海瀾之家作為中國男性時尚國民品牌，近年來在市場上取得了顯著的成績。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家在2024年的營收達到了209億元人民幣。這一成績體現(xiàn)了海瀾之家在品牌建設、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展等方面的綜合實力。
以下是海瀾之家在2024年取得這一成績的一些關鍵因素：
1. 品牌建設：海瀾之家始終堅持以“時尚、品質(zhì)、創(chuàng)新”為核心價值觀，不斷強化品牌形象，提升品牌知名度。通過參加各類時尚活動、贊助體育賽事等方式，提高品牌在消費者心中的地位。
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新：海瀾之家注重產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出符合市場需求的新品。在面料、款式、工藝等方面進行創(chuàng)新，滿足消費者對時尚、舒適、品質(zhì)的追求。
3. 渠道拓展：海瀾之家積極拓展線上線下渠道，實現(xiàn)全渠道布局。線上，通過電商平臺、自建官網(wǎng)等方式，擴大銷售范圍；線下，通過開設專賣店、加盟店等形式，提升品牌覆蓋面。
4. 市場營銷：海瀾之家在市場營銷方面投入大量資源，通過廣告、公關、促銷等活動，提高品牌曝光度和美譽度。
5. 產(chǎn)業(yè)鏈整合：海瀾之家注重產(chǎn)業(yè)鏈整合，從原材料采購、生產(chǎn)制造、物流配送等環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，降低成本，提高效率。
6. 企業(yè)文化：海瀾之家注重企業(yè)文化建設，培養(yǎng)員工的主人翁意識，提高團隊凝聚力，為品牌發(fā)展提供堅實保障

相關內(nèi)容：

盡管消費市場總體保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，但也要看到，國內(nèi)有效需求仍顯不足，居民消費能力和意愿有待提升，部分商品銷售和服務消費較為低迷。

在此背景之下，4月29日，國民男裝品牌海瀾之家（600398.SH）發(fā)布了2024年財報。報告顯示，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入209.57億元，并連續(xù)六年名列A股上市公司服裝行業(yè)榜首，歸母凈利潤21.59億元。值得一提的是，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，海瀾之家憑借產(chǎn)品力提升和渠道優(yōu)質(zhì)管理，以5.0%的男裝市場占有率，連續(xù)11年排名第一。

20多年來，海瀾之家集團始終堅定不移地走品牌服飾發(fā)展道路。我們不因循成規(guī)，不斷打破思路，打造特色鮮明的服飾品牌，提升服裝產(chǎn)業(yè)鏈效率，探索服飾零售新模式。公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，以滿足消費者多樣化的需求，同時加大數(shù)字轉(zhuǎn)型力度，提升運營效率，始終堅定不移地走品牌服飾發(fā)展道路。

打造中國男性時尚，品牌年輕化發(fā)展

隨著國內(nèi)消費市場日益精細化，個性化需求推動創(chuàng)新隨著消費升級，促使服務提供者不斷創(chuàng)新服務內(nèi)容、豐富服務種類。根據(jù)新華網(wǎng)報道，年輕人消費態(tài)度上，有58.6%的消費者選擇“只買需要的”。

不僅要打造出有價值的自有服裝品牌，更要為更多優(yōu)質(zhì)的服裝品牌創(chuàng)造更大的價值。海瀾之家提出“做世界一流、中國領先的品牌服飾零售集團”這一全新戰(zhàn)略目標。從品牌、產(chǎn)品、體驗、傳播等多個維度共同發(fā)力，以國民大眾的生活需求為本，為消費者提供適人體、優(yōu)人態(tài)、合人需、達人意的服飾產(chǎn)品，提出“聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活”戰(zhàn)略方針。同時，海瀾之家不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，持續(xù)布局科技功能，打造品質(zhì)、IP時尚、環(huán)保三大產(chǎn)品系列，打造極致爆款單品，滿足消費者多場景的個性穿搭需求，打造中國男性時尚。

公司不斷擴充產(chǎn)品品類，在襯衫新物種上，不僅有茄克式襯衫，還增加了襯衫套裝；在運動休閑類產(chǎn)品方面推出夏季的韻彩自然POLO衫。在科技功能方面，在24年春季推出了遠行茄克，兼顧戶外運動和日常休閑兩個應用場景；24年的極光羽絨服，做到了800蓬95絨的最高配置。在IP方面，“龍騰九州”系列是夏季熱賣系列，從原創(chuàng)、非遺、國風、國潮等多個維度，受到了年輕消費者的喜愛，這不僅是一次大膽的嘗試，也是品牌對中國傳統(tǒng)文化熱愛的支持。報告期內(nèi)，海瀾之家在研發(fā)方面的費用投入突破2.88億元，同比提升43.82%。

