探路者發(fā)布近八年最佳財(cái)報(bào)，這表明該公司在財(cái)務(wù)上取得了顯著的進(jìn)步。然而，報(bào)告中也提到主品牌與行業(yè)頭部品牌的差距正在擴(kuò)大，這可能是以下幾個(gè)方面的原因：
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇"：隨著戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的擴(kuò)大，越來(lái)越多的品牌進(jìn)入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。頭部品牌憑借其品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)占有率，可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
2. "品牌定位與差異化"：頭部品牌通常擁有更清晰的品牌定位和產(chǎn)品差異化策略，這使得它們?cè)谙M(fèi)者心中具有更高的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
3. "產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)"：頭部品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)方面投入較大，能夠不斷推出滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，從而吸引更多消費(fèi)者。
4. "渠道建設(shè)與拓展"：頭部品牌在渠道建設(shè)與拓展方面更具優(yōu)勢(shì)，能夠覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體，提高市場(chǎng)份額。
5. "品牌營(yíng)銷與傳播"：頭部品牌在品牌營(yíng)銷與傳播方面投入較大，能夠更好地塑造品牌形象，提升品牌知名度。
針對(duì)這一情況，探路者可以考慮以下策略：
1. "加強(qiáng)品牌建設(shè)"：明確品牌定位，提升品牌形象，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感連接。
2. "加大產(chǎn)品研發(fā)投入"：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)需求，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)力度，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
3. "拓展銷售渠道"：優(yōu)化線上線下渠道布局，提高市場(chǎng)覆蓋率。
4. "提升服務(wù)質(zhì)量"：關(guān)注消費(fèi)者需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者

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界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

探路者交上了八年來(lái)最好的一份中報(bào)。

探路者公司8月發(fā)布的2024年半年報(bào)顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入為7.08億元，同比增長(zhǎng)27.52%；歸母凈利潤(rùn)為8550.21萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)295.64%；扣非歸母凈利潤(rùn)為8129.81萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)529.70%；基本每股收益0.10元。

探路者公司業(yè)務(wù)目前分為戶外用品和芯片兩大板塊。戶外用品方面，2024年上半年，探路者戶外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.02億元，較去年同期增長(zhǎng)11.41%。其中，主品牌探路者（TOREAD）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.48億元，同比增長(zhǎng)12.70%，童裝品牌探路者童裝（TOREAD KIDS）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3682.04萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)20.69%。

2021年才起步的芯片業(yè)務(wù)同樣有了顯著增長(zhǎng)：截至報(bào)告期末，公司芯片業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.07億元，去年同期僅為1544萬(wàn)元；凈利潤(rùn)由去年半年度虧損提升至今年上半年盈利約2070萬(wàn)元，扭虧為盈。

綜合來(lái)看，這是一份不錯(cuò)的成績(jī)單。但如果單看主品牌探路者的表現(xiàn)，就沒有那么令人滿意了。1999年成立的探路者是最早進(jìn)入戶外市場(chǎng)的國(guó)貨品牌之一，“先到者先得”的優(yōu)勢(shì)很快幫助探路者在2009年成功上市。2014年，探路者在中國(guó)戶外市場(chǎng)規(guī)模還處于低基數(shù)的情況下交上了近20億元的年?duì)I收成績(jī)單，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩，成為國(guó)產(chǎn)戶外代表品牌。

然而好景不長(zhǎng)，2014年之后，探路者總體在走“下坡路”，2020年年?duì)I收更是僅有9億元。最近一個(gè)完整財(cái)年（2023年），探路者品牌營(yíng)收也只是小小地恢復(fù)了元?dú)?，達(dá)到11.52億元，與巔峰時(shí)期的表現(xiàn)相去甚遠(yuǎn)。

探路者后續(xù)發(fā)展稍顯乏力的主要原因是“一心多用”。2014年達(dá)到年?duì)I收高點(diǎn)后，探路者希望開拓更多板塊為公司賺錢，于是將很大的精力用來(lái)發(fā)展旅行業(yè)務(wù)和體育業(yè)務(wù)。不過(guò)這些新業(yè)務(wù)盈利能力都不盡如人意，大部分時(shí)間里仍是探路者單品牌扛下了為公司賺錢的重任。2018年，公司終于決定收縮非戶外品業(yè)務(wù)，開啟又一次轉(zhuǎn)型，但這也讓公司錯(cuò)過(guò)了2020年后中國(guó)戶外市場(chǎng)高速發(fā)展的巨大風(fēng)口。

不難發(fā)現(xiàn)，帶著“戶外用品第一股”頭銜上市的探路者表現(xiàn)甚至還不如一些非上市公司，無(wú)論是銷售額，還是所謂人氣。2023年天貓雙十一戶外品牌銷售榜前十位中，并沒有探路者的名字。代表國(guó)貨進(jìn)入TOP10的是駱駝（第一位）、伯希和（第四位）和凱樂石（第九位）。截至發(fā)稿，據(jù)抖音平臺(tái)，CAMEL駱駝官方旗艦店有385.5萬(wàn)粉絲，而探路者TOREAD官方旗艦店則只有54萬(wàn)粉絲，差距明顯。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，以沖鋒衣產(chǎn)品為例，探路者沖鋒衣價(jià)格大多為三位數(shù)，品牌僅有不到十款沖鋒衣產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)1000元。但在三位數(shù)區(qū)間里，駱駝?chuàng)碛薪^對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。而在中高端價(jià)位上，伯希和、凱樂石都有搭載自研面料的旗艦產(chǎn)品。與此同時(shí)，北面（The North Face）、哥倫比亞、猛犸象等國(guó)外戶外老牌也對(duì)中國(guó)戶外市場(chǎng)這塊“新餅”虎視眈眈。探路者突圍的難度正越來(lái)越大。

對(duì)比之下，芯片副業(yè)倒可能是探路者公司的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。從2023年上半年的1544萬(wàn)元營(yíng)收到2024年上半年的1.07億元營(yíng)收，探路者芯片業(yè)務(wù)的進(jìn)步無(wú)疑是巨大的。探路者也在業(yè)績(jī)報(bào)告中指出，2024年到目前為止的業(yè)績(jī)接連增長(zhǎng)得益于從2021年開啟的“戶外+芯片”雙主業(yè)戰(zhàn)略。

公開數(shù)據(jù)顯示，全球LED芯片市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2024年為278.6億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到524.6億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)（2024-2029年）復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.90%。從投入規(guī)模上看，探路者公司還將繼續(xù)加碼芯片業(yè)務(wù)：探路者上半年研發(fā)投入2797萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.94%。