相關(guān)閱讀延伸：憑實(shí)力刷屏TikTok，這個(gè)單品7天爆賣百萬美金

如今的TikTok不僅成為了人們分享生活、展示才藝的舞臺，更是眾多商家宣傳營銷、深入目標(biāo)市場的一大利器。不少賣家在TikTok上做生意已經(jīng)嘗到了甜頭，內(nèi)衣品牌CAKES Body便是其中一員。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，CAKES Body一款售價(jià)30美元的隱形胸貼在過去的7天時(shí)間里（7月16日-7月22日）拿下了超過百萬美金的銷售額，銷量高達(dá)3.5萬件，此前還一度登上了熱銷榜單榜首位置。

銷售情況 圖源：Kalodata

根據(jù)了解，CAKES Body的創(chuàng)始人一直關(guān)注著女性內(nèi)衣市場的變化，她們意識到如今女性對于內(nèi)衣的需求不再局限于傳統(tǒng)的束縛與厚重，而是更加追求透氣、舒適與時(shí)尚。于是，她們決定要針對消費(fèi)者痛點(diǎn)做自己的內(nèi)衣品牌，特別是聚焦于隱形胸貼這一細(xì)分市場。

在眾多內(nèi)衣品牌中，CAKES Body以高質(zhì)量、環(huán)保的硅膠內(nèi)襯脫穎而出。這款隱形胸貼不僅可重復(fù)使用、可清洗，還采用了無粘性設(shè)計(jì)，利用體溫自然粘合，避免了傳統(tǒng)胸貼可能帶來的悶熱、紅腫等問題。此外，CAKES Body還提供了多種顏色和尺寸，能夠滿足不同膚色和體型女性的需求，真正實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制。

提供多種顏色和尺寸 圖源：cakesbody.com

除了自家產(chǎn)品硬實(shí)力抗打外，品牌方還巧妙地利用了TikTok上的達(dá)人資源，與多位知名達(dá)人合作，通過他們的視頻推廣進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。其中，博主@ohhgoddnessme的視頻在過去一周時(shí)間里給該品牌帶來了超過22萬美元的銷售額。

CAKES Body在消費(fèi)市場上的爆火，其實(shí)是女性用品市場崛起的一個(gè)縮影。隨著女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)能力的提升以及自我意識的覺醒，女性用品市場展現(xiàn)出了前所未有的活力與潛力。

放眼女性用品消費(fèi)市場，也有不少賣家和CAKES Body一樣已經(jīng)嶄露頭角，做出了亮眼成績。

比如說，今年三月份才上架TikTok美國小店的SKNBODY女性剃須套裝，上架至今已經(jīng)賣出了超過18萬件，累計(jì)總銷售額達(dá)到375萬美元。據(jù)悉，市面上的剃須產(chǎn)品大多數(shù)以男性需求為主，女性剃須產(chǎn)品仍然較為單調(diào)且缺少配套產(chǎn)品。于是，SKNBODY瞄準(zhǔn)了這一市場空白，推出了這款面部剃須、脫毛噴霧套裝。

SKNBODY產(chǎn)品 圖源：SKNBODY

再比如說，針對女性生理期用品需求應(yīng)時(shí)而生的生理褲，美國DTC品牌THINX旗下的生理褲采用四層超薄微表層設(shè)計(jì)，是一種可以取代衛(wèi)生棉，清洗干凈后能重復(fù)使用的內(nèi)褲，兼具吸水排汗、防漏抑菌等多種功能，還巧妙地解決了女性生理期時(shí)可能出現(xiàn)的側(cè)漏、悶熱、摩擦皮膚等問題。2021年，THINX收入直攀高峰，年?duì)I收1億美元，穩(wěn)居生理褲品類排行榜Top 1。

THINX產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖解 圖源：THINX

值得一提的是，女性用品市場涵蓋了化妝品、護(hù)膚品、服飾、鞋包、母嬰用品、健康保健等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都蘊(yùn)含著巨大的市場需求。這就為賣家提供了更多差異化競爭的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于是否能夠把握好這噴涌的商機(jī)。

可以肯定的是，女性用品市場作為跨境電商領(lǐng)域的一片藍(lán)海，正展現(xiàn)出前所未有的發(fā)展?jié)摿εc廣闊前景。對于跨境電商玩家及女性用品品牌而言，把握這一市場機(jī)遇，積極創(chuàng)新、提升品質(zhì)、關(guān)注消費(fèi)者不斷變化著的需求，將是贏得市場競爭的關(guān)鍵所在。

作者 | 李一鐘