孫大虎對蝸牛游戲品牌戰(zhàn)略的解讀如下：
蝸牛游戲品牌戰(zhàn)略的核心在于以下幾個方面：
1. 工藝品質(zhì)是底牌：蝸牛游戲?qū)⒐に嚻焚|(zhì)視為品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在游戲開發(fā)過程中，蝸牛游戲注重細節(jié)，追求極致的玩家體驗。這種精益求精的態(tài)度使得蝸牛游戲在眾多游戲企業(yè)中脫穎而出，贏得了良好的口碑。
2. IP來加碼：蝸牛游戲認識到，一個成功的游戲品牌需要強大的IP支持。因此，蝸牛游戲在開發(fā)游戲的同時，注重挖掘和打造具有獨特魅力的IP。通過IP的加碼，蝸牛游戲能夠更好地吸引玩家，提升品牌影響力。
具體來說，蝸牛游戲品牌戰(zhàn)略的幾個關(guān)鍵點如下：
（1）技術(shù)創(chuàng)新：蝸牛游戲在技術(shù)研發(fā)上不斷突破，力求為玩家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的游戲體驗。通過引入先進的游戲引擎、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)，蝸牛游戲不斷提升產(chǎn)品的工藝品質(zhì)。
（2）內(nèi)容創(chuàng)新：蝸牛游戲注重原創(chuàng)內(nèi)容的開發(fā)，致力于打造具有獨特魅力的游戲作品。通過深入挖掘傳統(tǒng)文化、歷史故事等元素，蝸牛游戲為玩家提供豐富多樣的游戲體驗。
（3）IP運營：蝸牛游戲積極打造IP，通過跨界合作、IP授權(quán)等方式，提升品牌影響力。例如，蝸牛游戲旗下的《神雕俠侶》IP就吸引了眾多玩家和粉絲。
（4）玩家體驗：蝸牛游戲始終將玩家放在首位，關(guān)注玩家需求，致力于為玩家提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。通過建立完善的玩家社區(qū)，蝸牛游戲

相關(guān)內(nèi)容：

2004年，蝸牛游戲推出了中國第一款自主研發(fā)的3D網(wǎng)絡(luò)游戲《航海世紀》，今年，蝸牛自研端游《航海世紀2：海盜生存》再續(xù)經(jīng)典。此外，由NCSOFT官方正版授權(quán)的《天堂2：血盟》手游同步亮相ChinaJoy現(xiàn)場。這款高度還原經(jīng)典端游的手游大作，以極其接近端游的品質(zhì)吸引了眾多新老玩家。在ChinaJoy現(xiàn)場，游資網(wǎng)采訪到蝸牛數(shù)字負責產(chǎn)品的副總裁孫大虎，就由他為我們解讀蝸牛游戲今年的產(chǎn)品戰(zhàn)略部署。

以下是采訪實錄：

蝸牛數(shù)字產(chǎn)品副總裁孫大虎

GameRes游資網(wǎng)：在發(fā)布會上，蝸牛重磅推出了天堂2手游，作為天堂2手游中國區(qū)唯一正版授權(quán)的開發(fā)商，蝸牛將會如何布置這款游戲的產(chǎn)品路線？

孫大虎：蝸牛在打造這款頂級IP的時候，我們是這樣做的：

首先是通過自己的游戲的品質(zhì)提升，讓最核心的《天堂2》端游的玩家能夠認可這個產(chǎn)品，形成一個正向的產(chǎn)品口碑。

這款產(chǎn)品運用了蝸牛自研的飛仙引擎。這個引擎讓游戲畫面表現(xiàn)力進一步的得到提升了。天堂2手游次日留存率也很高，表明了它的畫面效果很好，說明游戲本身畫面的品質(zhì)就得到了玩家非常高的認可。

其次，天堂2手游高度還原了端游的品質(zhì)?！短焯?》端游在當時代表了最高的畫面品質(zhì)，其公會戰(zhàn)、攻城戰(zhàn)的玩法上也很有創(chuàng)新，如何在手機平臺還原端游的畫面品質(zhì)和玩法，是蝸牛面臨的重要課題。這些方面，蝸牛做的很好。

