我們來解讀一下“衛(wèi)浴龍頭箭牌家居啟動招股，品牌與渠道雙輪驅(qū)動優(yōu)勢顯著”這句話。
這句話的核心信息可以拆解為以下幾點：
1. "主體：" 箭牌家居 (ARROW HOMES) 2. "動作：" 啟動招股 (Initiating an IPO - Initial Public Offering) 3. "身份：" 衛(wèi)浴龍頭 (Leader in the Sanitary Ware Industry) 4. "核心優(yōu)勢：" 品牌與渠道雙輪驅(qū)動 (Dual-driven advantages of Brand and Channel) 5. "評價：" 優(yōu)勢顯著 (Significant Advantages)
"詳細解讀："
"衛(wèi)浴龍頭 (Leader in the Sanitary Ware Industry):" 這表明箭牌家居在中國乃至全球的衛(wèi)浴行業(yè)市場中處于領(lǐng)先地位。這意味著它通常擁有較高的市場份額、較強的技術(shù)實力、豐富的產(chǎn)品線和良好的行業(yè)聲譽。 "啟動招股 (Initiating an IPO):" 這是箭牌家居尋求公開上市融資的行為。通過IPO，公司可以： "籌集資金：" 用于擴大生產(chǎn)、研發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場、進行并購整合等。 "提升品牌形象和知名度：" 成為上市公司通常能提升公司的公信力和市場認可度。 "優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)：" 引入外部投資者，完善公司治理。 "提供退出渠道：" 為早期投資者提供退出

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文/孫沐霖

2022年9月6日晚間，國內(nèi)衛(wèi)浴龍頭企業(yè)箭牌家居集團股份有限公司（股票簡稱“箭牌家居，股票代碼：001322.SZ）披露招股意向書、初步詢價與推介公告，正式啟動IPO招股。

本次箭牌家居擬公開發(fā)行新股數(shù)量9660.9517萬股，占本次發(fā)行后總股本的10%，本次發(fā)行不進行原股東公開發(fā)售股份，發(fā)行后總股本約為9.66億股，初步詢價日期為2022年9月9日。

作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代化制造企業(yè)，箭牌家居的產(chǎn)品品類范圍覆蓋衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、瓷磚、浴缸浴房、定制櫥衣柜等全系列家居產(chǎn)品。

箭牌家居擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)及制造核心技術(shù)，是衛(wèi)生陶瓷、節(jié)水型衛(wèi)生潔具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。2018年至2021年，箭牌家居的營業(yè)收入分別為68.1億元、66.58億元、65.02億元、83.73億元，營業(yè)收入規(guī)模居行業(yè)前列。

衛(wèi)浴龍頭打造一站式智慧家居

自1996年自主研發(fā)出國內(nèi)第一批連體坐便器并量產(chǎn)開始，箭牌家居持續(xù)致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的家居產(chǎn)品。經(jīng)過數(shù)十年潛心經(jīng)營，箭牌家居持續(xù)擴充產(chǎn)品品類，目前，箭牌家居的產(chǎn)品線已覆蓋陶瓷潔具、智能衛(wèi)浴、功能瓷磚、定制家居等全系列，能夠滿足消費者一站式采購需求。

長期以來，箭牌家居致力于為消費者提供一站式智慧家居解決方案，具體產(chǎn)品可以分為衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、瓷磚、浴缸浴房、定制櫥衣柜、其他共七大類。

資料顯示，2021年全年，箭牌家居衛(wèi)生陶瓷銷售收入為37.34億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重為44.83%，是箭牌家居的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，在國內(nèi)市場已具備較為廣泛的品牌知名度。

近年來，陶瓷衛(wèi)生潔具行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長。根據(jù)獨立研究機構(gòu)IMARC group發(fā)布的報告，全球范圍內(nèi)衛(wèi)生陶瓷消費市場在2019年內(nèi)總規(guī)模約為442億美元，并測算陶瓷衛(wèi)浴市場在2020-2025年將以8%的復(fù)合增長率增長，至2025年達到約697億美元的規(guī)模。

歐美陶瓷衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展較為成熟，而中國衛(wèi)生潔具市場的快速增長期主要在上世紀90年代中期至21世紀初期，2013年以后進入穩(wěn)步增長階段。據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會數(shù)據(jù)，2013年至2018年我國衛(wèi)浴產(chǎn)品市場規(guī)模從850億元增長至1,732億元，年復(fù)合增長率達15.3%。

2013年至今，國家不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，鼓勵傳統(tǒng)制造業(yè)進行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，自此衛(wèi)浴行業(yè)加速洗牌，步入品牌集中化階段，箭牌、惠達、九牧等一批本土衛(wèi)浴品牌逐漸發(fā)展為全國性品牌。

在此背景下，近幾年我國頭部衛(wèi)浴企業(yè)市場集中度呈上升趨勢。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，我國衛(wèi)生潔具行業(yè)CR3由2009年的24%提升至2018年的39.2%，五年間CR3市占率逐步增長。

