和潮流大咖藤原浩（Hiroshi Fujiwara）合作，對(duì)于山羊絨品牌來(lái)說(shuō)，"確實(shí)是一個(gè)極具潛力的策略，很有可能顯著提升品牌在中國(guó)年輕消費(fèi)者中的喜愛(ài)度，但這并非絕對(duì)保證，成功與否取決于多個(gè)因素。"
以下是分析其利弊和潛在影響的幾個(gè)方面：
"為什么合作可能成功？"
1. "藤原浩的強(qiáng)大號(hào)召力與“原宿系”文化影響力：" "潮流標(biāo)桿：" 藤原浩是全球潮流界的傳奇人物，他的審美和選擇具有極高的權(quán)威性和引領(lǐng)性。與他合作，本身就為品牌貼上了“潮流”、“時(shí)尚”、“前衛(wèi)”的標(biāo)簽。 "連接海外與本土：" 他成功地將日本原宿文化推向世界，并且深刻理解亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。他的合作能幫助品牌快速融入國(guó)際視野，同時(shí)更精準(zhǔn)地觸達(dá)中國(guó)的年輕潮流群體。 "自帶流量：" 藤原浩本人及其合作產(chǎn)品擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和極高的社交媒體討論度，合作能帶來(lái)巨大的初始曝光和話題性。
2. "提升品牌形象與價(jià)值感：" "時(shí)尚化嫁接：" 山羊絨傳統(tǒng)上被視為高端、奢華、但有時(shí)略顯保守或“老氣”的材質(zhì)。藤原浩的介入，可以將時(shí)尚潮流的元素注入其中，讓山羊絨顯得更年輕、更具設(shè)計(jì)感、

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記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

《女裝日?qǐng)?bào)》日前報(bào)道稱，Dior迪奧現(xiàn)任總經(jīng)理Damien Bertrand將接替Fabio D’Angelantonio，出任意大利高端羊絨品牌Loro Piana首席執(zhí)行官一職，履新時(shí)間為2021年11月25日。Loro Piana和迪奧均隸屬于法國(guó)奢侈品公司LVMH集團(tuán)。

目前，Damien Bertrand已在迪奧擔(dān)任總經(jīng)理一職五年。2016年9月，LVMH集團(tuán)從歐萊雅集團(tuán)挖來(lái)Bertrand，并讓他負(fù)責(zé)迪奧女裝業(yè)務(wù)，之后，他又接手管理迪奧男裝和童裝業(yè)務(wù)，成為該品牌的二把手。

“Damien將帶領(lǐng)Loro Piana進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，在確保新品類開(kāi)發(fā)的同時(shí)，確保該品牌仍然忠實(shí)于其獨(dú)特的價(jià)值，且不斷追求卓越。”LVMH集團(tuán)總經(jīng)理Toni Belloni在一份內(nèi)部通告中表示。也就是說(shuō)在接手Loro Piana后，Damien Bertrand將延續(xù)和進(jìn)一步鞏固Fabio D’Angelantonio在過(guò)去五年實(shí)現(xiàn)的品牌改革和布局，其中就包括產(chǎn)品線拓展和國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。

2013年，LVMH集團(tuán)以20億歐元收購(gòu)了Loro Piana 80%的股份，成為其控股公司，而該品牌余下20%的股份仍掌握在品牌創(chuàng)始家族手中。被LVMH集團(tuán)收編后，Loro Piana加速全球市場(chǎng)擴(kuò)張，所到之處都以各地市場(chǎng)的城市高端商圈為主，例如法國(guó)巴黎蒙田大道（Avenue Montaigne）和日本東京銀座區(qū)域。

而在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，界面時(shí)尚統(tǒng)計(jì)，Loro Piana已經(jīng)開(kāi)設(shè)了將近20間線下精品店，較為集中地開(kāi)在北京、西安、沈陽(yáng)、大連等北方城市，而上海、杭州、成都、武漢、廣州等一線消費(fèi)城市亦有覆蓋。Loro Piana在中國(guó)合作高端零售地產(chǎn)商有上海恒隆廣場(chǎng)、北京和西安SKP、北京王府中寰、杭州萬(wàn)象城等。

