品牌授權(quán)是指品牌所有者（授權(quán)方）將品牌的使用權(quán)許可給其他企業(yè)或個人（被授權(quán)方）使用，被授權(quán)方可以在一定范圍內(nèi)使用該品牌進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和銷售。以下是進(jìn)行品牌授權(quán)的基本步驟：
1. "確定授權(quán)目標(biāo)"： - 明確授權(quán)的目的，如擴大市場份額、提高品牌知名度等。
2. "選擇被授權(quán)方"： - 考慮被授權(quán)方的信譽、財務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、市場渠道等因素。 - 進(jìn)行背景調(diào)查，確保其能夠維護(hù)品牌形象。
3. "簽訂授權(quán)協(xié)議"： - 協(xié)議應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括授權(quán)范圍、期限、費用、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、市場保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。 - 協(xié)議內(nèi)容應(yīng)合法、合規(guī)，避免潛在的法律風(fēng)險。
4. "知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)"： - 確保授權(quán)的商標(biāo)、專利、版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)得到有效保護(hù)。 - 與被授權(quán)方協(xié)商，確保其在使用過程中不侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)。
5. "提供培訓(xùn)和支持"： - 對被授權(quán)方進(jìn)行品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的培訓(xùn)。 - 提供必要的市場推廣、技術(shù)支持等。
6. "監(jiān)督與評估"： - 定期對被授權(quán)方的產(chǎn)品、質(zhì)量、市場表現(xiàn)等進(jìn)行監(jiān)督。 - 評估授權(quán)效果，根據(jù)實際情況調(diào)整授權(quán)策略。
7. "終止授權(quán)"： - 如被授權(quán)方

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做品牌企業(yè)已經(jīng)是趨勢，我們都了解；IP授權(quán)我們也聽過，小豬佩奇、迪士尼等品牌授權(quán)給其他產(chǎn)品；品牌授權(quán)應(yīng)該也了解過麥當(dāng)勞、711便利店的案例故事；那么品牌聯(lián)合授權(quán)是什么意思？阿拉丁品牌聯(lián)合授權(quán)是如何運作？

接下來我們通過幾個問題的剖析認(rèn)識品牌聯(lián)合授權(quán)：

1）品牌授權(quán)這種方式為什么是企業(yè)擴張的優(yōu)先選擇？

品牌授權(quán)這種模式是在整個經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)背景和世代背景下得到重申的。整個國家及國際經(jīng)濟環(huán)境在新冠疫情之下更加緊縮，消費者的購買信心和購買能力下降。企業(yè)擴張的風(fēng)險上升，可用資金下降，直營的方式依賴于總部對于生產(chǎn)要素和資金的投入，但是授權(quán)的方式是品牌方招募到合適授權(quán)人，利用品牌方的品牌力和知識產(chǎn)權(quán)重新創(chuàng)造企業(yè)價值，使品牌方和授權(quán)方能夠低成本、低風(fēng)險快速實現(xiàn)企業(yè)擴張。因此以消費者和品牌資產(chǎn)為核心的輕組織輕模式的品牌授權(quán)方式必然是趨勢。

同時，ABCD新技術(shù)的成熟也為品牌授權(quán)提供了技術(shù)基礎(chǔ)。A-AI，B-Blockchain（區(qū)塊鏈），C-Cloud Computing（云計算），D-Big Data（大數(shù)據(jù)），大大便捷了總部品牌方對于授權(quán)方的賦能與管控。

新一代的消費者和員工也成長起來，Z時代的消費者不喜歡束縛，不要權(quán)威，喜歡有調(diào)性的品牌。Z時代的員工更不接受上下級的傳統(tǒng)管理權(quán)威，適合參與式管理和自主決策。那么消費者和員工群體畫像變了的情況下，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)管理模式肯定也要變。傳統(tǒng)的直營方式依賴于總部對于直營門店的統(tǒng)一管理，品牌授權(quán)之下，參股不控股，品牌方在特許合同下給企業(yè)充分的自主經(jīng)營權(quán)。

2）品牌授權(quán)解決企業(yè)的什么核心痛點？

一句話總結(jié)，品牌授權(quán)解決的是企業(yè)的擴張與擴張資源有限之間的矛盾，企業(yè)的擴張速度與發(fā)展的長期性之間的矛盾。

從商業(yè)發(fā)展的正常周期與軌跡來看，尤其是瑞幸咖啡的暴雷，所謂的由技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)高增長性受到質(zhì)疑，更不用說其他“割韭菜”的方式。

