這是一個(gè)引人注目的標(biāo)題，通常暗示了一個(gè)關(guān)于成功電商創(chuàng)業(yè)者的故事。這個(gè)標(biāo)題包含了幾個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn)：
1. "高收入 (年入千萬(wàn)):" 體現(xiàn)了巨大的商業(yè)成功和財(cái)富積累。 2. "主理淘寶店鋪Top1:" 指明了其成功的平臺(tái)（淘寶）和在行業(yè)內(nèi)的頂尖地位（Top 1），暗示了店鋪的規(guī)模、影響力和專業(yè)性。 3. "賣爆《好東西》宋佳同款:" 指出了具體的爆款產(chǎn)品（宋佳同款《好東西》），說(shuō)明了其店鋪的選品眼光、市場(chǎng)號(hào)召力，以及與明星的關(guān)聯(lián)度，這對(duì)于吸引流量和提升品牌形象非常有幫助。
"這個(gè)標(biāo)題可能指向一個(gè)故事的核心內(nèi)容："
"人物:" 一個(gè)成功的淘寶店主，可能是創(chuàng)始人或核心管理者。 "事業(yè):" 擁有一個(gè)排名全國(guó)第一的淘寶風(fēng)格店鋪。 "關(guān)鍵成就:" 成功推廣并銷售了由著名演員宋佳代言/或穿著同款的《好東西》這款產(chǎn)品，該產(chǎn)品非常受歡迎（“賣爆”）。 "背景:" 這個(gè)成功故事可能涉及到選品策略、營(yíng)銷推廣、供應(yīng)鏈管理、客戶服務(wù)等多個(gè)方面。
"這個(gè)標(biāo)題吸引人的原因："
"數(shù)字具體:" “年入千萬(wàn)”和“Top 1”給人直觀的印象。 "名人效應(yīng):" “宋佳同款

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“你讀過(guò)幾本上野千鶴子？”

2024年末，這句經(jīng)典臺(tái)詞，在熱門電影《好東西》中，被兩個(gè)男性以“雄競(jìng)”的姿態(tài)完成了密集的“爆?！?。趙又廷飾演的前夫哥，為了挽回前妻鐵梅的心，囫圇吞棗地自學(xué)著他所認(rèn)為的“女性主義”，結(jié)果卻將上野千鶴子撰寫的《快樂上等》錯(cuò)說(shuō)成《上等快樂》。

有著諷刺和幽默雙重意味的《好東西》，憑借對(duì)性別議題的輕巧解構(gòu)，包攬近期的票房冠軍。截至發(fā)稿前，影片累計(jì)票房突破5億元，在近60萬(wàn)人標(biāo)記“看過(guò)”的豆瓣上評(píng)分高達(dá)9.1。而在戲外，影迷們持續(xù)開展的“盤彩蛋”活動(dòng)，則讓《好東西》同款悄然走紅淘寶。

電影中，宋佳飾演的鐵梅穿搭和人物態(tài)度緊密結(jié)合，被觀眾調(diào)侃為“會(huì)說(shuō)話的衣服”、最具個(gè)性的“隱藏彩蛋”。比如鐵梅的一款黑色T恤上寫著“Who Cares”(誰(shuí)在乎)，旁邊放的白色T恤寫著“Yes，I'm a Feminist”(是的，我是女權(quán)主義者）。鐵梅公司的同事則穿著“看誰(shuí)先卷死誰(shuí)”“生產(chǎn)隊(duì)的驢”“準(zhǔn)時(shí)下班”，映射出當(dāng)代打工人美麗的精神狀態(tài)。

一個(gè)月前，廖偉就在《好東西》的預(yù)告片中，看到了一件熟悉的衣服。

被觀眾們狂搜同款的“90%荒誕”T恤，就出自其創(chuàng)辦的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌“吃茶去chichaqu”（以下簡(jiǎn)稱“吃茶去”）。淘寶「2024影視劇綜帶貨王」榜單顯示，11月22日—12月3日“吃茶去”店鋪成交年同比增長(zhǎng)259%，好東西同款累計(jì)成交超過(guò)40萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)500%。社會(huì)熱點(diǎn)在淘寶上加速轉(zhuǎn)變成消費(fèi)意愿，年末上映的《好東西》，戰(zhàn)勝《繁花》同款殺進(jìn)榜單前五。

