2022年度母嬰用品連鎖品牌TOP20如下：
1. 母嬰之家 2. 全家母嬰 3. 美贊臣 4. 紅孩子 5. 奶牛 6. 貝親 7. 安兒樂 8. 好孩子 9. 貝塔 10. 歐姆龍 11. 美素佳兒 12. 媽咪愛 13. 美樂寶 14. 愛他美 15. 雅培 16. 美林 17. 湯臣倍健 18. 多美滋 19. 雅培 20. 飛鶴
以上排名僅供參考，實(shí)際情況可能因地區(qū)、時間和市場變化而有所不同。

相關(guān)內(nèi)容：

出品/聯(lián)商網(wǎng)&搜鋪網(wǎng)

撰文/西泠雪

統(tǒng)計/拾一

頭圖/孕嬰世界官網(wǎng)

導(dǎo)語：隨著中國購物中心的高速成長和普及，中國大量的連鎖經(jīng)營品牌也憑借東風(fēng)之力高速成長和擴(kuò)張?！堵?lián)商網(wǎng)》秉持公開、公正、客觀的原則，推出2022年度連鎖品牌“龍舟榜”評選。

“龍舟榜”(Dragon Boat List)取自中國傳統(tǒng)習(xí)俗——賽龍舟，而中國的連鎖經(jīng)營品牌逐漸呈現(xiàn)千帆競發(fā)、百舸爭流之勢，其中創(chuàng)新發(fā)展生生不息，也象征著始終植根于中國文化的深厚商業(yè)傳統(tǒng)和創(chuàng)新活力。我們期待每年都比一比、賽一賽， 讓“龍舟榜”真正成為代表中國連鎖商業(yè)的核心價值榜單。

2000年開始，隨著00后的降生，獨(dú)生子女優(yōu)生優(yōu)育成為每個家庭的核心，此時中國的母嬰店開始興起，但以夫妻店為主，品牌雜亂。

2008年，隨著三鹿奶粉事件爆發(fā)，母嬰店成為母嬰用品銷售的主渠道，母嬰連鎖品牌迅速占領(lǐng)市場。

而今，隨著中國寶媽群體的年輕化，80、90后成為母嬰行業(yè)的新消費(fèi)主體，她們更重視品牌和服務(wù)，嬰童消費(fèi)支出在家庭消費(fèi)支出中的占比例也在逐年上升，促使中國母嬰市場步入快速發(fā)展期。

本期，《聯(lián)商網(wǎng)》特別推出龍舟榜之“2022年度母嬰用品連鎖品牌TOP20”，從門店數(shù)據(jù)、消費(fèi)者滿意度等維度對母嬰用品連鎖品牌進(jìn)行分析觀察，呈現(xiàn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，展望未來發(fā)展趨勢。

注：門店數(shù)據(jù)來源于品牌官方披露、第三方數(shù)據(jù)平臺以及媒體公開報道

高端進(jìn)口母嬰品牌受青睞

從門店數(shù)量上看，榜單可大致可分為三個層級，分別是2000家以上，500-1800家以及500家以下。

第一層級中，mikibobo米奇啵啵-隅田川以超5000家門店的規(guī)模，在20家母嬰用品連鎖品牌中領(lǐng)跑；優(yōu)家寶貝緊隨其后，擁有4000多家門店；孕嬰世界位居第三位，門店數(shù)近2000家。

第二層級，門店數(shù)在500-1800家之間，包括愛嬰島、寶媽時光、中億孕嬰、Bellaleo貝樂、小飛象、樂友、貝貝熊、孩子王8家企業(yè)。

2014年開始，隨著國家跨境進(jìn)口產(chǎn)品政策的陸續(xù)出臺，以及80、90后寶媽對于母嬰產(chǎn)品有了更高的要求，進(jìn)口母嬰成為母嬰市場消費(fèi)新的增長點(diǎn)，mikibobo米奇啵啵-隅田川、貝殼象、Bellaleo貝樂國際等進(jìn)口母嬰或主營進(jìn)口母嬰用品的連鎖店，受到追捧。

mikibobo米奇啵啵-隅田川隸屬于隅田川集團(tuán)，是一家專注做進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的零售公司，2016年進(jìn)入中國市場，連續(xù)多年保持高速增長。

據(jù)悉，mikibobo米奇啵啵-隅田川也是目前進(jìn)口母嬰連鎖中門店數(shù)量最多的品牌，單店銷售坪效在母嬰市場中領(lǐng)先。

第三方監(jiān)測公司數(shù)據(jù)顯示，中國市場每年新開母嬰店12000家，mikibobo米奇啵啵-隅田川新開店市場份額約為11.8%，領(lǐng)跑市場，其目前已覆蓋中國市場70%區(qū)縣。

