這是一個關于澳洲壓縮衣品牌SKINS重返中國市場的消息。
SKINS（思凱恩斯）作為全球知名的壓縮服裝品牌，其重返中國市場是一個值得關注的事件。通常，品牌重返或進入一個市場會涉及以下幾個方面：
1. "市場策略調整"：SKINS需要根據(jù)當前中國市場的消費趨勢、競爭格局（如安踏、李寧等本土運動品牌的崛起，以及國際品牌如耐克、阿迪達斯等）以及疫情后消費者的需求變化，重新制定其市場進入和擴張策略。 2. "產品本地化"：可能推出更符合中國消費者審美、尺碼和運動需求的產品線。中國市場地域廣闊，消費者體型和偏好存在差異。 3. "渠道拓展"：除了傳統(tǒng)的線上電商平臺（如天貓、京東）和線下高端體育用品店、精品店外，可能會探索新的零售模式或渠道合作伙伴。 4. "營銷溝通"：需要針對中國消費者進行有效的品牌故事講述和營銷活動，強調其產品在運動表現(xiàn)、健康恢復、時尚等方面的優(yōu)勢，并可能結合本土文化或體育明星進行推廣。 5. "品牌形象維護"：作為高端運動品牌，SKINS需要維持其專業(yè)、科技感的品牌形象，同時也要展現(xiàn)對中國市場的重視和長期承諾。
"為什么SKINS會重返中國市場？"
"龐大的市場潛力"：中國是全球最大的體育用品市場之一，消費者對運動健康和時尚

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界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 樓婍沁

2024年秋冬季，高速增長的中國運動戶外市場，吸引了不少國際戶外品牌進軍這里，試圖在競爭尚未完全成熟的這片市場找到商機。

正在布局中國市場首店、線上渠道、加速產品引入的運動品牌中，還有重返中國市場的澳洲壓縮衣品牌SKINS（思金斯）。

誕生于1996年的該品牌，實際上早在2010年就已進入中國市場。不過，之后該品牌全球母公司經歷股權變更、申請破產保護，再到被收購，缺席了中國運動消費市場增長最快的五六年。

今年10月，SKINS中國首店落地北京核心商圈之一的國貿商城，之后，該品牌又官宣了演員沙溢擔任品牌代言人，開始大舉拓展中國市場業(yè)務，目前該品牌的線上渠道還包括天貓和京東兩大平臺。

SKINS主打壓縮運動衣褲，創(chuàng)始人Brad Duffy的理念是，通過壓縮衣褲，包裹肌肉，提升血液循環(huán)，對運動效能產生促進作用。從研發(fā)到產品市售，再到拿到TGA注冊，SKINS耗時六年。

2000年，SKINS最初的三種風格各異的服裝系列，包括Jetskins旅行服、Snowskins滑雪服和Sportskins運動服。而2024年中國首店中的主打產品，則以強度區(qū)分，包括 S1 基礎壓縮、S3 中度壓縮和S5 高強度壓縮等系列。

從產品層面來說，SKINS在品牌創(chuàng)立、最初產品上市時，得到了專業(yè)競技運動員的一致好評。但這種好評也轉化為了大眾市場的口碑和銷量，在跑圈中，SKINS有一個“黃金圣衣”的昵稱，可見專業(yè)跑者對其認可。

但品牌創(chuàng)立成功、產品市售成功，并不意味著這家公司能夠運營良好。SKINS最大的挑戰(zhàn)出現(xiàn)在2019年1月，該公司主席Jaime Fuller向瑞士當?shù)胤ㄔ荷暾埰飘a保護。

Jaime Fuller是一位澳洲商人，2002年就買下了該品牌，2003年在斐濟建立了生產線，之后SKINS銷往全球31個國家和地區(qū)，公司總部也設到了瑞士。但這位澳洲商人，在上一次歐洲金融危機中做了一個錯誤決定。

“我做了一筆糟糕的交易。2008年金融危機中把公司部分賣給了一家私募股權公司，危機結束后回購股票讓SKINS大舉舉債。”Jaime Fuller與團隊此后并未能扭轉局面。

2019年9月，總部位于中國香港的新灃集團（Symphony Holdings Limited）買下了這個澳洲品牌。

據(jù)官網信息顯示，1994年10月28日成立的新灃集團有限公司，是一家主要從事運動品牌及零售業(yè)務的投資控股公司。SKINS品牌的業(yè)務，隸屬該公司的品牌推廣部門，和日本伊藤忠商事株式會社成立合資公司共同運營該品牌全球業(yè)務。

伊藤忠是日本最大的綜合商社之一，擁有超過160年歷史，現(xiàn)時已發(fā)展成為一家在世界62個國家和地區(qū)擁有約100個據(jù)點的大型綜合商社。

此外，新灃的零售部門，主營物業(yè)投資及持有運營業(yè)務，在廈門、天津、重慶等地運營奧特萊斯和社區(qū)商場經營零售業(yè)務。新灃的金融服務部門，則從事證券經紀、保證金融資、放貸、包銷及配售上市證券及財務咨詢服務。

被新灃購入之后，2020年3月，Statewide Sports確定成為SKINS品牌在澳洲市場的經銷商，并參與該品牌在創(chuàng)始地的重新推出。

時任SKINS首席運營官Benjamin Fitzmaurice說：“很高興回到市場。被收購之后，SKINS品牌期待在未來幾季推出一些新面料和技術?！?/p>

中國市場方面，2010年SKINS品牌首次進入中國市場時，曾和中國運動品牌李寧深入合作，除商業(yè)投資，雙方還推出了不少聯(lián)名產品，在中國市場銷售。而兩年之后進入日本市場時，SKINS采取了相同的策略，和日本的伊藤忠合作，此后這一商業(yè)合作拓展到雙方共同經營SKINS品牌在日本、韓國、中國等東亞市場的業(yè)務。

目前，在中國市場運營SKINS品牌的注冊公司，名為華殷服裝貿易（北京）有限公司。據(jù)天眼查app顯示，這是一家成立于2024年年初的公司，而其全資母公司華殷國際貿易有限公司，則成立于2023年，總部位于香港。

對于SKINS品牌來說，當下中國市場巨大的跑步人群和健身人群，是其主要的目標客群。但運動鞋服市場的競爭已經非常激烈，壓縮衣褲具有較大的可替代性，緊身褲（leggings）又是這幾年所有運動品牌重碼的單品。在最關鍵的幾年缺席這一市場，想要重新吸引消費者回歸，并不容易。