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“不傷手、純植物提取配方、針對(duì)性更強(qiáng)……”在中輕依蘭（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中輕依蘭”）的直播間，主播細(xì)致地講解不同類型洗滌產(chǎn)品的特點(diǎn)。自2024年試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式以來，中輕依蘭這家有著數(shù)十年歷史的老牌國(guó)企在抖音、拼多多等平臺(tái)開設(shè)9家店鋪，單個(gè)店鋪月銷量突破7000單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。

中輕依蘭員工直播帶貨。張怡 攝

產(chǎn)品創(chuàng)新激活“老品牌”

中輕依蘭的前身是1979年立項(xiàng)的昆明五鈉廠，當(dāng)初隸屬國(guó)家輕工業(yè)部，建廠之初有德國(guó)專家參與建設(shè)，憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與工藝，結(jié)束了我國(guó)三聚磷酸鈉依賴進(jìn)口的歷史。昆明五鈉廠生產(chǎn)的“依蘭”牌洗衣粉曾創(chuàng)下獨(dú)步云南乃至東南亞洗滌用品市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。

1996年中輕依蘭正式開業(yè)。張艷慧供圖

20世紀(jì)90年代，企業(yè)遭遇生存危機(jī)。2005年，中輕依蘭劃入云天化集團(tuán)，依托曾經(jīng)的廠房、技術(shù)、產(chǎn)品直面變革，提出“新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新模式”三新戰(zhàn)略，走出一條傳統(tǒng)與創(chuàng)新共生、傳承與轉(zhuǎn)型并進(jìn)的高質(zhì)量發(fā)展之路。

“產(chǎn)品是企業(yè)的根，老國(guó)企要煥發(fā)新活力，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新上做足文章?！敝休p依蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人說。在小有名氣的“依蘭”牌洗衣粉的基礎(chǔ)上，企業(yè)對(duì)生產(chǎn)裝置進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造，將云南豐富的植物資源與日化產(chǎn)品深度融合，創(chuàng)新推出“滇花”系列洗衣液、“滇茶”系列洗潔精、“滇皂”系列植物皂液等特色產(chǎn)品。

中輕依蘭系列產(chǎn)品。張怡 攝

如果說傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品是中輕依蘭的“壓艙石”，膨化速溶磷酸二氫鉀則是企業(yè)培育出的“新引擎”。經(jīng)過5年研發(fā)，這款填補(bǔ)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品空白的明星產(chǎn)品，在2025年迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)量和銷量同比增幅均超100%，成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。該產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于高端農(nóng)作物種植，在市場(chǎng)中樹立了高品質(zhì)標(biāo)桿。此外，企業(yè)多項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目順利結(jié)項(xiàng)，其中超69%的成果成功轉(zhuǎn)化落地，同時(shí)三聚磷酸鈉原料替代技術(shù)持續(xù)優(yōu)化，為傳統(tǒng)產(chǎn)品注入“活水”。

模式革新盤活“老園區(qū)”

中輕依蘭的廠房依稀保留德式風(fēng)格，“以前提起老國(guó)企，大家想到的是設(shè)備老化、效率低下，但在中輕依蘭，老園區(qū)里藏著不少‘新玩法’。”中輕依蘭有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

在產(chǎn)業(yè)模式上，中輕依蘭打破傳統(tǒng)單一制造格局，向“生產(chǎn)制造、工程建設(shè)、綠色園區(qū)”多元化轉(zhuǎn)型。一方面加大綠化投入力度，重新修整花園、生產(chǎn)區(qū)綠化帶，栽植樹木，改善廠區(qū)面貌；另一方面充分利用空間資源，探索光伏發(fā)電直供生產(chǎn)裝置。

在內(nèi)部管理上，企業(yè)推進(jìn)組織架構(gòu)優(yōu)化，建立“崗位價(jià)值+業(yè)績(jī)+能力”的多元薪酬體系，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)積極性。同時(shí)，搭建以“管理高潛+技術(shù)尖子+新型產(chǎn)業(yè)工人”為主線的人才培育平臺(tái)，推行高潛人才帶項(xiàng)目培養(yǎng)機(jī)制，開展各級(jí)教育培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展提供人才支撐。

中輕依蘭結(jié)束了我國(guó)三聚磷酸鈉依賴進(jìn)口的歷史。張怡 攝

在市場(chǎng)端，企業(yè)打破傳統(tǒng)銷售渠道，構(gòu)建“區(qū)域代理+特通+出口+電商”的多元營(yíng)銷體系。膨化速溶磷酸二氫鉀依托合作伙伴渠道擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，首次出口便取得良好成效。洗滌產(chǎn)品深耕省內(nèi)縣域市場(chǎng)，通過換賽道參與競(jìng)爭(zhēng)的方式快速覆蓋全省80多個(gè)縣市，并穩(wěn)步向緬甸、老撾、越南等國(guó)家輸出自己的品牌。

2024年，企業(yè)從一線員工中選拔優(yōu)秀人員成立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，洗滌產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，2025年銷售額超100萬元，線上客戶覆蓋全國(guó)多個(gè)地區(qū)?！敖衲晡覀儗⒀邪l(fā)更多細(xì)分種類新產(chǎn)品，例如推出男士、女士、嬰幼兒等洗衣液，滿足更多群體需求，同時(shí)從單一的‘日用級(jí)’洗滌產(chǎn)品向‘商用級(jí)’‘工業(yè)級(jí)’領(lǐng)域進(jìn)軍?！敝休p依蘭互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

目前，中輕依蘭為抓住一季度出口的窗口期及春季備肥的黃金期，多條生產(chǎn)線正忙生產(chǎn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型已取得階段成效。中輕依蘭有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2026年，企業(yè)將全面融入云天化集團(tuán)化工新材料事業(yè)部發(fā)展體系，聚焦“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促創(chuàng)新、防風(fēng)險(xiǎn)”四大任務(wù)，著力構(gòu)建磷化工+日用化工全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展膨化速溶磷酸二氫鉀等核心產(chǎn)品，推動(dòng)企業(yè)從“基礎(chǔ)保障型”向“價(jià)值創(chuàng)造型”轉(zhuǎn)型。

昆明日?qǐng)?bào)全媒體記者：張怡

責(zé)任編輯：冉光雯