相關閱讀延伸：陜北人出手不再闊綽 西安奢侈品市場銷量下跌

漫畫/王啟鋒

如今的西安奢侈品市場因為陜北消費者購買力下降和反腐的影響，銷量已大不如前，但價格依然堅挺。

“奢侈品銷量肯定不如以前，你就不要寫我的名字了。”昨日，西安一家高端商場的李姓負責人說。

華商報記者連續(xù)兩日走訪市場發(fā)現(xiàn)，去年西安奢侈品市場整體價漲量跌，從具體分類來看，化妝品銷售比較好，但箱包、時裝、珠寶、手表等銷量不佳。面對并不理想的銷量，一些商場的負責人面對采訪時甚至都不愿提及自己的姓名。

業(yè)界將去年奢侈品市場低迷的原因主要歸結為兩點：一是陜北人出手不再闊綽；二是反腐對奢侈品送禮風潮影響很大。“我們受的影響，就跟五星級酒店受到的影響一樣，原因一樣，結果也一樣?！币晃粯I(yè)內人士說。

“陜北人出手沒那么豪放了”西安奢侈品市場客流量下降

“請問需要些什么？全新款，都可以試穿?！?月5日，西安南大街一家知名奢侈品品牌店的工作人員熱情地招呼著進店的客戶。

雖然春節(jié)臨近，但商場內并沒有想象中那么熱鬧，顯得有些冷清?！皳伊私猓靼彩袌錾弦痪€品牌的客流量下降得很厲害，有的下降了50%以上?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內人士說：“以前陜北人出手闊綽，有時都不問價格，直接大包小包買很多件。但現(xiàn)在這種情況已經很少了，出手一點兒都不豪放了。”

2月4日，華商報記者在鐘樓附近一家高端商場看到，大多數專賣店里看不到消費者的身影。偶爾有顧客進店，店員就會很熱情地走上前去迎接、問詢。

西安一家高端商場的李姓負責人表示，“去年西安奢侈品銷售情況肯定不好，除了陜北人消費能力下降外，中央反腐對奢侈品送禮風潮也產生了很大影響。需求少了最大的兩塊，銷量肯定是下降的?！?/p>

“比如箱包、時裝、珠寶、手表等，銷售情況肯定很差。唯一比較好的應該是化妝品，因為這塊是剛需?！鄙鲜隼钚肇撠熑苏f。

雖然銷量不理想，但業(yè)內人士均表示，奢侈品價格仍在上行。“我們這兒從來不打折，而且價格每年都會上漲，不會下跌。”西安南大街一家知名奢侈品品牌店的工作人員說。

上述李姓負責人也稱：“去年奢侈品價格整體來說是上漲了，但具體漲幅不好說?！倍鴵〇|相關負責人介紹，奢侈品單價三年累計增長20%-30%左右。

另據全球知名管理咨詢公司貝恩日前發(fā)布的《2014年中國奢侈品市場研究》顯示，2014年中國奢侈品市場銷量下降1%。而2013年、2012年和2011年則分別上漲2%、7%和30%。

編輯：秦一喬

海外購和代購成七成消費者首選

“我去年所有的化妝品都是通過代購買來的，因為價格的確低很多?！蔽靼彩忻裢跖空f。

據華商報記者采訪了解，海外購物和代購的快速增長，也是影響奢侈品內地銷量不佳的原因之一，而價格因素是消費者選擇海外購物或代購的主要原因。

“我喜歡在國外購買奢侈品，旅游的時候就順便買了，因為價格低很多，而且折扣也多。”西安市民牛女士說。而據貝恩公司分析，海外奢侈品消費不斷增長的原因在于，國內的稅收和關稅政策導致價差持續(xù)存在，人民幣持續(xù)走強使海外購物可獲得優(yōu)惠的匯率，出境游人數持續(xù)增長且海外購物的產品選擇范圍更廣。

而據貝恩公司的調查，去年七成的消費者表示曾通過代購渠道購買過奢侈品，并且未來這項支出還會增加，貝恩公司估計，規(guī)模達到550億至750億元。而某些品牌的海外代購市場甚至達到中國內地銷售總額的四分之一左右。代購產品主要集中于化妝品，其次是皮革箱包、腕表和珠寶；市場總額約占中國門店銷售的50%。

一位做代購的王女士告訴華商報記者：“現(xiàn)在消費者都會比價，代購的化妝包要比內地專柜便宜九到六成。”比如雅詩蘭黛的一款唇彩，目前內地專柜價260元，但香港一家商場才售價110元。

但上述西安高端商場李姓負責人建議消費者，購買奢侈品時，如果找不到可靠的代購渠道，為避免買到假貨，要么自己出國旅游的時候親自購買，要么就老老實實在國內正規(guī)商場購買。

消費者不再炫耀性消費更關注品質

“現(xiàn)在購買奢侈品，不像以前那樣，就是為了炫耀，現(xiàn)在大家更關注的是品牌的品質?！闭f到消費觀念的改變，上述不愿具名的業(yè)內人士說，“消費者變得更理性了。不像以前，有陜北人進店消費的時候，更多是為了‘撐面子’?！?/p>

貝恩公司的報告與上述業(yè)內人士描述的特征趨同。報告顯示，認為奢侈產品上帶有顯著標志能展現(xiàn)身份的人群比例從2013年的44%降至28%，而認為其俗氣的人群則從11%上升到18%，認為這樣過于招搖和高調的比例也有所上升。

“現(xiàn)在大多數奢侈品消費者不會單純被LOGO吸引，而是更注重產品本身材質、設計等。”西安一家高端男裝品牌店的店員說。

而女性在購買化妝品的時候，更是突出表現(xiàn)了“更在乎品質”這一點。“不管是哪個牌子，我覺得找到適合自己的最重要。比如我一直用的是蘭蔻的一款化妝水，霜是雅詩蘭黛的，很多彩妝則是芭比巴朗的。我是用了很多品牌之后，才慢慢找到了適合自己的產品?！蔽靼彩忻裆蚺空f。另一名女士也表示：“用了很多一線大品牌之后，我現(xiàn)在更喜歡一些三四線品牌產品?！?/p>

“不應該追求最貴或更貴，關鍵是找到合適自己的產品很重要。”上述做代購的王女士說。

華商報記者 李王艷