【老匡教你如何高效招商】（完結(jié)篇）
大家好，我是老匡。今天我們聊的主題是品牌如何高效招商，這是很多品牌在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到的問(wèn)題。今天，我就給大家分享五種常用的品牌招商方法，希望能對(duì)大家有所幫助。
一、網(wǎng)絡(luò)招商
1. 建立官方網(wǎng)站：一個(gè)專業(yè)的官方網(wǎng)站可以展示品牌的實(shí)力和產(chǎn)品，讓代理商對(duì)品牌有更深入的了解。
2. 利用社交媒體：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布品牌動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、招商政策等，吸引潛在代理商關(guān)注。
3. 在線招商平臺(tái)：如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等，這些平臺(tái)匯集了大量商家和代理商，品牌可以在這些平臺(tái)上發(fā)布招商信息。
二、線下招商
1. 參加行業(yè)展會(huì)：通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，與代理商面對(duì)面交流，了解他們的需求和想法，尋找合適的合作伙伴。
2. 市場(chǎng)推廣活動(dòng)：舉辦新品發(fā)布會(huì)、招商說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在代理商參加，增加品牌曝光度。
3. 合作招商：與行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等合作，共同開(kāi)展招商活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
三、電話招商
1. 建立電話招商團(tuán)隊(duì)：招聘專業(yè)的人員負(fù)責(zé)電話招商，提高招商效率。
2. 制定電話招商話術(shù)：根據(jù)品牌特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定合適的電話招商話術(shù)，提高成功率。
3. 建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)：收集潛在代理商的聯(lián)系方式，定期

相關(guān)內(nèi)容：

5月11號(hào)老匡寫了《別折騰了，品牌招代理就5種方法！》這篇文章，因?yàn)楫?dāng)晚要趕去看電影，只寫了2種，但意外的是閱讀量高達(dá)15000，這個(gè)閱讀量說(shuō)明這篇文章在微商界引起了不小反響，因?yàn)槟闳タ茨切┎缓煤米鲂袠I(yè)研究，每天拋頭露面活躍在各大舞臺(tái)講課的所謂“微信大咖”，他們好不容易擠出2000個(gè)字發(fā)出來(lái)，閱讀量基本一兩千，不能再多了。為什么這幫大咖除了洗腦、沒(méi)什么本事，但仍能在這個(gè)行業(yè)混一頓飽飯呢？大概有兩個(gè)原因：第一、行業(yè)太亂，誰(shuí)行誰(shuí)不行基本靠一張嘴自吹自擂，稍微有點(diǎn)節(jié)操、要點(diǎn)臉、不怎么吹牛逼的人就很難出頭；第二，微商行業(yè)門檻低，導(dǎo)致有獨(dú)立思考能力和明辨是非能力的人太少，大部分都是笨蛋，人云亦云，容易被洗腦，但你們竟然在眾多“大咖”中唯獨(dú)對(duì)老匡情有獨(dú)鐘，說(shuō)明你們專業(yè)能力比較扎實(shí)且極有眼光，毫無(wú)疑問(wèn)老匡的讀者和粉絲處于微商金字塔頂端。

前面說(shuō)了，企業(yè)試圖做微商，招代理有且只有5種方法，分別是：

1、大廣告覆蓋快速圈錢；

2、大團(tuán)隊(duì)捆綁包銷；

3、三級(jí)分銷快速圈人；

4、微信大咖合作分傭；

5、自主招商；

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，這5種招商速度從快到慢依次排列，大廣告覆蓋模式是最快的，自主招商是最慢的。今天接著把后面3種招商方法、各自利弊以及注意事項(xiàng)說(shuō)完，看完你就賺了。當(dāng)然了，要補(bǔ)看前面兩種招商方法的請(qǐng)點(diǎn)擊本文最最最最左下角的“閱讀原文”。

一、三級(jí)分銷快速圈人

很多人不太理解，為什么一向瘋狂反對(duì)傳銷的老匡竟然把“三級(jí)分銷”這種看似不太靠譜，踩在法律法規(guī)紅線上的招商方式歸納進(jìn)來(lái)，在這兒申明一下，老匡對(duì)“三級(jí)分銷”的態(tài)度是，不鼓勵(lì)+不反對(duì)。為什么不鼓勵(lì)呢？因?yàn)槿?jí)分銷完全是利用“人性本惡”賺錢，與老匡倡導(dǎo)的品牌應(yīng)該利用“人性本善”去賺錢背道而馳；不反對(duì)的原因是每當(dāng)我看到那些因?yàn)椴欢⑸潭つ繗⑦M(jìn)來(lái)，砸鍋賣鐵做品牌，后面又因?yàn)檎胁坏酱?，賣不出貨走投無(wú)路的朋友，我又不得不給他們想辦法，你總不能見(jiàn)死不救。

