安德瑪（Under Armour）上線斯蒂芬·庫(kù)里（Stephen Curry）的個(gè)人品牌，這一舉措體現(xiàn)了品牌與運(yùn)動(dòng)員之間深入綁定的雙贏策略。以下是對(duì)這一合作的一些分析：
### 對(duì)安德瑪來(lái)說(shuō)：
1. "提升品牌形象"：庫(kù)里作為NBA的超級(jí)巨星，其個(gè)人品牌具有很高的知名度和影響力，與他的合作有助于提升安德瑪?shù)钠放菩蜗蟆?br/>2. "擴(kuò)大市場(chǎng)份額"：庫(kù)里的粉絲群體龐大，通過(guò)個(gè)人品牌，安德瑪可以吸引更多年輕消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
3. "增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力"：庫(kù)里的個(gè)人品牌有助于提升安德瑪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品更具吸引力。
4. "提高品牌忠誠(chéng)度"：通過(guò)與庫(kù)里合作，安德瑪可以培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者，提高品牌忠誠(chéng)度。
### 對(duì)庫(kù)里來(lái)說(shuō)：
1. "增加收入來(lái)源"：庫(kù)里通過(guò)個(gè)人品牌，可以增加收入來(lái)源，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。
2. "擴(kuò)大影響力"：與安德瑪合作，可以進(jìn)一步擴(kuò)大庫(kù)里的影響力，使其在商業(yè)領(lǐng)域取得更多成功。
3. "實(shí)現(xiàn)品牌多元化"：庫(kù)里可以通過(guò)個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)品牌多元化，涉足更多領(lǐng)域。
4. "提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力"：庫(kù)里的個(gè)人品牌有助于提高其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，使其在商業(yè)領(lǐng)域更具優(yōu)勢(shì)。
### 雙贏策略：
1. "資源共享"：安德瑪和庫(kù)里可以共享彼此的資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
2. "共同推廣"：雙方可以共同推廣產(chǎn)品，提高品牌知名度和

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記者 | 喬啟迪

北京時(shí)間2020年12月1日，NBA金州勇士隊(duì)球星斯蒂芬·庫(kù)里（Stephen Curry）正式擁有了個(gè)人品牌“Curry Brand”。

庫(kù)里的第八代球鞋Curry8是新品牌成立后發(fā)布的第一雙鞋，他的個(gè)人logo首次亮相。

2013年，總部位于美國(guó)巴爾的摩的運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪（Under Armour）以每年400萬(wàn)美元的價(jià)格與庫(kù)里達(dá)成贊助協(xié)議，而此次Curry品牌的推出，正是由安德瑪一手操辦。

Curry品牌和安德瑪?shù)年P(guān)系，類(lèi)似于Jordan品牌和耐克的關(guān)系。

對(duì)此，安德瑪總裁兼首席執(zhí)行官帕特里克·弗里斯克（Patrik Frisk）表示，Curry品牌是代表公司前進(jìn)方向的一個(gè)標(biāo)桿。

弗里斯克于2020年1月1日接替創(chuàng)始人普蘭克成為安德瑪CEO，上任不到一年，Curry品牌即誕生。

弗里斯克評(píng)價(jià)稱(chēng)，這不僅是一次商業(yè)上的嘗試，更是一次以目標(biāo)為導(dǎo)向的嘗試。他表示，“隨著安德瑪正在由一家產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅繕?biāo)為導(dǎo)向的公司，建立Curry品牌的想法漸趨成熟，這在行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。”

事實(shí)上，Curry品牌的橫空出世，更像是在為這家成立了24年的公司雪中送炭。

借助新成立的Curry品牌，安德瑪希望重新找回丟失的青少年受眾。

美國(guó)投行 Piper Jaffray曾在2017年做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，安德瑪正在持續(xù)失去對(duì)青少年的吸引力——在最受歡迎的鞋類(lèi)品牌中，安德瑪由第14位下降至24位，在“男性青少年不穿的品牌”中，安德瑪連續(xù)排名第一。

