相關(guān)閱讀延伸：VinVentures：越南電商雙雄并立 TikTok Shop正以超高速增長(zhǎng)逼近Shopee

【億邦原創(chuàng)】1月15日消息，日前，越南投資機(jī)構(gòu)VinVentures發(fā)布了《2025年越南科技與風(fēng)險(xiǎn)投資展望》報(bào)告。分析指出，2025年，越南領(lǐng)先電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步走向白熱化：其中，TikTok Shop正以驚人增速迅速縮小與傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Shopee的差距。

數(shù)據(jù)顯示，在2025年第三季度，Shopee以56%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居首位，但其營(yíng)收同比增速已放緩至4%。分析聲稱，增速趨緩反映出在競(jìng)爭(zhēng)加劇和成本上升的背景下，傳統(tǒng)貨架電商似乎已經(jīng)開(kāi)始面臨市場(chǎng)飽和的問(wèn)題。

相比之下，TikTok Shop的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了69%的強(qiáng)勁同比增長(zhǎng)，其市場(chǎng)份額從30%進(jìn)一步擴(kuò)大至41%。報(bào)告指出，其增長(zhǎng)核心動(dòng)力源于“興趣電商”模式——即通過(guò)海量?jī)?nèi)容供給將購(gòu)物與娛樂(lè)體驗(yàn)深度融合。

其他平臺(tái)方面，Lazada的市場(chǎng)份額穩(wěn)定在3% 左右；而Tiki則繼續(xù)潰敗，在累計(jì)投入約6.7億美元后，其營(yíng)收暴跌了80%。

賣家動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)更直觀地體現(xiàn)了增長(zhǎng)勢(shì)能的轉(zhuǎn)換。2025年上半年，TikTok Shop的賣家數(shù)量激增96%，達(dá)到26.7萬(wàn)家；而Shopee的活躍賣家數(shù)則下降了32%，減至約21萬(wàn)家。這意味著Shopee損失了約三分之一的賣家基礎(chǔ)。

在平均客單價(jià)（ATV）方面，TikTok Shop的單件商品平均交易額同比增長(zhǎng)10%，達(dá)到約13萬(wàn)越南盾（約合4.95美元）。這表明該平臺(tái)正從超低價(jià)和趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向更高質(zhì)量的品牌商品。

而Shopee的平均客單價(jià)則下降了7.2%，至約10.7萬(wàn)越南盾（約合4.07美元），進(jìn)一步鞏固了其“高性價(jià)比”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

就核心品類而言，2025年第三季度，電商渠道成交額最高的品類分別是：美容產(chǎn)品（約6.74億美元）、家居生活（約5.25億美元）、女裝時(shí)尚（約4.60億美元）。

VinVentures指出，“興趣電商”正成為行業(yè)的新常態(tài)。隨著TikTok的走紅，各大平臺(tái)和品牌紛紛跟進(jìn)，全面發(fā)力直播和短視頻電商。

除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，政策的變動(dòng)也是重塑市場(chǎng)的關(guān)鍵。從2025年7月1日開(kāi)始，越南電商平臺(tái)需履行代扣代繳義務(wù)，對(duì)個(gè)人和家庭戶的銷售額分別征收1%的增值稅和0.5%的個(gè)人所得稅。

這一政策實(shí)際上讓電商平臺(tái)化身為“稅務(wù)代征點(diǎn)”。雖然這有助于讓大量小微企業(yè)告別“灰色經(jīng)營(yíng)”，實(shí)現(xiàn)合規(guī)發(fā)展，但平臺(tái)也面臨著支付系統(tǒng)升級(jí)、賣家分類管理以及報(bào)表核算復(fù)雜化帶來(lái)的成本壓力。

VinVentures預(yù)測(cè)，未來(lái)的監(jiān)管環(huán)境將更加透明和規(guī)范，但合規(guī)門檻的提高，對(duì)通過(guò)社交媒體賣貨的商家來(lái)說(shuō)，也將形成一定壓力。

此外，大型平臺(tái)和資金充裕的D2C品牌很可能會(huì)利用AI來(lái)提高生產(chǎn)力并削減10% 至30% 的成本。而那些在采用AI技術(shù)上動(dòng)作遲緩的小型參與者，或?qū)㈦y以在成本和運(yùn)營(yíng)效率上保持競(jìng)爭(zhēng)力。

億邦持續(xù)追蹤報(bào)道該情報(bào)，如想了解更多與本文相關(guān)信息，請(qǐng)掃碼關(guān)注作者微信。