關(guān)于市場推廣，第一階段，天堂2手游從玩家的口碑上得到了一個非常正向的推廣效果；在接下來的推廣計劃里，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)到位，在蘋果的Appstore獲得了新游推薦位和一個橫幅banner推薦。這形成產(chǎn)品的第二波推廣效應(yīng)；第三波就是立體的戶外廣告展示，蝸牛整個發(fā)行架構(gòu)中準備了大量的廣告投放，在CJ期間，蝸牛投放了地鐵等戶外廣告，形成一個立體式推廣。

CJ免費主題大巴

其實最關(guān)鍵的還是第一步，以品質(zhì)保證創(chuàng)造一個良好的口碑來形成一種正向的引導。

GameRes游資網(wǎng)：此前《天堂2》網(wǎng)游由騰訊代理，此次拿下天堂2IP手游版研發(fā)權(quán)，您認為蝸牛研運營這款產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

孫大虎：NCSOFT將這樣一個頂級IP授權(quán)給蝸牛，主要是基于蝸牛的這幾點優(yōu)勢的考慮：

首先，雙方都是做研發(fā)起家的企業(yè)。在產(chǎn)品理解度上、理念上以及對中國手游市場的看法一致的，我們都堅信出眾的畫面品質(zhì)、有創(chuàng)新的玩法、高度的交互是手游MMORPG的發(fā)展方向，也是取勝的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

其次，在講解產(chǎn)品方案的時候，蝸牛向NCSOFT作了兩點保證：

第一是品質(zhì)的保證?！短焯?》端游推出的時候，代表了業(yè)界最高的畫面品質(zhì)，蝸牛有能力保證天堂2手游也能代表現(xiàn)在手游界最高的畫面品質(zhì)和水準。

第二點，天堂2手游核心玩法——公會戰(zhàn)是基于強大的網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)端的技術(shù)實現(xiàn)的，蝸牛有十幾年的PC端游的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)端的技術(shù)經(jīng)驗，而且，蝸牛在《九陰真經(jīng)3D》、《太極熊貓》等現(xiàn)有手游項目中已經(jīng)實現(xiàn)了在移動端多人互動的技術(shù)。

就是因為這兩點，對原有IP和產(chǎn)品的深刻了解和體驗，以及精髓的提煉，加上我們實力的擔保，NCSOFT才放心把這樣一款知名IP交給我們。

另外一方面，是蝸牛的運營優(yōu)勢。端游的體量非常大，游戲的研發(fā)掌握在蝸牛自己手中，蝸牛為天堂2手游投入超100人的團隊，游戲的版本迭代和更新速度都由自己掌控。比起代理的效率更高，更靈活，這款手游一定會是生命周期里面的長跑健將。

GameRes游資網(wǎng)：經(jīng)歷幾輪的測試，天堂2手游的市場表現(xiàn)如何？在這款游戲未來的長線運營上，蝸牛游戲有什么樣的計劃？

孫大虎：安卓不限號刪檔首測LTV達到日人均消費32.06。在正式上線后，整個數(shù)據(jù)和產(chǎn)品水準至少要上升兩三個臺階。

做長線運營需要兩個條件：

首先要保證團隊人數(shù)。天堂2手游開發(fā)項目組現(xiàn)在超過100人。這樣一個有經(jīng)驗的開發(fā)團隊能夠駕馭的和支撐這款網(wǎng)絡(luò)游戲在手機端的運行更新。

另外，游戲的經(jīng)濟系統(tǒng)需要更開放、更合理。天堂2手游開放了自由交易系統(tǒng)，對平民非常友善。把游戲環(huán)境做得更好，每個人都能在這里找到自己的價值。這也是延長產(chǎn)品生命周期的主要做法。

GameRes游資網(wǎng)：今年CJ，蝸牛游戲以“游戲進化時”為主題，推出多款沙盒玩法的游戲，您認為此類游戲該如何引導玩家進行內(nèi)容建設(shè)？

