ECCO，作為一家以生產(chǎn)高品質(zhì)休閑鞋而聞名的丹麥品牌，近年來一直在積極拓展其產(chǎn)品線，以吸引更廣泛的消費(fèi)者群體。特別是針對中年消費(fèi)者，ECCO希望通過以下策略來吸引耐克、始祖鳥等品牌的客戶：
1. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：ECCO可以推出更多針對中年消費(fèi)者的產(chǎn)品，如注重舒適度和健康設(shè)計(jì)的鞋款，以滿足這一年齡層對舒適性和健康的需求。
2. "品牌定位"：調(diào)整品牌定位，更加注重健康、休閑的生活方式，與耐克、始祖鳥等品牌的運(yùn)動休閑風(fēng)格形成差異化。
3. "市場推廣"：加大市場推廣力度，通過線上線下多渠道宣傳，提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度。
4. "跨界合作"：與時尚、健康等領(lǐng)域的企業(yè)或品牌進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，吸引更多年輕消費(fèi)者。
5. "體驗(yàn)營銷"：通過舉辦各類活動，如健康講座、跑步比賽等，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)ECCO產(chǎn)品的舒適度和品質(zhì)。
6. "售后服務(wù)"：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者在購買ECCO產(chǎn)品后感受到良好的購物體驗(yàn)。
7. "價格策略"：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，適當(dāng)調(diào)整價格策略，以更具競爭力的價格吸引消費(fèi)者。
通過以上策略，ECCO有望在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引耐克、始祖鳥等品牌的客戶。然而，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，ECCO還需要

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界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 樓婍沁

主打男士休閑鞋履的ECCO（愛步）突然火了，2024年雙十一各種推薦榜單上查有此牌，與此同時在小紅書等社交媒體平臺上，該品牌有著超4000萬詞條討論。

均價過千的ECCO是一個1963年成立于丹麥的休閑鞋履品牌，主打男士中產(chǎn)市場。在ECCO的官方介紹中，強(qiáng)調(diào)了其自上而下的直營模式，“從皮革原料的生產(chǎn)，到設(shè)計(jì)研發(fā)和產(chǎn)品制造，再到批發(fā)和零售終端 ，都由其直接監(jiān)管?！苯刂?022年，ECCO在全球99個國家有14000多家銷售點(diǎn)和2250家線下店鋪。

ECCO這個品牌名字的來源也非常有趣，丹麥鞋匠、ECCO品牌創(chuàng)始人Karl Toosbuy曾透露，這個名字來自山谷回聲，“你向著山谷高喊一聲ECCO，就會聽到回聲ECHO?！?/p>

被消費(fèi)者定義為“千元丑鞋”，但這似乎并未影響ECCO的銷售額：2023年，該品牌在中國市場錄得4.14億歐元，同比增長5%，而全球?qū)用?，該公司去年稅前利潤達(dá)9000萬歐元（約合人民幣7億元）。

持續(xù)的增長勢頭，并未讓ECCO陷入舒適區(qū)。在今年夏天的巴黎奧運(yùn)會上，ECCO承包了女子高爾夫金銀銅牌三位選手的鞋履。高爾夫球鞋的成功，是ECCO繼續(xù)進(jìn)軍運(yùn)動消費(fèi)市場的背景，而其最初試水高爾夫球鞋市場，也僅僅是因?yàn)閯?chuàng)始人認(rèn)為市場上的高爾夫球鞋都不夠舒適。

2024年10月下旬，ECCO和日本戶外時尚領(lǐng)域先鋒品牌White Mountaineering聯(lián)名膠囊系列上市，發(fā)布了包括BOIM系列鞋款，以及ECCO首個聯(lián)名成衣系列。其中BOIM系列的兩款鞋款，均采用了緩震和回彈技術(shù)，具有較強(qiáng)的戶外屬性，尤其是BIOM C-TRAIL高幫款搭載了 GORE-TEX防水科技。11月上旬，ECCO在青城山舉辦了BOIM系列15周年活動，同樣突出了戶外屬性。

