深圳這家女裝品牌的凈利潤持續(xù)下滑，但仍然選擇請(qǐng)好萊塢女明星代言，這背后可能有以下幾個(gè)原因：
1. "品牌形象提升"：好萊塢女明星具有較高的國際知名度和影響力，通過她們的代言，品牌能夠提升自身的國際形象，吸引更多國內(nèi)外消費(fèi)者的關(guān)注。
2. "目標(biāo)市場(chǎng)定位"：該品牌可能定位在高端市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)的消費(fèi)者往往對(duì)品牌形象和明星效應(yīng)有較高的追求。請(qǐng)好萊塢女明星代言有助于吸引這部分消費(fèi)者的注意。
3. "營銷策略"：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌需要不斷創(chuàng)新營銷策略。請(qǐng)好萊塢女明星代言可能是一種嘗試，希望通過這種方式打破市場(chǎng)同質(zhì)化，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
4. "品牌傳承"：品牌可能希望通過請(qǐng)好萊塢女明星代言，傳承其品牌文化，傳遞品牌價(jià)值觀，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生更深層次的認(rèn)同。
5. "長期投資"：雖然短期內(nèi)凈利潤下滑，但品牌可能認(rèn)為請(qǐng)好萊塢女明星代言是一種長期投資。通過提升品牌形象和知名度，有望在未來帶來更多的收益。
6. "社會(huì)責(zé)任"：品牌可能希望通過請(qǐng)好萊塢女明星代言，傳遞積極的社會(huì)價(jià)值觀，如女性力量、自信、獨(dú)立等，從而提升品牌的社會(huì)形象。
總之，雖然凈利潤下滑，但請(qǐng)好萊塢女明星代言可能是該品牌在特定市場(chǎng)環(huán)境下的一種策略選擇。品牌應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷策略。

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界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

7月17日，高端女裝品牌珂萊蒂爾（Koradior）官宣好萊塢女演員莉莉·柯林斯為新品牌代言人，成為后者代言的首個(gè)中國女裝品牌。當(dāng)天，手執(zhí)玫瑰、身穿玫紅色粗花呢外套的莉莉·柯林斯赫然出現(xiàn)在微博開屏廣告中，這是她為珂萊蒂爾拍攝的2023秋季形象大片。

今年34歲的莉莉·柯林斯是珂萊蒂爾簽約的第二位國際明星，在她之前是珂萊蒂爾在2016年簽下的國際超模米蘭達(dá)·可兒，彼時(shí)的米蘭達(dá)·可兒33歲，與如今的莉莉·柯林斯年紀(jì)相當(dāng)。

與米蘭達(dá)·可兒簽約當(dāng)年，珂萊蒂爾還受邀二次登陸米蘭時(shí)裝周發(fā)布?jí)狠S大秀，進(jìn)一步提升了國際知名度。米蘭達(dá)·可兒身著珂萊蒂爾粉色深V禮服亮相秀場(chǎng)，成為珂萊蒂爾品牌史上的榮光時(shí)刻。

與米蘭達(dá)·可兒一樣，莉莉·柯林斯在中國享有一定的知名度，她的生活動(dòng)態(tài)和私服街拍常常出現(xiàn)在中文社交媒體上。但此次成為珂萊蒂爾的代言人，并未在網(wǎng)絡(luò)上引起太多關(guān)注。

珂萊蒂爾官宣微博的評(píng)論區(qū)中，幾條高贊評(píng)論要么關(guān)心米蘭達(dá)·可兒是否仍是品牌代言人，要么期待莉莉·柯林斯主演的《艾米麗在巴黎》第四季播出，也有人直言品牌為莉莉·柯林斯拍攝的海報(bào)不夠時(shí)尚。

不過，網(wǎng)上的評(píng)價(jià)大概率并不來自珂萊蒂爾的實(shí)際消費(fèi)者，也不太可能影響其目標(biāo)客群。作為創(chuàng)立于2007年的老牌女裝，珂萊蒂爾早期主要通過線下渠道接觸消費(fèi)者。直到今天，線下依然是珂萊蒂爾的主要銷售渠道，其母公司旗下其他品牌也是如此。

從代言人的選擇上，不難看出珂萊蒂爾的實(shí)力。

2014年，珂萊蒂爾登陸港股，成為深圳首家上市的高端女裝品牌。此后，珂萊蒂爾多次開發(fā)、收購品牌，并在2019年將公司名由“珂萊蒂爾”改為“贏家時(shí)尚”。

目前，贏家時(shí)尚旗下共有八個(gè)女裝品牌，包括四個(gè)自有品牌——Koradior（珂萊蒂爾）、La Koradior（拉珂蒂）、ELSEWHERE（珂思）、FUUNNY FEELLN（仿佛），和四個(gè)收購品牌——CADIDL（卡迪黛爾）、NAERSI（娜爾思）、NAERSILING（恩靈）、NEXY.CO（奈蔻）。

除FUUNNY FEELLN是2019年推出的年輕化中端品牌外，其他七個(gè)均為高端品牌，風(fēng)格定位雖略有差異，但目標(biāo)客群幾乎一致——30-45歲為主、具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性。

贏家時(shí)尚的多品牌戰(zhàn)略效果顯著。從2014年的10.4億元起，公司年?duì)I收一路保持雙位數(shù)增長，到2021年攀升至63.5億元。2022年，贏家時(shí)尚首次錄得營收下降，同比減少11%至56.6億元。其中，約78%來自線下的直營零售渠道，16%來自電商。對(duì)比同樣是靠中高端女裝上市的朗姿股份，其2022年女裝業(yè)務(wù)營收15.4億元，電商占比33%。

主品牌珂萊蒂爾一直是集團(tuán)的優(yōu)等生。2022年，珂萊蒂爾的營收達(dá)到19.8億元，占全集團(tuán)的34.91%。另一個(gè)突破10億元的品牌是2019年收購的娜爾思，其12.4億元的營收占比21.84%。

值得注意的是，贏家時(shí)尚的盈利能力并未隨著營收一同增長。在僅有兩個(gè)品牌的2014年，贏家時(shí)尚毛利率為73.30%，凈利率為12.39%。到了2022年，集團(tuán)整體毛利率仍穩(wěn)定在75.12%，但凈利率下滑至6.63%。

在最近發(fā)布的2023財(cái)年中期盈利預(yù)告中，贏家時(shí)尚披露，集團(tuán)將錄得中期收益和溢利雙增長，其中溢利同比增長不少于65%。贏家時(shí)尚把這歸功于公司全面升級(jí)策略的生效。

贏家時(shí)尚在2022年財(cái)報(bào)中表示，公司將開展全新升級(jí)，由“中國中高端女裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊I(lǐng)先的輕奢品牌管理集團(tuán)”，2023年的零售額目標(biāo)為100億元，2025年要達(dá)到150億元。

考慮到贏家時(shí)尚過去的渠道布局重點(diǎn)在線下，線上或許仍有增量空間。財(cái)報(bào)提到，在零售業(yè)受沖擊的2022年，贏家時(shí)尚加大了對(duì)線上渠道尤其是抖音直播的投入，電商營收較2021年同比增長18.04%至8.9億元，其中抖音收入同比增加159%至1.4億元。