截圖自諾絲科技官網(wǎng)

紅星資本局了解到，諾絲科技分別有線上和線下的銷售渠道，貢獻的營收比例約為3：7。其中，線下的銷售渠道主要指商超、便利店和連鎖藥房，酒店和成人用品店的比例不大。

“線上在穩(wěn)步增長，線下有受到影響，整體來看，從2020年疫情爆發(fā)后到現(xiàn)在，（避孕套銷量）整體下滑率在10%以內(nèi)。”江志銘對紅星資本局說。

在江志銘看來，避孕套銷量下滑，或許與使用場景有關(guān)。

“在疫情的影響下，一旦被封控，人與人之間不能溝通的話，（銷量）肯定會下降。因為除了家庭外，避孕套還有其他使用場景，而且數(shù)量不少的。”江志銘稱，當人們的溝通、往來減少后，避孕套的使用頻率也有所減少。

據(jù)南方周末援引的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在中國市場上，避孕套的使用場景接近一半是發(fā)生在家庭以外的地方。

“高邦”因手套業(yè)務(wù)被收購

人福醫(yī)藥疫情爆發(fā)年出售杰士邦等業(yè)務(wù)

在避孕套的銷量下行后，部分避孕套生產(chǎn)企業(yè)迎來了“賣身”的命運，比如桂林紫竹乳膠制品有限公司（下稱“紫竹乳膠”）。

官網(wǎng)顯示，紫竹乳膠是原桂林乳膠廠，是1966年由原化工部投資興建的乳膠制品企業(yè)，是原國家計生委定點生產(chǎn)企業(yè)，也是聯(lián)合國人口基金安全套產(chǎn)品供應(yīng)商，擁有品牌“高邦”。

目前，紫竹乳膠的主營產(chǎn)品為避孕套、醫(yī)用手套和防護手套三大類。其中，避孕套的年產(chǎn)量可達6億只，醫(yī)用手套的年產(chǎn)能約為1億副（醫(yī)用乳膠外科手套）和1.2億只（檢查手套）。

從年產(chǎn)能的數(shù)量來看，紫竹乳膠的生產(chǎn)重心無疑是放在避孕套上的。

不過，在今年6月，穩(wěn)健醫(yī)療（300888.SZ）發(fā)公告宣布，以4.5億元自有現(xiàn)金收購紫竹乳膠100%股權(quán)，這一筆收購看重的卻是紫竹乳膠的手套業(yè)務(wù)。

穩(wěn)健醫(yī)療在公告中稱，此次收購將填補其對于乳膠產(chǎn)品的空白，尤其是醫(yī)用乳膠外科手套，（將）助力穩(wěn)健醫(yī)療成為國內(nèi)低值醫(yī)用耗材產(chǎn)品線最全面的企業(yè)之一。

紅星資本局注意到，2021年，紫竹乳膠實現(xiàn)銷售收入約3.2億元，凈利潤約5085萬元。其中，醫(yī)用乳膠外科手套貢獻的收入占總收入約55%。

截圖自穩(wěn)健醫(yī)療公告

不僅僅是紫竹乳膠，前文提到過因有避孕套業(yè)務(wù)受到追捧的人福醫(yī)藥也做出了相似的決定。2020年11月，人福醫(yī)藥發(fā)公告稱，其以2億美元轉(zhuǎn)讓持有的樂福思集團40%股權(quán)。

公開資料顯示，樂福思集團從事兩性健康業(yè)務(wù)，目前在中國、美國和日本等60多個國家和地區(qū)運營Lifestyles、Jissbon（杰士邦）和ZERO等知名避孕套品牌，并設(shè)有研發(fā)中心。

當時，人福醫(yī)藥給出的理由是，它在近年來積極推進業(yè)務(wù)聚焦與資產(chǎn)優(yōu)化，逐步退出競爭優(yōu)勢不明顯或協(xié)同效應(yīng)較弱的細分領(lǐng)域。此次轉(zhuǎn)讓是為了進一步提升公司核心競爭能力。

為何從避孕套轉(zhuǎn)戰(zhàn)手套

原材料相近，且同屬醫(yī)療器械

紅星資本局發(fā)現(xiàn)，部分避孕套生產(chǎn)企業(yè)本身就配備有醫(yī)用手套業(yè)務(wù)，如紫竹乳膠；而在避孕套的銷量下行后，有部分此前僅生產(chǎn)避孕套的企業(yè)也把目光轉(zhuǎn)向了醫(yī)用手套。

以康樂公司為例，據(jù)外媒《金融時報》報道，它正在進軍醫(yī)用手套制造業(yè)務(wù)，計劃于今年年中開始在泰國生產(chǎn)手套相關(guān)的產(chǎn)品。

