握f，這樣的冷清不知道要持續(xù)到什么時(shí)候，“在這里開店的，基本上都是好多年的，不會輕易關(guān)掉，我想，我們也會挺過去的?！?/p>

2】一單生意做了2小時(shí)，入賬一萬多元

和多數(shù)店家愁眉不展不一樣的是，也有店家走出了自己的路子。

7cm的店長娟娟開玩笑說：“也許整條街上的客人，都到我們店里來了吧?！?/p>

其實(shí)7cm的品牌名聲還是蠻響亮的，杭州不少潮人都是這個(gè)品牌的粉絲。娟娟說，他們的貨都是從世界各地的買手店里進(jìn)的，所以很多衣服的款式都比較特別，也不容易撞衫，價(jià)格自然也會相對高一些。

上午10點(diǎn)，店里正好有個(gè)客人在試衣服，娟娟一直陪在邊上。

這個(gè)時(shí)候的娟娟不僅僅是銷售，也是一名搭配師。她會根據(jù)客人的身材、個(gè)性以及喜好，挑選多套衣服，甚至幫客人搭配鞋子、包包、配飾。

“這件白衣服穿著很顯精氣神的。”

“如果你覺得這雙鞋有點(diǎn)重的話，我建議你不要了?！?/p>

“這套比較正式一點(diǎn)，你出席公司會議或者活動的時(shí)候比較合適?！?/p>

……

娟娟耐心地推薦、搭配。足足兩個(gè)小時(shí)，客人試了好多套衣服，最終大大小小選了二十多樣?xùn)|西，小到襪子、背心，大到鞋子、外套，總共消費(fèi)了1萬多元。

好不容易，娟娟才有了喘口氣的時(shí)間?！八俏覀兊睦峡?，之前就預(yù)約好了的，今天來店里選衣服。”

娟娟所在的這家店開在武林路上將近10年，生意幾乎是最好的。這一點(diǎn)，娟娟挺驕傲?！拔覀儚?fù)工以來，每天都有生意的。雖然疫情對我們也有影響，但是我們都在想辦法，可以說想盡一切辦法做生意?！?/p>

娟娟很忙，就算店里暫時(shí)沒有客人，她也很忙，忙著上新貨，整理衣服。另一項(xiàng)重要的工作就是維系客人?！拔覀円彩欠?wù)行業(yè)，最重要的還是服務(wù)客人。3月1日之前，我們雖然都在放假，也都沒歇過，在微信上要和客人保持良好的溝通，告訴他們接下來的流行趨勢，會上哪些新貨，應(yīng)該如何搭配。店里一開門，就有之前在微信上聯(lián)系好的客人來店里試衣服了。”

娟娟覺得，眼前的情況之下，不能一味地等著客人主動上門，而是要通過各種渠道去發(fā)展客人留住客人，這樣回頭客才會多。

也因此，娟娟很有信心，“特殊時(shí)期，我們也能順利度過的”。

3】最鼎盛的時(shí)候，他在武林路擁有近10個(gè)店鋪

熟悉武林路女裝街歷史的人，不知道還記不記得“跳舞男孩”這家店。

“跳舞男孩”是武林路第一家服裝店。

店老板和如今在杭州擁有14家連鎖餐飲店的“鹵兒道道”的老板是同一個(gè)人，叫王東偉。

王東偉是土生土長的杭州人，出生在武林路，成長在武林路，人生的第一桶金也是在武林路上賺到的。

關(guān)于這條路的歷史，他有說不完的故事。

1992年，武林路形成商業(yè)小氣候：餐飲聚集、理發(fā)業(yè)興起，越來越多的小生意在這里聚集。

“武林路有天生的地理位置優(yōu)勢?！蓖鯑|偉說，武林路緊挨著延安路，又背靠西湖，這樣的中心，無論在什么時(shí)候，都不會被淘汰。

王東偉形容自己是一個(gè)有著敏銳觀察力的人?！拔淞致穼?.5米，這是最適合開特色小店的，日本、香港很多地方都是這樣的小街，省去了穿馬路的麻煩，可以左邊走一走，右邊逛一逛?！?/p>