此外，據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，2018年，科勒、TOTO、箭牌、惠達、恒潔在衛(wèi)生潔具行業(yè)的市場份額分別為20.4%、11.5%、7.3%、4.4%和3.6%，其中，科勒、TOTO分別為美國和日本企業(yè)，均為創(chuàng)立超100年的老牌知名企業(yè)，箭牌家居以7.3%的市場份額位居第三，在衛(wèi)生潔具國產(chǎn)品牌中居首位。

值得注意的是，為滿足消費市場新需求，箭牌家居深度融合智能制造，相繼推出帶WIFI控制、APP功能、恒溫功能、自動加熱、自動烘干、智能燈光等功能的智能化產(chǎn)品。

資料顯示，箭牌家居智能坐便器、智能恒溫花灑等智能產(chǎn)品的收入占比持續(xù)提高，未來，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品將與全屋智能家居深度結(jié)合，描繪智慧家居新圖景。

品牌+渠道雙輪驅(qū)動優(yōu)勢顯著

我國衛(wèi)生潔具行業(yè)興起于上世紀70年代，科勒和TOTO等外資品牌相繼進入中國市場，90年代中期，人們對衛(wèi)浴間整潔舒適體驗感的要求進一步提高，眾多本土衛(wèi)浴企業(yè)也開始崛起。

1994年，ARROW箭牌正式創(chuàng)建，致力于改善家居生活品質(zhì)、創(chuàng)新智慧生活空間，歷經(jīng)二十多年的快速發(fā)展，ARROW箭牌已逐步成長為具有較高知名度的民族衛(wèi)浴品牌，并逐步向國際一流智慧家居品牌進發(fā)。2008年，國家工商行政管理總局商標(biāo)局認定ARROW商標(biāo)為馳名商標(biāo)。

為滿足不同消費群體的需求，箭牌家居分別于1999年和2003年推出了FAENZA法恩莎、ANNWA安華品牌，三大品牌形成不同的市場定位。

FAENZA法恩莎致力于引領(lǐng)國際化的藝術(shù)家居生活方式，營造生活儀式感，提供藝術(shù)與生活統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)。2011年，國家工商行政管理總局商標(biāo)局認定FRENZA商標(biāo)為馳名商標(biāo)。

而ANNWA安華致力于打造年輕時尚的生活方式，通過產(chǎn)品的智能科技、時尚設(shè)計、人性化功能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為更懂年輕人的時尚家居品牌。

經(jīng)過多年發(fā)展，箭牌家居以良好的形象、過硬的品質(zhì)和細致服務(wù)贏得市場認可，ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華三大品牌知名度顯著提高。

箭牌家居品牌多次被評為中國十大衛(wèi)浴品牌、十大瓷磚品牌，產(chǎn)品相繼獲得德國紅點設(shè)計獎、德國IF產(chǎn)品設(shè)計金獎、紅棉中國設(shè)計獎。憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，2015年、2020年，箭牌家居連續(xù)兩屆被指定為世博會中國館陶瓷潔具供應(yīng)商亮相米蘭世博會、迪拜世博會，品牌效應(yīng)顯著。

2022年冬奧會和冬殘奧會在北京舉行，箭牌家居成為國家體育館官方獨家供應(yīng)商，為國家體育館打造多個智慧衛(wèi)浴空間，成為行業(yè)又一標(biāo)桿型國家工程案例，為行業(yè)公共空間標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造新典范。憑借世博會、冬奧會的影響力，箭牌家居積極借力營銷，再次打響了品牌知名度。

對于家居衛(wèi)浴企業(yè)而言，終端門店是家居衛(wèi)浴企業(yè)的主要銷售渠道，也是家居衛(wèi)浴企業(yè)獲取利潤的重要通道，渠道建設(shè)具有重要的戰(zhàn)略意義，擁有高效、優(yōu)質(zhì)、覆蓋面廣的銷售渠道是衛(wèi)浴企業(yè)獲得行業(yè)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素之一，優(yōu)秀渠道是各大家居衛(wèi)浴企業(yè)之間競爭的重要領(lǐng)域。

箭牌家居在20多年的發(fā)展歷程中，建設(shè)了覆蓋廣、數(shù)量多、下沉深的龐大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。截至2021年12月31日，公司的經(jīng)銷商合計1854家，分銷商合計6609家，終端門店網(wǎng)點合計12052家，經(jīng)銷范圍覆蓋全國。

箭牌家居積極布局社區(qū)營銷，深入下沉到社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)家裝領(lǐng)域。范圍廣泛而數(shù)量充足的經(jīng)銷商扎根全國市場，一方面有利于箭牌家居產(chǎn)品快速鋪展上新，協(xié)助其品牌力有效釋放，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；另一方面有利于箭牌家居更直接深入地接觸消費者，了解需求和痛點，協(xié)同總部進行產(chǎn)品改良迭代和服務(wù)改進。