國(guó)貨美妝市場(chǎng)的確越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但中性風(fēng)品牌完全有可能在市場(chǎng)中脫穎而出。以下是一些原因和策略：
1. "市場(chǎng)需求"：隨著社會(huì)觀念的多元化，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求個(gè)性化的美妝產(chǎn)品。中性風(fēng)品牌以其獨(dú)特的美學(xué)風(fēng)格和包容性，滿足了這部分消費(fèi)者的需求。
2. "品牌定位"：中性風(fēng)品牌可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的中性色彩、簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和多功能性，以此作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引追求個(gè)性化和實(shí)用性的消費(fèi)者。
3. "創(chuàng)新研發(fā)"：在產(chǎn)品研發(fā)上，中性風(fēng)品牌可以更加注重產(chǎn)品的配方和效果，推出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。
4. "營(yíng)銷策略"：通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，中性風(fēng)品牌可以更好地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。例如，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，舉辦線上線下活動(dòng)等。
5. "跨界合作"：與其他領(lǐng)域的品牌進(jìn)行跨界合作，如時(shí)尚、藝術(shù)等，可以擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多消費(fèi)者。
以下是一些具體策略：
- "產(chǎn)品差異化"：開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，如無(wú)添加、天然成分、環(huán)保包裝等。 - "品牌故事"：打造具有獨(dú)特魅力的品牌故事，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 - "口碑營(yíng)銷"：鼓勵(lì)消費(fèi)者分享使用體驗(yàn)，通過(guò)口碑傳播擴(kuò)大品牌影響力。 - "渠道拓展"：拓展線上線下銷售渠道，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
總之，中性風(fēng)品牌在

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記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

國(guó)貨美妝的賽道變得越來(lái)越擁擠，新銳品牌開(kāi)始以更加細(xì)分的定位尋求增長(zhǎng)。

據(jù)36氪報(bào)道，近日國(guó)貨彩妝品牌SEVEN · JULY完成數(shù)百萬(wàn)元種子輪融資，投資方為日本護(hù)膚品牌花印。SEVEN · JULY在天貓旗艦店表示，店鋪將在4月19日正式開(kāi)業(yè)。

天眼查APP顯示，SEVEN · JULY母公司杭州柒月柒日科技有限公司成立于2018年6月，創(chuàng)始人金樂(lè)擁有十年化妝品行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，此前曾任美國(guó)美容護(hù)膚品牌Elta MD大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，設(shè)計(jì)師許舫斌則擁有12年品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾在百草味、珀萊雅、相宜本草和POLA等公司任職。

值得注意的是，SEVEN · JULY定位“性別友好型的國(guó)貨設(shè)計(jì)師彩妝品牌”，品牌理念為“平權(quán)、尊重、自我實(shí)現(xiàn)”，目標(biāo)受眾包括中性風(fēng)格的95后和LGBT人群，這是目前市面上較為稀少的品牌定位。

根據(jù)SEVEN · JULY天貓旗艦店，該品牌的首批產(chǎn)品包括卸妝膏、絨霧唇釉、染眉膏、遮瑕粉底棒等等。

因?yàn)镾EVEN · JULY 擁有“性別友好”的定位，所以每款產(chǎn)品均由女性模特和男性模特一起進(jìn)行展示。

據(jù)界面時(shí)尚觀察，盡管SEVEN · JULY的產(chǎn)品適用于男性和女性消費(fèi)者，但SEVEN ·JULY的產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝上更接近于傳統(tǒng)的男士美容產(chǎn)品。

以SEVEN · JULY的卸妝膏產(chǎn)品為例，該款產(chǎn)品主打“油皮友好”和“深層清潔”，原材料包含天然碳粉，這通常是男士選購(gòu)面部洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)會(huì)格外注意的標(biāo)簽。此外，SEVEN ·JULY的產(chǎn)品包裝主要是黑白灰色系，這在傳統(tǒng)男士個(gè)護(hù)美妝產(chǎn)品中較為常見(jiàn)。

男士個(gè)護(hù)美妝品牌正在最近成為資本市場(chǎng)的香餑餑。男士個(gè)護(hù)品牌理然在1月獲得近1.5億元B輪融資，該品牌已在一年內(nèi)獲5輪融資；男士彩妝品牌藍(lán)系在2020年完成1500萬(wàn)元天使輪融資；男士護(hù)理品牌DearBoyFriend親愛(ài)男友2020年底連續(xù)獲得數(shù)千萬(wàn)元A1及A2輪融資。

資本對(duì)男士個(gè)護(hù)美妝品牌的青睞來(lái)源于男士個(gè)護(hù)市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)?！?020年中國(guó)國(guó)貨美妝發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，男士護(hù)理產(chǎn)品2019年線上交易額同比增長(zhǎng)24.5%；在天貓，男性彩妝消費(fèi)已連續(xù)三年保持三位數(shù)的增長(zhǎng)。

SEVEN · JULY以“性別友好”的定位切入美妝市場(chǎng)，與其他男士個(gè)護(hù)美妝品牌形成了差異化。

但很顯然，SEVEN · JULY的野心不止步于男性市場(chǎng)，該品牌確實(shí)試圖從產(chǎn)品和營(yíng)銷層面不分性別地?fù)糁行乱淮M(fèi)者。

產(chǎn)品層面，SEVEN · JULY著重對(duì)產(chǎn)品功效進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。

界面時(shí)尚注意到，即便是染眉膏這樣的彩妝產(chǎn)品，SEVEN · JULY也特別提到了產(chǎn)品的配方成分，稱其含有夏威夷果、鱷梨、大豆、荷荷巴、洋甘菊等成分，并聲稱這些成分能夠分別起到抗氧化、滋養(yǎng)肌膚和眉毛、調(diào)理皮膚、改善泛紅的作用，實(shí)現(xiàn)“妝養(yǎng)合一”。

新一代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功效的重視是不分性別的。英敏特美容與個(gè)人護(hù)理分析師尹昱力此前曾對(duì)界面時(shí)尚表示，現(xiàn)在的中國(guó)消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)教育之后，挑選美妝產(chǎn)品時(shí)主要是以功效為導(dǎo)向，會(huì)針對(duì)自己想要解決的問(wèn)題購(gòu)買產(chǎn)品。因此，越來(lái)越多美妝品牌開(kāi)始注重介紹產(chǎn)品含有哪些成分，并聲稱這些成分具備哪些特定功效，以此吸引消費(fèi)者。

營(yíng)銷層面，SEVEN ·JULY則在宣導(dǎo)產(chǎn)品既可供男性和女性用戶使用，也適合異性情侶和同性情侶使用的理念。在小紅書(shū)官方賬號(hào)，SEVEN ·JULY發(fā)布了不同用戶的使用體驗(yàn)，涵蓋了不同群體，其中包括通勤女孩、精致男孩和情侶?？梢灶A(yù)測(cè)，未來(lái)SEVEN ·JULY在社交媒體與KOL合作推廣產(chǎn)品時(shí)也會(huì)兼顧更多受眾群體。

不過(guò)，SEVEN ·JULY能否讓男性和女性消費(fèi)者共同買單，還要看其能否將多元和包容的理念通過(guò)營(yíng)銷手段傳遞給消費(fèi)者，以及更重要的，其產(chǎn)品是否真的能“男女通吃”。