相關(guān)閱讀延伸：1688“廠貨第一展”，1000+源頭工廠震撼行業(yè)

用“你方唱罷我登場”來形容這段日子的會展業(yè)，一點(diǎn)也不為過。

從焦慮內(nèi)卷到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，再到各自安好，穿過疫情陰霾的會展業(yè)在加速恢復(fù)，逐漸從“云端”落地，在這個(gè)春天迎來了“黃金季”。作為工廠第一電商平臺的阿里1688，自然也不會錯(cuò)過這場熱鬧，與中國禮品行業(yè)乃至中國會展業(yè)最具影響力的展會主辦方勵展華博搞了一場大事情。

4月25日-28日，阿里1688攜手勵展華博在深圳聯(lián)合舉辦了一場號稱“廠貨第一展”的1688源頭新廠貨商人節(jié)暨第29屆深圳禮品家居展。

我們先來探究一個(gè)問題，為什么在數(shù)字化高度發(fā)達(dá)的今天，電商平臺已經(jīng)擁有聚集足夠多的供貨商和采購商的能力時(shí)，還要去線下辦展？

首先，作為一種社會性動物，人類的本性就是喜歡聚在一起。過去的展會，人們聚在一起主要是為了找到貿(mào)易伙伴，而在當(dāng)下，人們在擁有豐富信息渠道的經(jīng)濟(jì)時(shí)代依舊熱衷于參加展覽會的理由，一定是線上不可替代的價(jià)值支點(diǎn)。比如信任感，面對面的交流往往能夠快速建立信任。因此在線下，買家可以了解商家的背景，透過交談看到產(chǎn)品的溫度，從而建立信任。

其次，從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角，經(jīng)濟(jì)活動的根本在于產(chǎn)品供給和需求，而展會承擔(dān)著“助推器”的作用。無論是展會還是線上活動，本質(zhì)上都是提供產(chǎn)品。而產(chǎn)品的價(jià)值可以決定產(chǎn)品的存在需要和其價(jià)格。會展公司則承擔(dān)著放大產(chǎn)品價(jià)值的責(zé)任，專業(yè)的選品和服務(wù)更能有助于買家低成本高效完成交易。

最后，展會作為行業(yè)的“晴雨表”，可以讓供需雙方直觀看到最新的行業(yè)變化，從而發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，讓人類社會的生產(chǎn)方式、消費(fèi)方式都在發(fā)生深刻的變革，新商業(yè)模式不斷出現(xiàn)。促成交易的會展活動，其實(shí)也是一場集中性的信息交流，可以提前得知市場的繁榮或是蕭瑟的信號，幫助把握行業(yè)風(fēng)向。

作為國內(nèi)最大的批發(fā)貿(mào)易數(shù)字化平臺，1688用一場源頭新廠貨商人節(jié)為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的展會做出了創(chuàng)新示范。

首先，展會最基本的要求是博觀而約取，換句話來說，一場展會至少要保證豐富的供給，讓參會者可以有機(jī)會選擇心儀的產(chǎn)品。

既然能稱得上“廠貨第一展”，要么有過人的優(yōu)勢，要么有驚人的規(guī)模，1688源頭新廠貨商人節(jié)則兼而有之，在主辦方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，本次展會在規(guī)模上創(chuàng)下了新高。

深圳禮品家居展被稱為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先、規(guī)模最大、舉辦時(shí)間最長的禮品及家居用品貿(mào)易型展會；而1688是中國最大的內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺，為數(shù)千萬買家和供應(yīng)商提供商機(jī)信息和便捷安全的在線交易。此次雙方的合作將為線下20萬買家和線上5000萬買家?guī)砣碌恼箷w驗(yàn)。

這次展會上1688面向日用百貨、家用電器、3C數(shù)碼、辦公文化、家紡家飾、運(yùn)動戶外等17大行業(yè)，篩選了平臺上1000+優(yōu)質(zhì)源頭工廠，帶來展出10萬+趨勢廠貨。讓現(xiàn)場買家可以一站式逛遍5省14地源頭產(chǎn)業(yè)，直接面對面與商家洽談、采購，來尋找到真正有競爭力的商品。此舉讓1688源頭新廠貨商人節(jié)成為了2021上半年擁有豐富選擇、優(yōu)勢價(jià)格的最佳采購時(shí)機(jī)。

其次，對一場進(jìn)階的展會來說，擁有與眾不同的創(chuàng)意亦或是對新技術(shù)的引用都是加分項(xiàng)，都能讓參會者耳目一新。

1688源頭新廠貨商人節(jié)基于長期對B端服務(wù)的精準(zhǔn)洞察，搭建了針對不同買家群體的采購場景。

從創(chuàng)意來看，除了延續(xù)普通展會的功能分類以外，1688源頭新廠貨商人節(jié)的主題分類還特別強(qiáng)調(diào)了潮流趨勢。無論是新國貨車間、綠動荷爾蒙還是宅學(xué)研究所等6大主題區(qū)，都是用全新的角度來引起買方的注意力，提升廠貨的吸引力。

隨著Z世代多元化的崛起，1688也在探索IP對品牌的商業(yè)賦能。本次展會上，喜歡四處旅行尋找廠貨的源頭廠貨發(fā)現(xiàn)官“牛元源”作為品牌全新的IP形象，也出現(xiàn)在展會現(xiàn)場的各個(gè)角落，吸引人流視線。

而從技術(shù)來看，1688為本次商人節(jié)上線了專屬活動會場，首次是線上線下一體化的展會場景，觀眾可以不受地域限制隨時(shí)隨地觀展，了解廠貨與展會的實(shí)時(shí)資訊，甚至直接在線上完成交易流程，突破了傳統(tǒng)展會的單一場景模式，多場景結(jié)合提升展會效能。