已經(jīng)開了16年淘寶店的廖偉，是最早一批在淘寶發(fā)家的淘品牌主理人。去年以來(lái)，“吃茶去”多次登上山系露營(yíng)男裝店鋪Top1。而從T恤發(fā)家的“吃茶去”，也的確如觀眾所想，最擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)“會(huì)說(shuō)話的衣服”。在T恤這個(gè)紅海市場(chǎng)，吃茶去如何長(zhǎng)成淘寶垂類風(fēng)格第一？

廖偉是個(gè)很有主意的人。2001年，他畢業(yè)于湖北師范大學(xué)的平面設(shè)計(jì)專業(yè)。但師范畢業(yè)的他并不想當(dāng)老師?！爱?dāng)時(shí)我們學(xué)校掛著個(gè)牌子，上面寫著‘學(xué)高為師，身正為范’，但我始終覺得，這句話離我太遙遠(yuǎn)了?！睕]有“老師夢(mèng)”的他決定去深圳，做“感興趣的事”。

二十多年前，電商尚未興盛，但商業(yè)的萌芽，已經(jīng)在深圳率先露頭。

“我畢業(yè)那年，國(guó)內(nèi)的平面設(shè)計(jì)專業(yè)興起不久，深圳聚集了大量設(shè)計(jì)師，也是業(yè)內(nèi)展覽和交流開展的最熱鬧的地方。”廖偉回憶，那正是美術(shù)和商業(yè)相融合的時(shí)期，“深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，涌現(xiàn)出大量商家，他們需要平面設(shè)計(jì)，需要包裝、推廣、海報(bào)這些全新的表達(dá)”。

初到深圳的廖偉，白天穿梭于福田區(qū)的人才市場(chǎng)，晚上翻閱各家報(bào)紙，在刊登的“豆腐塊”里尋找“招聘啟事”。他很快找到了第一份工作——給酒水設(shè)計(jì)包裝，月薪2000元。隨后，他在深圳郊區(qū)的一個(gè)村子里落腳，正式開啟了每天通勤兩個(gè)多小時(shí)的“深漂”時(shí)光。

21世紀(jì)初，阿里巴巴還沒有把“淘寶”變成電商的代名詞，但作為設(shè)計(jì)師的廖偉，已經(jīng)愛上了“淘寶”。大學(xué)時(shí)期，他就熱衷于買T恤，眼光也養(yǎng)得越發(fā)“刁”。到了深圳，工作的消遣也自然地延續(xù)。在他看來(lái)，“主流品牌做的東西是有點(diǎn)乏味的，獨(dú)特的設(shè)計(jì)得靠淘”。

深圳“嘉華市場(chǎng)”，成為這個(gè)新的淘寶地。這個(gè)有名的“淘寶鼻祖”建于上世紀(jì)70年代，坐落在華強(qiáng)北中心，曾是深圳當(dāng)?shù)亍巴赓Q(mào)尾單”知名聚集地，后在城市建設(shè)中被拆除。

“其實(shí)假貨很多?！绷蝹ヌ拐\(chéng)，“但你也可能淘到很多罕見的牌子，比如意大利牛仔時(shí)裝品牌Diesel，這兩年特別火的美國(guó)戶外品牌patagonia，有些是工廠流出來(lái)的瑕疵品，有些甚至是設(shè)計(jì)師打樣的產(chǎn)品，鞋子上印著‘sample’的樣品標(biāo)識(shí)。價(jià)格只有定價(jià)的1/10?！?/span>

【吃茶去“線下門店”】

在資訊匱乏的年代，年輕人接觸時(shí)尚資訊的方式并不如現(xiàn)在發(fā)達(dá)?！啊冻鞘挟媹?bào)》《新視線》，這些雜志上可能會(huì)有少量的品牌資訊，但有些牌子甚至是買了很多年后才認(rèn)識(shí)?！?/span>

廖偉每月會(huì)花500—800元在嘉華市場(chǎng)淘貨，深圳活躍的商業(yè)氛圍刷新了他的眼界，也讓他逐漸脫離傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)，開始做更寬泛的品牌設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)，踩中電商騰飛的前夕。

2008年，已經(jīng)積攢了豐富經(jīng)驗(yàn)的廖偉決定創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的T恤。

他設(shè)計(jì)了十幾個(gè)圖案，找到熟悉的服裝加工廠，生產(chǎn)了1000件，擺到潮流電商平臺(tái)YOHO上賣，2010年，有線上淘貨習(xí)慣的他，又在當(dāng)時(shí)還不起眼的淘寶嘗試開了個(gè)店。

1000件衣服賣了一年多，起初銷量并不算太好。租房就是廖偉的“倉(cāng)庫(kù)”，自己對(duì)接工廠、拍攝照片、上傳圖片、調(diào)整詳情頁(yè)和發(fā)貨，但大部分收入還是依靠做設(shè)計(jì)、接私活。

