自建更大的工廠對于卡姿蘭這樣的企業(yè)來說，可以解決以下幾個問題：
1. "擴(kuò)大產(chǎn)能"：隨著市場的擴(kuò)大和消費(fèi)者需求的增加，自建更大的工廠可以滿足日益增長的產(chǎn)能需求，避免因產(chǎn)能不足而錯失市場機(jī)會。
2. "降低成本"：自建工廠可以減少對第三方供應(yīng)商的依賴，從而降低采購成本。同時，長期租賃或購買工廠可以避免頻繁更換工廠帶來的額外費(fèi)用。
3. "提高產(chǎn)品質(zhì)量"：擁有自建的工廠，卡姿蘭可以更好地控制生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。
4. "增強(qiáng)市場競爭力"：更大的工廠意味著更高的生產(chǎn)效率，可以更快地響應(yīng)市場變化，提供更多樣化的產(chǎn)品，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
5. "提升供應(yīng)鏈管理"：自建工廠有助于企業(yè)更好地管理供應(yīng)鏈，降低物流成本，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。
6. "加強(qiáng)品牌形象"：擁有現(xiàn)代化的工廠，可以提升卡姿蘭的品牌形象，增加消費(fèi)者對品牌的信任感。
7. "應(yīng)對政策變化"：自建工廠可以減少對政策變化的敏感性，例如租金上漲、環(huán)保政策變化等，從而降低企業(yè)風(fēng)險。
8. "促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新"：更大的工廠可以為研發(fā)提供更好的條件，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值。
總之，自建更大的工廠可以幫助卡姿蘭在多個方面提升企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

4月17日，國貨美妝品牌卡姿蘭正式對外公開新的“智造工廠”，其建筑面積達(dá)13萬平方米，占地總面積為3萬多平方米，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲為一體，且全鏈路自動化智能生產(chǎn)。

根據(jù)品牌官方信息，該智造工廠的核心特點(diǎn)在全局化的智能生產(chǎn)系統(tǒng)，以及“專人專品”研發(fā)配置輔以精細(xì)劃分實(shí)驗(yàn)室，即有專人對品類進(jìn)行針對性開發(fā)。

實(shí)際上，卡姿蘭從成立之初就已經(jīng)自建工廠，2019年開始籌備這個新的“智造工廠”，并于2023年正式投產(chǎn)。

這和現(xiàn)階段很多新銳美妝品牌依靠代工供應(yīng)和電商銷售渠道起家的思路不同。自建工廠是一項(xiàng)重資產(chǎn)的運(yùn)營投入。

但無論是橘朵還是完美日記，從代工起家的新銳品牌們形成了一定體量后都通過收購或自建的方式擁有了自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和工廠。自建工廠的一項(xiàng)核心優(yōu)勢在于把握品控和保證產(chǎn)能以及產(chǎn)品交付能力。

此外，在需求越來越細(xì)分化、消費(fèi)者認(rèn)知度越來越高的中國彩妝市場，好產(chǎn)品已經(jīng)只能是基礎(chǔ)，尤其彩妝品類同質(zhì)化情況更為明顯。為了從固有產(chǎn)品中做創(chuàng)新，妝養(yǎng)一體的概念開始流行。在口紅中添加精華，底妝講究養(yǎng)膚等創(chuàng)新產(chǎn)品都需要有足夠的自研能力做支撐。

卡姿蘭需要將這個工廠作為自己的一張名片，因?yàn)樗母偁帉κ衷絹碓蕉唷?/p>

國金證券報告援引歐睿數(shù)據(jù)顯示，卡姿蘭的市占率已經(jīng)從2013年的4.3%下滑至2022年的2.8%，堪堪擠入前十。超越它的競爭對手有花西子和完美日記這兩個新銳國貨品牌，也有一直在擴(kuò)大生意盤子的國際美妝品牌如YSL、蘭蔻、阿瑪尼。

卡姿蘭也已經(jīng)從天貓雙十一消失許久。國金證券發(fā)布的行業(yè)報告顯示，2015年卡姿蘭曾排名天貓雙十一美妝店鋪銷售榜第十名，但此后就淡出了電商榜單的爭奪戰(zhàn)。