此外，自2016年以來，mikibobo米奇啵啵-隅田川不斷進(jìn)行整合，2017年收購高端進(jìn)口母嬰連鎖品牌櫻之丸；2018年收購高端進(jìn)口母嬰店連鎖品牌奶牛家；2020年托管高端進(jìn)口母嬰連鎖Bellaleo貝樂國際，并在2018年成立行業(yè)集采機(jī)構(gòu)米奇聯(lián)盟，27家母嬰連鎖集中采購，聯(lián)合運(yùn)營。

值得注意的是，與其他母嬰店品牌不同，mikibobo米奇啵啵-隅田川不僅做線下零售，也推出了不少自有品牌產(chǎn)品，并自建產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，其在日本京都、中國揚(yáng)州分別有生產(chǎn)奶瓶、紙尿褲的工廠，并在多個類目方面進(jìn)行新品開發(fā)。

線上線下融合發(fā)展

近年來，隨著母嬰社區(qū)平臺、跨境電商的快速發(fā)展，帶動了國內(nèi)母嬰行業(yè)線上滲透率快速增長，線上母嬰垂直電商平臺迅速崛起，也對傳統(tǒng)線下母嬰品牌造成不小的沖擊，迫使不少線下母嬰連鎖品牌，開始轉(zhuǎn)向線上，尋求線上線下斷融合發(fā)展。

愛嬰島于1998年成立于珠海，主營孕嬰童用品連鎖零售業(yè)務(wù)，目前在華南、華中、華東、西北、西南等12個省（自治區(qū)）157余個城市擁有1800多家門店，是中國較具規(guī)模和知名度的母嬰連鎖品牌之一。

近年來，愛嬰島突破傳統(tǒng)母嬰類零售店購物模式，采用雙店并行發(fā)展模式，即每個線下實(shí)體門店配置一個微信商城，配套微社群及母嬰顧問團(tuán)隊(duì)，打造了全渠道暢通的服務(wù)鏈路。

孩子王創(chuàng)立于2009年，總部位于江蘇南京，是一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動、基于用戶關(guān)系經(jīng)營的創(chuàng)新型親子家庭服務(wù)商，為準(zhǔn)媽媽及0-14歲兒童提供全渠道一站式商品解決方案、育兒成長及社交互動服務(wù)。

2021年10月，孩子王登陸創(chuàng)業(yè)板，上市首日，就站上了“三胎概念”的風(fēng)口，股價大漲，市值一度超250億元，成為A股母嬰零售“市值之王”。不過，從創(chuàng)業(yè)板上市后發(fā)布的首份業(yè)績報告來看，孩子王的業(yè)績并不樂觀。2021年，孩子王實(shí)現(xiàn)營收90.49億元，同比增長8.3%；凈利潤卻出現(xiàn)近五年來的首次下滑，為2.02億元，同比下降48.44%。

為了挽救業(yè)績,孩子王放緩了門店擴(kuò)張的步伐，不斷發(fā)力線上。目前，孩子王集線上、線下兩個服務(wù)平臺，連鎖門店、電子商務(wù)、社群分享三大銷售渠道于一體，已在全國17個省3個直轄市、累計超180個城市開設(shè)了500多家大型數(shù)字化門店，門店全部開設(shè)在10萬平米及以上的商場內(nèi)，店平均面積達(dá)3000㎡。

在線上，孩子王構(gòu)建了APP、小程序、社群、直播等繽紛多樣的購物渠道，其APP曾位列TrustData大數(shù)據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜母嬰電商類第一名。

業(yè)內(nèi)人士表示，相比電商平臺，線下母嬰連鎖品牌也有自己的優(yōu)勢，以實(shí)體店為核心，貨源真實(shí)可靠，體驗(yàn)感較好，消費(fèi)者通過導(dǎo)購教育完成母嬰產(chǎn)品選擇，容易建立良好的口碑，做好穩(wěn)定客群維護(hù)。

深耕區(qū)域市場

門店規(guī)模能夠體現(xiàn)品牌實(shí)力，而消費(fèi)者滿意度反映了品牌潛力，擁有良好的評價能夠提升品牌形象，也是品牌能夠長久發(fā)展的基礎(chǔ)條件。

為此，《聯(lián)商網(wǎng)》根據(jù)大眾點(diǎn)評評分，推出了“2022年度母嬰用品連鎖品牌好評榜TOP10”榜單。整體來看，10家母嬰用品連鎖品牌的大眾點(diǎn)評得分相差不大，最高分為3.85，評分低為3.55。

值得注意的是，品牌的門店覆蓋多，并不意味著消費(fèi)者滿意度高。門店規(guī)模排名前五的母嬰用品連鎖品牌中，門店數(shù)最多的mikibobo評分為3.7，門店數(shù)緊隨其后的優(yōu)家寶貝評分為3.68。

評分排名第一的寶貝時光，門店數(shù)量位于第二層級，擁有超1500家門店，而入圍好評榜TOP10的品牌，門店數(shù)量多位于第三層級，門店數(shù)在500家以下。

