文/楊琭珞

秀場中央，聚光燈下，時尚達人韓佩泉的閃亮回眸、不輸職業(yè)模特的步伐，讓到場嘉賓紛紛表示驚嘆。

作為千萬粉絲的抖音博主，韓佩泉此前以“韓美娟”的形象在網(wǎng)絡(luò)走紅，也曾以此形象活躍在時尚秀場。如今卸下濃妝做回自己，以真實面目出現(xiàn)在大眾視野。

“這不僅是我第一次以韓佩泉的身份參加時尚走秀，也是我時尚風(fēng)格的一種新突破?！痹谕瓿芍袊鴩H時裝周·抖in新風(fēng)潮日DFashion時裝秀的幾場走秀活動后，他坦言，自己會來參加中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌的走秀，一方面是在平常的穿衣選擇中中自己也會關(guān)注這類品牌，同時他也認為這些品牌是服裝行業(yè)中“礦工”一樣的角色。

抖音博主：韓佩泉

“他們一直以挖礦的精神在去探索那顆鉆石，一直在探索、創(chuàng)新。這樣的品牌，值得被大家看到。所以我希望借助自己的一些影響力，可以讓更多的人看到他們?！?/span>

正如韓佩泉所說，被看到，或者說被認可，是中國眾多設(shè)計師品牌的期待。

在剛剛過去的中國國際時裝周上，抖音電商攜手5家中國設(shè)計師品牌驚艷亮相。其中包括中國風(fēng)服飾：素白。

素白成立于2017年，致力于將中國傳統(tǒng)文化中的典雅與質(zhì)樸融入服裝設(shè)計。素白格外重視面料的舒適度，并且也在面料上創(chuàng)新上持續(xù)努力，他們還曾參與到中國科學(xué)院研究所關(guān)于玫瑰花纖維的創(chuàng)新面料研究中。

就是這樣一個致力于傳承中國傳統(tǒng)文化、在環(huán)保領(lǐng)域有著創(chuàng)新突破的服裝品牌，也面臨著困境?！半m然在今天素白已經(jīng)站在中國國際時裝周的舞臺上，但我們想創(chuàng)立一個品牌，其實是比搬泰山還難?！?/span>

在素白品牌主理人馬乖看來，如何讓原創(chuàng)設(shè)計獲得更多消費受眾，曾經(jīng)是比“搬泰山還難”的事。素白在中國風(fēng)文化圈頗具影響力，有著一批熱衷中國風(fēng)的粉絲。但受到圈層小眾的限制，素白一直苦于擴大消費群。“當商品需要打開銷量時，去哪里找到更多精準的消費群，怎么讓更多的人認可我的設(shè)計，曾經(jīng)一直困擾著我。”

原創(chuàng)獨立設(shè)計師品牌，往往被定義為“小眾”。

對于服飾商品來講，設(shè)計師的個人理念屬于產(chǎn)品的附加價值。這種附加價值，存在受眾“天花板”。相較于大眾化的服飾品牌，原創(chuàng)設(shè)計師品牌的設(shè)計理念需要和消費者個人的風(fēng)格、氣質(zhì)達成極高匹配和吻合，才能獲得認可。而通過傳統(tǒng)的“人找貨”銷售渠道，他們往往只能影響到某一圈層的部分人群，無法擴張受眾圈層。這種天花板，限制了中國設(shè)計師品牌的發(fā)展規(guī)模，從而形成了他們的“小眾”困境。

在本次中國國際時裝周的舞臺上，原創(chuàng)設(shè)計師品牌TRACY CHU，帶來了它的2022年秋冬季時裝大秀。同樣，它也經(jīng)歷過“小眾”困境。

TRACY CHU成立之初，品牌以高定服飾業(yè)務(wù)為主。眾所周知，高定服飾以精美華麗見稱。但這樣的衣服，往往并不適合日常穿著?！八┢饋聿惠p松，日常穿起來也會很奇怪，”品牌主理人朱熙越說。

經(jīng)過摸索，她發(fā)現(xiàn)了更加大眾化的訴求：日裝禮服。朱熙越認為，當下充滿儀式感的生活氛圍，每個人都希望可以在公共場合呈現(xiàn)自己的高光時刻。她在服裝設(shè)計中打破禮服和常服的邊界，平衡掉舞臺的華麗和生活里面的需要，提倡更加自信的生活態(tài)度。

為適應(yīng)大眾化訴求，在新的宣傳方式和渠道上，朱熙越曾經(jīng)不斷嘗試?！拔覀兓I備轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的時候，身邊很多朋友質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)上99包郵到處都是，你這個產(chǎn)品這么高級，會有市場嗎？”