這并不意味著卡姿蘭不夠努力，某種程度上，成立20多年的卡姿蘭已經(jīng)做了相當(dāng)多的轉(zhuǎn)型動作。

如同眾多國貨美妝從三四線城市線下CS（化妝品專營店）渠道起家，卡姿蘭也是通過這條路徑實(shí)現(xiàn)資源積累而成長的品牌。隨著電商渠道的突圍，卡姿蘭很早就進(jìn)入了線上渠道，而且是線上線下兩手抓。

截至目前，根據(jù)卡姿蘭微信小程序列出的門店柜臺在全球范圍內(nèi)仍有約400家。在2019年的經(jīng)銷商大會上，卡姿蘭還提出了比如終端門店加入智能廣告屏、門店美容顧問KOL化等措施，試圖推動線下線上一體。

電視廣告、大屏投放這些固有的營銷途徑讓本土美妝品牌變得家喻戶曉，卡姿蘭亦是如此，歌手蔡依林的一句“卡姿蘭大眼睛”成為了品牌的時代烙印。眼妝和唇妝是卡姿蘭最初在市場站穩(wěn)腳跟的切入點(diǎn)，但如今底妝才是卡姿蘭的主力品類。

根據(jù)電商咨詢公司解數(shù)咨詢的報告，2022年12月到2023年5月，卡姿蘭粉底液/膏的占比基本排在第一。2023年4月天貓平臺上，卡姿蘭小夜貓粉底液品牌詞帶來的訪客數(shù)占比11.13%，成交占比12.43%，此外底妝品類詞帶來的訪客和交易占比更高。

2022年11月到2023年5月，卡姿蘭在抖音和天貓的月均銷售額體量均在5000萬元到7500萬元之間。

抖音集團(tuán)旗下綜合數(shù)字化營銷服務(wù)平臺巨量引擎發(fā)布的報告，還將卡姿蘭作為一個品牌年輕化的案例。

該報告數(shù)據(jù)顯示，卡姿蘭在抖音上銷量第一的SKU小奶貓/小夜貓粉底液平均單價為89.39元。該品牌整體走平價路線，百元以下價格的產(chǎn)品占據(jù)品銷量的69.5%。2020年到2023年，卡姿蘭品牌30歲以下年輕消費(fèi)人群的占比從59%提升到了70%以上。2023年，卡姿蘭還登上了抖音彩妝銷售年榜Top3。

但市場份額下滑的數(shù)據(jù)仍然說明卡姿蘭并非高枕無憂，即使不斷做渠道和品牌形象的轉(zhuǎn)型，它依舊疲于維持市場地位。

這是因?yàn)榭ㄗ颂m本身200元的價位帶所在的大眾美妝市場已經(jīng)足夠內(nèi)卷。平價好用不足以成為足夠的優(yōu)勢，燒錢進(jìn)行營銷投放也未必能達(dá)到想要的效果，而且這個價位帶本身留有的利潤空間已經(jīng)相當(dāng)有限。

卡姿蘭創(chuàng)始人兼總裁唐錫隆曾在2019年的采訪中表示，要打造世界級的彩妝集團(tuán)。彩妝講究個性化的時尚，一個品牌不可能覆蓋所有消費(fèi)人群?？ㄗ颂m試圖通過開枝散葉，用不同形象的品牌來獲取更多未觸及的客群。

除了主品牌卡姿蘭，該公司旗下還有潮牌彩妝“凱芙蘭”，但凱芙蘭顯然還沒有成為第二個“卡姿蘭”。而且同樣主力價位帶在200元以下的凱芙蘭和卡姿蘭其實(shí)還是在競爭同一批消費(fèi)者。

卡姿蘭還通過收購意大利彩妝品牌GLOSSIP歌洛施，在意大利當(dāng)?shù)爻闪⑵放乒芾砉綠RUPPO GLOSSIP和米蘭實(shí)驗(yàn)室。這也是卡姿蘭對外宣稱的另一個海外研發(fā)中心的由來。GLOSSIP于2021年進(jìn)入中國后，嘗試進(jìn)入線下美妝集合店渠道，但目前也杳無音訊。

雖然卡姿蘭不求快，一直在求穩(wěn)，但光忙著主品牌卡姿蘭久已經(jīng)足夠分身乏術(shù)。要真正建立多品牌的彩妝集團(tuán)，卡姿蘭顯然離目標(biāo)還有相當(dāng)遙遠(yuǎn)的距離。