東莞萌粒潮玩品牌“阿瑪莉莉絲”的創(chuàng)始人，是一位才華橫溢的插畫師。以下是她從插畫師到潮玩創(chuàng)業(yè)者的心路歷程。
一、插畫師的成長之路
阿瑪莉莉絲從小就對繪畫有著濃厚的興趣，大學(xué)畢業(yè)后，她選擇了插畫專業(yè)。在校期間，她積極參加各類比賽，作品多次獲獎(jiǎng)。畢業(yè)后，她進(jìn)入了一家廣告公司擔(dān)任插畫師，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
二、潮玩創(chuàng)業(yè)的契機(jī)
在廣告公司工作的過程中，阿瑪莉莉絲發(fā)現(xiàn)市場上缺乏具有個(gè)性化和創(chuàng)意的潮玩產(chǎn)品。她認(rèn)為，將插畫與潮玩相結(jié)合，可以打造出獨(dú)特的品牌。于是，她決定辭去工作，投身于潮玩創(chuàng)業(yè)。
三、打造“阿瑪莉莉絲”品牌
1. 確定品牌定位：阿瑪莉莉絲以“萌、潮、有趣”為品牌定位，旨在為年輕人打造一款具有個(gè)性化和創(chuàng)意的潮玩產(chǎn)品。
2. 設(shè)計(jì)獨(dú)特形象：阿瑪莉莉絲結(jié)合自己的插畫風(fēng)格，設(shè)計(jì)了一系列可愛、搞怪的潮玩形象，深受消費(fèi)者喜愛。
3. 產(chǎn)品研發(fā)：阿瑪莉莉絲注重產(chǎn)品品質(zhì)，與多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，確保潮玩產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，她還不斷推出新品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
4. 市場推廣：阿瑪莉莉絲通過線上線下渠道進(jìn)行市場推廣，與各大電商平臺、潮

相關(guān)內(nèi)容：

在東莞這個(gè)占據(jù)全國90%潮玩產(chǎn)能的產(chǎn)業(yè)集群地，一個(gè)從簡筆畫起步的潮玩品牌正在書寫屬于自己的商業(yè)傳奇。東莞潮玩品牌“阿瑪莉莉絲”，借助抖音電商的內(nèi)容生態(tài)與平臺賦能，將像素畫中的虛擬形象變成千萬用戶掌心的治愈萌物，成為本土潮玩產(chǎn)業(yè)崛起的生動(dòng)樣本。

畫筆撬動(dòng)商機(jī)：從插畫師到潮玩創(chuàng)業(yè)者的跨界轉(zhuǎn)身

設(shè)計(jì)師莉莉絲的創(chuàng)作起點(diǎn)，源于抖音平臺隨手發(fā)布的簡筆畫。圓頭圓腦的瞇瞇眼女孩形象意外走紅后，一條“你的畫好適合做手賬膠帶”的粉絲評論，開啟了她與丈夫波仔的創(chuàng)業(yè)之路。2019年，夫妻倆帶著打印好的膠帶樣品試水傳統(tǒng)電商，雙11便躋身行業(yè)TOP3，但十米長膠帶需設(shè)計(jì)數(shù)百個(gè)圖案的創(chuàng)意瓶頸，讓他們開始尋求突破。

2021年，泡泡瑪特展會的盲盒熱潮與粉絲鼓勵(lì)，促使他們將平面形象“阿瑪莉莉絲”立體化。半個(gè)月內(nèi)完成3D建模、眾籌啟動(dòng)資金，正式進(jìn)軍盲盒領(lǐng)域。2023年，在東莞工廠考察時(shí)接觸到的微型擺件，讓他們敏銳捕捉到“萌?！边@一細(xì)分賽道——標(biāo)志性的小眼睛形象與軟膠材質(zhì)結(jié)合，首批14萬顆試水產(chǎn)品一周內(nèi)售罄，就此打開新增長曲線。

抖音電商賦能：從內(nèi)容種草到產(chǎn)銷閉環(huán)的全鏈路升級

“阿瑪莉莉絲”的爆發(fā)式增長，與抖音電商的生態(tài)進(jìn)化深度綁定。早期靠短視頻積累的20萬粉絲，為品牌奠定“治愈系插畫師”人設(shè)；2023年開通直播后，團(tuán)隊(duì)將直播間打造成“莉莉絲的奇幻房間”，主播身著主題服飾與粉絲嘮嗑、簽名定制公仔，形成“藝術(shù)家+主理人”的獨(dú)特人設(shè)壁壘。這種“內(nèi)容即貨架”的模式，讓粉絲互動(dòng)直接反哺產(chǎn)品迭代：硅膠材質(zhì)的軟乎乎臉頰、馬卡龍色系限定款，均來自直播間評論區(qū)的靈感。

抖音電商的運(yùn)營支持更是關(guān)鍵助力。“每次有活動(dòng)，運(yùn)營都會和我們溝通，幫助申請流量扶持?！崩蚶蚪z提到，平臺不僅提供從內(nèi)容創(chuàng)作到流量曝光的全流程指導(dǎo)，更通過商品卡免傭政策、搜索推薦等機(jī)制降低運(yùn)營成本。如今，品牌每月新品直播上架即售罄，抖音貢獻(xiàn)70%營收，月GMV穩(wěn)定在500萬元以上，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從夫妻店擴(kuò)張至40余人，并簽約10余家設(shè)計(jì)工作室，每月保持1-2次上新頻率。

產(chǎn)業(yè)集群加持：從“東莞制造”到“東莞創(chuàng)造”的本土實(shí)踐

遷址東莞后，“阿瑪莉莉絲”深度融入當(dāng)?shù)爻蓖娈a(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈效率的無縫對接。作為全國潮玩產(chǎn)能核心地，東莞的模具開發(fā)、注塑工藝、涂裝技術(shù)等產(chǎn)業(yè)鏈配套，讓品牌得以將“軟膠如嬰兒肌膚般細(xì)膩”的設(shè)計(jì)構(gòu)想快速落地。從最初的手賬膠帶到如今總銷量突破千萬顆的萌粒，東莞的產(chǎn)業(yè)土壤與抖音電商的流量優(yōu)勢形成協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)“阿瑪莉莉絲”從區(qū)域IP成長為全國性潮玩品牌。

在第三屆北京玩心展上，抖音電商發(fā)布的消費(fèi)觀察顯示，超八成年輕人為情緒價(jià)值購買潮玩。而“阿瑪莉莉絲”的故事，正是東莞乃至廣東潮玩產(chǎn)業(yè)“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+制造支撐”模式的縮影——當(dāng)設(shè)計(jì)師的畫筆遇見抖音的流量，當(dāng)本土供應(yīng)鏈的效率碰撞用戶需求的洞察，一個(gè)像素畫里的虛擬形象，正在東莞這片產(chǎn)業(yè)熱土上，書寫著“小萌粒撬動(dòng)大市場”的商業(yè)奇跡。

（資訊圖文由品牌方提供）