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一想到北京東四環(huán)那塊黃金鋪子被阿瑪尼騰出來，很多人以為又要來個奢侈大牌，結(jié)果跑進來的卻是滑雪圈小眾的迪桑特，還順手把安踏創(chuàng)始人兒子的權(quán)杖往前推了一把，戲劇味馬上就有了。

25年底，華貿(mào)中心那間1400平方米的新店亮燈，比鄰LV和愛馬仕，可門口排隊的不是買包而是試高端雪服的中產(chǎn)男人。操盤的是丁世忠的兒子丁少翔。這個95后前年剛把迪桑特在中國的銷售沖到百億，前腳穩(wěn)住了高端男性運動，后腳就被要求接盤女性品牌MAIA ACTIVE。

去年底集團內(nèi)部通知悄悄發(fā)出：從26年起，MAIA ACTIVE的匯報線要改到丁少翔下面。這個聚焦亞洲女性身材的瑜伽服品牌，26年創(chuàng)立，主打中高端，23年被安踏斥資控股后門店從36家增到56家，24年營收漲了約三成，今年一季度還是雙位數(shù)增長。原來它對接的是專業(yè)運動群CEO徐陽，現(xiàn)在直接掛在“少帥”名下，等于把安踏在女性賽道的空白扔到他手里。

難點在哪？女性運動消費還在漲?！杜越∩硇纶厔荨防飿房痰臄?shù)據(jù)就是例子，23年女性會員同比多了兩成多，我附近的門店也開始排隊。但機會越大，競爭越狠。Lululemon上一財年三季度全球營收26億美元漲了7%，大陸市場狂飆46%，今年想把門店沖到220家；洛杉磯起家的Alo也準備進中國。MAIA ACTIVE要站穩(wěn)，就得在家門口跟這些國際老炮搶顧客，還得面對耐克、阿迪這類巨頭發(fā)力女性線。

丁少翔的底氣還是來自迪桑特。他當年在伊藤忠香港分公司實習半年，再跑到安踏成都分公司做零售，做足基層功夫。26年安踏跟日本迪桑特、伊藤忠合資，他被直接派去打理。那會兒北京剛拿到冬奧，滑雪熱度迅速升溫，他抓住這波窗口，先解決供應鏈本土化，再瘋狂開店，把“專業(yè)滑雪裝備”標簽焊死。北京、張家口不少滑雪場里，雪友的外套成片的三箭頭就是這幾年堆出來的成效。

可他沒停在雪場。中產(chǎn)男士開始追求高端運動生活方式的時候，迪桑特就趁勢把產(chǎn)品線往日常穿搭延伸。結(jié)果23年中國區(qū)營收破50億，原計劃26年沖百億，誰知道25年就提前完成。能跑出一個幾乎從零到百億的案例，讓他在安踏內(nèi)部話語權(quán)一漲再漲。

現(xiàn)在他接手MAIA ACTIVE，邏輯與滑雪品牌既相似又相反：同樣主打高端、講專業(yè)基因，但面對的是更挑剔的女性客群。女性買運動服不只看功能，還得看剪裁、色彩、情緒價值。過去安踏主品牌和斐樂、迪桑特多數(shù)還是男性主場，老經(jīng)驗不一定能套用，他得自己去摸女性消費者的脾氣。比如我身邊姐姐們買衣服，會因為一條褲腰有沒有寬腰封而改變忠誠度，這些細節(jié)沒搞定，門店擴得再多也留不住人。

集團層面也在給他加壓。1月27日，安踏宣布花15億歐元買下彪馬29.%的股權(quán)，直接成為最大股東。市場還傳出他們可能參與瑞士猛犸象的交易，一旦落地就能填補始祖鳥和大眾戶外之間的價格空檔。更別提東南亞的出海動作，安踏主品牌把那邊當橋頭堡試水。丁世忠之前的目標是通過收購把盤子鋪開，現(xiàn)在盤子夠大了，丁少翔這一代要做的是讓每個品牌的內(nèi)功真的扎進去。

可站在“少帥”角度，也不是只有擴權(quán)的喜悅。女性市場的審美變化比男裝快得多，MAIA ACTIVE去年剛由韓國職業(yè)經(jīng)理人趙光勛接手，走得更專業(yè)了，但如何跟安踏體系融合、又不被傳統(tǒng)思路束縛，是一道綜合題。迪桑特沖百億之后如何繼續(xù)穩(wěn)住也要他盯。重資產(chǎn)、重執(zhí)行的運動行業(yè)沒有“躺贏”，尤其當前國內(nèi)供給過剩，消費趨于理性。把兩個品牌都守住，還要騰手處理集團全球化的落地，這才是“權(quán)力越大、責任越大”的真實寫照。

在我丁少翔確實展現(xiàn)了“先把難事做對”的勁兒，不過女性消費比滑雪賽道更細膩，也更情緒化。MAIA ACTIVE想要和Lululemon正面碰撞，不只是堆門店和營銷，背后還牽扯供應鏈柔性能力、社區(qū)運營、甚至瑜伽教練生態(tài)。說真的，這些新玩法學起來挺費勁，不知道他會冒多少險。

你會更看好迪桑特繼續(xù)沖高，還是MAIA ACTIVE能把Lululemon的客人搶走？