老匡身邊做三級(jí)分銷的成功案例是該企業(yè)不做任何推廣，僅發(fā)動(dòng)實(shí)體店美導(dǎo)做種子代理，分銷加培訓(xùn)，一個(gè)月下來(lái)從41個(gè)代理發(fā)展到1200個(gè)代理，盡管三級(jí)分銷速度驚人，但老匡只推薦那些走投無(wú)路的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者做一做，但凡還有第二條路就別做了，因?yàn)楫吘乖诜杉t線上走鋼絲很危險(xiǎn)，我一向?qū)€(gè)人創(chuàng)業(yè)者的抗風(fēng)險(xiǎn)能力沒(méi)什么信心，搞不好就被封號(hào)，一敗涂地。

A、一般三級(jí)分銷的購(gòu)買分成、盈利示意圖：（以一級(jí)提35%、二級(jí)提15%、三級(jí)提10%為例）

B、一般三級(jí)分銷具體購(gòu)買流程：

1、 進(jìn)入你的平臺(tái)，一般是內(nèi)嵌在企業(yè)服務(wù)號(hào)；

2、 任意購(gòu)買一件產(chǎn)品成為代理商；

3、 擁有專屬微店二維碼和平臺(tái)管理系統(tǒng)；

4、 分享二維碼到朋友圈或是朋友；

5、 朋友通過(guò)你的二維碼購(gòu)買后你提成35%（例），并捆綁成為你的終身批發(fā)商；

6、 他的所有顧客購(gòu)買后，成為你的零售商你提成15%（例）；

7、 你的零售商的顧客購(gòu)買后，你提成10%（例）；

8、 所有提成在個(gè)人中心可詳細(xì)可查詢；

9、 下單后立刻有等值人民幣的系統(tǒng)貨幣在系統(tǒng)顯示，待收貨后提成即刻到賬。

C、做三級(jí)分銷注意事項(xiàng)：

大家都知道，去年年底微信查封了某做三級(jí)分銷的紅棗，據(jù)老匡了解，查封的原因?qū)嶋H上是因?yàn)樗麄儌湄浟坎蛔悖M(fèi)者付了錢但廠家沒(méi)法發(fā)貨，消費(fèi)者一投訴導(dǎo)致被封號(hào)，做三級(jí)分銷你規(guī)避以下5點(diǎn)基本就沒(méi)事。

第一、分銷級(jí)別不超過(guò)三級(jí)；

第二、產(chǎn)品質(zhì)量有保證、證件齊全非三無(wú)產(chǎn)品；

第三、產(chǎn)品價(jià)格不虛高；

第四、備貨量充足，不能量大就發(fā)不出貨；

第五、招募代理需正確引導(dǎo)；

D、三級(jí)分銷算是說(shuō)完了，如果你要獨(dú)立開(kāi)發(fā)一套三級(jí)分銷系統(tǒng)，市價(jià)8萬(wàn)以上；很多微商城也有三級(jí)分銷功能，但因?yàn)樨澅阋巳テ脚_(tái)上套現(xiàn)成模板肯定會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題：1、商城上的三級(jí)分銷功能一般比較簡(jiǎn)陋，很難滿足企業(yè)個(gè)性化需求；2、在你這里注冊(cè)的代理很可能被平臺(tái)商盜取進(jìn)行二次銷售。具體怎么弄，你們自己考慮。

二、微信大咖合作分傭

老匡做自媒體做的早，2012年就做了5萬(wàn)多活粉，那時(shí)候純屬興趣愛(ài)好，不像現(xiàn)在這幫所謂微信大咖，到處跑場(chǎng)走穴混臉熟，一旦在江湖上搞出點(diǎn)名堂了，立即想方設(shè)法把粉絲變現(xiàn)掙一筆錢，是有多窮啊？喝口水壓壓火氣，又想罵人了。其中微信大咖們積極改革，但最終基本以失敗告終，淪為業(yè)界笑柄的粉絲變現(xiàn)方法之一就是——與品牌商合作，合力賣貨。是的，自媒體不好好搞行業(yè)研究了，都跑去做銷售員?？梢岳斫獍?，反正這年頭不演電影的歌手不是好主持人。有的跨界是成功的，但是微信大咖的跨界故事你完全能拍一部拿奧斯卡提名的喜劇片了。哎，就不諷刺他們了，說(shuō)說(shuō)他們?cè)趺春蛷S家勾結(jié)賣粉絲的吧。