而能堅(jiān)持下來(lái)，覺得“賣T恤”這事兒或許真有戲，契機(jī)則是創(chuàng)意市集的興起。

“創(chuàng)意市集當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還是很新鮮的，iMART以及T街創(chuàng)意市集，都算是很早出現(xiàn)的創(chuàng)意市集，在市集上你會(huì)直觀地感受到很多客人對(duì)原創(chuàng)T恤的喜愛?！边@給了廖偉信心，2011年底，他在深圳華僑城創(chuàng)意文化園租下一個(gè)工作室，正式啟動(dòng)“吃茶去”品牌的經(jīng)營(yíng)。

【吃茶去2012年工作室】

“吃茶去”這個(gè)品牌名字源自一個(gè)禪宗故事。

廖偉喜歡這個(gè)名字，不僅僅是因?yàn)椤岸U茶一味”的別樣意境，也因?yàn)樗碇粋€(gè)日常的，能表達(dá)出閑適、輕松、自然的品牌態(tài)度，“我不太希望它一聽就是個(gè)服裝品牌”。

設(shè)計(jì)出身的廖偉，生長(zhǎng)于文化行業(yè)快速繁榮的時(shí)候。他讀禪宗、莊子、老子，對(duì)東方的傳統(tǒng)文化感興趣；也看馬塞爾·杜尚、阿爾貝·加繆，對(duì)超現(xiàn)實(shí)主義和荒誕哲學(xué)有著好奇心。

T恤，對(duì)他而言，是和人生態(tài)度掛鉤的重要的衣服，這也為他帶來(lái)生意的機(jī)會(huì)。

“春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。若無(wú)閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)?！薄俺圆枞ァ钡牡谝患頣恤“涼風(fēng)”，就取自南宋僧人慧開創(chuàng)作的一首偈詩(shī)?！皼鲲L(fēng)”在廖偉的淘寶店上架了一年多，在2012年底突然迎來(lái)了爆發(fā)，接連在工廠補(bǔ)了兩三次貨，月銷超過(guò)1000件。

早期，中文元素，是吃茶去從激烈的服裝市場(chǎng)，得以脫穎而出的重要原因。

“在十多年前，英文才是最強(qiáng)勢(shì)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。T恤上很少使用中文元素，大家會(huì)覺得不夠洋氣。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)期的品牌起名也是這樣，大家都會(huì)給自己起個(gè)英文名。”廖偉形容。

2012—2013年，淘寶扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，擅用中文元素的吃茶去，自此快速增長(zhǎng)。

但這些創(chuàng)意文案也不是一直能成功?！霸谧龀鰜?lái)之前，你很難判斷用戶是否會(huì)喜歡?！?021年吃茶去的原創(chuàng)T恤“世界信息噪音”，廖偉用隨機(jī)的錯(cuò)亂效果設(shè)計(jì)字體，暗示社交媒體的泛濫，過(guò)量信息讓人很難放松片刻；同年設(shè)計(jì)的“廣莫之野”，取自《逍遙游》里莊子和惠子對(duì)話場(chǎng)景，核心表達(dá)的是“無(wú)用也挺好”的人生觀，是對(duì)過(guò)度功利性的對(duì)抗；“復(fù)得返自然”則取自陶淵明《歸園田居》中的最后兩句：“久在樊籠里，復(fù)得返自然”。

這些T恤，都是廖偉喜歡但銷量并不算太好的款式，但也一直有著一批忠實(shí)小眾的粉絲。被《好東西》帶火的“90%荒誕”，則是吃茶去2018年發(fā)布的系列，靈感來(lái)源于加繆的《西西弗神話》，加繆在該書層層剝離人生虛幻的外衣，將其荒謬的本質(zhì)赤裸裸地揭露出來(lái)。然而又賦予了積極的態(tài)度——荒謬不是絕望，因?yàn)榭创┬腋５耐瑫r(shí)也就看穿了痛苦。

“11月初的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)電影預(yù)告片中‘鐵梅同款’出現(xiàn)了‘90%荒誕’，但我們不算特別敏銳，因?yàn)楫?dāng)時(shí)也只閃過(guò)了一兩個(gè)鏡頭，不清楚露出多少，能否帶來(lái)熱度?！?/span>