立足國民品牌力量，展現(xiàn)品牌擔當。1月，由海瀾之家冠名的全球最大固體運載火箭“引力一號”成功發(fā)射，這也是全球首創(chuàng)的全固體捆綁式中型運載火箭，此舉不僅展現(xiàn)了海瀾之家的企業(yè)擔當，更傳遞出中國民營企業(yè)對中國航天事業(yè)的堅定信心和不懈追求。4月，海瀾之家官宣獨家冠名2024無錫馬拉松，這是國內(nèi)最熱門的馬拉松賽事之一，作為國際田聯(lián)和中國田協(xié)的“雙金”賽事，海瀾之家倡導健康生活，助力中國“最美賽道”，實現(xiàn)“人在畫中跑”。5月，清華海瀾中國傳統(tǒng)服飾與色彩研究中心在清華大學揭牌成立，雙方的合作將為傳統(tǒng)服飾與色彩研究領域帶來豐富成果，推動中國服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，為增強中國時尚產(chǎn)業(yè)競爭力作出積極貢獻。10月，海瀾之家國風高定亮相巴黎、上海時裝周，展現(xiàn)了海瀾之家對東方美學的深刻理解和創(chuàng)新演繹，以時裝講述中國美學故事，呈現(xiàn)服飾之美、自然之韻與東方哲學之智慧巧思。12月，牽手世界冠軍潘展樂成為品牌全新代言人，以新時代青年偶像為橋梁，傳遞品牌國民普適性。

對此，天風證券分析師孫海洋表示，公司在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管理、營銷宣傳等方面不斷強化數(shù)字技術的運用與創(chuàng)新，持續(xù)推進公司的轉(zhuǎn)型與升級。校企合作的“海瀾之家云服實驗室”致力于打造具有突破性、引領性、功能性、實用性的中國服裝研發(fā)高地，提升公司產(chǎn)品競爭力。公司的信息系統(tǒng)已經(jīng)實現(xiàn)了從供應商信息到產(chǎn)品研發(fā)、入庫，從倉儲數(shù)據(jù)、貨品調(diào)配再到門店銷售的信息全覆蓋，建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以確保整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息暢通。

多品牌增長迅速，團購領跑行業(yè)

海瀾之家集團以“多品牌、全品類、集團化”為戰(zhàn)略布局，通過自主孵化和收購的形式，拓展男裝、女裝、童裝、運動裝、生活家居等品牌及團購定制業(yè)務，從衣開始，為更多人打造美好生活方式。

為滿足人們的多元需求和個性表達，目前，海瀾之家旗下包括主品牌海瀾之家、職場女性服飾品牌OVV、簡潮時尚男裝品牌黑鯨、高端嬰童生活方式品牌英氏（YeeHoO）、競技運動品牌HEAD（海德）、升級海瀾團購定制業(yè)務，并與阿迪達斯和京東奧萊達成戰(zhàn)略合作。憑借母公司強大的管理和品牌運營能力，持續(xù)打造各細分領域龍頭品牌。

海瀾之家加強和全球優(yōu)質(zhì)品牌深度合作，打造多元化品牌矩陣，將更多優(yōu)質(zhì)品牌和優(yōu)質(zhì)商品帶進更多人的生活，豐富人們的選擇，運動戶外將是重點發(fā)力品類?，F(xiàn)在，人們對健康的關注以及對體育、戶外運動的興趣呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，運動戶外成為人們熱衷的生活方式，消費群體不斷增加。同時在品類上，運動戶外能與我們現(xiàn)有的服裝品類形成互補。

公司發(fā)力運動品牌賽道，與阿迪達斯達成合作，2024年以來斯搏茲已經(jīng)開店近400家。斯搏茲覆蓋Adidas正標和Adidas Neo系列，并線下開設Future City Concept（FCC）新店型，未來將成為Adidas在中國的獨家清倉渠道。海瀾之家也有望憑借阿迪達斯的品牌優(yōu)勢在運動市場獲得進一步增長，并率先卡位折扣渠道。

2024年公司與京東合作開展奧萊業(yè)務，線上線下全渠道布局，致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)低價大牌。京東在線上平臺同步開設“京東奧萊自營專區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”，主要針對時尚、運動大牌低價正品。京東也可憑借京東奧萊實現(xiàn)服飾品類在線下布局，打通線上線下的全渠道布局，進一步提升品牌影響力。京東奧萊有效汲取海瀾之家的經(jīng)營模式，能夠為消費者帶來線上線下無縫銜接的購物體驗，極大地滿足其購物選擇和需求。

根據(jù)財報顯示，2024年主品牌海瀾之家多層次發(fā)力，取得快速發(fā)展，全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入152.70億元，海瀾團購實現(xiàn)營收22.24億元，其他品牌實現(xiàn)營收26.68億元，同比增長32.38%，集團化發(fā)展戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)。

