針對木林森（MLS）2021年收入達到186.15億元這一背景，為其布局高端照明應用產(chǎn)品，我們可以從以下幾個方面進行思考和規(guī)劃：
"核心思路：" 依托木林森強大的LED芯片制造、封裝及模組生產(chǎn)能力，結(jié)合對市場趨勢的洞察，聚焦高端照明應用，通過技術(shù)領(lǐng)先、設(shè)計創(chuàng)新、品質(zhì)卓越和品牌塑造，提升產(chǎn)品附加值和市場競爭力，實現(xiàn)從“制造”向“智造”和“品牌”的轉(zhuǎn)型。
"具體布局策略："
1. "市場定位與目標客群：" "定位：" 定位為高端、智能、健康、設(shè)計感強的照明解決方案提供商。 "目標客群：" "商業(yè)地產(chǎn)：" 酒店、高端商場、寫字樓、美術(shù)館、博物館等，注重空間氛圍、品牌形象和節(jié)能管理。 "高端住宅：" 豪宅、精裝房市場，注重個性化設(shè)計、舒適體驗和智能聯(lián)動。 "特殊應用場景：" 如醫(yī)療（手術(shù)室、病房）、教育（圖書館、教室）、歷史建筑保護等，對光品質(zhì)、健康照明、可靠性有特殊要求。
2. "產(chǎn)品線規(guī)劃與開發(fā)：" "高端替換型產(chǎn)品：" "旗艦級LED球泡/燈管/燈杯：" 采用木林森自產(chǎn)高端芯片和封裝技術(shù)

相關(guān)內(nèi)容：

4月15日，木林森召開2021年度業(yè)績說明會，董事長孫清煥對《證券日報》記者表示，近年來公司憑借多年的研發(fā)能力和技術(shù)積累，開始尋求在照明生態(tài)鏈中高端照明應用產(chǎn)品的突破，向高附加值、高量級與高成長性的LED細分領(lǐng)域深入布局。

木林森2021年年報顯示，報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入186.15億元，同比增長7.1%；歸屬母公司股東凈利潤11.59億元，同比增長284.1%；基本每股收益0.78元/股，同比增長254.55%，創(chuàng)歷史新高。

天風證券研報顯示，2021年，在中國經(jīng)濟和出口持續(xù)復蘇與下游內(nèi)需拉動的共同作用下，LED行業(yè)開啟新一輪產(chǎn)業(yè)景氣周期。公司產(chǎn)能利用率和產(chǎn)銷率不斷提升，實現(xiàn)了歷史最佳經(jīng)營業(yè)績。同時，公司降本增效成效顯著，通過提高財務管理水平，科學控制成本費用支出，公司帶息負債、資產(chǎn)負債率、應收賬款等均有所下降。

值得一提的是，此前木林森還公布了2021年年度分紅預案，將向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.38元（含稅），合計派發(fā)現(xiàn)金紅利總額為2.05億元。

去年朗德萬斯貢獻收入102.17億元

資料顯示，木林森以LED封裝和LED智慧照明品牌業(yè)務為主，覆蓋LED半導體材料、新型應用產(chǎn)品及創(chuàng)新業(yè)務的全球化科技企業(yè)。經(jīng)過多年外延并購和內(nèi)生發(fā)展，公司構(gòu)建了朗德萬斯品牌、木林森品牌和智能制造業(yè)務為主的業(yè)務體系。

2021年，朗德萬斯品牌產(chǎn)品營業(yè)收入102.17億元，占總營收的比重約55%，銷售毛利率39.08%。木林森品牌營業(yè)收入19.84億元，銷售毛利率36.48%。木林森智能制造業(yè)務營業(yè)收入60.07億元，銷售毛利率23.72%。

關(guān)于朗德萬斯經(jīng)營發(fā)展狀況，木林森董秘肖燕松對記者表示，公司現(xiàn)已完成朗德萬斯業(yè)務的初步整合，確立了以“朗德萬斯”為代表的海外品牌體系，產(chǎn)品主要定位于高端光源和智能家居應用市場，產(chǎn)品涵蓋家居與辦公照明、工業(yè)照明及工業(yè)照明系統(tǒng)、智能家居業(yè)務及健康照明四大板塊。

太平洋證券研報指出，自收購朗德萬斯以來，木林森通過“重渠道、輕資產(chǎn)”策略，一方面加強海外品牌建設(shè)和渠道維護，另一方面將海外高成本低效率的采購和制造環(huán)節(jié)全面轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，精簡人員降低成本。

“目前，朗德萬斯在全球范圍內(nèi)有800多名市場營銷人員，覆蓋140余個國家及地區(qū)的貿(mào)易和零售渠道。未來公司也將繼續(xù)完善朗德萬斯品牌的直銷網(wǎng)絡和分銷商體系，并將自身LED照明封裝產(chǎn)品逐步導入至朗德萬斯的供應鏈，強化產(chǎn)品性價比優(yōu)勢拓展市場?！毙ぱ嗨蛇M一步表示。

植物生長倉等新業(yè)務步入正軌

另一方面，木林森也在開拓新的增長曲線。

孫清煥對記者表示，近年來憑借多年的研發(fā)能力和技術(shù)積累，公司開始尋求在照明生態(tài)鏈中高端照明應用產(chǎn)品的突破，向高附加值、高量級與高成長性的LED細分領(lǐng)域深入布局。

“目前在LED傳統(tǒng)照明的基礎(chǔ)上，公司重點布局了植物照明、空氣凈化業(yè)務、深紫外線LED芯片和器件及硅基黃光LED等新業(yè)務和產(chǎn)品；積極研發(fā)了MiniLed應用解決方案，已成功開發(fā)了全新的MiniLedRGB顯示模組制造技術(shù)；同時，布局了新能源領(lǐng)域，目前海外整體電價較高，光伏儲能市場空間巨大，公司將充分發(fā)揮在歐美的品牌和渠道優(yōu)勢，結(jié)合國內(nèi)成熟的光伏和儲能產(chǎn)業(yè)鏈，推廣海外家庭儲能業(yè)務，公司已設(shè)立朗德萬斯新能源有限公司?！睂O清煥表示。

其中，新業(yè)務植物生長倉已經(jīng)開始實現(xiàn)量產(chǎn)并逐步推廣。2021年9月26日，木林森子公司奎屯木林森光生物科技與天興牧業(yè)簽署智慧植物生長艙設(shè)備采購合同，合同金額共計1.6億元。

據(jù)悉，牧草生物方艙主要致力于解決西北地區(qū)畜牧超載，冬季新鮮牧草供應不足和苜蓿草進口替代等問題。與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相比，植物照明的應用使得作物種植具有生長周期更短、單位產(chǎn)量更高和不受季節(jié)限制等優(yōu)勢，采用植物照明設(shè)備的植物工廠，可實現(xiàn)新鮮牧草的四季產(chǎn)出。

與此同時，2021年，木林森持續(xù)增加研發(fā)投入。財報顯示，2021年，木林森研發(fā)費用投入5.5億元，同比增長21.38%。公司認為，在全球提倡“碳中和”發(fā)展宗旨的大背景下，LED節(jié)能改造項目需求增多，未來商業(yè)、家居、戶外和工業(yè)照明應用市場將會迎來新的成長機遇。

（編輯 喬川川）