小眾品牌Vans想要沖進高端市場，可以采取以下策略：
1. "品牌定位調(diào)整"： - 突出高端產(chǎn)品線：推出高端系列，使用高質(zhì)量材料，強調(diào)設計感和工藝。 - 增強品牌故事：挖掘品牌歷史和文化，強調(diào)手工制作和傳統(tǒng)工藝。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"： - 設計獨特產(chǎn)品：推出具有獨特設計元素的產(chǎn)品，如限量版、聯(lián)名款等。 - 提升產(chǎn)品質(zhì)量：采用高品質(zhì)材料和精湛工藝，保證產(chǎn)品耐用性和舒適度。
3. "市場定位"： - 精準定位目標消費群體：深入了解高端市場消費者的需求和喜好，推出符合他們審美的產(chǎn)品。 - 提升品牌形象：通過高端媒體、展覽、活動等渠道，提升品牌在高端市場的知名度和美譽度。
4. "渠道拓展"： - 線上線下結合：在線上渠道建立高端形象，如開設專屬的高端品牌官網(wǎng)；在線下渠道，選擇高端商場、專賣店等作為銷售場所。 - 合作聯(lián)盟：與高端品牌、設計師等合作，共同推出聯(lián)名產(chǎn)品，提升品牌形象。
5. "營銷策略"： - 倡導高端生活方式：通過社交媒體、KOL等渠道，推廣Vans高端品牌形象，倡導一種時尚、個性、高品質(zhì)的生活方式。 - 故事營銷：講述品牌背后的故事，傳遞品牌價值觀，引起

相關內(nèi)容：

來源:中國商報

圖集

“小眾”“極限”“自我表達”是運動休閑品牌Vans的標簽，如今這個品牌也要向著高端化、精品化前進。中國商報記者了解到，9月16日，Vans亞洲首家精品店落戶中國上海。然而，有消費者表示，Vans鞋類產(chǎn)品容易開膠、磨腳，如果其高端產(chǎn)品也出現(xiàn)這種情況，會很影響消費者體驗。 在這種情況下，Vans的“高端小眾牌”要怎么打？

亞洲首家精品店落地中國

據(jù)悉，該精品店是繼美國紐約、英國倫敦之后，Vans在中國上海開設的亞洲首家高端精品店。在這家店鋪內(nèi)，消費者可以買到在普通專柜買不到的Vans高端支線鞋款。Vans表示，這不僅僅是一家零售店鋪，更是一家能夠聚集滑板、藝術、音樂和街頭文化愛好者，打造小眾文化社群的場所。

據(jù)悉，Vans將在該精品店內(nèi)開設Vans和WTAPS的聯(lián)名展覽。據(jù)悉，WTAPS是日本潮牌，主打工裝風格潮流服飾，在日本時尚界頗受歡迎。此次展覽將展出37雙2006-2016年的Vans和WTAPS聯(lián)名鞋款，讓消費者了解該系列聯(lián)名鞋款背后的故事，傳遞Vans品牌精神。中國商報記者發(fā)現(xiàn)，Vans與WTAPS的聯(lián)名鞋款轉(zhuǎn)售價格比普通款高得多，某轉(zhuǎn)售平臺顯示，這些鞋款的價格在700-8000元不等。

此外，該精品店還有滑板、音樂、涂鴉交流區(qū)以及啤酒吧，消費者可以和眾多涂鴉藝術家、音樂家進行交流，還可以錄制音樂磁帶、觀看滑板展覽，感受Vans的品牌文化。

產(chǎn)品設計或限制品牌發(fā)展

Vans將亞洲首家高端精品店落戶中國不無道理。據(jù)悉，在今年上半年運動品牌業(yè)績普遍萎靡的情況下，Vans在中國市場的表現(xiàn)卻非常亮眼：截至今年6月31日的三個月內(nèi)，Vans在中國市場的營收增幅達14%，這讓Vans信心倍增。

但中國商報記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友對Vans產(chǎn)品質(zhì)量的吐槽聲也不絕于耳。在知乎上搜索關鍵字“Vans”，自動下拉的相關搜索問題中，就有關于“Vans磨腳”的話題。

而在“如何辨別Vans鞋的真假”的下，“三個月左右沒有脫膠開線的就是假的?！边@一竟獲得了1302個贊同，是該問題的最高點贊量。

對此，中國商報記者詢問相關銷售人員，對方表示，Vans鞋款在制作上不是使用膠水進行粘合，而是高溫硫化，所以開膠屬于正?，F(xiàn)象，建議避免雨天穿著并減少穿著次數(shù)。

有消費者向中國商報記者表示，Vans鞋款的價格在300-400元，與其他國外運動品牌相比，價格比較便宜，就算出現(xiàn)一些小問題也可以接受。但其高端支線的產(chǎn)品價位還是比較高的，“如果高端產(chǎn)品也經(jīng)常脫膠、開裂，還不能碰水，那我肯定不會選擇Vans，畢竟市面上有太多相同價位而且質(zhì)量好的運動鞋”。

服裝行業(yè)專家劉亮向中國商報記者表示，Vans產(chǎn)品本身的設計問題讓這個品牌的發(fā)展受到一定限制。雖然目前業(yè)績不錯，但面對眾多運動品牌的競爭，其高端產(chǎn)品能否同樣獲得關注還有待市場觀察。

據(jù)悉，Vans目前正在打“高端小眾”牌，除了開設精品店，該品牌堅持不選擇體育明星和流量明星代言，而是聯(lián)合中國的小眾高端設計品牌發(fā)售聯(lián)名款，例如ATTEMPT、MYGE、Randomevent和ROARINGWILD等，試圖吸引更多熱愛街頭文化、小眾文化的消費者。

Vans能否用小眾文化切入一個更高端的市場，又能否加強研發(fā)、改進產(chǎn)品呢？中國商報記者將持續(xù)關注。（記者 頡宇星 文/圖）

責任編輯： 楊光