在電商渠道，價格是“勸退”眾多消費者的重要因素。隔著屏幕的交流和交易，總是透著一種不信任?！叭绻强梢栽诰€上實時交流呢？如果是可以讓大家立體的感受到我們的特殊性呢？”抱著“吃螃蟹”的態(tài)度，朱熙越開設(shè)了自己的抖音賬號。

讓朱熙越意外的是，通過在抖音上發(fā)布關(guān)于穿搭、美妝等有關(guān)生活方式的內(nèi)容，朱熙越的生活態(tài)度不僅收獲了大量粉絲，還吸引了眾多認可TRACY CHU品牌的消費者，她也從和粉絲的互動中，獲取了很多設(shè)計靈感。

除了素白和TRACY CHU之外，中國國際時裝周·抖in新風(fēng)潮日DFashion時裝秀上，還有Lin Studio 琳工坊、哭喊中心、迪絲嫚苓等由抖音電商帶上時裝周舞臺的服裝品牌。這些品牌，都曾或多或少經(jīng)歷“小眾”困境，但在抖音電商尋到新轉(zhuǎn)機。

電商服飾真的那么好做嗎？從內(nèi)容創(chuàng)作角度講，貼近生活的內(nèi)容創(chuàng)作，容易實現(xiàn)的美好需求，都吸引著粉絲關(guān)注服裝行業(yè)，也讓服裝行業(yè)成為抖音企業(yè)號的頭部類目。根據(jù)《2020抖音企業(yè)號服裝行業(yè)白皮書》顯示，在過去一年里，服飾企業(yè)號數(shù)量增長5.36倍，內(nèi)容播放量增長1.96倍，涵蓋穿搭、種草、探店等多樣服飾類內(nèi)容，總粉絲量增長3.13倍。設(shè)計師品牌整體銷量的攀升，在于其個性化的外型更加符合年輕群體的審美。

抖音電商服飾行業(yè)特色品牌負責(zé)人劉丹青告訴我們，在抖音中，年輕人的消費行為是單純基于自己對美的認知和對風(fēng)格態(tài)度的認知上的，所以這種獨立的、相對小眾的設(shè)計，往往能抓住他們想要展現(xiàn)個性的需求。

此外，文化圈層的概念在消費市場被不斷放大。而抖音電商的內(nèi)容場景化和視覺化，可用于不同圈層的創(chuàng)作，這有助于設(shè)計師做設(shè)計理念的解讀，從而獲得更多認可?！霸O(shè)計師的人格魅力，起到了很大的作用。通過解讀，消費者買的不再是這件衣服，而是設(shè)計師的設(shè)計理念和背后的故事。”劉丹青說。

而讓朱熙越等原創(chuàng)設(shè)計師選擇抖音電商的另一原因，是直播過程中的“立體化”展現(xiàn)和表達。直播中，消費者對于主播的理念認同，也增強了他們對主播產(chǎn)品設(shè)計理念的認同。在直播間中，主播的現(xiàn)場搭配和產(chǎn)品試穿，更有助于粉絲立體化感知商品的款式和搭配，從而判定這件商品“是否適合我”。

“在直播中，我們經(jīng)常能看到有粉絲要求主播針對某一件商品進行試穿，他們還會提出這件衣服我該如何搭配的問題，主播都會一一解答。這樣的互動大大提升了購物體驗?！眲⒌で啾硎?。

這些因素，有效地幫助優(yōu)秀中國設(shè)計師品牌縮短與消費者之間的距離，刺激線上銷售業(yè)績的同時，更迅速打開了品牌知名度。

通過內(nèi)容發(fā)布和直播帶貨，設(shè)計師品牌、以及他們的設(shè)計理念得到了立體的呈現(xiàn)，解決了獨立設(shè)計師品牌“被看到”的問題。而回歸到品牌自身，在被看到了之后，產(chǎn)能帶來的發(fā)展限制，將會是品牌們遇到的另一個瓶頸。

此前有媒體報道，中國能夠真正存活的獨立設(shè)計師品牌僅有 1%。與西方時尚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有成熟的體系相比，中國時尚產(chǎn)業(yè)缺少從供應(yīng)鏈到零售到媒體的完整環(huán)境和氛圍。商品SKU少，創(chuàng)作周期長，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等一些列問題，都將限制品牌發(fā)展。

為了幫助更多的設(shè)計師品牌突破瓶頸，讓更多的人關(guān)注風(fēng)格化的設(shè)計師品牌，在本屆中國國際時裝周上，主辦方聯(lián)合抖音電商共同發(fā)布了DFashion陣地，首次聚焦中國設(shè)計師及風(fēng)格化服飾賽道。

