廣州露營品牌近期完成千萬級并購，計劃在大灣區(qū)布局不低于50家營地。這一舉措體現(xiàn)了露營行業(yè)在大灣區(qū)的發(fā)展?jié)摿褪袌鲂枨蟮脑鲩L。
露營作為一種新興的休閑方式，近年來在我國迅速興起。廣州作為廣東省的省會，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平較高，露營市場具有較大的發(fā)展空間。此次并購后，廣州露營品牌有望借助資本力量，加速在大灣區(qū)布局，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
以下是廣州露營品牌在大灣區(qū)布局50家營地的幾個可能策略：
1. 選址策略：選擇交通便利、風(fēng)景優(yōu)美、配套設(shè)施完善的區(qū)域作為營地建設(shè)地點(diǎn)，確保營地具備較強(qiáng)的吸引力。
2. 產(chǎn)品策略：針對不同消費(fèi)群體，推出多樣化的露營產(chǎn)品，如親子露營、情侶露營、團(tuán)隊拓展等，滿足不同客戶的需求。
3. 營銷策略：通過線上線下渠道，加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時，舉辦各類露營活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
4. 合作策略：與當(dāng)?shù)卣?、景區(qū)、企業(yè)等建立合作關(guān)系，共同打造露營產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。
5. 服務(wù)策略：注重營地服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。在營地內(nèi)提供完善的配套設(shè)施，如餐飲、住宿、娛樂等，讓客戶享受舒適的露營體驗。
通過以上策略，廣州露營品牌有望在大灣區(qū)實現(xiàn)快速發(fā)展，成為露營行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。同時，這也將為大灣區(qū)居民提供更多休閑選擇，推動旅游業(yè)、戶外運(yùn)動等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

相關(guān)內(nèi)容：

“露營經(jīng)濟(jì)”系列觀察之?

南都灣財社記者獲悉，日前，營地品牌51Camp對戶外野奢露營品牌“Go Safari”完成數(shù)千萬級戰(zhàn)略投資并購。本次投資將用于“Go Safari”品牌全國營地布局、擴(kuò)充市場運(yùn)營規(guī)模以及開創(chuàng)更多野奢露營模式，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容板塊。據(jù)悉，合作雙方還將加大對不同業(yè)態(tài)的露營地產(chǎn)品嘗試，豐富雙方的產(chǎn)品線，通過有效鏈接自然與各種業(yè)態(tài)，拓寬露營全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展邊界。

野奢露營品牌“Go Safari”總部位于廣東廣州。

作為今年旅游業(yè)的現(xiàn)象級“風(fēng)口”，露營市場處于規(guī)模化擴(kuò)張階段。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至上半年，我國近4.7萬家露營相關(guān)企業(yè)中，近半數(shù)成立于1年以內(nèi)。去年至上半年，從公開披露的信息看，我國露營相關(guān)企業(yè)融資事件共有4起，融資輪次主要集中在天使輪。值得注意的是，不同于過往幾個投資案例，此次的投資雙方均屬于營地品牌。

合作雙方認(rèn)為，露營行業(yè)的發(fā)展前景光明，但參與者仍需不斷迭代更新對露營的理解，堅持不斷豐富業(yè)態(tài)與內(nèi)容，才有可能在激烈的市場中爭得頭籌。此次國內(nèi)兩大露營地品牌將攜手打造野奢露營2.0，有望提升露營地的準(zhǔn)入門檻，讓規(guī)模與品牌效應(yīng)得以放大。

明年計劃在大灣區(qū)與江浙滬布局更多營地

Go Safari成立于2021年，總部位于廣東廣州，是原民宿生活品牌“心悅雅集”旗下露營品牌，基于此前民宿服務(wù)經(jīng)驗切入營地領(lǐng)域，演變形成“野奢”的露營形式。根據(jù)工商資料，51Camp（杭州親近自然商業(yè)管理有限公司）與心悅雅集共同成立了廣州親近自然商業(yè)管理有限公司，注冊資本140萬人民幣，二者分別持股51%、49%。Go Safari野奢營地創(chuàng)始人龍偉濤告訴南都灣財社記者，未來Go Safari的業(yè)務(wù)將獨(dú)立發(fā)展，承接51Camp在華南區(qū)域的運(yùn)營。

據(jù)介紹，Go Safari產(chǎn)品受眾客群多為熱愛戶外生活人群，主要分為兩大類：第一是以網(wǎng)紅露營地為目的地的露營小白，其中情侶和女性群體占比居多，熱愛分享戶外生活，以追求品質(zhì)為特征；第二是以城市周邊游為目的地的露營家庭，多為親子家庭和家庭團(tuán)式結(jié)伴出行為主?！耙粌r全包”的標(biāo)準(zhǔn)化體驗套餐與按需提供定制化的服務(wù)二者結(jié)合，成為了Go Safari的主要營運(yùn)模式。

龍偉濤曾對南都灣財社記者分析稱，對于消費(fèi)者來說，周邊游決策鏈路短，一般就在1~3天，而露營的天然屬性是覆蓋客群更廣，便于做陌生人社交，“露營+”的內(nèi)容越多樣，越容易在用戶中形成“種草”傳播。他認(rèn)為，未來露營的發(fā)展趨勢是以“露營+”形式存在，企業(yè)間比拼的是運(yùn)營能力和場景，最終行業(yè)會走向品牌化連鎖化。

選址是露營品牌的核心競爭力之一。目前，Go Safari主要的選址布局在華南地區(qū)，擁有諸如惠州黑排角、清遠(yuǎn)積慶里等熱門的網(wǎng)紅營地，同時也在籌建廣州龍洞、佛山南海等多地的城市露營地。Go Safari方面告訴南都灣財社記者，在選取露營地址時，會優(yōu)先考慮環(huán)境因素、城市客群交通便捷，再通過實地考察，綜合附近基礎(chǔ)設(shè)施來確定選址。