目前，Loro Piana在全球有152家門店，其中135間為直營(yíng)精品店。根據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》報(bào)道，Loro Piana未來(lái)一年內(nèi)還會(huì)在多哈、卡塔爾和美國(guó)加州Palo Alto等地開(kāi)設(shè)精品店。不難看出，在全球市場(chǎng)的拓展上，Loro Piana會(huì)堅(jiān)持追隨富有人士的足跡。

Loro Piana創(chuàng)始家族六代經(jīng)營(yíng)頂級(jí)山羊絨等紡織品，品牌以使用稀有小山羊絨制衣出名，其一件雙層羊絨長(zhǎng)外套定價(jià)54800元人民幣，而一件Turner雙層小山羊絨大衣定價(jià)88600元，極為奢華。

在2020年1月《金融時(shí)報(bào)》的一篇報(bào)道中，時(shí)任首席執(zhí)行官Fabio D’Angelantonio表示，該品牌客戶是一群“滿世界飛的全球精英”。為了服務(wù)好這些顧客，Loro Piana會(huì)為他們?cè)谌蚋鞯靥峁八饺司銟?lè)部”一般的頂級(jí)服務(wù)，讓他們得以遇見(jiàn)。

除此之外，Loro Piana被LVMH集團(tuán)收購(gòu)后也在有序拓展產(chǎn)品線。從原本的羊絨服飾，Loro Piana已經(jīng)拓展包袋、鞋履，以及生活方式品類，比如為家居、私人飛機(jī)和游艇提供喀什米爾坐墊和靠墊。

Loro Piana的改革策略確實(shí)起了作用。前述《金融時(shí)報(bào)》援引分析數(shù)據(jù)指出，Loro Piana被出售時(shí)的年?duì)I收為7億歐元，而2019年已經(jīng)幾乎翻倍。不過(guò)，根據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2019年Loro Piana的年銷售額為10億歐元。

雖然定位頂級(jí)奢侈品和擴(kuò)展全球市場(chǎng)為L(zhǎng)oro Piana帶來(lái)了發(fā)展，但2020年新冠疫情之后品牌原本薄弱的地方卻亟待改善。在疫情后這兩年的財(cái)報(bào)中，LVMH很少在概括性的報(bào)告中強(qiáng)調(diào)Loro Piana的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而根據(jù)前述《女裝日?qǐng)?bào)》報(bào)道，Loro Piana預(yù)計(jì)在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超越2019年數(shù)據(jù)。

昂貴的定價(jià)策略，精致的服務(wù)和線下零售空間，為L(zhǎng)oro Piana贏得了年長(zhǎng)且富有的忠實(shí)顧客，但Loro Piana在年輕人當(dāng)中卻缺少存在感。這類生長(zhǎng)在社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷手段中的消費(fèi)人群需要不同的營(yíng)銷手段來(lái)觸達(dá)，這讓原本在數(shù)字策略中保守的Loro Piana更加暴露在難題下。

不過(guò)，Loro Piana年輕化的目標(biāo)已經(jīng)十分明確。在前述《金融時(shí)報(bào)》采訪中，F(xiàn)abio D’Angelantonio表示，Loro Piana的顧客男女均分，而且隨著越來(lái)越多來(lái)自美國(guó)硅谷和中國(guó)新富階層的加入，品牌一年比一年年輕。

2021年10月，Loro Piana與日本街頭潮流教父藤原浩合作，推出了首個(gè)聯(lián)名合作膠囊系列。該系列由服裝和配飾組成，用高品質(zhì)的羊毛和小山羊絨面料來(lái)詮釋街頭服裝風(fēng)格。

與藤原浩的合作也是Loro Piana品牌歷史上的首次嘗試。一經(jīng)問(wèn)世，Loro Piana就先后在上海外灘太古里和北京三里屯太古里開(kāi)設(shè)限時(shí)快閃店，并起來(lái)年輕藝人站臺(tái)助力。

而《女裝日?qǐng)?bào)》則援引知情人士消息稱，受到LVMH集團(tuán)資助的知名設(shè)計(jì)師Phoebe Philo正在與Loro Piana討論一個(gè)一次性合作的項(xiàng)目，但目前仍在接觸階段，具體方案還未可知。