海通證券分析師盛開表示，公司作為國內(nèi)男裝龍頭，主品牌國貨底蘊深厚，未來有望憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、出海探索等鞏固優(yōu)勢；此外公司聯(lián)合Adidas、京東等巨頭，充分發(fā)揮自身稀缺的渠道開拓、運營、管理能力，以Adidas FCC、京東奧萊等形式深度布局性價比消費。

線上線下穩(wěn)定增長，數(shù)字化能力提升企業(yè)運營效率

消費者需求個性化及線上渠道發(fā)展帶來的訂單來源碎片化，對服裝企業(yè)的供應鏈管理能力及數(shù)字化能力提出要求。海瀾之家在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管理、營銷宣傳等方面不斷強化數(shù)字技術的運用與創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度較快。

同時，公司已成功打造出批量化、個性化的柔性生產(chǎn)鏈，有利于根據(jù)市場反應通過“快速補單”和“快速上新”的方式不斷補充貨品，保證暢銷貨品的銷售率，提升貨品的動銷率，公司有望憑借更高的運營效率搶占市場份額。

線下銷售是海瀾之家發(fā)展的基石，線下門店銷售的穩(wěn)定增長是海瀾之家全年銷售的核心主題。因此，海瀾之家的線下渠道正在通過優(yōu)化門店結構、融入數(shù)字生態(tài)等手段迎接市場的挑戰(zhàn)。2024年，海瀾之家精研門店戰(zhàn)略布局，聚焦門店結構優(yōu)化。在保持門店總數(shù)基本盤面不變的情況下，以“精布局、高品質(zhì)、強體驗”為指引，加速進軍地標性商業(yè)綜合體，入駐核心商圈，大力拓展購物商場店，聚焦店效提升。財報顯示，海瀾之家直營門店的毛利率已達62.85%。

同時，新的門店選址、新的門店形象以及海瀾之家長期以來優(yōu)質(zhì)的服務，幫助海瀾之家擴大線下渠道在年輕圈層的銷量。財報顯示，海瀾之家集團共計門店7178家，其中海瀾之家直營門店凈增216家至1468家，占比25.17%。

數(shù)字化營銷方面，公司以消費者興趣為導向，完善會員生態(tài)運營體系，海瀾之家品牌全渠道會員與粉絲數(shù)破兩億。線上，布局電商、自媒體等渠道平臺，以“內(nèi)容營銷”輸出品牌價值觀，結合私域電商新消費業(yè)態(tài)，從官網(wǎng)互動轉(zhuǎn)向社群運營，觸達消費者興趣圈層，不斷擴大私域流量的影響力，不僅提升了消費者的購物體驗，同時減少了獲客成本。線下，創(chuàng)新開展企業(yè)微信號試點工作，以一店一號方式，打造線下會員體系，與消費者建立品牌信任與價值認同，增強品牌與用戶的黏性。據(jù)財報顯示，線上營收44.19億元，在去年已取得高增長的前提下，依然同比增長35.63%。

此外，公司將扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球，秉持「在當?shù)?，為當?shù)亍沟膽B(tài)度深耕海外市場，深入了解當?shù)厥袌霏h(huán)境、消費者需求和供應鏈能力，開發(fā)適合當?shù)叵M者需求的優(yōu)質(zhì)服飾。于2017年開始拓展東南亞市場，目前在新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、肯尼亞、老撾、馬爾代夫核心區(qū)域設有門店。除線下渠道，公司積極推進海外線上渠道的布局及拓展工作，通過與自主媒體賬號、公眾號、KOL等推廣平臺的合作曝光，更新升級各平臺的商品和頁面視覺，調(diào)整和改進營銷策略，提升海外線上平臺銷售業(yè)績。受益于東南亞的經(jīng)濟快速復蘇，以及公司產(chǎn)品力提升、營銷力度加大，公司海外市場業(yè)績快速增長，報告顯示，海瀾之家海外市場實現(xiàn)營收3.55億元，實現(xiàn)增長30.75%。

海通證券分析師盛開表示，海瀾之家掘金海外市場邁出堅實步伐。目前海外業(yè)務擴張主要聚焦于東南亞地區(qū)，步伐穩(wěn)健。在線上，海瀾之家攜手天貓等國內(nèi)主流電商平臺，積極搭建海外線上銷售平臺；在線下，公司在各國人氣商圈開設裝修時尚的專賣店，打造品牌良好形象。

在「聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活」的戰(zhàn)略方針引領下，海瀾之家集團將持續(xù)以服裝為原點，為優(yōu)質(zhì)品牌賦能，與合作伙伴共擔當，雙向鏈接中國與世界，讓更多人享有美好的生活方式。

本文源自金融界