所以，跳了十年的舞蹈之后，1996年王東偉下海，在武林路上開起了服裝店。他記得，當(dāng)年的房租1年1萬多元，每天的營業(yè)額就有兩三千元。

王東偉的生意越做越好，最好的時(shí)候，他在武林路上開出了近10家店鋪。

他見證了武林路的繁華。“現(xiàn)在有多少人開著車去杭州大廈購物，當(dāng)年就有多少人開著車來武林買衣服?！?/p>

他也親歷了武林路女裝街的落寞。

“淘寶來了，shopping mall也來了，服裝店的生意開始走下坡路。原本以為大家會熬過來，事實(shí)證明，不緊跟時(shí)代，不尋求轉(zhuǎn)型，是不行的。”

2017年，王東偉關(guān)掉他在武林路最后一家服裝店的時(shí)候，已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)入餐飲界的準(zhǔn)備，但是對武林路的感情始終割舍不下，鹵兒道道的第一家店，他還是選擇開在武林路街區(qū)。

王東偉說，當(dāng)初很多和他一起開店的人，現(xiàn)在大部分都轉(zhuǎn)行了，或者到其他地方去了?！爸挥幸粋€(gè)人還在武林路上堅(jiān)守，還是做服裝，但是模式也變了，網(wǎng)上銷售，線下寄獲貨?！?/p>

如今的武林路上，服裝品牌都是王東偉沒聽過的。“現(xiàn)在的店鋪更年輕化了，老板也有自己的思路，即使生意不好做，肯定也會開辟出生存之道的。但是今年這個(gè)特殊時(shí)期，會走得不容易?！?/p>

新聞+

武林路女裝街的昨天今天和明天

2002年，杭州籌資數(shù)千萬元打造武林路時(shí)尚女裝街。當(dāng)年10月22日，武林女裝街正式開街。它被視為杭城第一條真正意義上的女人街，也成了外地游客必去的打卡地。

武林女裝街最鼎盛的時(shí)候，由200多家服裝店一下子增長到了1000多家，“浪漫一身”、“秋水伊人”、“藍(lán)色傾情”、“江南布衣”等絕大多數(shù)杭州著名女裝品牌都在那里聚集。一些國內(nèi)外知名品牌，比如寶姿、阿瑪詩、玖姿等也開出門店。

但是這一波來得快去得也快，2008年在大環(huán)境的影響下，剛開出來的不少店面臨倒閉?！白饨鹪跐q，加上大家購物需求的轉(zhuǎn)變，武林路上的女裝店大概也是從那個(gè)時(shí)候開始走下坡路了。”武林街道相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶。

時(shí)至今日，1680米的武林路500多家店中至少一半是餐飲店，女裝店的總數(shù)又回到了當(dāng)初的兩百來家。

“去年年底走訪的時(shí)候，看到旺鋪轉(zhuǎn)讓的信息，還不是很多，零星幾家。昨天從體育場路走到鳳起路，大致數(shù)了數(shù)，就有13家店鋪在轉(zhuǎn)讓。”

疫情之下，武林街道也在和經(jīng)營戶一起想辦法。國有房產(chǎn)的租賃，比如像皇后公園，里面的店鋪就可以免2個(gè)月的房租。而個(gè)人對個(gè)人的租賃，商家只能和房東自行協(xié)商，鼓勵(lì)房東減免租金。

大家都不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，無論有沒有這一場疫情，白天的武林路女裝街已經(jīng)很難回到當(dāng)初的盛況。

2019年9月，武林路改造升級，國際商業(yè)街區(qū)的名號打響，它有全新的定位：國際金融集聚區(qū)、國際音樂街區(qū)、新零售商業(yè)集聚區(qū)三大功能區(qū)塊。