相關(guān)閱讀延伸：從馬桶到芯片：日本TOTO憑什么成為半導(dǎo)體隱形王者？

最近，日本衛(wèi)浴企業(yè)TOTO（東陶）公布了2024財(cái)年前三季（2024年4月-12月）財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，除了傳統(tǒng)的衛(wèi)浴業(yè)務(wù)，TOTO的“新領(lǐng)域”業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到了344億日元，同比增長(zhǎng)31.8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)142億日元，同比暴漲84.4%。

這里的“新領(lǐng)域”業(yè)務(wù)，主要是半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。

TOTO預(yù)計(jì)，今年半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將超過(guò)1億美元。

從馬桶跨界芯片行業(yè)，TOTO憑什么成為半導(dǎo)體隱形王者？

如果你家里裝修要買馬桶，那么，TOTO是一個(gè)無(wú)法忽視的品牌。

這個(gè)來(lái)自日本的品牌，早已成為全球衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍者。

TOTO成立于1917年，前身是“東洋陶器”，最初主要生產(chǎn)陶瓷餐具。

1923年9月1日，日本的橫濱和東京一帶發(fā)生7.9級(jí)強(qiáng)烈地震，被稱為關(guān)東大地震。

關(guān)東大地震災(zāi)區(qū)覆蓋東京、神奈川、千葉、靜岡、山梨等地，造成巨大災(zāi)難，傷亡約10萬(wàn)人。

此外，還有近40萬(wàn)棟房屋受到不同程度的損毀。

災(zāi)后重建，房子成為重中之重。

TOTO敏銳地觀察到，房屋重建帶來(lái)的衛(wèi)浴消費(fèi)需求，開(kāi)始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷。

1950年代，TOTO推出了日本第一款沖水馬桶，開(kāi)始在衛(wèi)浴行業(yè)嶄露頭角。

TOTO真正在衛(wèi)浴行業(yè)聲名鵲起，還要等到1964年。

這一年，TOTO推出了全球第一款溫水洗凈馬桶，被視為智能馬桶的雛形。

TOTO在傳統(tǒng)馬桶的基礎(chǔ)上，增加了溫水洗凈、暖風(fēng)烘干等功能，為衛(wèi)浴行業(yè)帶來(lái)了一次革命性突破。

這款智能馬桶，最初是面向醫(yī)院和養(yǎng)老院，為行動(dòng)不便的病人和老人提供更清潔、舒適的如廁體驗(yàn)。

這款產(chǎn)品大受歡迎，1980年，TOTO順勢(shì)將智能馬桶推向民用市場(chǎng)，迅速風(fēng)靡日本，成為家庭衛(wèi)生間的標(biāo)配。

這就是我們今天熟悉的“Washlet”（衛(wèi)洗麗）。

1995年， 衛(wèi)洗麗走出日本，暢銷歐美中國(guó)市場(chǎng)，幾乎成為了智能馬桶的代名詞。

TOTO也一舉奠定了高端衛(wèi)浴的品牌地位。

今天的TOTO，已經(jīng)成為全球第三大陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，TOTO在全球智能馬桶市場(chǎng)的占有率常年保持在30%以上，遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在中國(guó)，TOTO的品牌知名度和市場(chǎng)份額也很高。

早在1995年，TOTO就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，在精裝修的市占率長(zhǎng)期穩(wěn)居第二。

在中國(guó)國(guó)家游泳中心（水立方）、北京奧運(yùn)會(huì)主體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）和上海環(huán)球金融中心等地標(biāo)式建筑、五星級(jí)酒店，都能看到TOTO的“身影”。

除了衛(wèi)浴產(chǎn)品外，TOTO還拓展至環(huán)境建材業(yè)務(wù)和新領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

特別是半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。

曾經(jīng)的馬桶巨頭，正在蝶變成多元化的科技公司。

在普通人看來(lái)，馬桶與半導(dǎo)體，是兩個(gè)完全不同的行業(yè)。

TOTO，怎么做起了半導(dǎo)體的生意？

誠(chéng)然，馬桶與半導(dǎo)體“風(fēng)馬牛不相及”，但是，馬桶用的陶瓷，與半導(dǎo)體關(guān)系密切。

陶瓷具有高硬度、高耐磨、高絕緣、耐腐蝕、低膨脹的優(yōu)點(diǎn)，是半導(dǎo)體制造不可或缺的材料。

有數(shù)據(jù)顯示，先進(jìn)陶瓷在半導(dǎo)體設(shè)備零部件中價(jià)值占比約16%，屬于核心關(guān)鍵零部件。

從1980年代開(kāi)始，受益于陶瓷行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，TOTO開(kāi)始為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)高性能精密陶瓷。

其中，最具代表性的產(chǎn)品就是靜電卡盤。

半導(dǎo)體制造的過(guò)程，大致可以看作是一個(gè)對(duì)晶圓進(jìn)行光刻、清洗、氧化、刻蝕、薄膜沉積等過(guò)程。

如果將半導(dǎo)體芯片比作一幅畫，那么，晶圓就是一塊畫布。

要想在畫布上作畫，必須先把畫布固定住。

卡盤，便是用于固定晶圓的工具。

根據(jù)工作原理、結(jié)構(gòu)形式、夾緊方式不同，卡盤可以分為機(jī)械卡盤、真空卡盤、靜電卡盤等。

靜電卡盤是利用靜電吸附原理將待加工晶圓吸附在其表面，并且可以通過(guò)背吹氣體來(lái)控制晶圓表面溫度的部件。

靜電卡盤具有對(duì)工件損傷小、精度高等特點(diǎn)，被廣泛運(yùn)用于半導(dǎo)體制造工藝等需要精密加工的場(chǎng)景，是薄膜設(shè)備、刻蝕機(jī)、離子注入機(jī)、量測(cè)設(shè)備等高端裝備的核心部件。