抖音電商服飾行業(yè)特色品牌負責(zé)人：劉丹青

據(jù)介紹，DFashion是抖音電商發(fā)布的時尚潮流交流陣地，將聚集中國優(yōu)秀的設(shè)計師和他們的品牌，重點扶持他們在抖音平臺的內(nèi)容發(fā)布，解決品牌在銷售上的困境，推動中國獨立設(shè)計師品牌的發(fā)展。

對于DFashion的核心價值，劉丹青定義為：“被看到”。

DFashion首先要解決的是幫助設(shè)計師品牌找到精準用戶。劉丹青介紹，區(qū)別于“貨架電商”，抖音電商通過興趣推薦的機制，根據(jù)消費者在抖音的行為標簽實現(xiàn)精準的人貨匹配?！靶落J品牌能夠通過豐富的視頻內(nèi)容、達人展示、設(shè)計師個人IP打造迅速觸達到潛在消費者，拓寬客群，實現(xiàn)在細分賽道快速獲客?！?/span>

除此之外，抖音電商也注意到設(shè)計師品牌規(guī)?；l(fā)展的瓶頸。在DFashion陣地，抖音電商將為設(shè)計師及新銳品牌提供包括機構(gòu)合作、趨勢引導(dǎo)、流量及經(jīng)營策略等方面的扶持和指導(dǎo)。通過抖音電商強大的商業(yè)能力和成熟的商業(yè)模式，助力設(shè)計師品牌撬動將小眾設(shè)計快速破圈，變?yōu)榇蟊娚獾母軛U，幫助新銳設(shè)計師將手稿變成生意。

在這次中國國際時裝周·抖in新風(fēng)潮日DFashion時裝秀上，韓佩泉、聶小雨、陸仙人等5位抖音千萬粉絲量級頭部達人的驚艷走秀，就是抖音電商服飾行業(yè)在助力新銳設(shè)計師快速破圈、完成受眾擴列的一次創(chuàng)新嘗試。

而隨著DFashion陣地的發(fā)展，抖音電商將通過與中國國際時裝周的深度合作，幫助更多中國設(shè)計師品牌有機會站上更大的舞臺，讓他們在時尚行業(yè)、服裝行業(yè)受到關(guān)注。

“在未來，我們希望不僅可以在抖音上、在時裝周上看到中國設(shè)計師品牌大放異彩，還能在生活中、在身邊人的身上看到這些富有設(shè)計感的服飾，走進更多人的生活?！眲⒌で嗾f。

在中國的時尚產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，做一個設(shè)計師并不困難，難的是做一個設(shè)計師品牌。一個設(shè)計師品牌的創(chuàng)立，不僅要有持續(xù)穩(wěn)定的設(shè)計商品推出，還要解決供應(yīng)鏈等產(chǎn)銷問題，甚至面臨來自消費市場的挑戰(zhàn)。解決商業(yè)化難題，就是解決每一個設(shè)計師品牌從0到1的難題。

而從供應(yīng)鏈的整合，到規(guī)?；l(fā)展的全周期搭建，需要各方面的共同努力。抖音電商的DFashion陣地，便是在設(shè)計師品牌商業(yè)化的路上，來自平臺方的助力。依托抖音電商強大的內(nèi)容生態(tài)，設(shè)計師們可以通過生態(tài)中的多元文化場景，與新時代的年輕消費者建立深度聯(lián)結(jié)，完成受眾擴列，使他們有機會站上更大的舞臺，被更多的人看到。

同時，DFashion為設(shè)計師們提供的專業(yè)商業(yè)指導(dǎo)、機構(gòu)撮合、經(jīng)營策略指導(dǎo)等一系列動作，也從根本意義上幫助他們解決了從設(shè)計師到設(shè)計師品牌的難題。只有更多的設(shè)計師成功地將靈感和創(chuàng)意變?yōu)樯?，才會有越來越多的新生代設(shè)計師愿意投入到這個行業(yè)，并將其視為自己的終身事業(yè)，中國的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)業(yè)才能真正步入良性發(fā)展循環(huán)。韓佩泉眼中的“曠工”們，才可以真正挖到那顆“鉆石”。

就像劉丹青所說：“服裝只是不同文化圈層和態(tài)度的載體，抖音電商扶持中國設(shè)計師品牌，其實是在支持中國的多元文化發(fā)展。”相信隨著越來越多的中國設(shè)計師品牌走進大眾視野，中國的原創(chuàng)設(shè)計、多元文化表達的中國服裝品牌，也會被世界看到。

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