有業(yè)內(nèi)人士告訴紅星資本局，從避孕套轉(zhuǎn)到醫(yī)用手套，這在行業(yè)內(nèi)比較常見，因為兩者的原材料相近，且同屬于醫(yī)療器械。不過，轉(zhuǎn)型中會遇到種種困難，真正轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)不多。

以甘肅景秀宜佳醫(yī)療器械有限公司為例，它的經(jīng)營范圍包含了避孕套，但在2020年8月，經(jīng)營范圍發(fā)生了變更，新增了PVC手套和丁腈手套的生產(chǎn)及銷售等。

其中，桂林恒保健康防護有限公司（以下簡稱“恒保防護”）被視為轉(zhuǎn)型者中的佼佼者。但是，恒保防護的品牌經(jīng)理蔣佳告訴紅星資本局，早在2018年，他們已經(jīng)布局了相關(guān)戰(zhàn)略。

蔣佳稱：“公司要做大健康，這是針對健康防護產(chǎn)業(yè)鏈的布局。2019年，當時手套的生產(chǎn)線有3條，年產(chǎn)能還未達到1億副；預(yù)計今年所有的產(chǎn)線投產(chǎn)，年產(chǎn)能能達到8億副?！?/p>

恒保防護旗下的手套 圖由受訪者提供

目前，恒保防護旗下?lián)碛凶誀I避孕套品牌倍力樂，也有醫(yī)用手套品牌麥迪斯。

蔣佳向紅星資本局透露，受到疫情的影響，醫(yī)用手套的需求量增長得出乎意料，每年幾乎能達到100%的增長，它帶給公司的利潤比避孕套要多，“我們期望公司上市后再回頭反哺避孕套業(yè)務(wù)。”

相比之下，在疫情爆發(fā)初期，恒保防護旗下的避孕套產(chǎn)品有短暫的快速增長情況，而隨著疫情的延續(xù)，漲幅趨于緩平。蔣佳稱，從這兩年半的情況來看，公司避孕套業(yè)務(wù)略有增長，但與預(yù)期有較大差距。

避孕套生產(chǎn)產(chǎn)能過剩？

夜光、酸筍…企業(yè)上線創(chuàng)意避孕套

蔣佳告訴紅星資本局，從全國的情況來看，目前避孕套生產(chǎn)有產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。恒保防護的避孕套銷量仍在增長，但對于很多沒有技術(shù)、沒有實力的國內(nèi)避孕套生產(chǎn)企業(yè)，“聽說情況不容樂觀。”

紅星資本局通過天眼查獲得了一組數(shù)據(jù)：從2019年到2021年，避孕套生產(chǎn)企業(yè)的注銷數(shù)量分別為14987家、19229家和17803家；2022年截至6月20日，有6184家注銷。

也就是說，在過去兩年半的時間內(nèi)，約有4.32萬家避孕套生產(chǎn)企業(yè)進行注銷，平均每年注銷1.73萬家，遠多于2019年的注銷數(shù)據(jù)（14987家）。

“國產(chǎn)避孕套在疫情期間面臨著強大的洗牌壓力，無技術(shù)、無體系、無成本優(yōu)勢的國產(chǎn)避孕套會大量消失。”蔣佳認為，經(jīng)過疫情及市場的洗禮，未來3-5年，避孕套行業(yè)將快速復(fù)蘇及增長，“擁有專利及創(chuàng)新實力的國產(chǎn)避孕套會快速崛起。”

蔣佳向紅星資本局透露，恒保防護的避孕套產(chǎn)品在線下門店的銷售額雖然快速下降，但線上平穩(wěn)增長。與此同時，低價產(chǎn)品、有創(chuàng)意和技術(shù)的產(chǎn)品銷售額也在增長。

“我們品牌在去年做了兩次小規(guī)模的營銷，一次是夜光避孕套，一次是酸筍味避孕套?？赡芤咔闀尨蠹冶容^無聊，看到這種好玩的東西出現(xiàn)，還是想要了解一下的?！笔Y佳說。

從上述兩種創(chuàng)意類避孕套來看，蔣佳認為，消費者居家時間變多，對更有情趣及更有創(chuàng)新的產(chǎn)品選擇會更多，“（這也是）我公司產(chǎn)品仍然在增長的原因。”

酸筍味避孕套 圖據(jù)公眾號“倍力樂聚樂部Club”

江志銘也向紅星資本局表達了樂觀的看法。他認為，諾絲科技的避孕套在線下渠道雖有所下滑，但線上渠道在穩(wěn)步增長中。目前來看，今年避孕套整體的銷量或許會有所增長。

研發(fā)創(chuàng)意類產(chǎn)品、開發(fā)線上渠道，其他避孕套品牌是否能抓住這一戰(zhàn)的機會翻身？

紅星新聞記者 楊佩雯

責(zé)編 任志江

（下載紅星新聞，報料有獎?。?/p>