靜電卡盤的襯底材料，用的就是陶瓷，這可是TOTO的強(qiáng)項(xiàng)。

其實(shí)，TOTO的靜電卡盤業(yè)務(wù)并不順利，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。

直到最近幾年，才實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。

原因有兩個(gè)：

靜電卡盤使用的高性能陶瓷材料雖具高硬度，但易碎，對(duì)平整度要求高，TOTO此前的良品率過(guò)低。

2020年，TOTO斥資118億日元在日本大分縣建立陶瓷生產(chǎn)基地，改造生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能。

同時(shí)，TOTO將在衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)中積累的燒結(jié)、檢查技術(shù)，應(yīng)用到靜電卡盤中，提高了良品率。

此外，受益于晶圓廠的大規(guī)模投建，靜電卡盤作為半導(dǎo)體的核心設(shè)備之一，市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。

特別是，在EUV光刻工藝中，半導(dǎo)體制造流程的復(fù)雜度大幅增加，靜電卡盤更是剛需。

靜電卡盤屬于消耗品，使用壽命不超過(guò)2年，替換量大。

攻克技術(shù)和產(chǎn)能卡點(diǎn)后，趕上了靜電卡盤的銷售旺季。

布局40年，TOTO半導(dǎo)體業(yè)務(wù)終于迎來(lái)收獲期。

2024財(cái)年，TOTO預(yù)計(jì)與半導(dǎo)體相關(guān)的陶瓷部門的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將達(dá)到200億日元（約1.3億美元），利潤(rùn)率接近40%，遠(yuǎn)高于公司整體7%的水平。

除了靜電卡盤，TOTO正在探索3D封裝和芯片堆疊技術(shù)等下游工藝，計(jì)劃將陶瓷應(yīng)用在更多半導(dǎo)體制造環(huán)節(jié)。

到2030年，TOTO希望半導(dǎo)體業(yè)務(wù)成長(zhǎng)為與住宅設(shè)備業(yè)務(wù)并列的核心支柱。

在正解局看來(lái)，未來(lái)，TOTO的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，根據(jù)QYResearch的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022-2028年全球靜電卡盤市場(chǎng)銷售額將由17.9億美元增長(zhǎng)至24.1億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.1%。

市場(chǎng)需求旺盛，為TOTO帶來(lái)了擴(kuò)大生產(chǎn)的機(jī)遇。

但也要看到，半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集、資本密集的行業(yè)，進(jìn)入門檻極高，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。

從靜電卡盤的全球市場(chǎng)份額看，美國(guó)應(yīng)用材料公司、美國(guó)泛林集團(tuán)處于第一梯隊(duì)，兩家企業(yè)的市場(chǎng)份額高達(dá)76%。

日本的新光電氣、TOTO、京瓷，處于第二梯隊(duì)。

應(yīng)用材料公司和泛林集團(tuán)，之所以能夠碾壓日本公司，最核心的原因，不是產(chǎn)品有多強(qiáng)，而是它們本身就是半導(dǎo)體設(shè)備制造商。

它們將靜電卡盤與生產(chǎn)的半導(dǎo)體設(shè)備捆綁銷售，自然就吃下了全球靜電卡盤的絕大多數(shù)市場(chǎng)。

TOTO面對(duì)的局面是，既要與應(yīng)用材料公司這樣的半導(dǎo)體設(shè)備制造商搶市場(chǎng)，也要與新光電氣這樣的半導(dǎo)體材料供應(yīng)商爭(zhēng)奪地盤。

我國(guó)靜電卡盤的國(guó)產(chǎn)化也取得了突破。

君原電子、珂瑪材料、新納材料、中瓷電子、海拓創(chuàng)新等企業(yè)已實(shí)現(xiàn)陶瓷靜電卡盤的國(guó)產(chǎn)化，有望參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

也就是說(shuō)，TOTO還要應(yīng)對(duì)新興的中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

半導(dǎo)體行業(yè)的周期性波動(dòng)和技術(shù)高速迭代，也在考驗(yàn)TOTO的技術(shù)儲(chǔ)備與經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

未來(lái)，TOTO還需要持續(xù)創(chuàng)新，才能在半導(dǎo)體領(lǐng)域真正站穩(wěn)腳跟。

從衛(wèi)浴到半導(dǎo)體，TOTO實(shí)現(xiàn)了華麗跨界。

這啟示我們，技術(shù)有先進(jìn)與落后，但產(chǎn)業(yè)沒(méi)有。

即使是身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也不要局限于產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)形態(tài)和模式，而要關(guān)注技術(shù)的進(jìn)步，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和需求。

只要技術(shù)足夠強(qiáng)，造馬桶的也可以成為半導(dǎo)體隱形王者。