信奉長期主義、回歸商業(yè)本質(zhì)的經(jīng)營邏輯得到重申，做品牌就是長期主義，而品牌授權(quán)是企業(yè)最優(yōu)效率的一種方式。長期性（企業(yè)品牌）+效率（品牌授權(quán)）=企業(yè)規(guī)模效率（高質(zhì)量、良性的）。

3）做品牌授權(quán)的迫切性？

隨著全球經(jīng)濟的遇冷，經(jīng)濟加速衰退，生意越來越難做。這時候企業(yè)可用資金減少，投資風(fēng)險加大，擴張速度減慢。所以一種輕資產(chǎn) 重合作 輕組織的模式必然會是企業(yè)優(yōu)先的模式。

這種模式符合企業(yè)資源有限的情況下，且能和利益共同體共擔(dān)風(fēng)險 共生共存。同時加速了企業(yè)財富的轉(zhuǎn)移。原來在固定資產(chǎn)上的投入轉(zhuǎn)向重點建設(shè)消費者關(guān)系和對消費者的洞察上，企業(yè)越來越值錢。

4）目前我們知道的品牌授權(quán)的案例都是比較大的企業(yè)，對于成長型的參照性？

根據(jù)麥當(dāng)勞的財報顯示，2018年的品牌授權(quán)收入已經(jīng)占到總收入接近一半的比例。

也有讀者可能問，那是因為麥當(dāng)勞已經(jīng)是全球知名連鎖企業(yè)了，所以授權(quán)收入才可以這么高，對于很多成長型的企業(yè)來說，品牌授權(quán)是否可行呢？

其實，麥當(dāng)勞和7-11便利店一樣，之所以能夠成就今天的連鎖領(lǐng)袖品牌，能夠從本土擴張到全球，就是因為在起步的時候就采用了特許授權(quán)的模式。

早在1937年的時候，麥當(dāng)勞兄弟在美國洛杉磯東部開了一家汽車餐廳，由于漢堡美味廉價，所以發(fā)展和擴張很快。為了滿足開店需求，麥當(dāng)勞兄弟大膽啟用了特許經(jīng)營的方式。但是最初的特許方式對于加盟商除了新建筑設(shè)計、一周貸款和基本運營手冊外，沒有其他的賦能指導(dǎo)，很多加盟商都隨心所欲改變漢堡的口味，嚴(yán)重?fù)p害了麥當(dāng)勞的品牌，這種“大撒把”的經(jīng)營模式也和我們目前國內(nèi)“割韭菜”的加盟模式類似。

后來一位克羅克的人找到了麥當(dāng)勞兄弟，成為麥當(dāng)勞全美唯一的特許經(jīng)營代理商，1955年，克羅克成立了麥當(dāng)勞公司系統(tǒng)公司（1960年改名為麥當(dāng)勞公司）。1955年克羅克在芝加哥開設(shè)了麥當(dāng)勞真正意義上的第一家授權(quán)店，而這家店是真正能夠體現(xiàn)麥當(dāng)勞品牌和經(jīng)營理念的樣板店。

而且克羅克在經(jīng)營的同時建立了一套特許授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，就是著名的QSCV（Quality-漢堡質(zhì)優(yōu)味美，營養(yǎng)全面；Service-服務(wù)快速敏捷，熱情周到；Cleanness-店堂清潔衛(wèi)生，環(huán)境宜人；Value-價格合理，優(yōu)質(zhì)方便）。這套特許加盟系統(tǒng)規(guī)定每家麥當(dāng)勞的加盟店漢堡包的品種、質(zhì)量和價格都要一致。

1961年麥當(dāng)勞兄弟以270萬美金的價格將麥當(dāng)勞全部轉(zhuǎn)讓給克羅克，從此麥當(dāng)勞走上了特許經(jīng)營方式的快速發(fā)展的道路。當(dāng)然后面克羅克與授權(quán)商互利互惠的經(jīng)營之道等，保證了麥當(dāng)勞成為一個穩(wěn)定且品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的全球連鎖。

日本的7-11公司也是通過類似的模式成長起來的，對于中國企業(yè)來說更具有參考性，日本7-11公司案例我們后面也會專題寫。所以連鎖巨頭并不是更容易做品牌授權(quán)，而是因為采用了這種模式，才走上了連鎖巨頭之路。