孫大虎：沙盒游戲的玩家和傳統(tǒng)的MMORPG的玩家不一樣，沙盒游戲的玩家一部分是來自玩家對于這個世界的探索和了解，正是基于對這個世界的探索和了解，才有更多的自由度，玩家創(chuàng)造世界才會產(chǎn)生。

我們經(jīng)營的游戲，并不會像傳統(tǒng)的MMORPG端游一樣，用填鴨式的新手引導，而是偏向于主機，或者原來單機的引導模式，就是相當于是沒有引導。讓玩家在這個世界里去感受這里面發(fā)生的事情、發(fā)掘自己能干什么，這本身就是一種樂趣。中國已經(jīng)有大部分的玩家已經(jīng)適應(yīng)了這種模式，并對此種玩法樂此不疲。

GameRes游資網(wǎng)：您認為現(xiàn)在的游戲市場環(huán)境如何？在細分市場領(lǐng)域蝸牛游戲有什么樣的產(chǎn)品布局？您認為什么樣的產(chǎn)品比較容易成功？

孫大虎：目前手游行業(yè)的門檻越來越高，主要依靠產(chǎn)品和企業(yè)的品牌、IP、產(chǎn)品的工藝和創(chuàng)新，再加上成熟且龐大的發(fā)行預算，以這樣的運轉(zhuǎn)流程進入激烈的市場爭奪中。

今年的E3展上，我們發(fā)現(xiàn)很多的RPG游戲有一個共同的特點和趨勢，就是沙盒化，因為玩家現(xiàn)在需要自由，需要一個更有創(chuàng)意，更有想象力，更有腦洞的游戲體驗。在國外，如果一款端游產(chǎn)品缺少了沙盒，缺少了開放世界。這款產(chǎn)品的吸引力肯定是有限的。所以蝸牛在布局上面，也看好沙盒。

什么樣的產(chǎn)品比較容易成功？其實只有你做出了別人做不到的，你做的游戲才有可能成功，不管是基于設(shè)計、創(chuàng)意、創(chuàng)新還是工藝上的不同，只要做了別人不容易做到的，你就變的容易成功了。

GameRes游資網(wǎng)：手游新規(guī)實施后，蝸牛將如何提升產(chǎn)品的品牌價值以形成公司的獨特競爭優(yōu)勢？

孫大虎：作為數(shù)字內(nèi)容開發(fā)商、游戲開發(fā)商，最核心的價值除了技術(shù)就是品牌。不管是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌，一定是要深度進去的。

我們作了幾點戰(zhàn)略布局來加大品牌的號召力：

1、把《九陰真經(jīng)》、《黑暗與光明》、《航海世紀》這些厚重的IP產(chǎn)品進行多元化發(fā)展，用沙盒游戲重新去詮釋；

2、與海外的合作天堂2手游

3、深入挖掘包括《九陰真經(jīng)3D》、《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》以及接下來陸續(xù)推出的圍繞自建品牌的系列產(chǎn)品在武俠世界的玩法與創(chuàng)新。

4、IP戰(zhàn)略運營。IP是企業(yè)必須放在戰(zhàn)略級別去經(jīng)營的。一個游戲企業(yè)如果沒有在多年的發(fā)展中積累技術(shù)，那在下一個技術(shù)潮流到來之前，可能還有機會彎道超車；但是如果這么多年下來，積累不下IP和品牌的話，就沒有機會彎道超車。這個企業(yè)無論面臨多少的彎道，都比別人少了一條腿。這就是那么多的端游大廠轉(zhuǎn)型手游都能搶占市場的原因。

GameRes游資網(wǎng)：IP近些年成為游戲行業(yè)的一個熱詞，旗下經(jīng)典IP《九陰真經(jīng)》已推出《九陰真經(jīng)3D》、《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》等幾款手游作品，這幾款作品同是九陰IP，他們在產(chǎn)品定位上有什么不同？

