一雙皮鞋高達(dá)15萬(wàn)人民幣，這足以讓大多數(shù)人望而卻步。但Berluti（貝爾蒂）卻憑借這驚人的定價(jià)，成為了許多富豪和名流人士鞋柜中的“標(biāo)配”之一。這究竟是如何做到的？Berluti憑什么能賣(mài)出如此天價(jià)，并被視為身份與品味的象征？
以下是一些關(guān)鍵因素：
1. "傳奇創(chuàng)始人與獨(dú)特香氛標(biāo)識(shí) (The Legend & The Scent):" "讓-保羅·貝爾蒂 (Jean Paul Berluti):" Berluti的靈魂人物。他曾是巴黎高級(jí)定制時(shí)裝屋（如Givenchy, YSL, Christian Lacroix）的香氛總監(jiān)，擁有深厚的香水造詣和藝術(shù)背景。 "“The World's Most Expensive Scent”:" Berluti最核心的差異化優(yōu)勢(shì)在于其標(biāo)志性的皮革香氛——皮革、煙草、香草、雪松的混合氣味。這種獨(dú)特的氣味不僅彌漫在整個(gè)產(chǎn)品中，也成為品牌的“名片”。這種氣味本身就帶有奢華、成熟、力量感的聯(lián)想，深入人心，甚至讓鞋子“會(huì)呼吸”，提供了嗅覺(jué)上的極致體驗(yàn)。這種獨(dú)特的香氛是其他品牌難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2. "極致工藝與稀缺材質(zhì) (Exquisite Craftsmanship & Rare Materials):" "手工制作:" Berluti的鞋履，尤其是高端系列，大量采用手工制作，每一步都凝聚著匠

相關(guān)內(nèi)容：

15萬(wàn)一雙鞋，排隊(duì)半年才輪到，馬云卻年年回柜。

Berluti把皮鞋做成隱形銀行卡。

1895年巴黎小作坊起家，只靠一招：把皮革染出漸變琥珀色，別人學(xué)不來(lái)。

安迪·沃霍爾生前定做的樂(lè)福鞋，至今擺進(jìn)門(mén)店玻璃柜，成了活招牌。

LVMH 1993年把它收進(jìn)集團(tuán)，不催銷(xiāo)量，只給資源，讓它慢慢挑客人。

量腳要跑十趟，第一趟畫(huà)輪廓，最后一趟還微調(diào)腳背高度。

每雙定制鞋楦單獨(dú)存木箱，客人才銷(xiāo)毀，儀式感拉滿(mǎn)。

全球門(mén)店不到70家，一年只做2500雙，賣(mài)完就關(guān)門(mén)，員工照常放假。

官網(wǎng)不標(biāo)價(jià)格，想詢(xún)價(jià)得先留姓名電話，客服先查你有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄。

財(cái)報(bào)里藏著秘密：1.5億歐元銷(xiāo)售額，毛利率高達(dá)62%，比同集團(tuán)香水還高。

秘訣在皮料。法國(guó)小牛皮只選肩胛部位，天然紋路少，一英尺進(jìn)價(jià)就超200歐。

鞋底用橡木塞填充，泡水三天再風(fēng)干，輕一半，穿十年不塌。

金屬鞋帶頭是925銀，刻上客人姓名首字母，光刻字工時(shí)就半小時(shí)。

有人算過(guò)，15萬(wàn)定價(jià)里材料只占一成，剩下買(mǎi)的是門(mén)票。

北京SKP店每月辦一次私享晚宴，來(lái)的人先交5萬(wàn)定金，飯桌上不賣(mài)鞋，只聊紅酒。

上海客人飛巴黎總店，來(lái)回頭等艙加酒店再花10萬(wàn)，只為在鞋跟內(nèi)側(cè)繡生日日期。

穿它擠地鐵反而掉價(jià)，富豪把它當(dāng)暗號(hào)，同場(chǎng)飯局一眼認(rèn)出鞋帶結(jié)的，才算自己人。

Z世代不吃這套。

小紅書(shū)投票問(wèn)最想收到的奢侈品，Berluti得票率0.7%，排第47。

巴黎奧運(yùn)法國(guó)代表團(tuán)穿它家西裝出場(chǎng)，熱搜只待了四小時(shí)，被潮牌聯(lián)名壓下去。

門(mén)店銷(xiāo)售悄悄說(shuō)，現(xiàn)在30歲以下客人占比不到5%，多數(shù)還是爸爸帶進(jìn)來(lái)的。

品牌開(kāi)始找補(bǔ)。

推出運(yùn)動(dòng)鞋線，用同款染色皮，定價(jià)1.2萬(wàn)，當(dāng)天斷貨。

在抖音開(kāi)直播，不賣(mài)貨，只教怎么擦鞋乳，觀看人次破百萬(wàn)，評(píng)論清一色“原來(lái)我缺的是手”。

還聯(lián)名電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，把鞋帶換成熒光綠，限量300雙，二級(jí)市場(chǎng)炒到3萬(wàn)。

老客人不高興了。

VIP群里有人抱怨，說(shuō)門(mén)口排隊(duì)出現(xiàn)穿連帽衫的小年輕，感覺(jué)俱樂(lè)部被稀釋。

品牌馬上安撫，給定制客人發(fā)郵件，承諾運(yùn)動(dòng)鞋絕不接受個(gè)人刻字，保持稀缺。

一套組合拳下來(lái)，去年凈利潤(rùn)又漲8%，LVMH財(cái)報(bào)里唯一正增長(zhǎng)的男士線。

普通人看15萬(wàn)像天書(shū)，富豪算的是另一筆賬。

同等價(jià)位只能買(mǎi)半塊百達(dá)翡麗，穿出去沒(méi)人敢問(wèn)型號(hào)。

皮鞋卻能每天亮相，鞋帶一系，圈層秒懂，回報(bào)率肉眼可見(jiàn)。

再說(shuō)鞋楦終身保存，明年想做新款，直接調(diào)檔案，十分鐘搞定，省下的時(shí)間成本比鞋錢(qián)貴。

想進(jìn)場(chǎng)有捷徑。

先買(mǎi)瓶750元的鞋乳，柜臺(tái)會(huì)留資料，三個(gè)月收到短信小型沙龍。

現(xiàn)場(chǎng)別急著下單，先訂雙9000元的皮帶，第二次才給看定制冊(cè)。

全程不提預(yù)算，只說(shuō)喜歡哪種顏色，銷(xiāo)售自會(huì)幫你搭配最低門(mén)檻的牛津款，11萬(wàn)起。

再嫌貴，可以等。

二手平臺(tái)95新能砍到5萬(wàn)，腳型接近的話，花2000塊換底就能穿。

但少了十趟量腳的儀式，也就失去那張真正的入場(chǎng)券。

老玩家一眼看出鞋面弧度不對(duì)，飯局上只笑不語(yǔ)，下一秒就把你劃出名單。

15萬(wàn)買(mǎi)的是鞋，更是沉默的通行證。

世界被分成兩種腳：一種磨破皮還在地鐵里奔跑，一種閑到能坐頭等艙去量第十次腳。

Berluti只是把這道縫隙染成了琥珀色，再系上銀頭鞋帶，讓你一眼就能認(rèn)出同類(lèi)。