聯(lián)名膠囊的成衣系列包括夾克、帽衫、工裝褲等單品，更是明確指向戶外運(yùn)動使用。比如面料采用輕質(zhì)耐磨的高性能戶外材料，而部分外套新品還搭載多層GORE-TEX面料，不僅防水防風(fēng)，更具備出色的透氣性。

GORE-TEX面料作為始祖鳥硬殼沖鋒衣的“御用”，近年來伴隨著沖鋒衣、羽絨服在運(yùn)動消費(fèi)市場興起，已經(jīng)成為了戶外運(yùn)動服裝的標(biāo)配。

ECCO在休閑鞋市場保持增長的背景下，進(jìn)軍運(yùn)動、尤其是戶外運(yùn)動消費(fèi)市場，可見這個高速增長細(xì)分市場的吸引力。在這一點(diǎn)上，ECCO要比并稱世界三大休閑鞋品牌的GOEX和Clarks兩大競對品牌走得更快。

在全球消費(fèi)謹(jǐn)慎趨勢之下，幾乎很難找到一個細(xì)分市場，像運(yùn)動戶外一樣持續(xù)保持著20%以上的高漲幅，尤其是中國戶外運(yùn)動市場，包括北面、Columbia這樣的戶外老牌，都依靠著中國市場保持全球增速。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國戶外裝備行業(yè)市場前景預(yù)測及未來發(fā)展趨勢研究報(bào)告》，中國戶外裝備市場規(guī)模已由2019年的675億元增長至2023年的872億元，而2024年預(yù)計(jì)將增長至900億元規(guī)模，2028年突破千億元體量。與此同時，整個運(yùn)動戶外用品的消費(fèi)市場規(guī)模將以雙位數(shù)復(fù)合增長持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2025年接近6000億元。

事實(shí)上，在現(xiàn)在的中國市場，休閑鞋款和運(yùn)動休閑鞋款的區(qū)分度已經(jīng)很低，除了專業(yè)運(yùn)動鞋款，運(yùn)動休閑在穿搭正裝等方面已經(jīng)完全可以替代休閑鞋，而背靠運(yùn)動品牌所能提供的舒適性，又是運(yùn)動休閑鞋款的極大優(yōu)勢。這也是近年來，各個運(yùn)動品牌小白鞋泛濫的原因之一，而舒適性正是像阿迪達(dá)斯和PUMA借助自身德國品牌基因讓德訓(xùn)鞋“翻紅”、讓薄底鞋走上秀場的關(guān)鍵。

顯然在市場另一端的休閑鞋履品牌，也不愿意放過這個增長市場的機(jī)會，ECCO等休閑鞋履品牌進(jìn)入這個市場，在豐富產(chǎn)品矩陣的同時，也可以在原本以中青年消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，吸引更多年輕消費(fèi)者。

據(jù)小紅書《2023戶外生活趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)，戶外運(yùn)動愛好者年均消費(fèi)2000-5000元。根據(jù)同程旅行提供的數(shù)據(jù)，與2019年相比，2023年與戶外運(yùn)動相關(guān)的訂單消費(fèi)金額增長63.42%。在消費(fèi)群體上，戶外運(yùn)動核心消費(fèi)群體以80后、90后為主。

不過，高速增長的戶外運(yùn)動細(xì)分市場，確實(shí)也開始迎接越來越激烈的競爭。耐克和阿迪達(dá)斯兩大巨頭分別用子品牌ACG、產(chǎn)品線Terrex參與競爭，而國產(chǎn)運(yùn)動品巨頭安踏、李寧們也在加速布局這一細(xì)分市場。

對于ECCO這樣的休閑品牌而言，進(jìn)軍戶外運(yùn)動市場，顯然無法具備技術(shù)性優(yōu)勢，那么競爭的核心就在于強(qiáng)于運(yùn)動品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及本身品牌調(diào)性帶來的附加值。