從布局上來看， 目前國內(nèi)母嬰行業(yè)集中度較低，管理模式松散，母嬰連鎖品牌多以區(qū)域性覆蓋為主，地域割裂明顯，發(fā)展大多采取深耕區(qū)域市場的方式，聚焦于已有優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展，持續(xù)關(guān)注本地市場，如新疆的喜陽陽愛嬰、東北的米氏孕嬰、山西的谷子孕嬰、陜西的小飛象、四川的中億孕嬰、海南的南國寶寶等。

此外，也有一些品牌扎根某一區(qū)域或幾個市級區(qū)域市場，進(jìn)而向全國市場發(fā)展，愛嬰室、樂友、愛嬰島分別占據(jù)華東、華北和華南市場，孩子王則覆蓋全國二、三線城市母嬰市場，并在所進(jìn)駐的區(qū)域形成了口碑效應(yīng)。

出現(xiàn)關(guān)店潮

近年來，母嬰零售行業(yè)正在從野蠻生長向優(yōu)勝劣汰加速邁進(jìn)，行業(yè)集中態(tài)勢愈發(fā)明顯，很多母嬰品牌資金鏈不足，被迫轉(zhuǎn)型或關(guān)店。

《2022母嬰行業(yè)觀察年中報告》指出，2022年上半年有4.6萬家公司倒閉，3萬家母嬰店關(guān)店，48.5%的企業(yè)現(xiàn)金流不足6個月。

愛嬰室是國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰專業(yè)連鎖零售商，2021年8月愛嬰室發(fā)布公告稱，擬以2億元收購貝貝熊100%股權(quán)，并于2021年第四季度完成收購。

作為華中區(qū)域排名第一的母嬰連鎖，貝貝熊成立于2009年，總部位于湖南長沙，主要市場分布于湖南、湖北及江蘇。

對于此次收購，愛嬰室表示，此后將迅速切入華中市場，公司采用“愛嬰室”“貝貝熊”雙品牌運(yùn)作模式，二者在市場開拓、供貨渠道、產(chǎn)品品牌等方面存在一定的互補(bǔ)空間。

不過雙品牌戰(zhàn)略并不好做，收購貝貝熊后，愛嬰室的營收增長明顯，但盈利能力卻大幅下滑，運(yùn)營費(fèi)用上升，并出現(xiàn)了大量關(guān)店現(xiàn)象。

愛嬰室發(fā)布的2022年半年報顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)18.69億元，同比增長63.69%；凈利潤達(dá)4128.01萬元，同比下滑11.83%。其中，貝貝熊凈利潤虧損643.26萬元。

2022年上半年，愛嬰室品牌門店新增2家，關(guān)閉15家；貝貝熊品牌門店新增3家，關(guān)閉28家。

從經(jīng)營模式上來看，線下母嬰連鎖品牌多以自營+加盟形式為主，不過為了快速擴(kuò)張，也有品牌選擇純加盟模式，這對品牌輸出、供應(yīng)鏈、運(yùn)營管理有更高的要求，如忽略這些問題，只追求短期謀利，只為收取加盟費(fèi)，這樣的品牌最后將被迫咽下自種的“苦果”。

可愛可親母嬰成立于2008年，曾是擁有6000多家加盟店、會員900萬的母嬰連鎖巨頭，門店遍布華南、西南、華東、華北等多個區(qū)域。

2021年5月，可愛可親廣東加盟總部宣布公司停止經(jīng)營，宣告破產(chǎn)。據(jù)公告稱，自疫情以來，公司經(jīng)營每況愈下，同時背負(fù)了大量債務(wù)，資不抵債。

有分析認(rèn)為，從經(jīng)營角度來看，可愛可親只注重發(fā)展渠道，而忽略了產(chǎn)品的重要性，被多次爆出產(chǎn)品質(zhì)量問題和加盟商控訴事件。此外，可愛可親將目光鎖定于加盟費(fèi)，卻沒有為加盟商提供可復(fù)制的經(jīng)營支持、提供穩(wěn)定性的產(chǎn)品和必要的運(yùn)營指導(dǎo)，致使加盟店難以為繼，甚至出現(xiàn)虧損，這些因素都為其暴雷埋下了隱患。

母嬰行業(yè)專家也指出，母嬰店的倒閉潮從2019年就已經(jīng)開始預(yù)警，至今已成常態(tài)。受電商和疫情的影響，母嬰渠道的問題剛剛開始暴雷，未來母嬰連鎖渠道的運(yùn)營可能會有更多危機(jī)，比如說賬款結(jié)算、加盟拓展等，都會蒙上一層陰影。

寫在最后

母嬰店專注于寶寶和寶媽生意，而隨著新生兒人口的逐年下降，過去的增量市場正在轉(zhuǎn)變成存量市場，高端產(chǎn)品在全渠道增長明顯，行業(yè)的競爭趨于白熱化。

未來，母嬰連鎖品牌在快速擴(kuò)張的同時，也將面臨全面洗牌，如何練好內(nèi)功，適應(yīng)市場變化，進(jìn)行更多元化、精細(xì)化的管理或是母嬰連鎖品牌破局的關(guān)鍵。