最后，從更深次的意義價(jià)值來看，高階的展會可以借著展覽的形式去消除信息不對稱，甚至抹平認(rèn)知不對稱。

人與人的差異，或者說商家與商家之間的差異根源，來自思維方式的巨大差異，而思維方式差異的原因在于信息獲取效率以及認(rèn)知思考的差異。著名的DIKW金字塔顯示，由數(shù)據(jù)、信息、知識、智慧組成的知識體系，四方面都可能存在不對稱，并不能由簡單的“信息不對稱”來一言蔽之。

過往，一款產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)：原材料供應(yīng)商、廠家、渠道商、商家、消費(fèi)者。除了消費(fèi)者和品牌這兩環(huán)在借助電商平臺下有著比較親密的接觸，但廠家和消費(fèi)者彼此之間的溝通都并不順暢，這就造成了信息的割裂。

對此，1688源頭新廠貨商人節(jié)抹平信息差的方式就是廠家直連買家，不僅用新鮮的趨勢廠貨打開買家的眼界，還讓中小企業(yè)買家擺脫渠道困境，通過1688采購全國優(yōu)質(zhì)的一手貨源。

同時(shí)，1688源頭廠貨趨勢峰會，讓買家和商家同時(shí)看盡上下游趨勢。廠商通過業(yè)內(nèi)大咖的分享，直觀了解上游產(chǎn)業(yè)升級的路徑，而買家通過產(chǎn)業(yè)端洞察的消費(fèi)趨勢，把握銷售的風(fēng)向，搶占生意先機(jī)。

商機(jī)的核心是掌握符合賣家需求的貨源，而貨源的核心是源頭的廠貨，想要提升商機(jī)的效率，就要找到有競爭力的源頭廠貨。但在過往的生意鏈條中，廠貨的生產(chǎn)和銷售，都離市場和消費(fèi)者很遠(yuǎn)。

因此，1688源頭新廠貨商人節(jié)的目的就是讓工廠走到臺前，讓廠貨走到趨勢前頭，正如阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名：七公）在演講中指出，1688更大的使命，是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)場，讓工廠成為真正的主角。

透過此次展會，我們可以發(fā)現(xiàn)廠家不僅不再隱形，從制造的身份走向了引領(lǐng)消費(fèi)趨勢的角色，其背后正是1688給出一份關(guān)于制造工廠轉(zhuǎn)型的解決方案。

一方面，依托消費(fèi)者洞察，工廠正在進(jìn)化出對市場潮流需求的“感知力”。

從前，傳統(tǒng)工廠一直處在生產(chǎn)制造的底端，與終端零售之間隔著層層中間環(huán)節(jié)，對消費(fèi)者的需求感知需要借助品牌商和貿(mào)易商，因此難以準(zhǔn)確預(yù)測變化的需求，也很難保證可持續(xù)的銷路，一旦產(chǎn)品滯銷就會變成積壓的庫存。

依托1688的趨勢情報(bào)能力，一些工廠開始近距離地感知市場變動的脈搏，換句話說就是需求驅(qū)動，市場和消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)什么。

比如文具廠商一正文化擁有創(chuàng)意和IP，卻一直沒有重視電商，所以會出現(xiàn)“工廠要么生產(chǎn)跟不上客戶訂單，要么出現(xiàn)庫存積壓的情況”。在2019年底重新運(yùn)營1688平臺后，現(xiàn)在的一正工廠能準(zhǔn)確預(yù)估、以銷定產(chǎn)，從源頭上實(shí)現(xiàn)零庫存。而消費(fèi)者的反饋會通過平臺大數(shù)據(jù)分析，反饋到廠家，用于進(jìn)一步研發(fā)新品，制定自己的爆款策略。不到一年時(shí)間，一正文化月銷售額增加了近10倍。

另一方面，數(shù)字化重塑后的工廠正在掀起一場更深層次的效率變革，用更智能化、個(gè)性化、定制化的柔性制造模式，打造工廠端到消費(fèi)端之間的極短鏈路，為消費(fèi)端引領(lǐng)甚至創(chuàng)造需求。

當(dāng)工廠的制造過程變得可感知、可預(yù)測、可控制，當(dāng)這一切變成聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)之后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更深層次的變化發(fā)生了：廠家在數(shù)字化洞察加持后，可以生產(chǎn)具有潛在爆品的新產(chǎn)品；買家在廠貨趨勢引導(dǎo)下，可以根據(jù)自身的需求痛點(diǎn)，升級采購意向。

而像這次1688源頭新廠貨商人節(jié)，直接將制造工廠這個(gè)過去在產(chǎn)業(yè)鏈中最隱形的角色，真正拉到了離市場最近的臺前?？上攵?，在這樣一個(gè)線上線下融合打通的“廠貨第一展”場景中，工廠的市場效率將大幅上升，而買家可以更準(zhǔn)確獲得源頭趨勢，從而抓住生意先機(jī)。

通過1688“廠貨第一展”，源頭工廠和他們的新廠貨，第一次走向臺前，擁有了獲得線上線下真實(shí)立體的用戶需求反饋的機(jī)會。

B端買家對接大規(guī)模的源頭工廠資源，進(jìn)貨不再需要經(jīng)過層層分銷商，把利潤率、采買主動權(quán)都掌握在自己手里。

1688打造的這個(gè)線上線下一體化“廠貨第一展”，不僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度擁抱的創(chuàng)新嘗試，更深層次的意義在于打開了源頭工廠的新商業(yè)時(shí)代。