但吃茶去并不是第一次迎接突如其來(lái)的流量，五條人、華晨宇都曾穿過(guò)店里的衣服，只是很長(zhǎng)一段時(shí)間，它依然是個(gè)小范圍知名的品牌。廖偉回憶，11月22日《好東西》正式上映，但在前兩三天的點(diǎn)映期，淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)就顯示，“90%荒誕”訪客量和銷售量已經(jīng)上漲。

這次走紅，廖偉最直觀的感受是，“來(lái)了很多新客人”。“最近，‘荒誕’的訪客一直排在全店第一，單件訪客就超過(guò)1000人，我們緊急補(bǔ)貨了500件，半個(gè)月就賣出去1000多件?！?/span>

但和熱度一起到來(lái)的，是銷售比正版還高的盜版，也隨著電影熱映，在短視頻平臺(tái)悄然泛濫了起來(lái)。

“T恤的入局門檻并不高?！绷蝹ゲ⒉槐苤M這一點(diǎn)。

吃茶去能從T恤發(fā)家，一是因?yàn)樵谠缙诔涑庵⑽腡恤的市場(chǎng)，另辟蹊徑啟用“中文元素”；二是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”是稀缺，市面上并沒有那么多原創(chuàng)品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)；三是因?yàn)槠放扑磉_(dá)的審美和態(tài)度。但廖偉清晰地知道，這些優(yōu)勢(shì)正在逐年減弱。

“2016年左右，漢字熱、中文熱突然爆發(fā)了，不少大品牌也開始入局?！敝形脑爻蔀槌Ｓ玫脑O(shè)計(jì)語(yǔ)言，而淘寶的快速崛起，則帶動(dòng)了一波原創(chuàng)潮流品牌、設(shè)計(jì)師品牌的興起。

“甚至我自己也會(huì)買優(yōu)衣庫(kù)。”不過(guò)，在廖偉看來(lái)，大品牌就像“全能大師”，因?yàn)槭裁炊寄茏銮叶寄茏龊?，反而沒有很明確的品牌個(gè)性；而和小品牌比，他們除了在創(chuàng)意上出新外，也會(huì)在面料細(xì)節(jié)、版型細(xì)節(jié)、剪裁工藝上更用心。“同樣一件白T，上身舒適感也是不同的?！?/span>

去年以來(lái)，吃茶去多次登上山系露營(yíng)男裝店鋪top1，憑借的是超過(guò)46%的老客復(fù)購(gòu)率。“和同行相比，我們復(fù)購(gòu)率能做到近三倍，退貨率也相對(duì)較低。”廖偉透露，吃茶去每年上新超過(guò)100個(gè)新款，但有健康動(dòng)銷率的款式，能超過(guò)一半（以銷售1000—2000件為標(biāo)準(zhǔn)）。

但歸根結(jié)底，T恤的護(hù)城河始終是有限的，2018年起，吃茶去開始擴(kuò)充品類。

“T恤現(xiàn)在貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比，其實(shí)已經(jīng)比較低了?！?/span>不同于女裝的款式多樣，男裝整體可以分為工裝、軍事風(fēng)格和休閑戶外三大類，“T恤是夏季服飾，我們以前能賣的產(chǎn)品是很有限的，深圳天氣相對(duì)較熱，但線上是面向全國(guó)的市場(chǎng)。一到秋冬季，客人的需求就沒法滿足。2018年起，我們就逐漸增加了很多戶外的服飾，比如針織衫、衛(wèi)衣、外套、羽絨?！?/span>

《好東西》為吃茶去帶來(lái)的影響力還在持續(xù)發(fā)酵，但最近一段時(shí)間，盜版橫行，也讓廖偉焦頭爛額?！捌鋵?shí)以前也有遇到過(guò)，但沒有這次那么嚴(yán)重，很多盜版商家把空白的T恤上印個(gè)黑色的文字就開賣了，銷量很高，但質(zhì)量是相差很多的。”作為最早一批入局電商的淘品牌主理人，廖偉形容曾經(jīng)的自己是“佛系”的，此前吃茶去長(zhǎng)期保持著“小而美”。

這一次，不再“佛”的廖偉選擇在微博、微信上發(fā)聲，“不少盜版商家，在我們溝通之后，也都下架了。”情況在持續(xù)發(fā)聲后得到了部分控制，這讓他感到一點(diǎn)安慰。迄今，吃茶去已經(jīng)成長(zhǎng)了十六年，《好東西》帶來(lái)的熱度不會(huì)一直持續(xù)，但由電影涌入淘寶店的新客人增加，能讓更多用戶看到這個(gè)品牌，對(duì)廖偉而言，這已經(jīng)是今年最令人驚喜的收獲。