作為全國數(shù)一數(shù)二的露營供需兩旺市場，廣東已成為越來越多營地項目的首選落腳地。在龍偉濤看來，華南氣候好，經(jīng)營周期比較長，并且露營可以提供包括民宿在內(nèi)的更多元的東西，更貼合大灣區(qū)中高端客群多元化的需求。未來，Go Safari野奢營地不僅將圍繞粵港澳大灣區(qū)做露營地布局，也會走出廣東，布局國內(nèi)其他區(qū)域，明年預(yù)計新增20家以上。

據(jù)了解，作為此次的投資方，營地品牌51Camp扎根于杭州及其周邊，輻射江浙滬地區(qū)，恰好在市場上與Go Safari形成互補(bǔ)，目前擁有40+營地。其定位于開發(fā)以近郊營地為主、遠(yuǎn)郊和城市為輔的露營空間，致力于打造“2H城市露營圈”，接待客次有望達(dá)50萬+。2023年，51Camp將會借助Go safari在華南的管理體系發(fā)揮在江浙周邊的成功模式，在廣東大灣區(qū)布局不低于50家營地。

打造更多“營地+”多場景融合體驗項目

露營旅游已經(jīng)成為城市居民休閑度假的“新寵”。據(jù)攜程近期統(tǒng)計，今年以來，攜程平臺上的露營旅游訂單同比去年增長超30倍，其中，本地訂單占比63%，市外周邊訂單占比24%,人均露營消費(fèi)為1027元，同比增長超10%。艾媒咨詢報告稱，2021年中國露營經(jīng)濟(jì)核心市場規(guī)模達(dá)到747.5億元，同比增長62.5%；帶動市場規(guī)模為3812.3億元，同比增長率為58.5%。

隨著露營市場的發(fā)展壯大，從上游裝備生產(chǎn)制造、下游營地場景鋪設(shè)，到露營相關(guān)戶外生活方式集合店，甚至露營主題綜藝……這一年，越來越多的企業(yè)涌入其中。南都灣財社記者觀察發(fā)現(xiàn)，企業(yè)間合作也日趨多元——不僅是單一的產(chǎn)品采購，也會進(jìn)行品牌合作、聯(lián)營，甚至直接下場一邊開店一邊開營地，既賣“貨”又賣“場”，有的品牌之間更是產(chǎn)生了直接的資本關(guān)聯(lián)。

例如，公開報道顯示，去年11月，戶外露營生活方式品牌“大熱荒野”先后兩度獲得千萬元融資，投資方有惟一資本、小恐龍基金、戶外品牌牧高笛。精致露營品牌“嗨King野奢營地”在今年3月獲得帳篷廠商博庭公司的百萬元級別天使輪融資。戶外裝備品牌“ABC Camping Country”在4月上旬獲得來自青山資本數(shù)百萬美元投資。此外，7月，戶外裝備上市公司“三夫戶外”與寒舍旅游投資管理集團(tuán)旗下公司簽署營地合作，并計劃繼續(xù)在全國遴選各種條件優(yōu)異的場地去鋪設(shè)營地。

雖然正當(dāng)風(fēng)口，但露營是一個回報周期慢、利潤率較低的業(yè)態(tài)，加上高度依賴假日經(jīng)濟(jì)，全年有明顯的淡旺季，資本的重要性不言而喻。南都灣財社記者此前采訪多位從業(yè)者了解到，營地項目的前期投入在幾百萬至上億不等——既有基建、租地、鋪設(shè)水電網(wǎng)等前期一次性投入，也有裝備、軟裝、耗品、運(yùn)營團(tuán)隊等持續(xù)性投入，回本周期快則數(shù)月，更多要一年或多年，多數(shù)營地尚未盈利。因此，從業(yè)主體需要持續(xù)性的資金注入去擴(kuò)充營地、迭代“露營+”產(chǎn)品，并借助不斷的市場營銷獲取新客，并撬動老客復(fù)購，才能長久運(yùn)營。

Go Safari方面對南都灣財社記者提到，51Camp運(yùn)營理念中“露營+內(nèi)容”相結(jié)合的形式，與Go Safari不謀而合——即以內(nèi)容為核心、露營為載體，開拓更多具有主題特色化的露營地。未來，雙方將攜手打造更多“營地+”的多場景融合體驗項目，有效鏈接自然與各種業(yè)態(tài)，拓寬露營全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展邊界。

在眾多從業(yè)者的呼吁下，近期，露營行業(yè)也迎來多個政策利好。例如，11月21日，文化和旅游部等14部門印發(fā)的《關(guān)于推動露營旅游休閑健康有序發(fā)展的指導(dǎo)意見》就提出，做大做強(qiáng)露營旅游休閑上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升全產(chǎn)業(yè)鏈整體效益。引導(dǎo)露營營地規(guī)?；?、連鎖化經(jīng)營，孵化優(yōu)質(zhì)營地品牌，培育龍頭企業(yè)。

龍偉濤認(rèn)為，露營度過雜亂無序的1.0時代，經(jīng)歷競爭洗牌后，將邁向更加垂直細(xì)分的2.0時代。多位業(yè)內(nèi)人士對南都灣財社記者指出，隨著一系列管理辦法的出臺，國內(nèi)露營基地的建設(shè)及相關(guān)配套趨向完善，“露營+”戶外休閑旅游產(chǎn)品體系會更為豐富，將促進(jìn)露營旅游向“精致露營”加速發(fā)展，在“品質(zhì)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化”迭代升級下，用戶的體驗也將得以提升。

采寫：南都灣財社記者 傅曉羚