孫大虎：這兩款產(chǎn)品定位是不一樣的，它們是同個武俠題材下的兩個不同核心玩法和兩個核心群體的產(chǎn)品。

雖然都是武俠世界，《九陰真經(jīng)3D》手游更真實的還原端游里面的核心玩法——空中的立體戰(zhàn)斗，以及大世界。里面的玩家傾向于更頻繁的一種交互。在上一代《九陰真經(jīng)》手游版本里，戰(zhàn)斗并不是立體的?，F(xiàn)在的版本中，玩家使用的輕功可以用于戰(zhàn)斗策略中，它對端游的還原是無前例的。

《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》更像一個團戰(zhàn)游戲，強調(diào)幫會勢力之間的各種社交關(guān)系和外交，也非常強調(diào)大規(guī)模團體對抗。相對來，《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》更加容易上手，強調(diào)激情，強調(diào)上手快，雖然在對抗當中有很多策略，但這個策略是團隊策略，《九陰真經(jīng)3D》卻是強調(diào)個人策略。

GameRes游資網(wǎng)：您認為一個IP多用是否會造成對IP的消耗？蝸牛游戲是如何讓這些IP保鮮的？

孫大虎：只要保證工藝和品質(zhì)，一個IP多用并不會造成IP的消耗。

GameRes游資網(wǎng)：您是如何看待游戲與IP產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)的？在未來，蝸牛游戲在IP開發(fā)和儲備上有什么樣的打算？會自創(chuàng)IP還是選擇購買成熟的IP。

孫大虎：對于一個品牌來說，對這個品牌IP的認知是一個起點，甚至是在泛娛樂領(lǐng)域發(fā)展影視，這只會給IP加分。我們非常重視對品牌的保護。如果要用一個IP去救一個本來不可能成功的游戲，這本身就是個偽命題，IP沒有那么大的作用。最重要的還是產(chǎn)品，IP就是個喇叭效應(yīng)。IP使用必須基于游戲品質(zhì)，它會讓能跑步的人長上翅膀，但不可能讓一個瘸子變得能跑能飛。

在蝸牛的業(yè)務(wù)規(guī)劃當中，圍繞IP，在原有IP方面我們做好經(jīng)驗維護，在新的IP上，我們?nèi)ラ_創(chuàng)。合作的IP也會部署，但需要彼此都合適。

GameRes游資網(wǎng)：除了引進產(chǎn)品之外，近年蝸牛游戲在手游出海這方面有什么樣的產(chǎn)品規(guī)劃與戰(zhàn)略方針？

孫大虎：蝸牛出海也已經(jīng)很早，在端游時代就開始了。這兩年，我們在海外手游市場上取得了不錯的成績。去年年底獲得谷歌頒發(fā)的“頂級開發(fā)商”的榮譽。我們多年的產(chǎn)品品質(zhì)在國際平臺上，獲得了大家的認可。海外全球化已經(jīng)是大家對手游市場未來發(fā)展的一個布局，未來蝸牛還會加大這方面的投入。

GameRes游資網(wǎng)：在手游新政之下，很多產(chǎn)品紛紛出海求生，您如何看待當今的海外市場環(huán)境？能否根據(jù)蝸牛豐富的市場經(jīng)驗為廣大中小廠商支招？

孫大虎：海外市場競爭將會更加激烈，要在海外市場走的好就是做好本地化。從語言、玩法到消費設(shè)計上，一定要做好本地化。只有做出海外玩家看得懂的、喜歡玩的產(chǎn)品，才能在海外市場有業(yè)績。

對于很多開發(fā)者擔心的文化差異問題，其實不必有太多的顧慮。

首先海外市場華人還是占據(jù)大半覆蓋率，武俠等中國風氣息濃重的產(chǎn)品都是他們能夠理解的。

其次，隨著中國國民經(jīng)濟的發(fā)展，文化形態(tài)輸出也越發(fā)強大，美國就是很鮮明的一個案例。所以中國的文化也越來越被人挖掘、接受和學習，就算中國風濃重的游戲也會有市場，更何況對于國內(nèi)，這種形態(tài)就是在做業(yè)績上的加分。