據(jù)安德瑪介紹，Curry品牌計(jì)劃在未來(lái)25年間建成20個(gè)安全的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，扶持125個(gè)青少年運(yùn)動(dòng)員成長(zhǎng)計(jì)劃，并培育15000多名專(zhuān)業(yè)教練。與此同時(shí)，還會(huì)將每年收益中的一定比例用于扶持青少年運(yùn)動(dòng)社區(qū)。

除此以外，安德瑪對(duì)高校球隊(duì)的贊助也在今年遇到一些問(wèn)題。

6月，安德瑪提前終止了對(duì)加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）的贊助協(xié)議，雙方曾在2016年以15年2.8億美元簽約，是當(dāng)時(shí)美國(guó)大學(xué)體育史上價(jià)值最高的一份贊助合同。UCLA為此對(duì)安德瑪提起訴訟，指控其拿疫情作為借口終止贊助合同。

11月，安德瑪又終止了與辛辛那提大學(xué)（University of Cincinnati）此前在2015年簽署的十年贊助長(zhǎng)約。

9月，安德瑪在提交給美國(guó)證監(jiān)會(huì)的一份文件中表示計(jì)劃在全球裁員600人。另?yè)?jù)FootWearNews報(bào)道，疫情期間安德瑪削減了員工的遣散費(fèi)和福利成本。

從公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，安德瑪?shù)谝患径鹊氖杖胪认禄?3%，第二季度的收入同比下滑41%。

直到第三季度，該公司業(yè)績(jī)終于有所轉(zhuǎn)好，14億美元的收入與去年基本持平。但拉動(dòng)收入的主要是增長(zhǎng)了18%的國(guó)際市場(chǎng)，本土北美市場(chǎng)則遭遇5%的下跌。

四面夾擊之下，安德瑪需要一個(gè)“救火隊(duì)員”。

事實(shí)上，從庫(kù)里和勇士隊(duì)的狀態(tài)來(lái)看，這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)成立品牌對(duì)于庫(kù)里本人來(lái)說(shuō)或許并非最佳，但對(duì)于整個(gè)安德瑪來(lái)說(shuō)，可能已經(jīng)是困局之下的最優(yōu)解。

上個(gè)賽季，包括庫(kù)里、湯普森、杜蘭特在內(nèi)的多名關(guān)鍵球員遭遇嚴(yán)重傷病，整支勇士隊(duì)陷入低潮期，排名墊底。本賽季，勇士隊(duì)用榜眼簽摘下詹姆斯·懷斯曼，但湯普森的二次傷病又給球隊(duì)重新蒙上一層陰影。

突出球星的地位，往往正是一些公司發(fā)展陷入僵局的突破口。

1984年，耐克簽下邁克爾·喬丹，隨后的一個(gè)賽季，還是新人的喬丹就創(chuàng)下多項(xiàng)隊(duì)史記錄，救了低谷中的耐克。1997年，耐克正式為喬丹推出個(gè)人品牌Jordan。

李寧在2012年花重金簽下韋德的時(shí)候，公司正處于巨虧狀態(tài)，而韋德和所在球隊(duì)正處在巔峰期，李寧立刻為他推出“韋德之道”品牌。

目前來(lái)看，兩者都起到了不錯(cuò)的效果，成為品牌中定位更高端的產(chǎn)品線，盡管喬丹和韋德都已經(jīng)退役，但Jordan和韋德之道仍然在各自的品牌中發(fā)揮獨(dú)一無(wú)二的影響。

事實(shí)上，簽約安德瑪之前，庫(kù)里曾是耐克旗下代言人，但代言期間他的表現(xiàn)并不驚艷。而安德瑪出現(xiàn)在了一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)——簽約后不久，庫(kù)里和勇士隊(duì)迎來(lái)巔峰時(shí)期。

庫(kù)里在32歲這一年擁有個(gè)人品牌，稱(chēng)得上是其商業(yè)價(jià)值上的里程碑時(shí)刻，畢竟，擁有這項(xiàng)成就的NBA球星依然屈指可數(shù)。盡管他在采訪中表示Curry品牌這并不是Jordan 2.0，但可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)有關(guān)二者的對(duì)比難免還是會(huì)發(fā)生。