一般的流程是，你在線下悶頭苦干了十幾年或者你被淘寶小二蹂躪了四五年，對(duì)微商一無(wú)所知，因?yàn)樯陷呑痈闪巳钡率?，這輩子遭了報(bào)應(yīng)才不幸看到某篇“微信大咖”的文章，或倒了大霉不幸聽(tīng)了他們一堂課，在他們威逼（傳統(tǒng)行業(yè)不行了、傳統(tǒng)電商不行了）和利誘（做微商就發(fā)橫財(cái)）之下，那些人到中年被互聯(lián)網(wǎng)逼到懸崖邊的傳統(tǒng)企業(yè)老板們，不惜卑躬屈漆，一口一個(gè)老師，求著大咖們合作做微商。大家都知道中國(guó)有句名言——人不要臉，天下無(wú)敵。“微信大咖們”不會(huì)跟你客氣的，他們跟企業(yè)合作一般收兩份錢：一份美其名曰基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，另一份是業(yè)績(jī)提成。

基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)一般不要臉的大咖們收幾十萬(wàn)就算了，喪盡天良的能收到100萬(wàn)，甚至更多。如果你收幾十萬(wàn)去招人幫企業(yè)做項(xiàng)目，并且在你的帶領(lǐng)下做得風(fēng)生水起，即便你出賣粉絲也是能原諒的，因?yàn)橹辽僮C明了你不是個(gè)廢物。但搞笑的是這些人一旦收了錢，暴發(fā)戶嘴臉就出來(lái)了，買車買房、吃喝嫖賭……一個(gè)人給企業(yè)單干，舍得在戰(zhàn)略層面投入幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的大項(xiàng)目一個(gè)大咖就能干好？能干好才怪啊。所以他們往往拿不到業(yè)績(jī)提成，所謂的深度合作頂多干3~5個(gè)月就以打架罵娘告終。記住，真正有實(shí)力有資源的大咖是不會(huì)跟你合作的，小的也干不出個(gè)屁來(lái)，所以奉勸各大企業(yè)——理智創(chuàng)業(yè)，遠(yuǎn)離大咖！

以前微信大咖給你推薦品牌，你只能得到一個(gè)結(jié)論——這牌子值得信賴，值得代理?，F(xiàn)在你能額外得到一個(gè)結(jié)論——這小子又他媽收錢了！

三、自主招商

自主招商主要針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目投入不超過(guò)十萬(wàn)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)錢沒(méi)資源的時(shí)候，你唯一的方法就是混圈子、混社群。怎么混圈子混社群的方法我以前寫文章說(shuō)過(guò)，文章的名字叫《老匡:如何光明正大的在圈子或社群里成功招商？》你要看這篇文章，查看歷史消息就行了。接下來(lái)老匡會(huì)把所有原創(chuàng)文章全部整一起，讓你一鍵回復(fù)一口氣讀完過(guò)個(gè)癮。

最后，大家不要再追問(wèn)為什么現(xiàn)在寫文章寫得慢了，唯一原因是，現(xiàn)在除了輸出文字和觀點(diǎn)，老匡還要服務(wù)好匡扶會(huì)會(huì)員，他們交了錢進(jìn)來(lái)，即便累死也不能虧待他們的信任。這篇文章又讓你了解了這么多內(nèi)幕，不轉(zhuǎn)發(fā)真是沒(méi)愛(ài)心。

▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂

本文作者【匡方】，更多文章請(qǐng)關(guān)注微信公號(hào)（kuangfang2012）和新浪微博@女性品牌研究

每天一篇干貨分享，關(guān)于品牌營(yíng)銷，女性消費(fèi)研究，微商案例等等。

如果你是媒體或者自媒體，轉(zhuǎn)載文章請(qǐng)署名作者【匡方】，并與我們聯(lián)系取得授權(quán)。